So erstellen Sie eine Lead-Erfassungsseite (mit 5 Beispielen) | Leadpages-Blog

Wenn Sie Ihre Webpräsenz aufbauen, brauchen Sie alle Arten von Seiten – Homepage, About-Seite, Zielseiten, Verkaufsseiten … die Liste geht weiter. Aber eine der wichtigsten Seiten, die Sie erstellen sollten, ist eine Lead-Erfassungsseite.

In den meisten Fällen ist diese Seite die erste Interaktion, die potenzielle Kunden mit Ihrer Marke haben. Sie sind auch entscheidend, um potenzielle Kunden in Ihren Verkaufstrichter zu bekommen.

Was sind Lead-Erfassungsseiten und warum sind sie entscheidend für Ihren Erfolg? Lesen Sie weiter für alle Details zu diesem wichtigen Seitentyp, zusammen mit fünf Beispielen, die Sie beim Erstellen Ihrer eigenen inspirieren sollen.

Was sind Lead-Erfassungsseiten?

Eine Lead-Erfassungsseite macht genau das, was ihr Name schon sagt – Leads erfassen. Sie wurden entwickelt, um die Kontaktinformationen (normalerweise E-Mail-Adressen) interessierter Parteien zu sammeln, damit Sie ihnen Informationen über Ihre Marke, Produkte und Werbeaktionen senden können.

Natürlich geben die Leute ihre E-Mail-Adressen nicht einfach so grundlos weiter. Aus diesem Grund enthalten die meisten Lead-Erfassungsseiten ein kostenloses Geschenk oder Angebot, das als Lead-Magnet bekannt ist. Um das Geschenk zu erhalten, muss der Benutzer seine E-Mail-Adresse angeben.

Es ist eine Win-Win-Situation. Besucher erhalten einen kostenlosen Artikel, der ihnen einen Mehrwert bietet oder ihnen hilft, ein Problem zu lösen, während Sie ihre E-Mail erhalten, damit Sie sie in Zukunft kontaktieren und sie hoffentlich zu zahlenden Kunden machen können.

Warum brauchen Sie Lead-Erfassungsseiten?

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie sich die Mühe machen sollten, E-Mail-Adressen zu sammeln. Warum fragen Sie nicht einfach nach dem Verkauf?

Die Sache ist, dass die meisten Menschen nicht sofort bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Sie haben vielleicht eine tolle Website und sagen die richtigen Dinge, aber Sie sind ihnen immer noch fremd. Sie werden nicht bei Ihnen kaufen, bis sie Ihnen vertrauen.

Wenn Sie versuchen, den Verkauf abzuschließen, bevor sie Sie und Ihre Marke kennengelernt haben, werden sie Sie höchstwahrscheinlich ablehnen. Aber wenn Sie ihnen ein kostenloses Geschenk im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten, werden sie sich viel eher dafür entscheiden.

Von dort aus können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen und Vertrauen aufbauen. Sobald sie mit Ihrer Marke und Ihren Produkten vertraut sind, können Sie sie mit einem Angebot ansprechen. An diesem Punkt haben sie eine Verbindung zu Ihnen und alle Informationen, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, sodass Sie feststellen werden, dass Ihre Konversionsrate viel höher sein wird.

Testen Sie Leadpages 14 Tage lang kostenlos

Erstellen Sie ganz einfach Ihre Website und Zielseiten mit der einzigen Plattform, die von Marketing-Nerds entwickelt wurde.

Starten Sie eine kostenlose Testversion →

Was sollten Sie auf Ihrer Seite zur Lead-Erfassung aufnehmen?

Eine effektive Lead-Erfassungsseite enthält eine Reihe von Elementen, die zur Förderung von Conversions beitragen, darunter:

Eine verlockende Überschrift

Wie bei jeder Zielseite ist eine starke Überschrift entscheidend, um den Leser anzuziehen und ihn auf der Seite zu halten.

Eine gute Überschrift sollte sein:

• Ultraspezifisch: Konzentrieren Sie sich auf das genaue Problem oder Problem, mit dem der Leser konfrontiert ist.
• Nutzenreich : Machen Sie deutlich, welchen Nutzen Ihr Lead Magnet dem Leser bringt.
• Unkompliziert: Vermeiden Sie Metaphern und clevere Analogien. Machen Sie eine klare Sprache, damit es keine Missverständnisse gibt.
• Fett: Übertreiben Sie nicht, aber stellen Sie kühne Behauptungen auf (solange Sie sie belegen können).
• Emotional: Verwenden Sie Ihre Überschrift, um eine emotionale Reaktion hervorzurufen (Freude, Aufregung, Frustration usw.)

Wenn Sie eine Überschrift erstellen, die all diesen Regeln folgt, haben Sie kein Problem damit, Besucher davon zu überzeugen, den Rest Ihres Textes zu lesen und ihre Kontaktinformationen zu übermitteln.

Kraftvolle Bilder

Wörter sind nicht das einzige Element, das Conversions generiert – Bilder sind genauso wichtig. Sie benötigen ein auffälliges Bild in Ihrem Heldenbereich und ein paar andere Bilder auf der Seite, um Ihren Pitch effektiv zu gestalten.

Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Auswahl Ihrer Bilder beachten sollten:

• Zeigen Sie die Vorteile Ihres Lead-Magneten durch Ihre Bilder, um wirklich zu zeigen, was für die Benutzer drin ist.
• Studien zeigen, dass Menschen von lächelnden Gesichtern angezogen werden, daher eignen sich Bilder mit vielen glücklichen Menschen hervorragend für Conversions.
• Vermeiden Sie kitschige Stockfotos und versuchen Sie, so viel wie möglich Ihre eigenen Originalfotos zu verwenden.

Scheuen Sie sich auch nicht, Bilder von sich einzufügen! Dies hilft den Besuchern, Sie kennenzulernen.

Vorteile statt Features

Listen Sie bei der Beschreibung Ihres Bleimagneten nicht nur die Merkmale auf. Denken Sie stattdessen über den Nutzen nach, den jede dieser Funktionen dem Leser bietet, und sprechen Sie stattdessen darüber.

Angenommen, Sie bieten Menschen ein kostenloses E-Book über E-Mail-Marketing an. Ein Merkmal dieses Buches könnten „fünf Tipps zum Schreiben besserer Betreffzeilen“ sein. Wenn wir uns jedoch auf die Vorteile konzentrieren, liest es sich so: „Steigern Sie Ihren Umsatz mit meinen fünf besten Betreffzeilen-Tipps.“

Sieh den Unterschied? Das erste Beispiel spricht über das Schreiben besserer Betreffzeilen, aber das zweite Beispiel hebt den Vorteil des Schreibens besserer Betreffzeilen hervor, was es viel verlockender macht.

Sozialer Beweis

Wir haben ein wenig darüber gesprochen, wie Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum aufbauen können. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Testimonials auf Ihrer Lead-Erfassungsseite einzufügen.

Sie können so viel darüber reden, wie großartig Ihre Marke ist – aber Internetnutzer sind versiert. Sie wissen, dass Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, und werden nicht negativ darüber sprechen.

Deshalb haben Bewertungen von früheren Kunden mehr Gewicht. Tatsächlich vertrauen 84 % der Menschen Online-Bewertungen von Fremden genauso wie den Bewertungen ihrer Freunde.

Zusätzlich zu Testimonials können Sie auch soziale Likes und Logos von früheren Kunden verwenden, um soziale Beweise zu erbringen.

CTA-Schaltfläche

Ein starker Call-to-Action (CTA) ist der Schlüssel zur Generierung von Conversions. Hier kommt Ihr CTA-Button ins Spiel. Er muss die Besucher zum Handeln auffordern und sie dazu verleiten, darauf zu klicken, damit sie ihre Informationen übermitteln können.

Erstens sollte der Text innerhalb Ihrer Schaltfläche für Ihr Angebot eindeutig sein und klare Anweisungen dazu geben, was sie tun sollen. Wenn Ihr Leadmagnet beispielsweise ein kostenloses E-Book ist, könnte Ihr CTA „Holen Sie sich mein kostenloses E-Book“ lauten.

Zweitens sollte Ihr CTA-Button eine Kontrastfarbe haben. Wenn Ihre Seite überwiegend blau ist, könnten Sie einen gelben Button verwenden. Wenn es schwarz ist, könnten Sie einen roten Knopf usw. verwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Knopf auffällt und die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht.

Abhängig von der Länge Ihrer Seite möchten Sie möglicherweise mehrere CTA-Schaltflächen einfügen. Auf diese Weise ist immer ein Knopf in der Nähe, wenn Besucher bereit sind, den nächsten Schritt zu tun.

Lead-Erfassungsformular

Um Leads zu erfassen, benötigen Sie ein Lead-Erfassungsformular. Hier geben Benutzer ihre Informationen ein und übermitteln sie, um Ihren Lead-Magneten zu erhalten.

Es gibt zwei Arten von Lead-Capture-Formularen, die berücksichtigt werden sollten:

Ein On-Page-Formular (oder One-Step-Formular), das sich auf Ihrer Lead-Erfassungsseite befindet und nicht erfordert, dass Benutzer darauf klicken, um es anzuzeigen.

Oder ein zweistufiges Formular, das erscheint, wenn Besucher auf Ihren CTA-Button klicken.

Für jede Variante gibt es Vor- und Nachteile. On-Page-Formulare erfordern weniger Schritte und vereinfachen den Prozess für Benutzer. Diese Formulare können jedoch von Ihrer Nachricht ablenken und von Anfang an deutlich machen, dass Sie vorhaben, ihre E-Mail-Adresse zu erfassen.

Opt-ins in zwei Schritten führen zu einer übersichtlicheren Seite. Sie profitieren auch von dem psychologischen Effekt, der als Engagement und Beständigkeit bekannt ist. Sobald ein Benutzer den ersten Schritt getan und auf Ihre CTA-Schaltfläche geklickt hat, ist es wahrscheinlicher, dass er dem Formular folgt und es ausfüllt. Pop-up-Formulare erfordern jedoch mehr Schritte, von denen einige argumentieren, dass sie die Conversions reduzieren können.

Basierend auf unseren Tests liefern beide Optionen ähnliche Ergebnisse. Wenn Sie sich nicht sicher sind, probieren Sie beide aus, um herauszufinden, welche für Ihre Seite am besten geeignet ist.

So erstellen Sie eine Lead-Erfassungsseite

Zu wissen, was Sie auf Ihrer Seite zur Lead-Erfassung aufnehmen müssen, ist großartig, aber wie erstellen Sie eigentlich eine?

Vor zehn oder fünfzehn Jahren mussten Sie einen teuren Entwickler einstellen, um es für Sie zu erstellen. Oder Sie könnten es von Grund auf neu programmieren, wenn Sie die Zeit, das Wissen und die Fähigkeiten dazu hätten. Glücklicherweise haben Zielseitenersteller wie Leadpages den Prozess vereinfacht, selbst für absolute Anfänger.

Durchsuchen Sie zunächst die Vorlagengalerie, um den richtigen Look für Ihre Marke und Ihr Angebot zu finden (machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht genau das finden, wonach Sie suchen – jede Vorlage ist zu 100 % anpassbar). Klicken Sie unter der Dropdown-Liste „Seitentyp“ auf „Lead-Erfassung“, um Vorlagen zu finden, die speziell für die Erfassung von Leads entwickelt wurden.

Sobald Sie Ihre Vorlage haben, verwenden Sie den Drag & Drop Builder, um sie zu Ihrer eigenen zu machen. Sie können das Farbschema ändern, Abschnitte hinzufügen und entfernen, Bilder hochladen, Text bearbeiten und vieles mehr.

Schließlich müssen Sie Ihre E-Mail-Automatisierungsplattform mit Ihrem Lead-Erfassungsformular verbinden. Glücklicherweise lässt sich Leadpages nahtlos in alle gängigen E-Mail-Marketing-Tools integrieren

Wenn Sie mit Ihrer Seite zufrieden sind, klicken Sie auf „Veröffentlichen“, um sie live zu schalten und mit der Welt zu teilen.

So erstellen Sie eine Lead-Erfassungsseite in WordPress

Müssen Sie eine Lead-Erfassungsseite für Ihre WordPress-Site hinzufügen? Leadpages können auch dabei helfen.

Laden Sie zunächst das Leadpages-WordPress-Plugin herunter und installieren Sie es. Erstellen Sie dann Ihre Seite in Leadpages wie oben beschrieben.

Nachdem Sie die Bearbeitung Ihrer Seite abgeschlossen haben, veröffentlichen Sie sie in Ihrem Leadpages-Konto, melden Sie sich bei Ihrer WordPress-Site an und melden Sie sich mit Ihren Leadpages-Anmeldeinformationen beim Plugin an. Wählen Sie dort die Lead-Erfassungsseite aus, die Sie in Leadpages erstellt haben, und wählen Sie den Seitentyp aus, den Sie veröffentlichen. Sie haben die Möglichkeit, sie als Zielseite, Homepage, Willkommenstor oder 404-Seite zu veröffentlichen (in den meisten Fällen möchten Sie sie als Zielseite veröffentlichen).

Wenn Sie diese Schritte abgeschlossen haben, klicken Sie auf „Veröffentlichen“, um Ihre Lead-Erfassungsseite auf Ihrer WordPress-Site zu veröffentlichen.

Tipps, die Ihnen helfen, mehr Leads zu erfassen

Wir haben die Grundlagen zum Erstellen einer Lead-Erfassungsseite besprochen. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Seite so viele Leads wie möglich generiert? Hier sind ein paar weitere Tipps und Strategien, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Erstellen Sie einen Lead-Magneten, den Ihr Publikum lieben wird

Die Anzahl der Leads, die Sie von Ihrer Seite generieren, hängt weitgehend davon ab, wie verlockend Ihr Lead-Magnet ist. Wenn es etwas ist, was Ihr Publikum will oder braucht, wird es Ihnen gerne seine Informationen geben. Wenn es jedoch nicht etwas ist, woran sie interessiert sind, werden sie wahrscheinlich wegklicken.

Der erste Schritt zum Aufbau einer erfolgreichen Lead-Erfassungsseite besteht also darin, ein Angebot zu unterbreiten, das Ihr Publikum nicht ablehnen kann.

Beantworten Sie zu Beginn die folgenden Fragen:

• Was ist das Hauptproblem, mit dem Ihr Publikum zu kämpfen hat?
• Können Sie eine einfache Lösung anbieten, um dieses Problem zu lösen oder teilweise zu lösen?
• Welches Format eignet sich am besten für Ihren Lead-Magneten (E-Book, Checkliste, Video, Webinar usw.)?
• Haben Sie vorhandene Inhalte, die in einen Lead-Magneten umfunktioniert werden können?

Ihre Antworten auf diese Fragen sollten Ihnen die Grundlage geben, die Sie benötigen, um einen großartigen Lead-Magneten zu schaffen. Wenn Sie nach noch mehr Hilfe für Ihren Lead-Magneten suchen, lesen Sie unseren Blog „12 Ways to Create a High-Value Lead Magnets“.

Halten Sie Ihr Lead-Erfassungsformular kurz

Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Personen ihre Informationen übermitteln, müssen Sie den Prozess so einfach wie möglich gestalten. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Formular auf das Nötigste beschränken.

Natürlich wäre es hilfreich, Alter, Geschlecht, Wohnort usw. zu kennen. In den meisten Fällen ist dies jedoch nicht erforderlich und hält potenzielle Leads nur davon ab, Ihr Formular auszufüllen. Nur wenige Menschen haben die Zeit oder Geduld, so viele Informationen zu übermitteln. Außerdem werden sie sich durch zu viele persönliche Fragen unwohl fühlen.

Fragen Sie stattdessen einfach nach ihrer E-Mail-Adresse und vielleicht nach ihrem Namen, wenn Sie der Meinung sind, dass dies von Vorteil ist.

Legen Sie Ihre Verkehrsquellen fest

Ihre Lead-Erfassungsseite ist möglicherweise perfekt für Conversions optimiert, aber wenn sie niemand sieht, wird sie Ihnen nicht viel nützen.

Es gibt vier Möglichkeiten, den Traffic auf Ihre Seite zu lenken:

• Organische Suche: Da Lead-Erfassungsseiten im Allgemeinen kurz und inhaltsarm sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie viel organischen Suchverkehr direkt auf die Seite erhalten. Sie können jedoch organischen Datenverkehr von anderen Seiten (Startseite, Produktseiten, Blogs usw.) mit Links, Popups und Warnleisten umleiten.
• Bezahlte Suche: Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre Seite über die Suche finden, sind Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen die beste Wahl. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie für Ihre gewünschten Keywords erscheinen und Ihren Seitenverkehr steigern.
• Organisch sozial: Haben Sie eine große soziale Präsenz? Das Teilen Ihrer Lead-Magnet-/Lead-Erfassungsseite mit Ihrem Publikum ist eine effektive (und kostenlose) Möglichkeit, den Traffic zu steigern.
• Bezahlte soziale Netzwerke: Wenn Sie keine große Fangemeinde haben oder Ihre Seite einfach mehr Menschen präsentieren möchten, sind bezahlte soziale Anzeigen eine gute Wahl. Facebook ermöglicht ein sehr spezifisches Targeting (Alter, Geschlecht, Interessen usw.). Verwenden Sie dies also, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen.

Experimentieren Sie mit einer oder mehreren Verkehrsquellen, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse erzielen.

Verfeinern Sie Ihre Lead-Erfassungsseite mit A/B-Tests

Ihre Arbeit ist noch nicht beendet, nachdem Ihre Lead-Erfassungsseite gestartet wurde. Um das Beste aus Ihrer Seite herauszuholen, sollten Sie einige A/B-Tests durchführen, um sicherzustellen, dass jedes Element vollständig optimiert ist.

Mit A/B-Tests (auch Split-Tests genannt) können Sie zwei verschiedene Varianten Ihrer Seite testen. Sie könnten beispielsweise Seiten mit zwei verschiedenen Überschriften, Heldenbildern oder CTA-Schaltflächen erstellen, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Glücklicherweise macht es Leadpages einfach, unbegrenzte Split-Tests auf Ihren Seiten durchzuführen.

Es wird empfohlen, jeweils nur ein Element zu testen. Andernfalls wissen Sie nicht, welche Änderungen zu einem Anstieg oder Rückgang der Conversions führen.

Folgen Sie Ihren Leads

Sobald Sie die E-Mail-Adresse von jemandem haben, ist es an der Zeit, Arbeit zu finden und sie zu Kunden zu machen. Dazu müssen Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Sie sind ein vielbeschäftigter Unternehmer, daher ist es für Sie nicht realistisch, einzelne E-Mails an alle Ihre Leads zu senden. Sie können jedoch automatisierte E-Mail-Sequenzen einrichten, die ausgelöst werden, sobald jemand zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt wird.

Die ersten paar E-Mails in Ihrer Sequenz sollten sich mehr darauf konzentrieren, Leads über Ihre Marke aufzuklären und ihnen wertvolle Informationen zu liefern. Dann, später in Ihrer Sequenz, und nachdem Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, können Sie damit beginnen, ihnen Produkte vorzuschlagen und Angebote zu bewerben.

Beispiele für Lead-Erfassungsseiten

Bevor Sie Ihre eigene Lead-Erfassungsseite erstellen, schauen Sie sich an, was andere Unternehmer mit ihrer machen. Hier sind ein paar Beispiele.

Mattia di Stasi

Mattia überprüft mit dieser Seite so ziemlich alle Kästchen. Er hat eine klare und effektive Überschrift, einen starken Aufruf zum Handeln und ein sauberes Design. Er liefert auch Beweise für seine bisherigen Leistungen, was dazu beiträgt, Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen.

Teri Ijeoma

Fragen machen oft große Schlagzeilen und Teri nutzt diese Technik perfekt. Diese Seite bietet zwei Optionen. Sie können sich entweder für ihr Webinar anmelden (für das Sie Ihre E-Mail-Adresse angeben müssen) oder sich jetzt für ihr Handelsprogramm anmelden.

Gut leben, weniger ausgeben

Ihre Zielgruppe kann je nach Jahreszeit unterschiedliche Ziele haben. Aus diesem Grund können saisonale Angebote wie der obige Urlaubsplaner eine gute Möglichkeit sein, die Conversions zu steigern.

Kostenlose E-Book-Opt-in-Seite

Die kräftigen Farben dieser Leadpages-Vorlage fallen wirklich ins Auge. Der grüne CTA-Button kontrastiert schön mit dem blauen Hintergrund, wodurch er wirklich auffällt.

Kostenlose Anleitung

Hier ist eine weitere Leadpages-Vorlage, die Sie berücksichtigen sollten. Die Verwendung von Aufzählungszeichen macht es einfach, die Vorteile schnell zusammenzufassen, ohne zu wortreich zu werden.

Sind Sie bereit, Ihre eigene Lead-Erfassungsseite zu erstellen?

Das Erstellen einer Lead-Erfassungsseite muss nicht schwierig sein. Mit Leadpages können Sie Ihre erste Seite in wenigen Minuten starten, selbst wenn Sie keine Programmier- oder Webdesign-Erfahrung haben.

Testen Sie Leadpages 14 Tage lang kostenlos und entdecken Sie eine einfachere Möglichkeit, Leads für Ihr Unternehmen zu sammeln.

Testen Sie Leadpages 14 Tage lang kostenlos

Erstellen Sie ganz einfach Ihre Website und Zielseiten mit der einzigen Plattform, die von Marketing-Nerds entwickelt wurde.

Starten Sie eine kostenlose Testversion →

Sie fragen sich, was Sie als nächstes lesen sollen?

Hier ist, was wir vorschlagen:

→ So erstellen Sie die perfekte Landing Page für mobile Apps in 5 einfachen Schritten (mit Beispielen)

→ 51 wissenswerte UX-Statistiken für 2023

→ 7 Schritte zum Erstellen einer Instagram-Landingpage