Cum să construiți o pagină de captare a clienților potențiali (cu 5 exemple) | Blog Leadpages

Când vă stabiliți prezența pe web, aveți nevoie de tot felul de pagini: pagină de pornire, despre pagină, pagini de destinație, pagini de vânzări... lista poate continua. Dar una dintre cele mai importante pagini pe care ar trebui să le creați este o pagină de captare a clienților potențiali.

De cele mai multe ori, această pagină va fi prima interacțiune pe care clienții potențiali o au cu marca dvs. Ele sunt, de asemenea, esențiale pentru a atrage clienți potențiali în canalul dvs. de vânzări.

Deci, ce sunt paginile de captare a clienților potențiali și de ce sunt esențiale pentru succesul tău? Continuați să citiți pentru toate detaliile despre acest tip de pagină important, împreună cu cinci exemple care să vă inspire atunci când vă construiți propria pagină.

Ce sunt paginile de captare a clienților potențiali?

O pagină de captare a clienților potențiali face exact ceea ce sugerează numele ei: captarea clienților potențiali. Acestea sunt concepute pentru a colecta informațiile de contact (de obicei, adrese de e-mail) ale părților interesate, permițându-vă să le trimiteți informații despre marca, produsele și promoțiile dvs.

Desigur, oamenii nu vor doar să-și predea adresele de e-mail fără un motiv întemeiat. Acesta este motivul pentru care majoritatea paginilor de captare a clienților potențiali includ un cadou sau o ofertă gratuită, cunoscut sub numele de magnet de plumb. Pentru a primi cadoul, utilizatorul trebuie să-și trimită adresa de e-mail.

Este o situație win-win. Vizitatorii primesc gratuit un articol care oferă valoare sau îi ajută să rezolve o problemă, în timp ce le primiți e-mailul, astfel încât să îi puteți contacta pe viitor și, sperăm, să îi transformați în clienți plătitori.

De ce aveți nevoie de pagini de captare a clienților potențiali?

S-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să vă obosiți să colectați adrese de e-mail. De ce nu cere doar vânzarea?

Ideea este că majoritatea oamenilor nu sunt pregătiți să cumpere de la tine imediat. S-ar putea să ai un site web grozav și să spui toate lucrurile corecte, dar încă ești un străin pentru ele. Nu vor cumpăra de la tine până nu au încredere în tine.

Dacă încerci să faci vânzarea înainte ca ei să te cunoască pe tine și marca ta, cel mai probabil te vor refuza. Dar dacă le oferiți un cadou gratuit în schimbul adresei lor de e-mail, este mult mai probabil să opteze pentru el.

De acolo, puteți construi o relație cu ei și puteți stabili încredere. Odată ce sunt familiarizați cu marca și produsele dvs., le puteți aborda cu o ofertă. În acest moment, ei au o legătură cu tine și toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză, așa că vei descoperi că rata de conversie va fi mult mai mare.

Încercați gratuit Leadpages timp de 14 zile

Creați-vă cu ușurință site-ul web și paginile de destinație cu singura platformă creată de tocilari de marketing.

Începeți o încercare gratuită →

Ce ar trebui să includeți pe pagina dvs. de captare a clienților potențiali?

O pagină eficientă de captare a clienților potențiali include o serie de elemente care ajută la promovarea conversiilor, inclusiv:

Un titlu atrăgător

Ca și în cazul oricărei pagini de destinație, un titlu puternic este crucial pentru atragerea cititorului și pentru a-l menține pe pagină.

Un titlu bun ar trebui să fie:

• Ultra specific: concentrați-vă asupra problemei sau problemei exacte cu care se confruntă cititorul.
• Bogat în beneficii: clarificați modul în care magnetul dvs. de plumb va beneficia cititorului.
• Simplu: evita metaforele și analogiile inteligente. Faceți-vă limbajul clar, astfel încât să nu existe neînțelegeri.
• Îndrăzneț: nu exagerați, dar faceți afirmații îndrăznețe (atâta timp cât puteți să le susțineți).
• Emoțional: Folosiți titlul pentru a obține un răspuns emoțional (fericire, entuziasm, frustrare etc.)

Dacă creați un titlu care respectă toate aceste reguli, nu veți avea nicio problemă să convingeți vizitatorii să citească restul copiei și să trimită informațiile lor de contact.

Imagini puternice

Cuvintele nu sunt singurul element care generează conversii – imaginile sunt la fel de importante. Veți avea nevoie de o imagine atrăgătoare în secțiunea pentru eroi și de alte câteva imagini de-a lungul paginii, pentru a vă prezenta eficient prezentarea.

Iată câteva sfaturi de care trebuie să luați în considerare atunci când vă alegeți imaginile:

• Arătați beneficiile magnetului dvs. de plumb prin intermediul imaginilor dvs. pentru a descoperi cu adevărat ceea ce este în el pentru utilizatori.
• Studiile arată că oamenii sunt atrași de fețele zâmbitoare, așa că imaginile cu mulți oameni fericiți sunt grozave pentru conversii.
• Evitați fotografiile de stoc brânzoase și încercați să folosiți propriile fotografii originale cât mai mult posibil.

De asemenea, nu vă fie teamă să includeți poze cu dvs.! Acest lucru îi ajută pe vizitatori să vă cunoască.

Beneficii în loc de caracteristici

Când descrieți magnetul de plumb, nu enumerați doar caracteristicile. În schimb, gândiți-vă la beneficiile pe care fiecare dintre aceste caracteristici le oferă cititorului și vorbiți despre acestea.

De exemplu, să presupunem că oferiți oamenilor o carte electronică gratuită despre marketing prin e-mail. O caracteristică a acelei cărți ar putea fi „cinci sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți mai bine subiecte”. Cu toate acestea, dacă ne concentrăm pe beneficii, se citește astfel: „Sporește-ți vânzările cu cele mai bune cinci sfaturi ale mele pentru subiecte.”

Vezi diferenta? Primul exemplu vorbește despre scrierea unor linii de subiect mai bune, dar al doilea exemplu evidențiază beneficiul scrierii unor linii de subiect mai bune, făcându-l mult mai atrăgător.

Dovada sociala

Am vorbit puțin despre construirea încrederii cu publicul dvs. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să includeți mărturii pe pagina dvs. de captare a clienților potențiali.

Puteți vorbi tot ce doriți despre cât de grozav este marca dvs., dar utilizatorii de internet sunt pricepuți. Ei știu că încerci să le vinzi ceva și nu vor vorbi negativ despre asta.

De aceea, recenziile de la clienții anteriori au mai multă greutate. De fapt, 84% dintre oameni au încredere în recenziile online de la străini la fel de mult ca și în recenziile prietenilor lor.

Pe lângă mărturii, puteți folosi și aprecieri și logo-uri de la clienții din trecut pentru a stabili dovezile sociale.

Butonul CTA

Un îndemn puternic la acțiune (CTA) este cheia pentru generarea de conversii. Aici intervine butonul CTA. Trebuie să-i îndemne pe vizitatori să ia măsuri și să-i atragă să facă clic pentru a-și putea trimite informațiile.

În primul rând, textul din butonul dvs. ar trebui să fie unic pentru oferta dvs. și să ofere instrucțiuni clare despre ceea ce doriți să facă. De exemplu, dacă magnetul dvs. principal este o carte electronică gratuită, CTA ar putea fi „Obțineți cartea mea electronică gratuită”.

În al doilea rând, butonul CTA ar trebui să aibă o culoare contrastantă. Dacă pagina ta este predominant albastră, poți folosi un buton galben. Dacă este negru, ați putea folosi un buton roșu etc. Asigurați-vă că butonul dvs. iese în evidență și atrage atenția cititorului.

În cele din urmă, în funcție de lungimea paginii dvs., este posibil să doriți să includeți mai multe butoane CTA. În acest fel, există întotdeauna un buton în apropiere când vizitatorii sunt gata să facă următorul pas.

Formular de captare a plumbului

Pentru a capta clienții potențiali, veți avea nevoie de un formular de captare a clienților potențiali. Aici utilizatorii vor introduce și vor trimite informațiile lor pentru a primi magnetul dvs. de plumb.

Există două tipuri de forme de captare a clienților potențiali de luat în considerare:

Un formular pe pagină (sau într-un singur pas) care se află pe pagina dvs. de captare a clienților potențiali și nu necesită ca utilizatorii să facă clic pentru a-l vizualiza.

Sau un formular în doi pași care apare atunci când vizitatorii dau clic pe butonul CTA.

Fiecare variantă are argumente pro și contra. Formularele pe pagină necesită mai puțini pași și simplifică procesul pentru utilizatori. Cu toate acestea, aceste formulare pot distrage atenția de la mesajul dvs. și vă pot clarifica încă de la început că intenționați să colectați adresa lor de e-mail.

Opțiunile în doi pași au ca rezultat o pagină care arată mai curată. De asemenea, beneficiază de efectul psihologic cunoscut sub numele de angajament și consecvență. Odată ce un utilizator a făcut primul pas și a făcut clic pe butonul CTA, este mai probabil să urmeze și să completeze formularul. Cu toate acestea, formularele pop-up necesită mai mulți pași despre care unii susțin că pot reduce conversiile.

Pe baza testelor noastre, ambele opțiuni produc rezultate similare. Dacă nu sunteți sigur, încercați ambele pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru pagina dvs.

Cum să construiți o pagină de captare a clienților potențiali

Este grozav să știi ce să includeți pe pagina dvs. de captare a clienților potențiali, dar cum construiți de fapt una?

În urmă cu zece sau cincisprezece ani, ar trebui să angajezi un dezvoltator scump care să-l creeze pentru tine. Sau l-ați putea codifica de la zero dacă ați avea timpul, cunoștințele și abilitățile necesare pentru a face acest lucru. Din fericire, creatorii de pagini de destinație precum Leadpages au simplificat procesul, chiar și pentru începătorii completi.

Pentru a începe, răsfoiți galeria de șabloane pentru a găsi aspectul potrivit pentru marca și oferta dvs. (nu vă faceți griji dacă nu puteți găsi exact ceea ce căutați - fiecare șablon este 100% personalizabil). Faceți clic pe „Capturarea clienților potențiali” din meniul drop-down „Tipul paginii” pentru a găsi șabloane concepute special pentru captarea clienților potențiali.

Odată ce aveți șablonul dvs., utilizați Generatorul Drag & Drop pentru a-l alcătui. Puteți schimba schema de culori, puteți adăuga și elimina secțiuni, puteți încărca imagini, edita text și multe altele.

În cele din urmă, va trebui să vă conectați platforma de automatizare a e-mailului cu formularul de captare a clienților potențiali. Din fericire, Leadpages se integrează perfect cu toate cele mai populare instrumente de marketing prin e-mail

Când sunteți mulțumit de pagina dvs., apăsați „Publicare” pentru a o publica și a o distribui lumii.

Cum să creați o pagină de captare a clienților potențiali în WordPress

Trebuie să adăugați o pagină de captare a clienților potențiali pentru site-ul dvs. WordPress? Leadpages poate ajuta și cu asta.

Mai întâi, descărcați și instalați pluginul Leadpages WordPress. Apoi, creați-vă pagina în Leadpages așa cum este descris mai sus.

După ce ați terminat de editat pagina, publicați-o în contul dvs. Leadpages, conectați-vă la site-ul dvs. WordPress și conectați-vă la plugin folosind acreditările Leadpages. De acolo, selectați pagina de captare a clienților potențiali pe care ați creat-o în Leadpages și alegeți tipul de pagină pe care o publicați. Aveți opțiunea de a o publica ca pagină de destinație, pagină de pornire, poartă de bun venit sau pagină 404 (în cele mai multe cazuri, veți dori să o publicați ca pagină de destinație).

După ce ați finalizat acești pași, faceți clic pe „Publicați” pentru a publica pagina de captare a clienților potențiali pe site-ul dvs. WordPress.

Sfaturi pentru a vă ajuta să captați mai mulți clienți potențiali

Am trecut peste elementele de bază ale modului de creare a unei pagini de captare a clienților potențiali. Dar cum vă asigurați că pagina dvs. generează cât mai mulți clienți potențiali? Iată câteva sfaturi și strategii pentru a vă maximiza rezultatele.

Creați un magnet principal pe care publicul dvs. îl va îndrăgi

Numărul de clienți potențiali generați de pe pagina dvs. va depinde în mare măsură de cât de atrăgător este magnetul dvs. de clienți potențiali. Dacă este ceva pe care publicul tău dorește sau are nevoie, își va preda cu plăcere informațiile. Cu toate acestea, dacă nu este ceva care îi interesează, probabil că vor face clic.

Așadar, primul pas pentru a construi o pagină de captare a clienților potențiali de succes este să vină cu o ofertă pe care publicul tău nu o poate refuza.

Pentru a începe, răspunde la următoarele întrebări:

• Care este problema principală cu care se confruntă publicul tău?
• Puteți oferi o soluție simplă pentru a rezolva sau a rezolva parțial această problemă?
• Ce format va funcționa cel mai bine pentru magnetul dvs. principal (carte electronică, listă de verificare, video, webinar etc.)?
• Aveți conținut existent care poate fi reutilizat într-un magnet plumb?

Răspunsurile dvs. la aceste întrebări ar trebui să vă ofere fundația de care aveți nevoie pentru a crea un magnet de plumb minunat. Dacă sunteți în căutarea și mai mult ajutor cu magnetul de plumb, consultați blogul nostru „12 moduri de a crea un magnet de plumb de valoare mare”.

Păstrați scurt formularul de captare a clienților potențiali

Pentru a crește șansele ca oamenii să-și trimită informațiile, trebuie să faci procesul cât mai ușor posibil. Aceasta înseamnă să vă păstrați forma la minimum.

Sigur, ar fi util să le cunoașteți vârsta, sexul, locația etc. Dar, în cele mai multe cazuri, nu este necesar și va descuraja potențialele clienți potențiali de la completarea formularului. Puțini oameni au timpul sau răbdarea să trimită atât de multe informații. În plus, prea multe întrebări personale îi vor face să se simtă neliniştiţi.

În schimb, cereți-le e-mailul și poate numele lor dacă simțiți că va fi benefic.

Stabiliți-vă sursele de trafic

Pagina dvs. de captare a clienților potențiali poate fi perfect optimizată pentru conversii, dar dacă nimeni nu o vede, nu vă va fi de mare folos.

Există patru moduri de a genera trafic către pagina dvs.:

• Căutare organică: deoarece paginile de captare a clienților potențiali sunt, în general, scurte și ușoare în ceea ce privește conținutul, este puțin probabil să primiți mult trafic de căutare organic direct către pagină. Cu toate acestea, puteți redirecționa traficul organic din alte pagini (pagina de pornire, pagini de produse, bloguri etc.) cu linkuri, ferestre pop-up și bare de alertă.
• Căutare plătită: dacă doriți ca oamenii să vă găsească pagina prin căutare, cel mai bun pariu sunt anunțurile cu plata-pe-clic (PPC). Acest lucru vă va asigura că veți apărea pentru cuvintele cheie dorite și ar trebui să vă creșteți traficul pe pagină.
• Social organic: aveți o prezență socială mare? Împărtășirea paginii cu magnetul potențial/capturarea clienților potențiali cu publicul este o modalitate eficientă (și gratuită) de a genera trafic.
• Sociale plătite: dacă nu aveți un număr mare de urmăritori sau doriți doar să vă aduceți pagina în fața mai multor persoane, anunțurile sociale plătite sunt o alegere excelentă. Facebook permite o direcționare foarte specifică (vârstă, sex, interese etc.), așa că utilizați-l pentru a vă asigura că vizați oamenii potriviți.

Experimentați cu una sau mai multe surse de trafic pentru a vedea care dintre ele produc cele mai bune rezultate.

Rafinați-vă pagina de captare a clienților potențiali cu teste A/B

Munca dvs. nu s-a încheiat după ce pagina dvs. de captare a clienților potențiali este lansată. Pentru a profita la maximum de pagina dvs., ar trebui să efectuați câteva teste A/B pentru a vă asigura că fiecare element este pe deplin optimizat.

Testele A/B (cunoscute și ca teste separate) vă permit să testați două variante diferite ale paginii dvs. De exemplu, puteți crea pagini cu două titluri diferite, imagini erotice sau butoane CTA pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Din fericire, Leadpages facilitează efectuarea de teste împărțite nelimitate pe paginile dvs.

Se recomandă să testați un singur element odată. În caz contrar, nu veți ști ce modificări cauzează o creștere sau o scădere a conversiilor.

Urmăriți-vă clienții potențiali

Odată ce ai adresa de e-mail a cuiva, este timpul să lucrezi și să începi să-l transformi în client. Pentru a face acest lucru, va trebui să construiți o relație cu ei.

Sunteți un antreprenor ocupat, așa că nu este realist să trimiteți e-mailuri individuale tuturor clienților potențiali. Dar ceea ce puteți face este să configurați secvențe automate de e-mail care sunt declanșate de îndată ce cineva este adăugat la lista dvs. de e-mail.

Primele e-mailuri din secvența dvs. ar trebui să se concentreze mai mult pe educarea clienților potențiali despre marca dvs. și să le ofere informații valoroase. Apoi, mai târziu în secvența dvs. și după ce le-ați câștigat încrederea, puteți începe să le sugerați produse și să le promovați oferte.

Exemple de pagini de captare a clienților potențiali

Înainte de a vă crea propria pagină de captare a clienților potențiali, aruncați o privire la ce fac alți antreprenori cu ale lor. Iată câteva exemple.

Mattia Di Stasi

Mattia bifează aproape toate căsuțele din această pagină. Are un titlu clar și eficient, un îndemn puternic la acțiune și un design curat. El oferă, de asemenea, dovezi ale realizărilor sale din trecut, ceea ce ajută la construirea încrederii vizitatorilor.

Teri Ijeoma

Întrebările fac adesea titluri grozave, iar Teri folosește perfect această tehnică. Această pagină oferă două opțiuni. Puteți fie să vă înscrieți la seminariul ei web (care necesită să trimiteți adresa de e-mail) sau să vă înscrieți acum în programul ei de tranzacționare.

Trăiește bine Cheltuind mai puțin

Publicul dvs. poate avea obiective diferite în funcție de perioada anului. Acesta este motivul pentru care utilizarea ofertelor sezoniere precum Planificatorul de vacanță de mai sus poate fi o modalitate bună de a crește numărul de conversii.

Pagina de înscriere gratuită pentru cărți electronice

Culorile îndrăznețe ale acestui șablon Leadpages vă atrag cu adevărat atenția. Butonul verde CTA contrastează frumos cu fundalul albastru, făcându-l să iasă cu adevărat în evidență.

Ghid gratuit

Iată un alt șablon Leadpages de luat în considerare. Utilizarea gloanțelor facilitează rezumarea rapidă a beneficiilor fără a deveni prea pronunțată.

Sunteți gata să vă creați propria pagină de captare a clienților potențiali?

Crearea unei pagini de captare a clienților potențiali nu trebuie să fie dificilă. Cu Leadpages, puteți lansa prima pagină în câteva minute, chiar dacă nu aveți experiență de codare sau design web.

Încercați Leadpages gratuit timp de 14 zile și descoperiți o modalitate mai simplă de a colecta clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Încercați gratuit Leadpages timp de 14 zile

Creați-vă cu ușurință site-ul web și paginile de destinație cu singura platformă creată de tocilari de marketing.

Începeți o încercare gratuită →

Te întrebi ce să citești în continuare?

Iată ce vă sugerăm:

→ Cum să creezi pagina de destinație perfectă pentru aplicația mobilă în 5 pași simpli (cu exemple)

→ 51 de statistici UX de știut pentru 2023

→ 7 pași pentru a construi o pagină de destinație Instagram