كيفية إنشاء صفحة التقاط الرصاص (مع 5 أمثلة) مدونة Leadpages

عندما تقوم بتأسيس وجودك على الويب ، فهناك كل أنواع الصفحات التي ستحتاج إليها - الصفحة الرئيسية ، والصفحة ، والصفحات المقصودة ، وصفحات المبيعات ... والقائمة تطول. لكن واحدة من أهم الصفحات التي يجب عليك إنشاؤها هي صفحة التقاط العميل المتوقع.

في أغلب الأحيان ، ستكون هذه الصفحة هي أول تفاعل يحظى به العملاء المحتملون مع علامتك التجارية. كما أنها ضرورية لجذب العملاء المحتملين إلى مسار مبيعاتك.

إذن ما هي صفحات التقاط الرصاص ولماذا تعتبر مهمة لنجاحك؟ استمر في القراءة للحصول على جميع التفاصيل حول هذا النوع المهم من الصفحات ، إلى جانب خمسة أمثلة لإلهامك عندما تقوم ببناء الصفحة الخاصة بك.

ما هي صفحات التقاط الرصاص؟

تقوم صفحة التقاط العميل المتوقع بالضبط بما يوحي به اسمها - التقاط العملاء المتوقعين. إنها مصممة لجمع معلومات الاتصال (عادةً عناوين البريد الإلكتروني) للأطراف المهتمة ، مما يسمح لك بإرسال معلومات إليهم حول علامتك التجارية ومنتجاتك وعروضك الترويجية.

بالطبع ، لن يقوم الأشخاص فقط بتسليم عناوين بريدهم الإلكتروني دون سبب وجيه. هذا هو السبب في أن معظم صفحات التقاط الرصاص تتضمن هدية أو عرضًا مجانيًا ، يُعرف باسم مغناطيس الرصاص. من أجل الحصول على الهدية ، يجب على المستخدم إرسال عنوان بريده الإلكتروني.

انه وضع فوز. يتلقى الزوار عنصرًا مجانيًا يوفر قيمة أو يساعدهم في حل مشكلة ما ، بينما تتلقى بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من الاتصال بهم في المستقبل ونأمل أن تحولهم إلى عملاء يدفعون.

لماذا تحتاج صفحات التقاط الرصاص؟

قد تتساءل لماذا يجب أن تهتم بجمع عناوين البريد الإلكتروني. لماذا لا تطلب البيع فقط؟

الشيء هو أن معظم الناس ليسوا مستعدين للشراء منك على الفور. قد يكون لديك موقع ويب رائع وتقول كل الأشياء الصحيحة ، لكنك ما زلت غريبًا عنهم. لن يشتروا منك حتى يثقوا بك.

إذا حاولت إجراء عملية البيع قبل أن يتعرفوا عليك وعلى علامتك التجارية ، فمن المرجح أنهم سيرفضونك. ولكن إذا عرضت عليهم هدية مجانية مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني ، فمن المرجح أن يذهبوا للحصول عليها.

من هناك ، يمكنك بناء علاقة معهم وبناء الثقة. بمجرد أن يتعرفوا على علامتك التجارية ومنتجاتك ، يمكنك الاقتراب منهم من خلال عرض. في هذه المرحلة ، لديهم اتصال بك وجميع المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار مستنير ، لذلك ستجد أن معدل التحويل الخاص بك سيكون أعلى من ذلك بكثير.

جرب Leadpages مجانًا لمدة 14 يومًا

أنشئ موقعك الإلكتروني وصفحاتك المقصودة بسهولة باستخدام النظام الأساسي الوحيد الذي صممه المهووسون بالتسويق.

ابدأ تجربة مجانية →

ما الذي يجب عليك تضمينه في صفحة التقاط العملاء المحتملين؟

تتضمن صفحة جذب العملاء المتوقعين الفعالة عددًا من العناصر التي تساعد في تعزيز التحويلات ، بما في ذلك:

عنوان جذاب

كما هو الحال مع أي صفحة مقصودة ، فإن العنوان القوي أمر بالغ الأهمية لجذب القارئ وإبقائه على الصفحة.

يجب أن يكون العنوان الجيد:

• محدد للغاية: لا تتناول المشكلة أو المشكلة الدقيقة التي يواجهها القارئ.
• غنية بالمزايا: وضح كيف سيفيد المغناطيس الرصاصي القارئ.
• مباشر: تجنب الاستعارات والتشبيهات الذكية. اجعل لغتك واضحة حتى لا يكون هناك سوء تفاهم.
• جريئة: لا تبالغ ولكن قدم ادعاءات جريئة (طالما يمكنك دعمها).
• عاطفي: استخدم عنوانك لاستنباط استجابة عاطفية (السعادة ، الإثارة ، الإحباط ، إلخ.)

إذا أنشأت عنوانًا يتبع كل هذه القواعد ، فلن تواجه مشكلة في إقناع الزائرين بقراءة بقية نسختك وإرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم.

صور قوية

الكلمات ليست العنصر الوحيد الذي يولد التحويلات - فالصور لها نفس الأهمية. ستحتاج إلى صورة لافتة للنظر في قسم البطل الخاص بك ، وبعض الصور الأخرى في جميع أنحاء الصفحة ، لجعل عرضك فعالاً.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها عند اختيار صورك:

• أظهر فوائد مغناطيس الرصاص الخاص بك من خلال صورك لتصل إلى المنزل حقًا بما يحتويه للمستخدمين.
• تشير الدراسات إلى أن الأشخاص ينجذبون إلى الوجوه المبتسمة ، لذا فإن الصور التي تحتوي على الكثير من الأشخاص السعداء تعد وسيلة رائعة للتحويلات.
• تجنب الصور المكدسة وحاول استخدام صورك الأصلية قدر الإمكان.

أيضًا ، لا تخف من تضمين صور لك! هذا يساعد الزوار على التعرف عليك.

الفوائد بدلاً من الميزات

عند وصف مغناطيس الرصاص الخاص بك ، لا تقم فقط بإدراج الميزات. بدلاً من ذلك ، فكر في الفائدة التي توفرها كل ميزة من هذه الميزات للقارئ وتحدث عنها بدلاً من ذلك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقدم للناس كتابًا إلكترونيًا مجانيًا عن التسويق عبر البريد الإلكتروني. قد تتمثل إحدى ميزات هذا الكتاب في "خمس نصائح لمساعدتك في كتابة سطور موضوعات أفضل". ومع ذلك ، إذا ركزنا على الفوائد ، فسيتم قراءتها على النحو التالي: "عزز مبيعاتك من خلال أفضل خمس نصائح لسطر الموضوع".

ترى الفرق؟ يتحدث المثال الأول عن كتابة سطور موضوع أفضل ، لكن المثال الثاني يسلط الضوء على فائدة كتابة سطور موضوع أفضل ، مما يجعلها أكثر إغراءً.

دليل اجتماعي

لقد تحدثنا قليلاً عن بناء الثقة مع جمهورك. طريقة ممتازة للقيام بذلك هي تضمين الشهادات على صفحة التقاط العميل المحتمل.

يمكنك التحدث بكل ما تريد حول مدى روعة علامتك التجارية — لكن مستخدمي الإنترنت يتمتعون بالدهاء. إنهم يعرفون أنك تحاول بيع شيء ما لهم ولن يتحدثوا عنه بشكل سلبي.

هذا هو السبب في أن التعليقات من العملاء السابقين لها وزن أكبر. في الواقع ، يثق 84٪ من الأشخاص بالمراجعات عبر الإنترنت من الغرباء بنفس قدر ثقتهم في التعليقات الواردة من أصدقائهم.

بالإضافة إلى الشهادات ، يمكنك أيضًا استخدام إبداءات الإعجاب والشعارات الاجتماعية من العملاء السابقين لإنشاء دليل اجتماعي.

زر الحث على الشراء

تعد دعوة قوية للعمل (CTA) مفتاحًا لتوليد التحويلات. هذا هو المكان الذي يأتي فيه زر CTA الخاص بك. يحتاج إلى حث الزائرين على اتخاذ إجراء وحثهم على النقر حتى يتمكنوا من إرسال معلوماتهم.

أولاً ، يجب أن يكون النص الموجود في الزر فريدًا بالنسبة لعرضك وأن يقدم إرشادات واضحة حول ما تريده أن يفعله. على سبيل المثال ، إذا كان مغناطيس الرصاص الخاص بك عبارة عن كتاب إلكتروني مجاني ، فيمكن أن يكون CTA الخاص بك هو "Get My Free Ebook".

ثانيًا ، يجب أن يكون زر الحث على الشراء بلون متباين. إذا كانت صفحتك باللون الأزرق في الغالب ، فيمكنك استخدام زر أصفر. إذا كان لونه أسود ، يمكنك استخدام زر أحمر ، وما إلى ذلك. تأكد من أن الزر يبرز ويجذب عين القارئ.

أخيرًا ، بناءً على طول صفحتك ، قد ترغب في تضمين أزرار CTA متعددة. بهذه الطريقة ، يوجد دائمًا زر قريب عندما يكون الزائرون مستعدين لاتخاذ الخطوة التالية.

نموذج التقاط الرصاص

من أجل التقاط العملاء المتوقعين ، ستحتاج إلى نموذج التقاط العملاء المحتملين. هذا هو المكان الذي سيدخل فيه المستخدمون معلوماتهم ويرسلونها من أجل الحصول على مغناطيس الرصاص الخاص بك.

هناك نوعان من نماذج التقاط العملاء المحتملين يجب مراعاتها:

نموذج على الصفحة (أو من خطوة واحدة) يعيش في صفحة التقاط العميل المحتمل ولا يتطلب من المستخدمين النقر عليه لعرضه.

أو نموذج من خطوتين ينبثق عندما ينقر الزائرون على زر CTA الخاص بك.

هناك إيجابيات وسلبيات لكل متغير. تتطلب النماذج الموجودة على الصفحة خطوات أقل وتبسط العملية للمستخدمين. ومع ذلك ، يمكن لهذه النماذج أن تصرف الانتباه عن رسالتك وتوضح منذ البداية أنك تخطط لجمع عناوين بريدهم الإلكتروني.

تؤدي عمليات التمكين المكونة من خطوتين إلى ظهور صفحة تبدو أكثر وضوحًا. كما أنهم يستفيدون من التأثير النفسي المعروف بالالتزام والاتساق. بمجرد أن يتخذ المستخدم الخطوة الأولى وينقر على زر CTA الخاص بك ، فمن المرجح أن يتابع ويملأ النموذج. ومع ذلك ، تتطلب النماذج المنبثقة المزيد من الخطوات التي يرى البعض أنها يمكن أن تقلل التحويلات.

بناءً على اختباراتنا ، ينتج عن كلا الخيارين نتائج مماثلة. إذا لم تكن متأكدًا ، فجرّب كليهما لمعرفة أيهما أفضل لصفحتك.

كيفية بناء صفحة التقاط الرصاص

إن معرفة ما يجب تضمينه في صفحة التقاط العميل المحتمل أمر رائع ، ولكن كيف يمكنك إنشاء واحدة بالفعل؟

قبل عشر أو خمسة عشر عامًا ، كان عليك استئجار مطور مكلف لإنشائه لك. أو يمكنك ترميزها من الصفر إذا كان لديك الوقت والمعرفة والمهارات للقيام بذلك. لحسن الحظ ، قام منشئو الصفحات المقصودة مثل Leadpages بتبسيط العملية ، حتى للمبتدئين تمامًا.

للبدء ، تصفح معرض النماذج للعثور على الشكل المناسب لعلامتك التجارية وعرضك (لا تقلق إذا لم تتمكن من العثور على ما تبحث عنه بالضبط - كل قالب قابل للتخصيص بنسبة 100٪). انقر فوق "التقاط العملاء المحتملين" ضمن القائمة المنسدلة "نوع الصفحة" للعثور على قوالب مصممة خصيصًا لالتقاط العملاء المتوقعين.

بمجرد حصولك على القالب الخاص بك ، استخدم Drag & Drop Builder لجعله خاصًا بك. يمكنك تغيير نظام الألوان وإضافة أقسام وإزالتها وتحميل الصور وتحرير النص والمزيد.

أخيرًا ، ستحتاج إلى توصيل نظام التشغيل الآلي للبريد الإلكتروني الخاص بك بنموذج التقاط العميل المحتمل. لحسن الحظ ، تتكامل Leadpages بسلاسة مع جميع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر شيوعًا

عندما تكون راضيًا عن صفحتك ، اضغط على "نشر" لتفعيلها ومشاركتها مع العالم.

كيفية إنشاء صفحة التقاط الرصاص في WordPress

هل تحتاج إلى إضافة صفحة التقاط عميل محتمل لموقع WordPress الخاص بك؟ يمكن أن تساعد صفحات Leadp في ذلك أيضًا.

أولاً ، قم بتنزيل وتثبيت المكون الإضافي Leadpages WordPress. بعد ذلك ، قم بإنشاء صفحتك في Leadpages كما هو موضح أعلاه.

بعد الانتهاء من تحرير صفحتك ، انشرها في حساب Leadpages الخاص بك ، وقم بتسجيل الدخول إلى موقع WordPress الخاص بك ، وقم بتسجيل الدخول إلى المكون الإضافي باستخدام بيانات اعتماد Leadpages الخاصة بك. من هناك ، حدد صفحة التقاط العميل المتوقع التي أنشأتها في Leadpages واختر نوع الصفحة التي تنشرها. لديك خيار نشرها كصفحة مقصودة أو صفحة رئيسية أو بوابة ترحيب أو صفحة 404 (في معظم الحالات سترغب في نشرها كصفحة مقصودة).

بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات ، انقر فوق "نشر" لنشر صفحة التقاط العملاء المحتملين على موقع WordPress الخاص بك.

نصائح لمساعدتك على جذب المزيد من العملاء المحتملين

لقد راجعنا أساسيات كيفية إنشاء صفحة التقاط العميل المتوقع. ولكن كيف تضمن أن صفحتك تجلب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين؟ فيما يلي بعض النصائح والاستراتيجيات الإضافية لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

قم بإنشاء مغناطيس رئيسي سيحبه جمهورك

سيعتمد عدد العملاء المتوقعين الذين تولدهم من صفحتك إلى حد كبير على مدى إغراء مغناطيسك الرئيسي. إذا كان هذا شيئًا يريده جمهورك أو يحتاج إليه ، فسيسعدهم بتسليم معلوماتهم. ومع ذلك ، إذا لم يكن شيئًا يهتمون به ، فمن المحتمل أن ينقروا بعيدًا.

لذا ، فإن الخطوة الأولى لبناء صفحة ناجحة للحصول على عميل محتمل هي الخروج بعرض لا يمكن لجمهورك رفضه.

للبدء ، أجب عن الأسئلة التالية:

• ما هي المشكلة الأساسية التي يعاني منها جمهورك؟
• هل يمكنك تقديم حل بسيط لحل هذه المشكلة أو حلها جزئيًا؟
• ما التنسيق الذي سيعمل بشكل أفضل مع المغناطيس الرئيسي لديك (كتاب إلكتروني ، قائمة مرجعية ، فيديو ، ندوة عبر الإنترنت ، إلخ)؟
• هل لديك أي محتوى موجود يمكن إعادة توجيهه إلى مغناطيس رئيسي؟

يجب أن تمنحك إجاباتك على هذه الأسئلة الأساس الذي تحتاجه لإنشاء مغناطيس رئيسي رائع. إذا كنت تبحث عن المزيد من المساعدة فيما يتعلق بمغناطيس الرصاص الخاص بك ، فراجع مدونتنا "12 طريقة لإنشاء مغناطيس رئيسي عالي القيمة."

حافظ على نموذج التقاط الرصاص الخاص بك قصيرًا

لزيادة فرص الأشخاص في إرسال معلوماتهم ، تحتاج إلى تسهيل العملية قدر الإمكان. هذا يعني الحفاظ على النموذج الخاص بك إلى الحد الأدنى.

بالتأكيد ، سيكون من المفيد معرفة العمر والجنس والموقع وما إلى ذلك. ولكن في معظم الحالات ، ليس هذا ضروريًا ولن يؤدي إلا إلى إثناء العملاء المحتملين المحتملين عن إكمال النموذج الخاص بك. قلة من الناس لديهم الوقت أو الصبر لإرسال الكثير من المعلومات. بالإضافة إلى ذلك ، ستجعلهم الكثير من الأسئلة الشخصية يشعرون بعدم الارتياح.

بدلاً من ذلك ، فقط اطلب بريدهم الإلكتروني وربما اسمهم إذا شعرت أن ذلك سيكون مفيدًا.

حدد مصادر حركة المرور الخاصة بك

قد تكون صفحة التقاط العميل المحتمل محسّنة بشكل مثالي للتحويلات ، ولكن إذا لم يراها أحد ، فلن تكون ذات فائدة كبيرة لك.

هناك أربع طرق لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك:

• البحث العضوي: نظرًا لأن صفحات جذب العملاء المحتملين تكون عمومًا قصيرة وخفيفة على المحتوى ، فمن غير المحتمل أن تتلقى الكثير من حركة البحث العضوية مباشرة إلى الصفحة. ومع ذلك ، يمكنك إعادة توجيه حركة المرور العضوية من الصفحات الأخرى (الصفحة الرئيسية وصفحات المنتج والمدونات وما إلى ذلك) باستخدام الروابط والنوافذ المنبثقة وأشرطة التنبيه.
• البحث المدفوع: إذا كنت تريد أن يعثر الأشخاص على صفحتك من خلال البحث ، فإن أفضل رهان لك هو إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). سيضمن ذلك ظهورك للكلمات الرئيسية التي تريدها ويجب أن يعزز حركة مرور صفحتك.
• عضوية اجتماعية: هل لديك حضور اجتماعي كبير؟ تعد مشاركة صفحة جذب العملاء المتوقعين / جذب العملاء المحتملين مع جمهورك طريقة فعالة (ومجانية) لجذب حركة المرور.
• الشبكات الاجتماعية المدفوعة: إذا لم يكن لديك عدد كبير من المتابعين ، أو كنت ترغب فقط في عرض صفحتك أمام المزيد من الأشخاص ، فإن الإعلانات الاجتماعية المدفوعة تعد خيارًا رائعًا. يسمح Facebook باستهداف محدد للغاية (العمر والجنس والاهتمامات وما إلى ذلك) ، لذا استخدم هذا للتأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين.

جرّب مصدرًا واحدًا أو أكثر من مصادر الزيارات لمعرفة المصادر التي تحقق أفضل النتائج.

صقل صفحة التقاط العملاء المحتملين باختبارات A / B

لم ينته عملك بعد إطلاق صفحة التقاط العميل المتوقع. لتحقيق أقصى استفادة من صفحتك ، يجب إجراء بعض اختبارات A / B لضمان تحسين كل عنصر بشكل كامل.

تسمح لك اختبارات A / B (المعروفة أيضًا باسم اختبارات التقسيم) باختبار شكلين مختلفين لصفحتك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحات تحتوي على عنوانين مختلفين ، أو صور بطل ، أو أزرار تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمعرفة ما هو الأفضل أداءً.

لحسن الحظ ، تسهل Leadpages إجراء اختبارات تقسيم غير محدودة على صفحاتك.

يوصى باختبار عنصر واحد فقط في كل مرة. وإلا فلن تعرف التغييرات التي تسببت في زيادة التحويلات أو انخفاضها.

المتابعة مع العملاء المتوقعين

بمجرد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما ، فقد حان الوقت للحصول على عمل والبدء في تحويله إلى عميل. للقيام بذلك ، عليك بناء علاقة معهم.

أنت رجل أعمال مشغول ، لذلك ليس من الواقعي بالنسبة لك إرسال رسائل بريد إلكتروني فردية إلى جميع العملاء المحتملين. ولكن ما يمكنك فعله هو إعداد تسلسلات تلقائية للبريد الإلكتروني يتم تشغيلها بمجرد إضافة شخص ما إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يجب أن تركز رسائل البريد الإلكتروني القليلة الأولى في تسلسلك بشكل أكبر على تعليم العملاء المتوقعين حول علامتك التجارية وتزويدهم بمعلومات قيمة. بعد ذلك ، لاحقًا في التسلسل الخاص بك ، وبعد أن تكسب ثقتهم ، يمكنك البدء في اقتراح منتجات لهم والترويج للعروض.

أمثلة على صفحة التقاط الرصاص

قبل إنشاء صفحة جذب العملاء المحتملين الخاصة بك ، ألق نظرة على ما يفعله رواد الأعمال الآخرون برؤوسهم. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.

ماتيا دي ستاسي

ماتيا يتحقق إلى حد كبير من جميع المربعات في هذه الصفحة. لديه عنوان واضح وفعال ، ودعوة قوية للعمل ، وتصميم نظيف. كما أنه يقدم دليلاً على إنجازاته السابقة مما يساعد على بناء الثقة مع الزوار.

تيري إيجوما

غالبًا ما تصنع الأسئلة عناوين رئيسية رائعة ، وتستخدم Teri هذه التقنية بشكل مثالي. توفر هذه الصفحة خيارين. يمكنك إما التسجيل في ندوة الويب الخاصة بها (والتي تتطلب منك تقديم عنوان بريدك الإلكتروني) أو التسجيل الآن في برنامج التداول الخاص بها.

العيش بشكل جيد وإنفاق أقل

قد يكون لجمهورك أهداف مختلفة اعتمادًا على الوقت من العام. هذا هو السبب في أن استخدام العروض الموسمية مثل مخطط العطلات أعلاه يمكن أن يكون وسيلة جيدة لزيادة التحويلات.

صفحة الاشتراك في الكتب الإلكترونية المجانية

تجذب الألوان الجريئة لقالب Leadpages هذا انتباهك حقًا. يتناقض زر CTA الأخضر بشكل جيد مع الخلفية الزرقاء ، مما يجعلها مميزة حقًا.

دليل مجاني

إليك نموذج Leadpages آخر يجب مراعاته. يجعل استخدام الرصاص من السهل تلخيص الفوائد بسرعة دون الحاجة إلى الكلام الشديد.

هل أنت مستعد لبناء صفحة جذب العملاء المحتملين الخاصة بك؟

لا يجب أن يكون إنشاء صفحة التقاط عميل محتمل أمرًا صعبًا. باستخدام Leadpages ، يمكنك بدء صفحتك الأولى في غضون دقائق ، حتى لو لم يكن لديك أي خبرة في البرمجة أو تصميم الويب.

جرب Leadpages مجانًا لمدة 14 يومًا واكتشف طريقة أسهل لجمع العملاء المحتملين لعملك.

جرب Leadpages مجانًا لمدة 14 يومًا

أنشئ موقعك الإلكتروني وصفحاتك المقصودة بسهولة باستخدام النظام الأساسي الوحيد الذي صممه المهووسون بالتسويق.

ابدأ تجربة مجانية →

أتساءل ماذا تقرأ بعد ذلك؟

إليك ما نقترحه:

→ كيفية إنشاء الصفحة المقصودة المثالية لتطبيق الهاتف المحمول في 5 خطوات سهلة (مع أمثلة)

← 51 إحصائية لتجربة المستخدم يجب معرفتها لعام 2023

← 7 خطوات لإنشاء صفحة هبوط على Instagram