Como construir uma página de captura de leads (com 5 exemplos) | Blog das páginas principais

Ao estabelecer sua presença na Web, você precisará de todos os tipos de páginas - página inicial, sobre a página, páginas iniciais, páginas de vendas... a lista continua. Mas uma das páginas mais importantes que você deve criar é uma página de captura de leads.

Na maioria das vezes, essa página será a primeira interação que os clientes em potencial terão com sua marca. Eles também são essenciais para atrair clientes em potencial para o seu funil de vendas.

Então, o que são páginas de captura de leads e por que elas são críticas para o seu sucesso? Continue lendo para obter todos os detalhes sobre esse importante tipo de página, juntamente com cinco exemplos para inspirá-lo quando estiver criando o seu próprio.

O que são páginas de captura de leads?

Uma página de captura de leads faz exatamente o que o nome indica: captura leads. Eles são projetados para coletar as informações de contato (geralmente endereços de e-mail) das partes interessadas, permitindo que você envie informações sobre sua marca, produtos e promoções.

Claro, as pessoas não vão simplesmente entregar seus endereços de e-mail sem um bom motivo. É por isso que a maioria das páginas de captura de leads inclui um presente ou oferta gratuita, conhecido como isca digital. Para receber o presente, o usuário deve enviar seu endereço de e-mail.

É uma situação ganha-ganha. Os visitantes recebem um item gratuito que fornece valor ou os ajuda a resolver um problema, enquanto você recebe o e-mail deles para poder contatá-los no futuro e, com sorte, transformá-los em clientes pagantes.

Por que você precisa de páginas de captura de leads?

Você pode estar se perguntando por que deveria se preocupar em coletar endereços de e-mail. Por que não apenas pedir a venda?

O problema é que a maioria das pessoas não está pronta para comprar de você imediatamente. Você pode ter um ótimo site e dizer todas as coisas certas, mas ainda é um estranho para eles. Eles não vão comprar de você até que confiem em você.

Se você tentar fazer a venda antes que eles conheçam você e sua marca, eles provavelmente o recusarão. Mas se você oferecer a eles um presente grátis em troca do endereço de e-mail, é muito mais provável que eles aceitem.

A partir daí, você pode construir um relacionamento com eles e estabelecer confiança. Depois que eles estiverem familiarizados com sua marca e seus produtos, você poderá abordá-los com uma oferta. Neste ponto, eles têm uma conexão com você e todas as informações de que precisam para tomar uma decisão informada, então você verá que sua taxa de conversão será muito maior.

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O que você deve incluir em sua página de captura de leads?

Uma página de captura de leads eficaz inclui vários elementos que ajudam a promover conversões, incluindo:

Um título atraente

Como em qualquer página de destino, um título forte é crucial para atrair o leitor e mantê-lo na página.

Um bom título deve ser:

• Ultra específico: concentre-se no problema ou problema exato que o leitor está enfrentando.
• Rico em benefícios: deixe claro como sua isca digital beneficiará o leitor.
• Direto: Evite metáforas e analogias inteligentes. Deixe sua linguagem clara para que não haja mal-entendidos.
• Negrito: Não exagere, mas faça afirmações ousadas (contanto que você possa apoiá-las).
• Emocional: Use seu título para obter uma resposta emocional (felicidade, excitação, frustração, etc.)

Se você criar um título que siga todas essas regras, não terá problemas em convencer os visitantes a ler o restante de sua cópia e enviar suas informações de contato.

Imagens poderosas

As palavras não são o único elemento que gera conversões – as imagens são igualmente importantes. Você precisará de uma imagem atraente em sua seção de heróis e algumas outras imagens em toda a página para fazer seu discurso de forma eficaz.

Aqui estão algumas dicas a considerar ao escolher suas imagens:

• Mostre os benefícios de sua isca digital por meio de suas imagens para realmente enfatizar o que há nela para os usuários.
• Estudos mostram que as pessoas são atraídas por rostos sorridentes, então imagens com muitas pessoas felizes são ótimas para conversões.
• Evite fotos cafonas e tente usar suas próprias fotos originais o máximo possível.

Além disso, não tenha medo de incluir fotos suas! Isso ajuda os visitantes a conhecê-lo.

Benefícios em vez de recursos

Ao descrever sua isca digital, não liste apenas os recursos. Em vez disso, pense no benefício que cada um desses recursos oferece ao leitor e fale sobre eles.

Por exemplo, digamos que você esteja oferecendo às pessoas um e-book gratuito sobre marketing por e-mail. Uma característica desse livro pode ser “cinco dicas para ajudá-lo a escrever linhas de assunto melhores”. No entanto, se nos concentrarmos nos benefícios, fica assim: “Aumente suas vendas com minhas cinco melhores dicas de linha de assunto.”

Veja a diferença? O primeiro exemplo fala sobre como escrever melhores linhas de assunto, mas o segundo exemplo destaca o benefício de escrever melhores linhas de assunto, tornando-o muito mais atraente.

prova social

Falamos um pouco sobre como construir a confiança de seu público. Uma excelente maneira de fazer isso é incluir depoimentos em sua página de captura de leads.

Você pode falar o quanto quiser sobre a qualidade da sua marca, mas os usuários da Internet são experientes. Eles sabem que você está tentando vender algo a eles e não vão falar mal disso.

É por isso que as avaliações de clientes anteriores têm mais peso. Na verdade, 84% das pessoas confiam nas avaliações online de estranhos tanto quanto nas avaliações de seus amigos.

Além de depoimentos, você também pode usar curtidas sociais e logotipos de clientes anteriores para estabelecer provas sociais.

Botão CTA

Uma forte chamada para ação (CTA) é a chave para gerar conversões. É aqui que entra o botão CTA. Ele precisa incitar os visitantes a agir e convencê-los a clicar para que possam enviar suas informações.

Primeiro, o texto dentro do seu botão deve ser exclusivo para sua oferta e fornecer instruções claras sobre o que você deseja que eles façam. Por exemplo, se sua isca digital for um e-book gratuito, seu CTA pode ser “Obtenha meu e-book gratuito”.

Em segundo lugar, seu botão CTA deve ter uma cor contrastante. Se sua página for predominantemente azul, você pode usar um botão amarelo. Se for preto, você pode usar um botão vermelho, etc. Certifique-se de que seu botão se destaque e chame a atenção do leitor.

Finalmente, dependendo do comprimento da sua página, você pode querer incluir vários botões CTA. Dessa forma, há sempre um botão por perto quando os visitantes estão prontos para dar o próximo passo.

Formulário de captura de leads

Para capturar leads, você precisará de um formulário de captura de leads. É aqui que os usuários inserirão e enviarão suas informações para receber sua isca digital.

Existem dois tipos de formulários de captura de leads a serem considerados:

Um formulário na página (ou de uma etapa) que fica na sua página de captura de leads e não exige que os usuários cliquem para visualizá-lo.

Ou um formulário de duas etapas que aparece quando os visitantes clicam no botão CTA.

Existem prós e contras para cada variante. Os formulários na página exigem menos etapas e simplificam o processo para os usuários. No entanto, esses formulários podem distrair sua mensagem e deixar claro desde o início que você planeja coletar o endereço de e-mail deles.

Os opt-ins em duas etapas resultam em uma página com aparência mais limpa. Eles também se beneficiam do efeito psicológico conhecido como comprometimento e consistência. Depois que um usuário dá o primeiro passo e clica no botão CTA, é mais provável que ele siga e preencha o formulário. No entanto, os formulários pop-up exigem mais etapas que, segundo alguns, podem reduzir as conversões.

Com base em nossos testes, ambas as opções produzem resultados semelhantes. Se você não tiver certeza, experimente ambos para ver qual funciona melhor para sua página.

Como construir uma página de captura de leads

Saber o que incluir em sua página de captura de leads é ótimo, mas como você realmente cria uma?

Dez ou quinze anos atrás, você teria que contratar um desenvolvedor caro para criá-lo para você. Ou você pode codificá-lo do zero se tiver tempo, conhecimento e habilidades para fazê-lo. Felizmente, os criadores de páginas de destino, como o Leadpages, simplificaram o processo, mesmo para iniciantes.

Para começar, navegue pela galeria de modelos para encontrar a aparência certa para sua marca e oferta (não se preocupe se não encontrar exatamente o que está procurando - todos os modelos são 100% personalizáveis). Clique em “Captura de leads” no menu suspenso “Tipo de página” para encontrar modelos projetados especificamente para capturar leads.

Depois de ter seu modelo, use o Construtor de Arrastar e Soltar para torná-lo seu. Você pode alterar o esquema de cores, adicionar e remover seções, fazer upload de imagens, editar texto e muito mais.

Por fim, você precisará conectar sua plataforma de automação de e-mail com seu formulário de captura de leads. Felizmente, o Leadpages se integra perfeitamente com todas as ferramentas de email marketing mais populares

Quando estiver satisfeito com sua página, clique em “Publicar” para torná-la ativa e compartilhá-la com o mundo.

Como criar uma página de captura de leads no WordPress

Precisa adicionar uma página de captura de leads ao seu site WordPress? Leadpages também pode ajudar com isso.

Primeiro, baixe e instale o plugin Leadpages WordPress. Em seguida, crie sua página no Leadpages conforme descrito acima.

Depois de terminar de editar sua página, publique-a em sua conta do Leadpages, faça login no seu site WordPress e faça login no plug-in usando suas credenciais do Leadpages. A partir daí, selecione a página de captura de leads que você criou no Leadpages e escolha o tipo de página que está publicando. Você tem a opção de publicá-la como uma página inicial, página inicial, porta de boas-vindas ou página 404 (na maioria dos casos, você desejará publicá-la como uma página inicial).

Depois de concluir essas etapas, clique em “Publicar” para publicar sua página de captura de leads em seu site WordPress.

Dicas para te ajudar a capturar mais leads

Examinamos o básico de como criar uma página de captura de leads. Mas como você garante que sua página gere tantos leads quanto possível? Aqui estão mais algumas dicas e estratégias para maximizar seus resultados.

Crie uma isca digital que seu público vai adorar

O número de leads que você gera em sua página dependerá em grande parte de quão atraente é sua isca digital. Se for algo que seu público deseja ou precisa, eles entregarão suas informações com prazer. No entanto, se não for algo em que eles estejam interessados, eles provavelmente clicarão para sair.

Portanto, o primeiro passo para criar uma página de captura de leads bem-sucedida é apresentar uma oferta que seu público não pode recusar.

Para começar, responda às seguintes perguntas:

• Qual é o principal problema com o qual seu público está lutando?
• Você pode fornecer uma solução simples para resolver ou resolver parcialmente esse problema?
• Qual formato funcionará melhor para sua isca digital (ebook, lista de verificação, vídeo, webinar, etc.)?
• Você tem algum conteúdo existente que pode ser reaproveitado em uma isca digital?

Suas respostas a essas perguntas devem fornecer a base necessária para criar uma ótima isca digital. Se você está procurando ainda mais ajuda com sua isca digital, confira nosso blog “12 maneiras de criar uma isca digital de alto valor”.

Mantenha seu formulário de captura de leads curto

Para aumentar as chances de as pessoas enviarem suas informações, você precisa tornar o processo o mais fácil possível. Isso significa manter seu formulário no mínimo.

Claro, seria útil saber sua idade, sexo, localização etc. Mas, na maioria dos casos, não é necessário e apenas dissuadirá possíveis leads de preencher seu formulário. Poucas pessoas têm tempo ou paciência para enviar tanta informação. Além disso, muitas perguntas pessoais os deixarão desconfortáveis.

Em vez disso, peça apenas o e-mail e talvez o nome, se achar que isso será benéfico.

Estabeleça suas fontes de tráfego

Sua página de captura de leads pode estar perfeitamente otimizada para conversões, mas se ninguém a vir, ela não será de muita utilidade para você.

Existem quatro maneiras de direcionar o tráfego para sua página:

• Pesquisa orgânica: como as páginas de captura de leads geralmente são curtas e com pouco conteúdo, é improvável que você receba muito tráfego de pesquisa orgânica diretamente na página. No entanto, você pode redirecionar o tráfego orgânico de outras páginas (página inicial, páginas de produtos, blogs etc.) com links, pop-ups e barras de alerta.
• Pesquisa paga: se você deseja que as pessoas encontrem sua página por meio da pesquisa, sua melhor aposta são os anúncios pay-per-click (PPC). Isso garantirá que você apareça para as palavras-chave desejadas e aumentará o tráfego da página.
• Social orgânico: tem uma grande presença social? Compartilhar sua página de captura/ímã de lead com seu público é uma maneira eficaz (e gratuita) de direcionar tráfego.
• Redes sociais pagas: se você não tem muitos seguidores ou apenas deseja exibir sua página para mais pessoas, os anúncios sociais pagos são uma ótima opção. O Facebook permite uma segmentação muito específica (idade, sexo, interesses, etc.), então use isso para garantir que você está segmentando as pessoas certas.

Experimente uma ou mais origens de tráfego para ver quais produzem os melhores resultados.

Refine sua página de captura de leads com testes A/B

Seu trabalho não termina depois que sua página de captura de leads é lançada. Para aproveitar ao máximo sua página, você deve realizar alguns testes A/B para garantir que todos os elementos estejam totalmente otimizados.

Os testes A/B (também conhecidos como testes de divisão) permitem que você teste duas variações diferentes de sua página. Por exemplo, você pode criar páginas com dois títulos diferentes, imagens heroicas ou botões CTA para ver o que funciona melhor.

Felizmente, o Leadpages facilita a realização de testes de divisão ilimitados em suas páginas.

Recomenda-se testar apenas um elemento por vez. Caso contrário, você não saberá quais alterações estão causando aumento ou diminuição nas conversões.

Acompanhe seus leads

Depois de obter o endereço de e-mail de alguém, é hora de começar a trabalhar e começar a transformá-los em clientes. Para fazer isso, você terá que construir um relacionamento com eles.

Você é um empresário ocupado, por isso não é realista enviar e-mails individuais para todos os seus leads. Mas o que você pode fazer é configurar sequências de e-mail automatizadas que são acionadas assim que alguém é adicionado à sua lista de e-mail.

Os primeiros e-mails da sua sequência devem se concentrar mais em educar os leads sobre sua marca e fornecer informações valiosas. Então, mais tarde na sua sequência, e depois de ganhar a confiança deles, você pode começar a sugerir produtos e promover ofertas.

Exemplos de páginas de captura de leads

Antes de criar sua própria página de captura de leads, dê uma olhada no que outros empreendedores estão fazendo com os deles. Aqui estão alguns exemplos.

Mattia Di Stasi

Mattia praticamente verifica todas as caixas com esta página. Ele tem um título claro e eficaz, um forte apelo à ação e um design limpo. Ele também fornece provas de suas realizações anteriores, o que ajuda a construir a confiança dos visitantes.

Teri Ijeoma

As perguntas geralmente geram ótimas manchetes, e Teri usa essa técnica perfeitamente. Esta página oferece duas opções. Você pode se inscrever em seu webinar (que exige que você envie seu endereço de e-mail) ou se inscrever agora em seu programa de negociação.

Viver bem gastando menos

Seu público pode ter objetivos diferentes dependendo da época do ano. É por isso que usar ofertas sazonais como o Planejador de férias acima pode ser uma boa maneira de aumentar as conversões.

Página de inscrição gratuita do e-book

As cores ousadas deste modelo Leadpages realmente chamam sua atenção. O botão verde do CTA contrasta bem com o fundo azul, fazendo com que ele realmente se destaque.

Guia Gratuito

Aqui está outro modelo de Leadpages a ser considerado. O uso de marcadores facilita resumir os benefícios rapidamente sem ficar muito prolixo.

Pronto para criar sua própria página de captura de leads?

Criar uma página de captura de leads não precisa ser difícil. Com o Leadpages, você pode lançar sua primeira página em questão de minutos, mesmo que não tenha nenhuma experiência em codificação ou web design.

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