Jak zbudować stronę przechwytywania leadów (z 5 przykładami) | Blog prowadzący

Gdy tworzysz swoją obecność w sieci, będziesz potrzebować różnego rodzaju stron — strona główna, strona o firmie, strony docelowe, strony sprzedaży… lista jest długa. Ale jedną z najważniejszych stron, które powinieneś utworzyć, jest strona przechwytywania potencjalnych klientów.

Najczęściej ta strona będzie pierwszą interakcją potencjalnych klientów z Twoją marką. Są one również kluczowe dla wprowadzania potencjalnych klientów do lejka sprzedaży.

Czym więc są strony do przechwytywania leadów i dlaczego są one kluczowe dla Twojego sukcesu? Czytaj dalej, aby poznać szczegółowe informacje na temat tego ważnego typu stron oraz pięć przykładów, które mogą Cię zainspirować podczas tworzenia własnych.

Co to są strony do przechwytywania leadów?

Strona przechwytywania potencjalnych klientów robi dokładnie to, co sugeruje jej nazwa — przechwytuje potencjalnych klientów. Są one przeznaczone do zbierania informacji kontaktowych (zwykle adresów e-mail) zainteresowanych stron, umożliwiając wysyłanie im informacji o Twojej marce, produktach i promocjach.

Oczywiście ludzie nie zamierzają przekazywać swoich adresów e-mail bez powodu. Właśnie dlatego większość stron do przechwytywania leadów zawiera darmowy upominek lub ofertę, znaną jako magnes ołowiowy. Aby otrzymać prezent, użytkownik musi podać swój adres e-mail.

To sytuacja, w której wszyscy wygrywają. Odwiedzający otrzymują bezpłatny przedmiot, który zapewnia wartość lub pomaga rozwiązać problem, podczas gdy Ty otrzymujesz ich e-mail, dzięki czemu możesz się z nimi skontaktować w przyszłości i miejmy nadzieję, że zmienisz ich w płacących klientów.

Dlaczego potrzebujesz stron do przechwytywania leadów?

Być może zastanawiasz się, dlaczego warto zawracać sobie głowę zbieraniem adresów e-mail. Dlaczego po prostu nie poprosić o sprzedaż?

Rzecz w tym, że większość ludzi nie jest od razu gotowa do zakupu. Możesz mieć świetną stronę internetową i mówić wszystkie właściwe rzeczy, ale wciąż jesteś dla nich obcy. Nie kupią od ciebie, dopóki ci nie zaufają.

Jeśli spróbujesz dokonać sprzedaży, zanim poznają Ciebie i Twoją markę, najprawdopodobniej Cię odrzucą. Ale jeśli zaoferujesz im darmowy prezent w zamian za adres e-mail, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że to zrobią.

Stamtąd możesz budować z nimi relacje i budować zaufanie. Gdy zapoznają się z Twoją marką i produktami, możesz zwrócić się do nich z ofertą. W tym momencie mają z Tobą połączenie i wszystkie informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji, więc przekonasz się, że Twój współczynnik konwersji będzie znacznie wyższy.

Wypróbuj Leadpages za darmo przez 14 dni

Z łatwością twórz swoją witrynę internetową i strony docelowe za pomocą jedynej platformy opracowanej przez maniaków marketingu.

Rozpocznij bezpłatną wersję próbną →

Co należy umieścić na stronie pozyskiwania leadów?

Skuteczna strona przechwytywania potencjalnych klientów zawiera szereg elementów, które pomagają promować konwersje, w tym:

Kuszący nagłówek

Jak w przypadku każdej strony docelowej, mocny nagłówek ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia czytelnika i utrzymania go na stronie.

Dobry nagłówek powinien brzmieć:

• Bardzo szczegółowe: skup się na dokładnym problemie lub problemie, przed którym stoi czytelnik.
• Bogate w korzyści: wyjaśnij, jakie korzyści przyniesie czytelnikowi Twój magnes ołowiowy.
• Prosto: unikaj metafor i sprytnych analogii. Spraw, aby Twój język był jasny, aby nie było nieporozumień.
• Odważne: nie przesadzaj, ale wysuwaj odważne twierdzenia (o ile możesz je poprzeć).
• Emocjonalne: Użyj nagłówka, aby wywołać reakcję emocjonalną (szczęście, podniecenie, frustracja itp.)

Jeśli utworzysz nagłówek zgodny ze wszystkimi tymi zasadami, nie będziesz mieć problemu z przekonaniem odwiedzających do przeczytania reszty tekstu i podania danych kontaktowych.

Mocne obrazy

Słowa nie są jedynym elementem generującym konwersje — obrazy są równie ważne. Będziesz potrzebować przyciągającego wzrok obrazu w sekcji głównej i kilku innych obrazów na całej stronie, aby skutecznie zaprezentować swoją ofertę.

Oto kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze obrazów:

• Pokaż zalety magnesu ołowiowego na swoich obrazach, aby naprawdę uświadomić użytkownikom, co z niego wynika.
• Badania pokazują, że ludzi pociągają uśmiechnięte twarze, więc zdjęcia przedstawiające wielu szczęśliwych ludzi świetnie nadają się do konwersji.
• Unikaj tandetnych zdjęć stockowych i staraj się w jak największym stopniu wykorzystywać własne oryginalne zdjęcia.

Nie bój się też dołączać swoich zdjęć! Dzięki temu odwiedzający Cię poznają.

Korzyści zamiast funkcji

Opisując swój magnes ołowiowy, nie ograniczaj się do wyliczania cech. Zamiast tego pomyśl o korzyściach, jakie każda z tych funkcji zapewnia czytelnikowi, i porozmawiaj o nich.

Załóżmy na przykład, że oferujesz ludziom bezpłatny e-book o marketingu e-mailowym. Cechą tej książki może być „pięć wskazówek, które pomogą ci pisać lepsze tematy”. Jeśli jednak skupimy się na korzyściach, brzmi to tak: „Zwiększ swoją sprzedaż dzięki moim pięciu najlepszym wskazówkom dotyczącym tematu”.

Zobacz różnicę? Pierwszy przykład mówi o pisaniu lepszych wierszy tematu, ale drugi przykład podkreśla korzyści płynące z pisania lepszych wierszy tematu, czyniąc go znacznie bardziej kuszącym.

Dowód społeczny

Rozmawialiśmy trochę o budowaniu zaufania wśród odbiorców. Doskonałym sposobem na to jest umieszczenie referencji na stronie pozyskiwania potencjalnych klientów.

Możesz mówić, ile chcesz, o tym, jak wspaniała jest Twoja marka, ale internauci są bystrzy. Wiedzą, że próbujesz im coś sprzedać i nie zamierzasz mówić o tym negatywnie.

Dlatego opinie poprzednich klientów mają większą wagę. W rzeczywistości 84% ludzi ufa recenzjom internetowym nieznajomych tak samo, jak recenzjom swoich znajomych.

Oprócz referencji możesz także wykorzystać polubienia i logo społecznościowe poprzednich klientów, aby ustanowić społeczny dowód słuszności.

przycisk wezwania do działania

Silne wezwanie do działania (CTA) jest kluczem do generowania konwersji. W tym miejscu pojawia się przycisk CTA. Musi zachęcać odwiedzających do podjęcia działania i zachęcać ich do kliknięcia, aby mogli przesłać swoje informacje.

Po pierwsze, tekst w przycisku powinien być unikalny dla Twojej oferty i zawierać jasne instrukcje dotyczące tego, co chcesz zrobić. Na przykład, jeśli Twoim magnesem ołowiowym jest darmowy ebook, Twoim wezwaniem do działania może być „Zdobądź mój darmowy ebook”.

Po drugie, przycisk CTA powinien mieć kontrastowy kolor. Jeśli Twoja strona jest głównie niebieska, możesz użyć żółtego przycisku. Jeśli jest czarny, możesz użyć czerwonego przycisku itp. Upewnij się, że przycisk wyróżnia się i przyciąga wzrok czytelnika.

Wreszcie, w zależności od długości strony, możesz chcieć dołączyć wiele przycisków wezwania do działania. W ten sposób, gdy odwiedzający są gotowi do wykonania kolejnego kroku, zawsze jest pod ręką przycisk.

Formularz przechwytywania leadów

Aby przechwytywać potencjalnych klientów, potrzebujesz formularza przechwytywania potencjalnych klientów. Tutaj użytkownicy będą wprowadzać i przesyłać swoje informacje, aby otrzymać Twój magnes ołowiowy.

Należy wziąć pod uwagę dwa rodzaje formularzy przechwytywania leadów:

Formularz na stronie (lub jednoetapowy), który znajduje się na stronie przechwytywania potencjalnych klientów i nie wymaga od użytkowników klikania, aby go wyświetlić.

Lub dwuetapowy formularz, który pojawia się, gdy odwiedzający kliknie przycisk wezwania do działania.

W każdym wariancie są plusy i minusy. Formularze na stronie wymagają mniejszej liczby kroków i upraszczają proces dla użytkowników. Jednak te formularze mogą odwracać uwagę od Twojej wiadomości i od samego początku wyjaśniać, że planujesz zebrać ich adres e-mail.

Dwuetapowe włączenie powoduje, że strona wygląda bardziej przejrzyście. Korzystają również z efektu psychologicznego zwanego zaangażowaniem i konsekwencją. Gdy użytkownik wykona pierwszy krok i kliknie przycisk wezwania do działania, jest bardziej prawdopodobne, że przejdzie dalej i wypełni formularz. Jednak wyskakujące formularze wymagają więcej kroków, co według niektórych może zmniejszyć liczbę konwersji.

Na podstawie naszych testów obie opcje dają podobne wyniki. Jeśli nie masz pewności, wypróbuj obie opcje, aby zobaczyć, która najlepiej pasuje do Twojej strony.

Jak zbudować stronę przechwytywania leadów

Wiedza o tym, co umieścić na stronie pozyskiwania potencjalnych klientów, jest świetna, ale jak właściwie ją zbudować?

Dziesięć czy piętnaście lat temu musiałbyś zatrudnić drogiego programistę, aby go dla ciebie stworzył. Możesz też napisać kod od zera, jeśli masz czas, wiedzę i umiejętności, aby to zrobić. Na szczęście twórcy stron docelowych, tacy jak Leadpages, uprościli ten proces, nawet dla zupełnie początkujących.

Aby rozpocząć, przejrzyj galerię szablonów, aby znaleźć odpowiedni wygląd dla swojej marki i oferty (nie martw się, jeśli nie możesz znaleźć dokładnie tego, czego szukasz — każdy szablon można w 100% dostosować). Kliknij „Przechwytywanie potencjalnych klientów” w menu rozwijanym „Typ strony”, aby znaleźć szablony zaprojektowane specjalnie do przechwytywania potencjalnych klientów.

Gdy masz już szablon, użyj kreatora przeciągnij i upuść, aby dostosować go do siebie. Możesz zmieniać schemat kolorów, dodawać i usuwać sekcje, przesyłać obrazy, edytować tekst i nie tylko.

Na koniec musisz połączyć platformę automatyzacji poczty e-mail z formularzem przechwytywania potencjalnych klientów. Na szczęście Leadpages bezproblemowo integruje się ze wszystkimi najpopularniejszymi narzędziami do e-mail marketingu

Kiedy będziesz zadowolony ze swojej strony, kliknij „Opublikuj”, aby ją opublikować i podzielić się nią ze światem.

Jak utworzyć stronę przechwytywania leadów w WordPress

Chcesz dodać stronę przechwytywania potencjalnych klientów do swojej witryny WordPress? Leadpages też mogą w tym pomóc.

Najpierw pobierz i zainstaluj wtyczkę Leadpages WordPress. Następnie utwórz swoją stronę w Leadpages, jak opisano powyżej.

Po zakończeniu edytowania strony opublikuj ją na swoim koncie Leadpages, zaloguj się do swojej witryny WordPress i zaloguj się do wtyczki przy użyciu poświadczeń Leadpages. Następnie wybierz stronę przechwytywania potencjalnych klientów utworzoną w Leadpages i wybierz typ publikowanej strony. Możesz opublikować ją jako stronę docelową, stronę główną, bramę powitalną lub stronę 404 (w większości przypadków będziesz chciał opublikować ją jako stronę docelową).

Po wykonaniu tych kroków kliknij „Publikuj”, aby opublikować stronę przechwytywania potencjalnych klientów w witrynie WordPress.

Wskazówki, które pomogą Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów

Omówiliśmy podstawy tworzenia strony do pozyskiwania potencjalnych klientów. Ale jak upewnić się, że Twoja strona generuje jak najwięcej potencjalnych klientów? Oto kilka dodatkowych wskazówek i strategii maksymalizacji wyników.

Stwórz główny magnes, który pokochają Twoi odbiorcy

Liczba leadów, które wygenerujesz ze swojej strony, będzie w dużej mierze zależała od tego, jak kuszący jest Twój główny magnes. Jeśli jest to coś, czego Twoi odbiorcy chcą lub potrzebują, chętnie przekażą swoje informacje. Jeśli jednak nie jest to coś, czym są zainteresowani, prawdopodobnie klikną.

Tak więc pierwszym krokiem do zbudowania skutecznej strony do przechwytywania potencjalnych klientów jest przedstawienie oferty, której Twoi odbiorcy nie będą mogli odrzucić.

Aby rozpocząć, odpowiedz na następujące pytania:

• Jaki jest główny problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy?
• Czy możesz podać proste rozwiązanie, aby rozwiązać lub częściowo rozwiązać ten problem?
• Jaki format będzie najlepszy dla Twojego magnesu wiodącego (ebook, lista kontrolna, wideo, webinar itp.)?
• Czy masz jakieś istniejące treści, które można wykorzystać jako magnes ołowiowy?

Twoje odpowiedzi na te pytania powinny dać ci podstawę do stworzenia niesamowitego magnesu ołowiowego. Jeśli szukasz jeszcze dodatkowej pomocy z magnesem ołowiowym, zajrzyj na naszego bloga „12 sposobów na stworzenie wartościowego magnesu ołowiowego”.

Postaraj się, aby formularz przechwytywania leadów był krótki

Aby zwiększyć szanse, że ludzie prześlą swoje informacje, musisz maksymalnie uprościć ten proces. Oznacza to ograniczenie formy do niezbędnego minimum.

Jasne, przydałaby się informacja o ich wieku, płci, lokalizacji itp. Jednak w większości przypadków nie jest to konieczne i tylko zniechęci potencjalnego klienta do wypełnienia formularza. Niewiele osób ma czas lub cierpliwość, aby przesłać tak wiele informacji. Ponadto zbyt wiele osobistych pytań sprawi, że poczują się nieswojo.

Zamiast tego po prostu poproś o adres e-mail i być może imię i nazwisko, jeśli uważasz, że będzie to korzystne.

Ustal źródła ruchu

Twoja strona przechwytywania potencjalnych klientów może być doskonale zoptymalizowana pod kątem konwersji, ale jeśli nikt jej nie zobaczy, nie będzie to dla ciebie zbyt przydatne.

Istnieją cztery sposoby kierowania ruchu na stronę:

• Wyszukiwanie bezpłatne: ponieważ strony do przechwytywania potencjalnych klientów są zazwyczaj krótkie i zawierają niewiele treści, jest mało prawdopodobne, że bezpośrednio na tę stronę trafi wiele bezpłatnych wyników wyszukiwania. Możesz jednak przekierować ruch organiczny z innych stron (strona główna, strony produktów, blogi itp.) za pomocą linków, wyskakujących okienek i pasków alertów.
• Płatne wyszukiwanie: jeśli chcesz, aby ludzie znaleźli Twoją stronę za pomocą wyszukiwania, najlepszym rozwiązaniem są reklamy płatne za kliknięcie (PPC). Zapewni to wyświetlanie się dla żądanych słów kluczowych i powinno zwiększyć ruch na stronie.
• Społeczność organiczna: Masz dużą obecność w mediach społecznościowych? Udostępnianie odbiorcom strony z lead magnetem/stroną przechwytywania leadów to skuteczny (i bezpłatny) sposób na zwiększenie ruchu.
• Płatne reklamy społecznościowe: jeśli nie masz wielu obserwujących lub po prostu chcesz, aby Twoja strona była widoczna dla większej liczby osób, płatne reklamy społecznościowe to świetny wybór. Facebook pozwala na bardzo szczegółowe kierowanie (wiek, płeć, zainteresowania itp.), więc skorzystaj z tego, aby mieć pewność, że kierujesz reklamy do właściwych osób.

Eksperymentuj z jednym lub kilkoma źródłami ruchu, aby zobaczyć, które z nich dają najlepsze wyniki.

Udoskonal swoją stronę przechwytywania potencjalnych klientów za pomocą testów A/B

Twoja praca nie kończy się po uruchomieniu strony pozyskiwania potencjalnych klientów. Aby jak najlepiej wykorzystać swoją stronę, powinieneś przeprowadzić kilka testów A/B, aby upewnić się, że każdy element jest w pełni zoptymalizowany.

Testy A/B (znane również jako testy podziału) umożliwiają przetestowanie dwóch różnych odmian strony. Możesz na przykład utworzyć strony z dwoma różnymi nagłówkami, głównymi obrazami lub przyciskami wezwania do działania, aby zobaczyć, co jest najskuteczniejsze.

Na szczęście Leadpages ułatwia przeprowadzanie nieograniczonej liczby testów podziału na Twoich stronach.

Zaleca się testowanie tylko jednego elementu naraz. W przeciwnym razie nie będziesz wiedział, które zmiany powodują wzrost lub spadek konwersji.

Śledź swoje leady

Gdy masz czyjś adres e-mail, nadszedł czas, aby znaleźć pracę i zacząć zmieniać tę osobę w klienta. Aby to zrobić, musisz zbudować z nimi relację.

Jesteś zajętym przedsiębiorcą, więc wysyłanie indywidualnych e-maili do wszystkich potencjalnych klientów jest nierealne. Możesz jednak skonfigurować automatyczne sekwencje wiadomości e-mail, które są uruchamiane, gdy tylko ktoś zostanie dodany do Twojej listy e-mailowej.

Kilka pierwszych e-maili w Twojej sekwencji powinno skupiać się bardziej na edukowaniu potencjalnych klientów na temat Twojej marki i dostarczaniu im cennych informacji. Następnie, na późniejszym etapie swojej sekwencji, gdy zdobędziesz ich zaufanie, możesz zacząć sugerować im produkty i promować oferty.

Przykłady stron do przechwytywania potencjalnych klientów

Zanim zbudujesz własną stronę przechwytywania leadów, zobacz, co robią inni przedsiębiorcy ze swoimi. Oto kilka przykładów.

Mattia Di Stasi

Mattia prawie sprawdza wszystkie pola na tej stronie. Ma jasny i skuteczny nagłówek, mocne wezwanie do działania i przejrzysty projekt. Przedstawia również dowody swoich wcześniejszych osiągnięć, które pomagają budować zaufanie gości.

Teri Ijeoma

Pytania często trafiają na pierwsze strony gazet, a Teri doskonale wykorzystuje tę technikę. Ta strona zawiera dwie opcje. Możesz zapisać się na jej seminarium internetowe (które wymaga podania adresu e-mail) lub zarejestrować się teraz w jej programie handlowym.

Dobrze żyć Wydając mniej

Twoi odbiorcy mogą mieć różne cele w zależności od pory roku. Dlatego korzystanie z ofert sezonowych, takich jak planer wakacyjny powyżej, może być dobrym sposobem na zwiększenie liczby konwersji.

Strona umożliwiająca rejestrację bezpłatnego e-booka

Odważne kolory tego szablonu Leadpages naprawdę przyciągają wzrok. Zielony przycisk CTA ładnie kontrastuje z niebieskim tłem, dzięki czemu naprawdę się wyróżnia.

Bezpłatny przewodnik

Oto kolejny szablon Leadpages do rozważenia. Użycie punktorów ułatwia szybkie podsumowanie korzyści bez nadmiernego rozwlekłości.

Gotowy do zbudowania własnej strony do przechwytywania potencjalnych klientów?

Tworzenie strony przechwytywania potencjalnych klientów nie musi być trudne. Dzięki Leadpages możesz uruchomić swoją pierwszą stronę w ciągu kilku minut, nawet jeśli nie masz żadnego doświadczenia w programowaniu lub projektowaniu stron internetowych.

Wypróbuj Leadpages za darmo przez 14 dni i odkryj łatwiejszy sposób pozyskiwania potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Wypróbuj Leadpages za darmo przez 14 dni

Z łatwością twórz swoją witrynę internetową i strony docelowe za pomocą jedynej platformy opracowanej przez maniaków marketingu.

Rozpocznij bezpłatną wersję próbną →

Zastanawiasz się, co przeczytać dalej?

Oto, co sugerujemy:

→ Jak stworzyć idealną stronę docelową aplikacji mobilnej w 5 prostych krokach (z przykładami)

→ 51 statystyk UX, które warto znać na 2023 r

→ 7 kroków do zbudowania strony docelowej na Instagramie