如何構建潛在客戶捕獲頁面（包含 5 個示例）| Leadpages博客
已發表: 2022-12-02
當您建立自己的網絡形象時，您需要各種各樣的頁面——主頁、關於頁面、登陸頁面、銷售頁面……等等。 但是您應該創建的最重要的頁面之一是潛在客戶捕獲頁面。
通常情況下，此頁面將是潛在客戶與您的品牌進行的第一次互動。 它們對於讓潛在客戶進入您的銷售渠道也至關重要。
那麼什麼是潛在客戶捕獲頁面，為什麼它們對您的成功至關重要？ 繼續閱讀有關此重要頁麵類型的所有詳細信息，以及五個示例，以在您構建自己的頁面時激發您的靈感。
什麼是潛在客戶捕獲頁面？
線索捕獲頁面正如其名稱所暗示的那樣——捕獲線索。 它們旨在收集感興趣方的聯繫信息（通常是電子郵件地址），允許您向他們發送有關您的品牌、產品和促銷的信息。
當然，人們不會無緣無故地交出他們的電子郵件地址。 這就是為什麼大多數潛在客戶捕獲頁面都包含免費禮物或優惠，稱為鉛磁鐵。 為了收到禮物，用戶必須提交他們的電子郵件地址。
這是一個雙贏的局面。 當您收到他們的電子郵件時，訪客會收到一件可以提供價值或幫助他們解決問題的免費物品，以便您將來可以與他們聯繫並希望將他們變成付費客戶。
為什麼需要潛在客戶捕獲頁面？
您可能想知道為什麼要費心收集電子郵件地址。 為什麼不直接要求出售呢？
問題是，大多數人還沒有準備好立即向您購買。 你可能有一個很棒的網站，並且說了所有正確的話，但你對他們來說仍然是一個陌生人。 在他們信任您之前，他們不會向您購買。
如果你試圖在他們了解你和你的品牌之前進行銷售，他們很可能會拒絕你。 但是，如果您為他們提供免費禮物以換取他們的電子郵件地址，他們就更有可能接受。
從那裡，您可以與他們建立關係並建立信任。 一旦他們熟悉了您的品牌和產品，您就可以向他們提出要約。 此時，他們與您建立了聯繫，並獲得了做出明智決定所需的所有信息，因此您會發現您的轉化率會更高。
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您應該在潛在客戶捕獲頁面上包含什麼？
有效的潛在客戶捕獲頁麵包含許多有助於促進轉化的元素，包括：
誘人的標題
與任何著陸頁一樣，強有力的標題對於吸引讀者並將他們留在頁面上至關重要。
一個好的標題應該是：
- 超具體：零關注讀者面臨的確切問題。
- 受益匪淺：明確說明您的鉛磁鐵將如何使讀者受益。
- 直截了當：避免隱喻和巧妙的類比。 使您的語言清晰，以免造成誤解。
- 大膽：不要誇大，但要做出大膽的聲明（只要你能支持它們）。
- 情緒化：使用您的標題引起情緒反應（快樂、興奮、沮喪等）
如果您創建的標題遵循所有這些規則，您就可以毫無問題地說服訪問者閱讀您副本的其餘部分並提交他們的聯繫信息。
強大的圖像
文字並不是產生轉化的唯一元素——圖片同樣重要。 您需要在英雄部分中使用醒目的圖片，並在整個頁面中使用其他一些圖片，以有效地宣傳您的內容。
以下是選擇圖像時要考慮的一些提示：
- 通過圖片展示鉛磁鐵的好處，真正讓用戶明白其中的好處。
- 研究表明，人們會被笑臉所吸引，因此擁有大量快樂人物的圖片非常適合轉化。
- 避免使用俗氣的庫存照片，並儘可能使用您自己的原始照片。
另外，不要害怕附上你自己的照片！ 這有助於訪客了解您。
好處而不是功能
在描述您的鉛磁鐵時，不要只列出功能。 相反，請考慮這些功能中的每一個為讀者提供的好處，然後討論這些功能。
例如，假設您要向人們提供一本關於電子郵件營銷的免費電子書。 那本書的一個特點可能是“幫助你寫出更好的主題行的五個技巧”。 但是，如果我們關注好處，它會這樣寫：“用我的五個最佳主題行提示促進您的銷售。”
看到不同？ 第一個例子是關於編寫更好的主題行，但第二個例子強調了編寫更好的主題行的好處，使其更具吸引力。
社會證明
我們已經談了一些關於與您的聽眾建立信任的問題。 一個很好的方法是在您的潛在客戶捕獲頁面上包含推薦。
你可以隨心所欲地談論你的品牌有多棒——但互聯網用戶是精明的。 他們知道您正試圖向他們推銷某些東西，並且不會對此發表負面評論。
這就是為什麼以前客戶的評論更重要的原因。 事實上，84% 的人相信來自陌生人的在線評論，就像相信來自朋友的評論一樣。
除了推薦，您還可以使用過去客戶的社交贊和徽標來建立社交證明。
CTA按鈕
強烈的號召性用語 (CTA) 是產生轉化的關鍵。 這就是您的 CTA 按鈕的用武之地。它需要敦促訪問者採取行動並吸引他們點擊，以便他們可以提交信息。
首先，按鈕中的文字對於您的報價應該是獨一無二的，並提供關於您希望他們做什麼的明確說明。 例如，如果您的鉛磁鐵是一本免費電子書，您的 CTA 可能是“獲取我的免費電子書”。
其次，您的 CTA 按鈕應該是對比色。 如果您的頁面以藍色為主，您可以使用黃色按鈕。 如果它是黑色的，您可以使用紅色按鈕等。確保您的按鈕突出並吸引讀者的眼球。
最後，根據頁面的長度，您可能希望包含多個 CTA 按鈕。 這樣，當訪問者準備好進行下一步時，附近總會有一個按鈕。
潛在客戶捕獲表
為了捕獲潛在客戶，您需要一個潛在客戶捕獲表。 用戶將在這裡輸入並提交他們的信息，以便接收您的鉛磁鐵。
有兩種類型的潛在客戶捕獲形式需要考慮：
一種位於您的潛在客戶捕獲頁面上的頁面（或一步）表單，不需要用戶單擊以查看它。
或者當訪問者點擊您的 CTA 按鈕時彈出的兩步表單。
每個變體都有優點和缺點。 頁面表單需要更少的步驟並簡化用戶的流程。 但是，這些表格可能會分散您的注意力，並從一開始就明確表示您打算收集他們的電子郵件地址。
兩步選擇加入會使頁面看起來更乾淨。 他們還受益於稱為承諾和一致性的心理效應。 一旦用戶邁出了第一步並點擊了您的 CTA 按鈕，他們就更有可能跟進並填寫表格。 然而，彈出式表單確實需要更多步驟，有些人認為這會降低轉化率。
根據我們的測試，這兩種選擇都會產生相似的結果。 如果您不確定，請嘗試兩種方式，看看哪一種最適合您的網頁。
如何構建潛在客戶捕獲頁面
知道在您的潛在客戶捕獲頁面上包含什麼很好，但是您如何真正構建一個呢？
十年或十五年前，您必須聘請昂貴的開發人員來為您創建它。 或者，如果您有時間、知識和技能，也可以從頭開始編寫代碼。 幸運的是，像 Leadpages 這樣的登陸頁面構建器簡化了這個過程，即使對於完全的初學者也是如此。
首先，瀏覽模板庫以找到適合您的品牌和產品的外觀（如果找不到您正在尋找的內容，請不要擔心——每個模板都是 100% 可定制的）。 單擊“頁麵類型”下拉菜單下的“潛在客戶捕獲”，找到專門為捕獲潛在客戶而設計的模板。
獲得模板後，使用拖放生成器將其製作成您自己的模板。 您可以更改配色方案、添加和刪除部分、上傳圖像、編輯文本等。
最後，您需要將您的電子郵件自動化平台與您的潛在客戶捕獲表單連接起來。 幸運的是，Leadpages 與所有最流行的電子郵件營銷工具無縫集成
當您對自己的頁面感到滿意時，點擊“發布”使其生效並與全世界分享。
如何在 WordPress 中創建潛在客戶捕獲頁面
需要為您的 WordPress 網站添加潛在客戶捕獲頁面嗎？ Leadpages 也可以幫助解決這個問題。
首先，下載並安裝 Leadpages WordPress 插件。 然後，如上所述在 Leadpages 中創建您的頁面。
完成頁面編輯後，將其發佈到您的 Leadpages 帳戶中，登錄到您的 WordPress 站點，然後使用您的 Leadpages 憑據登錄到插件。 從那裡，選擇您在 Leadpages 中創建的潛在客戶捕獲頁面，然後選擇您要發布的頁麵類型。 您可以選擇將其發佈為登陸頁面、主頁、歡迎門或 404 頁面（在大多數情況下，您希望將其發佈為登陸頁面）。
完成這些步驟後，單擊“發布”將您的潛在客戶捕獲頁面發佈到您的 WordPress 網站。
幫助您捕獲更多潛在客戶的提示
我們已經了解瞭如何創建潛在客戶捕獲頁面的基礎知識。 但是如何確保您的頁面產生盡可能多的潛在客戶呢？ 這裡有一些更多的提示和策略來最大化你的結果。
創建一個您的觀眾會喜歡的鉛磁鐵
您從頁面產生的潛在客戶數量在很大程度上取決於您的鉛磁鐵的吸引力。 如果這是您的聽眾想要或需要的東西，他們會很樂意交出他們的信息。 然而，如果這不是他們感興趣的東西，他們可能會點擊離開。
因此，構建成功的潛在客戶捕獲頁面的第一步是提出您的受眾無法拒絕的報價。
首先，回答以下問題：
- 您的聽眾遇到的主要問題是什麼？
- 你能提供一個簡單的解決方案來解決或部分解決這個問題嗎？
- 哪種格式最適合您的鉛磁鐵（電子書、清單、視頻、網絡研討會等）？
- 您是否有任何可以重新用於鉛磁鐵的現有內容？
您對這些問題的回答應該為您提供製作超棒鉛磁鐵所需的基礎。 如果您正在尋找有關鉛磁鐵的更多幫助，請查看我們的博客“創建高價值鉛磁鐵的 12 種方法”。
保持您的潛在客戶捕獲表格簡短
為了增加人們提交信息的機會，您需要使過程盡可能簡單。 這意味著將您的表格保持在最低限度。
當然，了解他們的年齡、性別、位置等會很有幫助。但在大多數情況下，這不是必需的，只會阻止潛在的潛在客戶填寫您的表格。 很少有人有時間或耐心提交那麼多信息。 另外，過多的個人問題會讓他們感到不安。
相反，如果您認為這會有所幫助，只需詢問他們的電子郵件和姓名即可。
建立您的流量來源
您的潛在客戶捕獲頁面可能針對轉化進行了完美優化，但如果沒有人看到它，它對您就沒有多大用處。
有四種方法可以將流量吸引到您的頁面：
- 有機搜索：由於潛在客戶捕獲頁面通常較短且內容較少，因此您不太可能直接在頁面上獲得大量有機搜索流量。 但是，您可以使用鏈接、彈出窗口和警告欄從其他頁面（主頁、產品頁面、博客等）重定向自然流量。
- 付費搜索：如果您希望人們通過搜索找到您的網頁，最好的選擇是按點擊付費 (PPC) 廣告。 這將確保您出現在您想要的關鍵字中，並且應該會增加您的頁面訪問量。
- 有機社交：有很大的社交影響力嗎？ 與您的聽眾分享您的鉛磁鐵/鉛捕獲頁面是一種有效（且免費）的吸引流量的方式。
- 付費社交：如果您沒有大量關注者，或者您只是想讓您的頁面出現在更多人面前，付費社交廣告是一個不錯的選擇。 Facebook 允許非常具體的定位（年齡、性別、興趣等），因此使用它來確保您定位到正確的人。
試驗一個或多個流量來源，看看哪些產生最佳結果。
通過 A/B 測試優化您的潛在客戶捕獲頁面
啟動潛在客戶捕獲頁面後，您的工作還沒有結束。 為了充分利用您的頁面，您應該執行一些 A/B 測試以確保每個元素都得到充分優化。
A/B 測試（也稱為拆分測試）允許您測試頁面的兩種不同變體。 例如，您可以創建具有兩個不同標題、英雄圖片或 CTA 按鈕的頁面，以查看效果最佳的頁面。
幸運的是，Leadpages 可以輕鬆地在您的頁面上執行無限制的拆分測試。
建議一次只測試一個元素。 否則，您將不知道哪些變化導致了轉化次數的增加或減少。
跟進您的線索
獲得某人的電子郵件地址後，就該開始工作並開始將他們變成客戶了。 為此，您必須與他們建立關係。
您是一位忙碌的企業家，因此向所有潛在客戶發送單獨的電子郵件是不現實的。 但是你可以做的是設置自動電子郵件序列，一旦有人被添加到你的電子郵件列表中就會觸發。
您序列中的前幾封電子郵件應更多地關注向潛在客戶介紹您的品牌並為他們提供有價值的信息。 然後，在您的序列中稍後，在您贏得他們的信任之後，您可以開始向他們推薦產品並推廣優惠。
潛在客戶捕獲頁面示例
在您建立自己的潛在客戶捕獲頁面之前，先看看其他企業家正在用他們的頁面做什麼。 這裡有一些例子。
馬蒂亞迪斯塔西
Mattia 幾乎選中了此頁面的所有框。 他有一個清晰有效的標題、強烈的號召性用語和簡潔的設計。 他還提供了他過去成就的證明，這有助於與訪客建立信任。
泰瑞伊傑瑪
問題經常成為頭條新聞，泰瑞完美地運用了這一技巧。 此頁面提供兩個選項。 您可以報名參加她的網絡研討會（這需要您提交您的電子郵件地址）或立即註冊她的交易計劃。
少花錢過好生活
根據一年中的不同時間，您的聽眾可能有不同的目標。 這就是為什麼使用像上面的 Holiday Planner 這樣的季節性優惠是增加轉化率的好方法。
免費電子書選擇加入頁面
這個 Leadpages 模板的大膽顏色確實吸引了您的眼球。 綠色的 CTA 按鈕與藍色背景形成鮮明對比，使其真正脫穎而出。
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這是要考慮的另一個 Leadpages 模板。 使用項目符號可以很容易地快速總結收益，而不會過於冗長。
準備好構建您自己的潛在客戶捕獲頁面了嗎？
創建潛在客戶捕獲頁面並不一定很困難。 使用 Leadpages，您可以在幾分鐘內啟動您的第一個頁面，即使您沒有任何編碼或網頁設計經驗。
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