Come costruire una pagina di acquisizione di lead (con 5 esempi) | Blog Leadpage

Pubblicato: 2022-12-02
Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Quando stabilisci la tua presenza sul web, ci sono tutti i tipi di pagine di cui avrai bisogno: homepage, about page, landing page, pagine di vendita... l'elenco potrebbe continuare. Ma una delle pagine più importanti che dovresti creare è una pagina di acquisizione dei lead.

Il più delle volte, questa pagina sarà la prima interazione che i potenziali clienti avranno con il tuo marchio. Sono anche fondamentali per portare i potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita.

Quindi quali sono le pagine di acquisizione dei lead e perché sono fondamentali per il tuo successo? Continua a leggere per tutti i dettagli su questo importante tipo di pagina, insieme a cinque esempi a cui ispirarti quando crei il tuo.

Cosa sono le pagine di acquisizione dei lead?

Una pagina di acquisizione di lead fa esattamente ciò che implica il suo nome: cattura i lead. Sono progettati per raccogliere le informazioni di contatto (solitamente indirizzi e-mail) delle parti interessate, consentendoti di inviare loro informazioni sul tuo marchio, prodotti e promozioni.

Ovviamente, le persone non consegneranno i loro indirizzi e-mail senza una buona ragione. Questo è il motivo per cui la maggior parte delle pagine di acquisizione di lead include un regalo o un'offerta gratuita, noto come lead magnet. Per ricevere il regalo, l'utente deve inviare il proprio indirizzo e-mail.

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

È una situazione vantaggiosa per tutti. I visitatori ricevono un articolo gratuito che fornisce valore o li aiuta a risolvere un problema, mentre tu ricevi la loro e-mail in modo da poterli contattare in futuro e, si spera, trasformarli in clienti paganti.

Perché hai bisogno di pagine di acquisizione di lead?

Potresti chiederti perché dovresti preoccuparti di raccogliere indirizzi email. Perché non chiedere semplicemente la vendita?

Il fatto è che la maggior parte delle persone non è pronta ad acquistare da te subito. Potresti avere un ottimo sito web e dire tutte le cose giuste, ma sei ancora un estraneo per loro. Non compreranno da te finché non si fidano di te.

Se provi a concludere la vendita prima che abbiano imparato a conoscere te e il tuo marchio, molto probabilmente ti rifiuteranno. Ma se offri loro un regalo gratuito in cambio del loro indirizzo email, è molto più probabile che lo accettino.

Da lì, puoi costruire una relazione con loro e stabilire la fiducia. Una volta che hanno familiarità con il tuo marchio e i tuoi prodotti, puoi contattarli con un'offerta. A questo punto, hanno una connessione con te e tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata, quindi scoprirai che il tuo tasso di conversione sarà molto più alto.

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Cosa dovresti includere nella tua pagina di acquisizione dei lead?

Una pagina di acquisizione di lead efficace include una serie di elementi che aiutano a promuovere le conversioni, tra cui:

Un titolo allettante

Come con qualsiasi pagina di destinazione, un titolo forte è fondamentale per attirare il lettore e tenerlo sulla pagina.

Un buon titolo dovrebbe essere:

  • Ultra specifico: concentrati sul problema esatto o sul problema che il lettore sta affrontando.
  • Ricco di vantaggi: metti in chiaro in che modo il tuo lead magnet andrà a beneficio del lettore.
  • Semplice: evita metafore e analogie intelligenti. Rendi chiaro il tuo linguaggio in modo che non ci siano fraintendimenti.
  • Grassetto: non esagerare, ma fai affermazioni audaci (a patto che tu possa sostenerle).
  • Emotivo: usa il titolo per suscitare una risposta emotiva (felicità, eccitazione, frustrazione, ecc.)

Se crei un titolo che segue tutte queste regole, non avrai problemi a convincere i visitatori a leggere il resto della tua copia ea inviare le loro informazioni di contatto.

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Immagini potenti

Le parole non sono l'unico elemento che genera conversioni: le immagini sono altrettanto importanti. Avrai bisogno di un'immagine accattivante nella sezione dell'eroe e di alcune altre immagini in tutta la pagina per rendere efficace la tua presentazione.

Ecco alcuni suggerimenti da considerare quando si scelgono le immagini:

  • Mostra i vantaggi del tuo lead magnet attraverso le tue immagini per capire davvero cosa c'è dentro per gli utenti.
  • Gli studi dimostrano che le persone sono attratte dai volti sorridenti, quindi le immagini con molte persone felici sono ottime per le conversioni.
  • Evita le foto d'archivio scadenti e cerca di utilizzare il più possibile le tue foto originali.

Inoltre, non aver paura di includere foto di te stesso! Questo aiuta i visitatori a conoscerti.

Vantaggi anziché funzionalità

Quando descrivi il tuo lead magnet, non elencare solo le caratteristiche. Invece, pensa al vantaggio che ciascuna di queste funzionalità offre al lettore e parla invece di quelle.

Ad esempio, supponiamo che tu stia offrendo alle persone un ebook gratuito sull'email marketing. Una caratteristica di quel libro potrebbe essere "cinque suggerimenti per aiutarti a scrivere meglio le righe dell'oggetto". Tuttavia, se ci concentriamo sui vantaggi, si legge così: "Aumenta le tue vendite con i miei cinque migliori suggerimenti per l'oggetto".

Vedi la differenza? Il primo esempio parla della scrittura di righe dell'oggetto migliori, ma il secondo esempio evidenzia il vantaggio di scrivere righe dell'oggetto migliori, rendendolo molto più allettante.

Prova sociale

Abbiamo parlato un po' della costruzione della fiducia con il tuo pubblico. Un modo eccellente per farlo è includere testimonianze nella pagina di acquisizione dei lead.

Puoi parlare quanto vuoi di quanto sia grande il tuo marchio, ma gli utenti di Internet sono esperti. Sanno che stai cercando di vendergli qualcosa e non ne parleranno negativamente.

Ecco perché le recensioni dei clienti precedenti hanno più peso. Infatti, l'84% delle persone si fida delle recensioni online di sconosciuti tanto quanto quelle dei propri amici.

Oltre alle testimonianze, puoi anche utilizzare i Mi piace e i loghi dei clienti precedenti per stabilire una prova sociale.

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Pulsante CTA

Un forte invito all'azione (CTA) è la chiave per generare conversioni. È qui che entra in gioco il tuo pulsante CTA. Deve sollecitare i visitatori ad agire e invogliarli a fare clic in modo che possano inviare le loro informazioni.

Innanzitutto, il testo all'interno del tuo pulsante dovrebbe essere univoco per la tua offerta e fornire istruzioni chiare su cosa vuoi che facciano. Ad esempio, se il tuo lead magnet è un ebook gratuito, il tuo invito all'azione potrebbe essere "Ottieni il mio ebook gratuito".

In secondo luogo, il tuo pulsante CTA dovrebbe essere di un colore contrastante. Se la tua pagina è prevalentemente blu, potresti utilizzare un pulsante giallo. Se è nero, potresti usare un pulsante rosso, ecc. Assicurati che il tuo pulsante risalti e attiri l'attenzione del lettore.

Infine, a seconda della lunghezza della tua pagina, potresti voler includere più pulsanti CTA. In questo modo, c'è sempre un pulsante vicino quando i visitatori sono pronti a fare il passo successivo.

Modulo di cattura del piombo

Per acquisire lead avrai bisogno di un modulo di acquisizione lead. Qui è dove gli utenti inseriranno e invieranno le loro informazioni per ricevere il tuo lead magnet.

Esistono due tipi di moduli di acquisizione dei lead da considerare:

Un modulo on-page (o one-step) che risiede nella tua pagina di acquisizione dei lead e non richiede agli utenti di fare clic per visualizzarlo.

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

O un modulo in due passaggi che si apre quando i visitatori fanno clic sul pulsante CTA.

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Ci sono pro e contro per ogni variante. I moduli on-page richiedono meno passaggi e semplificano il processo per gli utenti. Tuttavia, questi moduli possono distrarre dal tuo messaggio e chiarire fin dall'inizio che prevedi di raccogliere il loro indirizzo email.

Gli opt-in in due passaggi si traducono in una pagina che sembra più pulita. Beneficiano anche dell'effetto psicologico noto come impegno e coerenza. Una volta che un utente ha fatto il primo passo e ha fatto clic sul pulsante CTA, è più probabile che segua e compili il modulo. Tuttavia, i moduli pop-up richiedono più passaggi che alcuni sostengono possano ridurre le conversioni.

Sulla base dei nostri test, entrambe le opzioni producono risultati simili. Se non sei sicuro, provali entrambi per vedere quale funziona meglio per la tua pagina.

Come costruire una pagina di acquisizione di lead

Sapere cosa includere nella pagina di acquisizione dei lead è fantastico, ma come costruirne effettivamente uno?

Dieci o quindici anni fa, avresti dovuto assumere uno sviluppatore costoso per crearlo per te. Oppure potresti codificarlo da zero se avessi il tempo, le conoscenze e le capacità per farlo. Fortunatamente, i costruttori di pagine di destinazione come Leadpages hanno semplificato il processo, anche per i principianti assoluti.

Per iniziare, sfoglia la galleria dei modelli per trovare il look giusto per il tuo marchio e la tua offerta (non preoccuparti se non riesci a trovare esattamente quello che stai cercando: ogni modello è personalizzabile al 100%). Fai clic su "Acquisizione lead" nel menu a discesa "Tipo di pagina" per trovare modelli appositamente progettati per l'acquisizione di lead.

Una volta che hai il tuo modello, usa il Drag & Drop Builder per renderlo tuo. Puoi modificare la combinazione di colori, aggiungere e rimuovere sezioni, caricare immagini, modificare il testo e altro ancora.

Infine, dovrai connettere la tua piattaforma di automazione della posta elettronica con il modulo di acquisizione dei lead. Fortunatamente, Leadpages si integra perfettamente con tutti gli strumenti di email marketing più popolari

Quando sei soddisfatto della tua pagina, premi "Pubblica" per pubblicarla e condividerla con il mondo.

Come creare una pagina di acquisizione di lead in WordPress

Hai bisogno di aggiungere una pagina di acquisizione dei lead per il tuo sito WordPress? Leadpages può aiutare anche in questo.

Innanzitutto, scarica e installa il plug-in WordPress di Leadpages. Quindi, crea la tua pagina in Leadpages come descritto sopra.

Dopo aver finito di modificare la tua pagina, pubblicala nel tuo account Leadpages, accedi al tuo sito WordPress e accedi al plug-in utilizzando le tue credenziali Leadpages. Da lì, seleziona la pagina di acquisizione dei lead che hai creato in Leadpages e scegli il tipo di pagina che stai pubblicando. Hai la possibilità di pubblicarlo come pagina di destinazione, home page, gate di benvenuto o pagina 404 (nella maggior parte dei casi ti consigliamo di pubblicarlo come pagina di destinazione).

Una volta completati questi passaggi, fai clic su "Pubblica" per pubblicare la pagina di acquisizione dei lead sul tuo sito WordPress.

Suggerimenti per aiutarti a catturare più lead

Abbiamo esaminato le nozioni di base su come creare una pagina di acquisizione dei lead. Ma come puoi assicurarti che la tua pagina generi il maggior numero di contatti possibile? Ecco alcuni suggerimenti e strategie per massimizzare i risultati.

Crea un lead magnet che il tuo pubblico adorerà

Il numero di lead generati dalla tua pagina dipenderà in gran parte da quanto è allettante il tuo lead magnet. Se è qualcosa che il tuo pubblico desidera o di cui ha bisogno, consegnerà felicemente le proprie informazioni. Tuttavia, se non è qualcosa a cui sono interessati, probabilmente faranno clic.

Quindi, il primo passo per creare una pagina di acquisizione di lead di successo è presentare un'offerta che il tuo pubblico non può rifiutare.

Per iniziare, rispondi alle seguenti domande:

  • Qual è il problema principale con cui il tuo pubblico sta lottando?
  • Potete fornire una soluzione semplice per risolvere o risolvere parzialmente questo problema?
  • Quale formato funzionerà meglio per il tuo lead magnet (ebook, checklist, video, webinar, ecc.)?
  • Hai dei contenuti esistenti che possono essere riproposti in un lead magnet?

Le tue risposte a queste domande dovrebbero darti le basi di cui hai bisogno per creare un fantastico lead magnet. Se stai cercando ancora più aiuto con il tuo magnete guida, dai un'occhiata al nostro blog "12 modi per creare un magnete guida di alto valore".

Mantieni breve il modulo di acquisizione dei lead

Per aumentare le possibilità che le persone inviino le proprie informazioni, è necessario rendere il processo il più semplice possibile. Ciò significa mantenere la tua forma al minimo indispensabile.

Certo, sarebbe utile conoscere la loro età, sesso, posizione, ecc. Ma nella maggior parte dei casi non è necessario e dissuaderà solo i potenziali lead dal completare il modulo. Poche persone hanno il tempo o la pazienza per inviare così tante informazioni. Inoltre, troppe domande personali li faranno sentire a disagio.

Invece, chiedi semplicemente la loro e-mail e forse il loro nome se ritieni che sarà utile.

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Stabilisci le tue fonti di traffico

La tua pagina di acquisizione dei lead potrebbe essere perfettamente ottimizzata per le conversioni, ma se nessuno la vede non ti sarà di grande utilità.

Esistono quattro modi per indirizzare il traffico verso la tua pagina:

  • Ricerca organica: poiché le pagine di acquisizione dei lead sono generalmente brevi e poco ricche di contenuti, è improbabile che tu riceva molto traffico di ricerca organica direttamente sulla pagina. Tuttavia, puoi reindirizzare il traffico organico da altre pagine (homepage, pagine di prodotto, blog, ecc.) con link, popup e barre di avviso.
  • Ricerca a pagamento: se desideri che le persone trovino la tua pagina tramite la ricerca, la soluzione migliore sono gli annunci pay-per-click (PPC). Questo ti assicurerà di apparire per le parole chiave desiderate e dovrebbe aumentare il traffico della tua pagina.
  • Social organico: hai una grande presenza sociale? Condividere la tua pagina lead magnet/lead capture con il tuo pubblico è un modo efficace (e gratuito) per indirizzare il traffico.
  • Social a pagamento: se non hai un grande seguito o vuoi solo mostrare la tua pagina a più persone, gli annunci social a pagamento sono un'ottima scelta. Facebook consente un targeting molto specifico (età, sesso, interessi, ecc.), quindi usalo per assicurarti di prendere di mira le persone giuste.

Sperimenta con una o più sorgenti di traffico per vedere quali producono i migliori risultati.

Perfeziona la tua pagina di acquisizione dei lead con i test A/B

Il tuo lavoro non è finito dopo che la tua pagina di acquisizione dei lead è stata lanciata. Per ottenere il massimo dalla tua pagina dovresti eseguire alcuni test A/B per assicurarti che ogni elemento sia completamente ottimizzato.

I test A/B (noti anche come split test) ti consentono di testare due diverse varianti della tua pagina. Ad esempio, puoi creare pagine con due diversi titoli, immagini hero o pulsanti CTA per vedere cosa funziona meglio.

Fortunatamente, Leadpages semplifica l'esecuzione di split test illimitati sulle tue pagine.

Si consiglia di testare solo un elemento alla volta. In caso contrario, non saprai quali modifiche stanno causando un aumento o una diminuzione delle conversioni.

Segui i tuoi contatti

Una volta che hai l'indirizzo email di qualcuno, è ora di mettersi al lavoro e iniziare a trasformarlo in un cliente. Per fare questo, dovrai costruire una relazione con loro.

Sei un imprenditore impegnato, quindi non è realistico per te inviare e-mail individuali a tutti i tuoi lead. Ma quello che puoi fare è impostare sequenze di email automatiche che vengono attivate non appena qualcuno viene aggiunto alla tua mailing list.

Le prime e-mail della sequenza dovrebbero concentrarsi maggiormente sull'educazione dei lead sul tuo marchio e sulla fornitura di informazioni preziose. Quindi, più avanti nella sequenza e dopo aver guadagnato la loro fiducia, puoi iniziare a suggerire loro prodotti e promuovere offerte.

Esempi di pagine di acquisizione di lead

Prima di creare la tua pagina di acquisizione dei lead, dai un'occhiata a cosa stanno facendo gli altri imprenditori con la loro. Ecco alcuni esempi.

Mattia Di Stasi

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Mattia controlla praticamente tutte le caselle con questa pagina. Ha un titolo chiaro ed efficace, un forte invito all'azione e un design pulito. Fornisce anche la prova dei suoi successi passati che aiuta a creare fiducia con i visitatori.

Teri Jeoma

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Le domande spesso fanno grandi titoli e Teri usa perfettamente questa tecnica. Questa pagina fornisce due opzioni. Puoi iscriverti al suo webinar (che richiede di inviare il tuo indirizzo e-mail) o iscriverti ora al suo programma di trading.

Vivere bene spendendo meno

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Il tuo pubblico potrebbe avere obiettivi diversi a seconda del periodo dell'anno. Questo è il motivo per cui l'utilizzo di offerte stagionali come il Pianificatore vacanze di cui sopra può essere un buon modo per aumentare le conversioni.

Pagina di attivazione gratuita dell'e-book

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

I colori audaci di questo modello di Leadpages attirano davvero la tua attenzione. Il pulsante CTA verde contrasta piacevolmente con lo sfondo blu, facendolo risaltare davvero.

Guida gratuita

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Ecco un altro modello Leadpages da considerare. L'uso dei proiettili rende facile riassumere rapidamente i vantaggi senza diventare troppo prolisso.

Pronto a creare la tua pagina di acquisizione dei lead?

La creazione di una pagina di acquisizione di lead non deve essere difficile. Con Leadpages, puoi lanciare la tua prima pagina in pochi minuti, anche se non hai alcuna esperienza di programmazione o web design.

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