Как создать страницу захвата потенциальных клиентов (с 5 примерами) | Блог ведущих страниц

Когда вы создаете свое присутствие в Интернете, вам понадобятся всевозможные страницы: домашняя страница, страница с информацией, целевые страницы, страницы продаж… список можно продолжить. Но одна из самых важных страниц, которую вы должны создать, — это страница захвата лидов.

Чаще всего эта страница будет первым взаимодействием потенциальных клиентов с вашим брендом. Они также имеют решающее значение для привлечения потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.

Итак, что такое страницы захвата потенциальных клиентов и почему они имеют решающее значение для вашего успеха? Продолжайте читать, чтобы узнать все подробности об этом важном типе страниц, а также пять примеров, которые вдохновят вас при создании собственного.

Что такое страницы захвата лидов?

Страница захвата лидов делает именно то, что следует из ее названия — захват лидов. Они предназначены для сбора контактной информации (обычно адресов электронной почты) заинтересованных сторон, что позволяет вам отправлять им информацию о вашем бренде, продуктах и ​​рекламных акциях.

Конечно, люди не собираются просто так передавать свои адреса электронной почты без уважительной причины. Вот почему большинство страниц захвата лидов содержат бесплатный подарок или предложение, известное как лид-магнит. Чтобы получить подарок, пользователь должен указать свой адрес электронной почты.

Это беспроигрышная ситуация. Посетители получают бесплатный предмет, который представляет ценность или помогает им решить проблему, в то время как вы получаете их электронную почту, чтобы вы могли связаться с ними в будущем и, надеюсь, превратить их в платных клиентов.

Зачем нужны страницы захвата лидов?

Вам может быть интересно, почему вы должны собирать адреса электронной почты. Почему бы просто не попросить о продаже?

Дело в том, что большинство людей не готовы покупать у вас сразу. У вас может быть отличный веб-сайт и вы говорите правильные вещи, но вы все еще не знакомы с ними. Они не будут покупать у вас, пока они не доверяют вам.

Если вы попытаетесь совершить продажу до того, как они узнают вас и ваш бренд, они, скорее всего, вам откажут. Но если вы предложите им бесплатный подарок в обмен на их адрес электронной почты, они, скорее всего, согласятся на это.

Оттуда вы можете построить отношения с ними и установить доверие. Как только они познакомятся с вашим брендом и вашей продукцией, вы можете обратиться к ним с предложением. На данный момент у них есть связь с вами и вся информация, необходимая им для принятия обоснованного решения, поэтому вы обнаружите, что ваш коэффициент конверсии будет намного выше.

Попробуйте Leadpages бесплатно в течение 14 дней

Легко создавайте свой веб-сайт и целевые страницы с помощью единственной платформы, разработанной специалистами по маркетингу.

Начать бесплатную пробную версию →

Что вы должны включить на свою страницу захвата лидов?

Эффективная страница захвата лидов включает в себя ряд элементов, которые помогают повысить конверсию, в том числе:

Заманчивый заголовок

Как и на любой целевой странице, сильный заголовок имеет решающее значение для привлечения читателя и удержания его на странице.

Хороший заголовок должен быть:

• Крайне конкретный: сосредоточиться на точной проблеме или проблеме, с которой сталкивается читатель.
• Много преимуществ: ясно объясните, какую пользу принесет ваш лид-магнит читателю.
• Прямолинейность: избегайте метафор и умных аналогий. Сделайте свой язык ясным, чтобы не было недопонимания.
• Смелый: не преувеличивайте, но делайте смелые заявления (при условии, что вы можете их подтвердить).
• Эмоциональный: используйте заголовок, чтобы вызвать эмоциональную реакцию (счастье, волнение, разочарование и т. д.).

Если вы создадите заголовок, соответствующий всем этим правилам, у вас не возникнет проблем с тем, чтобы убедить посетителей прочитать остальную часть вашего текста и предоставить свою контактную информацию.

Мощные образы

Слова — не единственный элемент, который генерирует конверсию — изображения не менее важны. Вам понадобится привлекающее внимание изображение в главном разделе и несколько других изображений по всей странице, чтобы сделать вашу презентацию более эффективной.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при выборе изображений:

• Покажите преимущества вашего лид-магнита с помощью изображений, чтобы по-настоящему донести до пользователей то, что в нем есть.
• Исследования показывают, что людей привлекают улыбающиеся лица, поэтому изображения с большим количеством счастливых людей отлично подходят для конверсии.
• Избегайте некачественных стоковых фотографий и старайтесь как можно чаще использовать свои собственные оригинальные фотографии.

Кроме того, не бойтесь включать свои фотографии! Это помогает посетителям узнать вас.

Преимущества вместо особенностей

Описывая свой лид-магнит, не просто перечисляйте его характеристики. Вместо этого подумайте о пользе, которую каждая из этих функций предоставляет читателю, и вместо этого поговорите о них.

Например, допустим, вы предлагаете людям бесплатную электронную книгу о маркетинге по электронной почте. Особенностью этой книги могут быть «пять советов, которые помогут вам лучше писать сюжетные линии». Однако, если мы сосредоточимся на преимуществах, это звучит так: «Увеличьте свои продажи с помощью моих пяти лучших советов по теме письма».

Увидеть разницу? В первом примере говорится о написании более качественных строк темы, а во втором примере подчеркивается преимущество написания более качественных строк темы, что делает его гораздо более привлекательным.

Социальное доказательство

Мы немного поговорили о построении доверительных отношений с вашей аудиторией. Отличный способ сделать это — включить отзывы на страницу захвата лидов.

Вы можете сколько угодно говорить о том, насколько хорош ваш бренд, но интернет-пользователи сообразительны. Они знают, что вы пытаетесь им что-то продать, и не собираются говорить об этом негативно.

Вот почему отзывы предыдущих клиентов имеют больший вес. Фактически, 84% людей доверяют онлайн-отзывам от незнакомцев так же, как и отзывам от своих друзей.

В дополнение к отзывам вы также можете использовать социальные лайки и логотипы от прошлых клиентов, чтобы установить социальное доказательство.

Кнопка призыва к действию

Сильный призыв к действию (CTA) является ключом к созданию конверсий. Вот тут-то и появляется ваша кнопка CTA. Она должна побуждать посетителей к действию и побуждать их нажимать, чтобы они могли отправить свою информацию.

Во-первых, текст внутри вашей кнопки должен быть уникальным для вашего предложения и содержать четкие инструкции о том, что вы хотите, чтобы они сделали. Например, если вашим лид-магнитом является бесплатная электронная книга, вашим призывом к действию может быть «Получить мою бесплатную электронную книгу».

Во-вторых, ваша кнопка CTA должна быть контрастного цвета. Если ваша страница преимущественно синего цвета, вы можете использовать желтую кнопку. Если она черная, вы можете использовать красную кнопку и т. д. Убедитесь, что ваша кнопка выделяется и привлекает внимание читателя.

Наконец, в зависимости от длины вашей страницы, вы можете включить несколько кнопок CTA. Таким образом, всегда есть кнопка рядом, когда посетители готовы сделать следующий шаг.

Форма захвата лидов

Для захвата лидов вам понадобится форма захвата лидов. Здесь пользователи будут вводить и отправлять свою информацию, чтобы получить лид-магнит.

Есть два типа форм захвата лидов, которые следует учитывать:

Постраничная (или одношаговая) форма, которая находится на вашей странице захвата лидов и не требует, чтобы пользователи нажимали ее для просмотра.

Или двухэтапная форма, которая появляется, когда посетители нажимают кнопку CTA.

В каждом варианте есть плюсы и минусы. Формы на странице требуют меньше шагов и упрощают процесс для пользователей. Однако эти формы могут отвлекать от вашего сообщения и с самого начала давать понять, что вы планируете получить их адрес электронной почты.

Двухэтапная подписка приводит к тому, что страница выглядит чище. Они также выигрывают от психологического эффекта, известного как приверженность и последовательность. Как только пользователь сделал первый шаг и нажал кнопку CTA, он, скорее всего, выполнит и заполнит форму. Однако всплывающие формы требуют большего количества шагов, которые, по мнению некоторых, могут снизить конверсию.

Судя по нашим тестам, оба варианта дают одинаковые результаты. Если вы не уверены, попробуйте оба, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашей страницы.

Как создать страницу захвата лидов

Знать, что включить на страницу захвата потенциальных клиентов, — это здорово, но как ее создать?

Десять или пятнадцать лет назад вам пришлось бы нанимать дорогого разработчика, чтобы создать его для вас. Или вы могли бы написать код с нуля, если бы у вас было время, знания и навыки для этого. К счастью, разработчики целевых страниц, такие как Leadpages, упростили этот процесс даже для начинающих.

Для начала просмотрите галерею шаблонов, чтобы найти подходящий вид для вашего бренда и предложения (не волнуйтесь, если вы не можете найти именно то, что ищете — каждый шаблон на 100 % настраивается). Нажмите «Привлечение лидов» в раскрывающемся списке «Тип страницы», чтобы найти шаблоны, специально предназначенные для захвата лидов.

Когда у вас есть шаблон, используйте Drag & Drop Builder, чтобы сделать его своим. Вы можете менять цветовую схему, добавлять и удалять разделы, загружать изображения, редактировать текст и многое другое.

Наконец, вам нужно подключить платформу автоматизации электронной почты к форме захвата лидов. К счастью, Leadpages легко интегрируется со всеми самыми популярными инструментами электронного маркетинга.

Когда вы будете довольны своей страницей, нажмите «Опубликовать», чтобы опубликовать ее и поделиться ею со всем миром.

Как создать страницу захвата лидов в WordPress

Нужно добавить страницу захвата потенциальных клиентов для вашего сайта WordPress? Ведущие страницы также могут помочь в этом.

Сначала загрузите и установите плагин Leadpages для WordPress. Затем создайте свою страницу в Leadpages, как описано выше.

После того, как вы закончите редактирование своей страницы, опубликуйте ее в своей учетной записи Leadpages, войдите на свой сайт WordPress и войдите в плагин, используя свои учетные данные Leadpages. Оттуда выберите страницу захвата лидов, которую вы создали в Leadpages, и выберите тип страницы, которую вы публикуете. У вас есть возможность опубликовать его как целевую страницу, домашнюю страницу, страницу приветствия или страницу 404 (в большинстве случаев вы захотите опубликовать ее как целевую страницу).

Выполнив эти шаги, нажмите «Опубликовать», чтобы опубликовать страницу захвата лидов на своем сайте WordPress.

Советы, которые помогут привлечь больше лидов

Мы рассмотрели основы создания страницы захвата лидов. Но как сделать так, чтобы ваша страница привлекала как можно больше лидов? Вот еще несколько советов и стратегий, чтобы максимизировать ваши результаты.

Создайте лид-магнит, который понравится вашей аудитории

Количество лидов, которые вы генерируете со своей страницы, будет во многом зависеть от того, насколько привлекательным является ваш лид-магнит. Если это то, чего ваша аудитория хочет или в чем нуждается, они с радостью предоставят вам свою информацию. Однако, если это не то, что их интересует, они, скорее всего, уйдут.

Итак, первый шаг к созданию успешной страницы захвата потенциальных клиентов — это предложение, от которого ваша аудитория не сможет отказаться.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

• Какова основная проблема, с которой борется ваша аудитория?
• Можете ли вы предоставить простое решение для решения или частичного решения этой проблемы?
• Какой формат лучше всего подойдет для вашего лид-магнита (электронная книга, контрольный список, видео, вебинар и т. д.)?
• Есть ли у вас существующий контент, который можно перепрофилировать в лид-магнит?

Ваши ответы на эти вопросы должны дать вам основу для создания отличного лид-магнита. Если вам нужна дополнительная помощь с вашим лид-магнитом, загляните в наш блог «12 способов создать ценный лид-магнит».

Сократите форму захвата лидов

Чтобы повысить вероятность того, что люди отправят свою информацию, вам нужно максимально упростить этот процесс. Это означает сведение формы к минимуму.

Конечно, было бы полезно знать их возраст, пол, местонахождение и т. д. Но в большинстве случаев это не обязательно и только отговорит потенциальных клиентов от заполнения вашей формы. Мало у кого есть время или терпение, чтобы предоставить столько информации. Кроме того, слишком много личных вопросов заставят их чувствовать себя неловко.

Вместо этого просто попросите их адрес электронной почты и, возможно, их имя, если вы чувствуете, что это будет полезно.

Установите источники трафика

Ваша страница захвата лидов может быть идеально оптимизирована для конверсий, но если ее никто не увидит, она не принесет вам особой пользы.

Есть четыре способа привлечь трафик на вашу страницу:

• Органический поиск: Поскольку страницы захвата лидов, как правило, короткие и содержат мало контента, маловероятно, что вы получите много органического поискового трафика непосредственно на страницу. Однако вы можете перенаправить органический трафик с других страниц (домашняя страница, страницы продуктов, блоги и т. д.) с помощью ссылок, всплывающих окон и панелей предупреждений.
• Платный поиск. Если вы хотите, чтобы люди находили вашу страницу через поиск, лучше всего подойдет реклама с оплатой за клик (PPC). Это гарантирует, что вы будете появляться по нужным ключевым словам, и увеличите трафик вашей страницы.
• Органические социальные сети: широко представлены в социальных сетях? Поделитесь своим лид-магнитом/страницей захвата лидов с вашей аудиторией — это эффективный (и бесплатный) способ привлечения трафика.
• Платная социальная реклама: если у вас мало подписчиков или вы просто хотите, чтобы ваша страница была доступна большему количеству людей, платная социальная реклама — отличный выбор. Facebook позволяет настраивать очень конкретный таргетинг (возраст, пол, интересы и т. д.), поэтому используйте его, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужных людей.

Поэкспериментируйте с одним или несколькими источниками трафика, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты.

Улучшите свою страницу захвата потенциальных клиентов с помощью A/B-тестов

Ваша работа не заканчивается после того, как ваша страница захвата лидов запущена. Чтобы получить максимальную отдачу от вашей страницы, вы должны выполнить несколько тестов A / B, чтобы убедиться, что каждый элемент полностью оптимизирован.

A/B-тесты (также известные как сплит-тесты) позволяют протестировать два разных варианта вашей страницы. Например, вы можете создать страницы с двумя разными заголовками, основными изображениями или кнопками CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

К счастью, Leadpages позволяет легко проводить неограниченное количество сплит-тестов на ваших страницах.

Рекомендуется тестировать только один элемент за раз. В противном случае вы не будете знать, какие изменения вызывают увеличение или уменьшение конверсий.

Следите за своими лидами

Когда у вас есть чей-то адрес электронной почты, пришло время получить работу и начать превращать их в клиентов. Для этого вам придется наладить с ними отношения.

Вы занятый предприниматель, поэтому для вас нереально отправлять отдельные электронные письма всем лидам. Но что вы можете сделать, так это настроить автоматические последовательности электронной почты, которые запускаются, как только кто-то добавляется в ваш список адресов электронной почты.

Первые несколько писем в вашей последовательности должны быть больше направлены на информирование потенциальных клиентов о вашем бренде и предоставление им ценной информации. Затем, позже в вашей последовательности, и после того, как вы заслужили их доверие, вы можете начать предлагать им продукты и продвигать предложения.

Примеры страниц захвата потенциальных клиентов

Прежде чем создавать собственную страницу захвата лидов, посмотрите, что другие предприниматели делают со своими. Вот несколько примеров.

Маттиа Ди Стази

Маттиа в значительной степени ставит все галочки на этой странице. У него четкий и эффективный заголовок, сильный призыв к действию и чистый дизайн. Он также предоставляет доказательства своих прошлых достижений, что помогает завоевать доверие посетителей.

Тери Иджеома

Вопросы часто попадают в заголовки, и Тери прекрасно использует эту технику. На этой странице представлены два варианта. Вы можете либо подписаться на ее веб-семинар (который требует от вас указать свой адрес электронной почты), либо зарегистрироваться в ее торговой программе прямо сейчас.

Жить хорошо, тратя меньше

У вашей аудитории могут быть разные цели в зависимости от времени года. Вот почему использование сезонных предложений, таких как Holiday Planner выше, может быть хорошим способом увеличить конверсию.

Страница подписки на бесплатную электронную книгу

Смелые цвета этого шаблона Leadpages действительно бросаются в глаза. Зеленая кнопка CTA красиво контрастирует с синим фоном, что делает ее действительно заметной.

Бесплатное руководство

Вот еще один шаблон Leadpages для рассмотрения. Использование маркеров позволяет быстро суммировать преимущества, не вдаваясь в многословие.

Готовы создать свою собственную страницу захвата лидов?

Создание страницы захвата потенциальных клиентов не должно быть сложным. С Leadpages вы можете запустить свою первую страницу за считанные минуты, даже если у вас нет опыта программирования или веб-дизайна.

Попробуйте Leadpages бесплатно в течение 14 дней и откройте для себя более простой способ сбора потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Попробуйте Leadpages бесплатно в течение 14 дней

Легко создавайте свой веб-сайт и целевые страницы с помощью единственной платформы, разработанной специалистами по маркетингу.

Начать бесплатную пробную версию →

Интересно, что читать дальше?

Вот что мы предлагаем:

→ Как создать идеальную целевую страницу мобильного приложения за 5 простых шагов (с примерами)

→ 51 UX-статистика, которую нужно знать на 2023 год

→ 7 шагов к созданию целевой страницы в Instagram