リード獲得ページを作成する方法 (5 つの例を含む) | リードページのブログ
公開: 2022-12-02
Web でのプレゼンスを確立する際には、ホームページ、概要ページ、ランディング ページ、販売ページなど、あらゆる種類のページが必要になります。リストは続きます。 しかし、作成すべき最も重要なページの 1 つは、リード獲得ページです。
多くの場合、このページは潜在顧客があなたのブランドと最初にやり取りするページです。 また、見込み客を販売ファネルに入れるためにも重要です。
では、リード獲得ページとは何ですか? また、なぜリード獲得ページが成功に不可欠なのでしょうか? この重要なページ タイプに関するすべての詳細と、独自のページを作成する際に参考になる 5 つの例を引き続きお読みください。
リード獲得ページとは?
リード獲得ページは、まさにその名前が示すとおり、リードを獲得します。 関心のある関係者の連絡先情報 (通常は電子メール アドレス) を収集するように設計されており、ブランド、製品、およびプロモーションに関する情報を送信できます。
もちろん、人々は正当な理由もなく自分の電子メール アドレスを渡すだけではありません。 これが、ほとんどのリード獲得ページに、リード マグネットと呼ばれる無料のギフトやオファーが含まれている理由です。 ギフトを受け取るには、ユーザーはメールアドレスを送信する必要があります。
それはお互いに有利な状況です。 訪問者は、価値を提供したり問題を解決したりするのに役立つ無料のアイテムを受け取りますが、あなたは彼らの電子メールを受け取るので、将来彼らに連絡して、うまくいけば彼らを有料の顧客に変えることができます.
リード獲得ページが必要な理由
なぜわざわざメールアドレスを収集する必要があるのか疑問に思われるかもしれません。 なぜ販売を求めないのですか？
問題は、ほとんどの人がすぐにあなたから購入する準備ができていないということです. あなたは素晴らしいウェブサイトを持っていて、すべて正しいことを言っているかもしれませんが、あなたはまだそれらに慣れていません. 彼らはあなたを信頼するまであなたから購入しません。
彼らがあなたとあなたのブランドを知る前に販売しようとすると、彼らはあなたを断る可能性が高い. しかし、メールアドレスと引き換えに無料のギフトを提供すれば、彼らはそれを受け取る可能性がはるかに高くなります.
そこから、彼らとの関係を築き、信頼を築くことができます。 彼らがあなたのブランドと製品に慣れてきたら、オファーでアプローチできます。 この時点で、彼らはあなたとつながり、十分な情報に基づいた決定を下すために必要なすべての情報を持っているため、コンバージョン率がはるかに高くなることがわかります.
Leadpages を 14 日間無料でお試しください
マーケティングの専門家によって設計された唯一のプラットフォームを使用して、Web サイトとランディング ページを簡単に作成できます。
リード獲得ページには何を含める必要がありますか?
効果的なリード獲得ページには、次のようなコンバージョンの促進に役立つ多くの要素が含まれています。
魅力的な見出し
他のランディング ページと同様に、読者を惹きつけてページに留まらせるためには、強力な見出しが不可欠です。
適切な見出しは次のとおりです。
- 超具体的:正確な問題または読者が直面している問題に照準を合わせます。
- 豊富なメリット:リード マグネットが読者にどのように役立つかを明確にします。
- 率直:比喩や巧妙な類推は避けてください。 誤解がないように、言葉遣いを明確にしてください。
- 大胆:誇張せず、大胆な主張をしてください (裏付けができる限り)。
- 感情的:見出しを使用して、感情的な反応 (幸福、興奮、欲求不満など) を引き出します。
これらすべての規則に従う見出しを作成すると、訪問者にコピーの残りの部分を読んで連絡先情報を送信するよう説得するのに問題はありません。
パワフルなイメージ
コンバージョンを生み出す要素は言葉だけではありません。画像も同様に重要です。 売り込みを効果的に行うには、ヒーロー セクションに人目を引く画像を配置し、ページ全体に他のいくつかの画像を配置する必要があります。
画像を選択する際に考慮すべきいくつかのヒントを次に示します。
- 画像を通じてリード マグネットのメリットを示して、ユーザーにとってのメリットを実感してください。
- 調査によると、人々は笑顔に惹かれます。そのため、幸せな人々がたくさん写っている画像はコンバージョンに最適です。
- 安っぽいストック写真は避け、できるだけオリジナルの写真を使用するようにしてください。
また、自分の写真を含めることを恐れないでください。 これにより、訪問者はあなたのことを知ることができます。
機能ではなくメリット
リード マグネットを説明するときは、機能だけを列挙しないでください。 代わりに、これらの各機能が読者に提供する利点について考え、代わりにそれらについて話してください。
たとえば、メール マーケティングに関する無料の電子ブックを人々に提供しているとします。 その本の特徴は、「より良い件名を書くための 5 つのヒント」かもしれません。 ただし、メリットに焦点を当てると、次のようになります。
違いを見ます？ 最初の例は、より良い件名を書くことについて述べていますが、2 番目の例は、より魅力的な件名を書くことの利点を強調しています。
社会的証明
視聴者との信頼関係の構築について少しお話ししました。 これを行う優れた方法は、リード獲得ページに推薦状を含めることです。
ブランドの素晴らしさについてはいくらでも話せますが、インターネット ユーザーは知識が豊富です。 彼らはあなたが何かを売り込もうとしていることを知っており、それについて否定的に話すつもりはありません。
そのため、以前の顧客からのレビューがより重要になります。 実際、84% の人が、見知らぬ人からのオンライン レビューを、友人からのレビューと同じくらい信頼しています。
お客様の声に加えて、過去のクライアントからの社会的ないいねやロゴを使用して、社会的証拠を確立することもできます。
CTAボタン
強力な行動を促すフレーズ (CTA) は、コンバージョンを生み出す鍵です。 ここで CTA ボタンの出番です。訪問者に行動を促し、クリックして情報を送信できるように誘導する必要があります。
まず、ボタン内のテキストはオファーに固有のものであり、何をしてほしいかについて明確な指示を提供する必要があります。 たとえば、リード マグネットが無料の電子ブックである場合、CTA は「無料の電子ブックを入手してください」となります。
次に、CTA ボタンは対照的な色にする必要があります。 ページの大部分が青色である場合は、黄色のボタンを使用できます。 黒の場合は、赤いボタンなどを使用できます。ボタンが目立ち、読者の目を引くようにしてください。
最後に、ページの長さによっては、複数の CTA ボタンを含めることができます。 このようにして、訪問者が次のステップに進む準備ができたときに、常にボタンが近くに表示されます。
リード獲得フォーム
見込み客を獲得するには、見込み客獲得フォームが必要です。 これは、ユーザーがリード マグネットを受け取るために情報を入力して送信する場所です。
考慮すべきリード獲得フォームには、次の 2 種類があります。
リード獲得ページに存在し、ユーザーがクリックして表示する必要のないオンページ (またはワンステップ) フォーム。
または、訪問者が CTA ボタンをクリックするとポップアップする 2 ステップのフォーム。
各バリアントには長所と短所があります。 オンページ フォームでは必要な手順が少なくなり、ユーザーのプロセスが簡素化されます。 ただし、これらのフォームはメッセージの注意をそらし、最初からメールアドレスを収集する予定であることを明確にする可能性があります.
2 段階のオプトインにより、ページがよりきれいに見えます。 彼らはまた、コミットメントと一貫性として知られる心理的効果からも恩恵を受けます. ユーザーが最初の一歩を踏み出し、CTA ボタンをクリックすると、フォローしてフォームに入力する可能性が高くなります。 ただし、ポップアップフォームにはより多くの手順が必要であり、コンバージョンを減らす可能性があると主張する人もいます.
テストに基づくと、どちらのオプションでも同様の結果が得られます。 よくわからない場合は、両方を試して、どちらがページに最適かを確認してください。
リード獲得ページの作り方
リード獲得ページに何を含めるべきかを知ることは素晴らしいことですが、実際にそれを作成するにはどうすればよいでしょうか?
10 ～ 15 年前は、高価な開発者を雇って作成してもらう必要がありました。 または、時間、知識、およびスキルがあれば、ゼロからコーディングすることもできます。 幸いなことに、Leadpages のようなランディング ページ ビルダーは、まったくの初心者でもプロセスを簡素化しています。
まず、テンプレート ギャラリーを参照して、ブランドとオファーに適した外観を見つけます (探しているものが正確に見つからなくても心配する必要はありません。すべてのテンプレートは 100% カスタマイズ可能です)。 「ページタイプ」ドロップダウンの下にある「リード獲得」をクリックして、リードを獲得するために特別に設計されたテンプレートを見つけます。
テンプレートを作成したら、ドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用して独自のテンプレートを作成します。 配色の変更、セクションの追加と削除、画像のアップロード、テキストの編集などを行うことができます。
最後に、メール自動化プラットフォームをリード獲得フォームに接続する必要があります。 幸いなことに、Leadpages は最も人気のあるすべてのメール マーケティング ツールとシームレスに統合されています。
ページに満足したら、[公開] をクリックして公開し、世界と共有します。
WordPress でリード獲得ページを作成する方法
WordPress サイトにリード獲得ページを追加する必要がありますか? リードページもそれを助けることができます.
まず、Leadpages WordPress プラグインをダウンロードしてインストールします。 次に、上記のように Leadpages でページを作成します。
ページの編集が完了したら、Leadpages アカウント内で公開し、WordPress サイトにログインして、Leadpages 資格情報を使用してプラグインにログインします。 そこから、Leadpages で作成したリード獲得ページを選択し、公開するページのタイプを選択します。 ランディング ページ、ホームページ、ウェルカム ゲート、または 404 ページとして公開するオプションがあります (ほとんどの場合、ランディング ページとして公開します)。
これらの手順を完了したら、[公開] をクリックしてリード獲得ページを WordPress サイトに公開します。
より多くのリードを獲得するためのヒント
リード獲得ページの作成方法の基本について説明しました。 しかし、あなたのページができるだけ多くのリードを生成するようにするにはどうすればよいでしょうか? ここでは、結果を最大化するためのヒントと戦略をいくつか紹介します。
聴衆が気に入るリード マグネットを作成する
ページから生成されるリードの数は、リード マグネットの魅力に大きく依存します。 視聴者が望んでいる、または必要としているものであれば、喜んで情報を提供してくれます。 ただし、興味がない場合は、クリックして離れてしまう可能性があります。
したがって、成功するリード獲得ページを構築するための最初のステップは、オーディエンスが拒否できないオファーを考え出すことです。
まず、次の質問に答えてください。
- 視聴者が苦労している主な問題は何ですか?
- この問題を解決または部分的に解決するための簡単な解決策を提供できますか?
- リード マグネットに最適な形式 (電子ブック、チェックリスト、ビデオ、ウェビナーなど)?
- リード マグネットに再利用できる既存のコンテンツはありますか?
これらの質問に対するあなたの答えは、素晴らしいリード マグネットを作成するために必要な基礎を提供するはずです。 リード マグネットの詳細については、ブログ「価値の高いリード マグネットを作成する 12 の方法」をご覧ください。
リード獲得フォームを短くする
人々が情報を送信する機会を増やすには、プロセスをできるだけ簡単にする必要があります。 これは、フォームを最小限に抑えることを意味します。
確かに、年齢、性別、場所などを知っておくと役に立ちます。しかし、ほとんどの場合、それは必要ではなく、潜在的な見込み客がフォームに記入するのを思いとどまらせるだけです。 それほど多くの情報を提出する時間や忍耐力を持っている人はほとんどいません。 さらに、個人的な質問が多すぎると、不安になります。
代わりに、彼らの電子メールと、それが有益だと思われる場合は名前を尋ねてください.
トラフィック ソースを確立する
あなたのリード獲得ページは、コンバージョンのために完全に最適化されているかもしれませんが、誰もそれを見なければ、あなたにとってあまり役に立たないでしょう.
ページにトラフィックを誘導するには、次の 4 つの方法があります。
- オーガニック検索:見込み客を獲得するページは一般的に短く、コンテンツが少ないため、ページに直接多くのオーガニック検索トラフィックを受け取る可能性は低い. ただし、リンク、ポップアップ、アラート バーを使用して、他のページ (ホームページ、製品ページ、ブログなど) からのオーガニック トラフィックをリダイレクトできます。
- 有料検索: 検索を通じてページを見つけてもらいたい場合は、ペイ パー クリック (PPC) 広告が最適です。 これにより、目的のキーワードに確実に表示され、ページのトラフィックが増加するはずです.
- 有機的ソーシャル:社会的存在感が大きいか? リード マグネット/リード キャプチャ ページを視聴者と共有することは、トラフィックを促進する効果的な (そして無料の) 方法です。
- 有料ソーシャル:多くのフォロワーがいない場合、またはページをより多くの人に見てもらいたいだけの場合は、有料ソーシャル広告が最適です。 Facebook では、非常に具体的なターゲティング (年齢、性別、興味など) が可能です。これを使用して、適切な人をターゲットにしていることを確認してください。
1 つまたは複数のトラフィック ソースを試して、どれが最良の結果をもたらすかを確認します。
A/B テストでリード獲得ページを改善する
リード獲得ページが公開されたからといって、あなたの仕事は終わりではありません。 ページを最大限に活用するには、いくつかの A/B テストを実行して、すべての要素が完全に最適化されていることを確認する必要があります。
A/B テスト (分割テストとも呼ばれます) では、ページの 2 つの異なるバリエーションをテストできます。 たとえば、2 つの異なる見出し、ヒーロー画像、または CTA ボタンを含むページを作成して、最も効果的なものを確認できます。
幸いなことに、Leadpages を使用すると、ページで無制限の分割テストを簡単に実行できます。
一度に 1 つの要素のみをテストすることをお勧めします。 そうしないと、どの変更がコンバージョンの増加または減少を引き起こしているのかわかりません。
リードをフォローアップする
誰かのメールアドレスを取得したら、仕事に取り掛かり、彼らを顧客に変え始めましょう。 これを行うには、彼らとの関係を構築する必要があります。
あなたは多忙な起業家であるため、すべての見込み客に個別のメールを送信することは現実的ではありません。 しかし、あなたができることは、誰かがあなたのメーリングリストに追加されるとすぐにトリガーされる自動化された電子メールシーケンスを設定することです.
一連のメールの最初の数通は、見込み客にブランドについて説明し、価値のある情報を提供することに重点を置いてください。 その後、シーケンスの後半で信頼を獲得したら、製品の提案やオファーの宣伝を開始できます。
リード獲得ページの例
独自のリード獲得ページを作成する前に、他の起業家がそのページで何をしているかを見てみましょう。 いくつかの例を次に示します。
マッティア・ディ・スタージ
Mattia は、このページのすべてのボックスをほとんどチェックしています。 明確で効果的な見出し、強力な行動喚起、すっきりとしたデザインが特徴です。 彼はまた、訪問者との信頼関係を築くのに役立つ過去の業績の証拠を提供します.
テリ・イジェオマ
多くの場合、質問は素晴らしい見出しになりますが、Teri はこの手法を完璧に使用しています。 このページには 2 つのオプションがあります。 彼女のウェビナー (電子メール アドレスを送信する必要があります) にサインアップするか、今すぐ彼女の取引プログラムに登録することができます。
より少ない支出で豊かに暮らす
視聴者の目標は、時期によって異なる場合があります。 これが、上記のホリデー プランナーのような季節限定のオファーを使用することが、コンバージョンを増やす良い方法である理由です。
無料の電子書籍のオプトイン ページ
この Leadpages テンプレートの大胆な色は本当に目を引きます。 緑色の CTA ボタンは青色の背景と見事なコントラストを成しており、非常に目立ちます。
無料ガイド
考慮すべき別の Leadpages テンプレートを次に示します。 箇条書きを使用すると、長文になりすぎずに利点を簡単に要約できます。
独自のリード獲得ページを作成する準備はできましたか?
リード獲得ページの作成は難しくありません。 Leadpages を使用すると、コーディングや Web デザインの経験がなくても、数分で最初のページを立ち上げることができます。
Leadpages を 14 日間無料でお試しいただき、ビジネスのリードを簡単に収集する方法を見つけてください。
Leadpages を 14 日間無料でお試しください
マーケティングの専門家によって設計された唯一のプラットフォームを使用して、Web サイトとランディング ページを簡単に作成できます。
次に何を読むか迷っていますか？
提案する内容は次のとおりです。
→ 5つの簡単なステップで完璧なモバイルアプリのランディングページを作成する方法 (例付き)
→ 2023年に知っておくべき51のUX統計
→ Instagramのランディングページを構築するための7つのステップ