9 łatwych strategii poprawy współczynników klikalności (CTR)

Jako marketer spędzasz godziny, dni lub tygodnie pracując nad kampaniami. Ale Twoja praca nie kończy się po uruchomieniu kampanii. Teraz musisz zmierzyć ich sukces!

Definicja „sukcesu” może się różnić w zależności od kampanii, ale jednym z powszechnych sposobów jego pomiaru jest monitorowanie współczynników klikalności treści marketingowych. Współczynniki klikalności, czyli CTR, określają skuteczność Twoich reklam, postów w mediach społecznościowych i CTA w przyciąganiu ruchu do Twojej witryny. Wysoki CTR oznacza, że ​​Twoja reklama jest przekonująca, a niski CTR oznacza, że ​​musisz zrobić więcej, aby się wyróżnić.

Co więc możesz zrobić, aby zwiększyć CTR swoich kampanii ze średniego do świetnego ? Poprawa CTR wymaga dobrego poznania odbiorców i zrozumienia, co wzbudzi ich ciekawość. Przyjrzyjmy się dziewięciu prostym sposobom poprawy CTR i przyciągnięcia potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Co to jest CTR ?

CTR to stosunek osób, które kliknęły Twój link, do liczby wyświetleń reklamy, postu w mediach społecznościowych, e-maila lub wezwania do działania. Wyświetlenia to łączna liczba wyświetleń danej treści, niezależnie od kliknięć.

Na przykład, jeśli masz 100 wyświetleń i pięć kliknięć, Twój CTR wynosi 5%. Aby obliczyć CTR, podziel liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń.

Wysoki CTR wskazuje, że Twoi odbiorcy uważają Twoje treści za przydatne i trafne. Skąd wiesz? No cóż, kliknęli! Oznacza to, że uznali je za na tyle atrakcyjne, że chcieli dowiedzieć się więcej.

Twój CTR ma znaczenie, ponieważ Twoje treści są skuteczne tylko wtedy, gdy ludzie je zobaczą i zaangażują się w nie. Aby tak się stało, muszą kliknąć Twoje linki. Monitorując swój CTR, zobaczysz, jak skutecznie Twoje treści przyciągają odbiorców.

Za pomocą śledzenia kliknięć możesz mierzyć CTR wielu różnych typów treści. Chociaż tradycyjnym zastosowaniem tego wskaźnika było mierzenie kliknięć reklam, można go również używać do pomiaru kliknięć postów w mediach społecznościowych, marketingu e-mailowego, bezpłatnych wyników wyszukiwania i nie tylko. Możesz nawet użyć wskaźników CTR do pomiaru ruchu między stronami w swojej witrynie. Możesz na przykład mierzyć CTR od wpisu na blogu do swojego sklepu internetowego.

Czy CTR wpływa na SEO ?

Być może zastanawiasz się nad związkiem między CTR a optymalizacją wyszukiwarek, czyli SEO. Twoje CTR nie będą miały bezpośredniego wpływu na Twoją pozycję na stronie wyników wyszukiwania lub w SERP. Chociaż algorytm Google jest złożony i często się zmienia, obecnie nie ma dowodów sugerujących, że uwzględnia on współczynniki CTR podczas rankingu witryn internetowych.

Jednak dobra strategia SEO może potencjalnie poprawić CTR z wyników wyszukiwania do Twojej witryny. Dzieje się tak dlatego, że wyszukujący nie mają tendencję do przewijania daleko przed kliknięciem wyniku. Pierwsza pozycja w SERP ma średni CTR na poziomie 28,5%, w porównaniu do 15,7% w przypadku drugiej pozycji. Wysoka pozycja Twojej witryny w SERP może pomóc w wygenerowaniu wyższego CTR i skierowaniu większego ruchu do Twoich treści.

9 prostych strategii poprawy CTR

Poprawa CTR polega na zwiększeniu atrakcyjności marketingu w oczach odbiorców. W wielu przypadkach masz tylko kilka sekund, aby zrobić wrażenie. Musisz przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców za pomocą zaledwie kilku słów, co może być trudne, gdy konsumują oni już tak dużo treści dziennie.

Co to jest dobry CTR? Wszystko zależy od Twojej branży, platformy, z której korzystasz i rodzaju treści, które tworzysz. Średnie CTR różnią się znacznie w zależności od tych czynników.

Powodów, dla których warto skupić się na osiągnięciu wyższego CTR, jest wiele. Dostarczanie odpowiednich treści właściwym odbiorcom pomaga potencjalnym klientom przejść przez ścieżkę sprzedaży i może potencjalnie zwiększyć współczynniki konwersji. Zwiększenie liczby kliknięć w treści zwiększa również zasięg organiczny i pomaga zwiększyć świadomość marki.

Jeśli jesteś gotowy, aby cieszyć się korzyściami płynącymi z wyższego CTR, oto dziewięć strategii, które możesz wykorzystać w swoich kampaniach.

1. Targetuj i segmentuj swoich odbiorców

Aby utrzymać dobry CTR, musisz znać swoich odbiorców i to, co chcą zobaczyć. Zacznij od zdefiniowania odbiorców. Do jakich kategorii demograficznych się zaliczają? Jakie są ich potrzeby, zainteresowania i wzorce zachowań?

Nie bój się podać konkretów. Na przykład, jeśli prowadzisz markę odzieżową, chcesz określić wiek, tożsamość płciową i zainteresowania swojego standardowego klienta. Musisz także określić typy kampanii marketingowych, na które będą one najskuteczniej reagować. Niektóre grupy mogą najlepiej reagować na określony rodzaj treści w mediach społecznościowych, podczas gdy inne mogą chętniej klikać standardową cyfrową kampanię reklamową.

Musisz także poświęcić czas na zrozumienie bolączek odbiorców i tego, o czym myślą, gdy wchodzą w interakcję z Twoimi treściami. Te bolesne punkty mogą się zmieniać w zależności od aktualnych trendów. Przeprowadzenie badań rynku jest często najskuteczniejszym sposobem poznania swojej grupy docelowej. Można to zrobić poprzez ankiety internetowe, ankiety i grupy fokusowe.

Następnym krokiem po zidentyfikowaniu odbiorców jest ich segmentacja. Segmentacja polega na podzieleniu grupy docelowej na podgrupy. Możesz na przykład mieć segmenty dla określonych lokalizacji, wzorców zachowań online lub grup demograficznych. Następnie możesz utworzyć różne kampanie marketingu cyfrowego dla każdego segmentu. Segmentacja kampanii marketingowych pozwala na ich personalizację i stworzenie silniejszej więzi z odbiorcami, co może poprawić Twój CTR.

2. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych pomaga zrozumieć, jakich terminów szukają ludzie. Następnie możesz uwzględnić te słowa kluczowe w swoich strategiach marketingowych, aby zwiększyć swoją widoczność, co może poprawić Twoje CTR. Dostępnych jest wiele bezpłatnych i płatnych narzędzi, w tym Semrush, Moz i Google Keyword Planner, których można używać do identyfikowania słów kluczowych wysokiej jakości.

Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię reklamową typu pay-per-click z reklamami Google, musisz określić docelowe słowa kluczowe. Twoje reklamy pojawią się w SERP, gdy ktoś będzie szukać tych słów kluczowych. Możesz także używać słów kluczowych w kampaniach marketingowych w mediach społecznościowych, aby zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania.

Planując kampanie marketingowe, należy wziąć pod uwagę wiele różnych typów słów kluczowych. Przyjrzyj się słowom kluczowym zarówno z krótkim, jak i długim ogonem; słowa kluczowe z krótkim ogonem są bardziej ogólne, a słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej szczegółowe. Prawie 92% zapytań to słowa kluczowe z długim ogonem. Jeśli kierujesz reklamy do klientów z określonego obszaru geograficznego, możesz także skupić się na słowach kluczowych związanych z lokalizacją.

Możesz także wybrać słowa kluczowe na podstawie zamiaru wyszukiwania. Gdy klienci będą chcieli się czegoś dowiedzieć , będą używać informacyjnych słów kluczowych, np. „jak skracać długie linki”. Jeśli jednak będą chcieli dokonać zakupu , użyją komercyjnych słów kluczowych, takich jak „najlepszy skracacz linków”.

Zdecyduj, które słowa kluczowe będą najodpowiedniejsze, biorąc pod uwagę miejsce, w którym znajduje się Twoja kampania na ścieżce sprzedaży. Aby dotrzeć do klientów, którzy są na dalszym etapie ścieżki sprzedaży, możesz nawet użyć słów kluczowych związanych z marką, które obejmują nazwę Twojej firmy lub produktu.

3. Zoptymalizuj tagi tytułowe i metaopisy

Twoje tagi tytułowe i metaopisy są tym, co widzą użytkownicy, gdy Twoja witryna pojawia się w wynikach wyszukiwania. Tag tytułowy to tytuł Twojej witryny, a metaopis to krótki, dwuwierszowy fragment znajdujący się pod nim.

Informacje te mówią użytkownikom, czego mogą się spodziewać po kliknięciu wyników. Optymalizacja tagów tytułowych i metaopisów, aby były bardziej wciągające i trafne, może pomóc w zwiększeniu zainteresowania i poprawie CTR. Ważne jest również, aby adres URL był powiązany z Twoją witryną.

Twoje tagi tytułowe i metaopisy powinny być jasne i zwięzłe. Użytkownicy powinni dokładnie wiedzieć, czego się spodziewać po Twojej stronie, po prostu patrząc na te informacje. Jeśli jest zbyt niejasny, prawdopodobnie wybiorą zamiast tego inną witrynę.

Dodatkowo pamiętaj o dodaniu docelowego słowa kluczowego do tagu tytułu i metaopisu. Jest to ważne dla SEO i może poprawić Twoją pozycję w SERP, co jest niezbędne do utrzymania dobrego CTR.

4. Twórz angażujące wizualizacje

W przypadku marketingu w mediach społecznościowych, kampanii e-mailowych i reklam displayowych pamiętaj o dołączeniu do tekstu reklamy angażujących materiałów wizualnych wysokiej jakości. Większość ludzi zauważy treść wizualną reklamy przed przeczytaniem tekstu. Jest to doskonała okazja, aby przyciągnąć ich uwagę.

Projektując zasoby wizualne, należy pamiętać o drobnych szczegółach. Czcionki i schemat kolorów powinny być dynamiczne i reprezentować tożsamość Twojej marki. W kampaniach możesz wykorzystać wiele różnych rodzajów materiałów wizualnych, w tym grafikę, zdjęcia, animacje i filmy. Niezależnie od tego, jaki format wybierzesz, upewnij się, że Twoje efekty wizualne przyciągają wzrok i wzbudzają ciekawość widza.

5. Użyj markowego skracacza adresów URL

Linki markowe to potężne zasoby marketingowe, które wyglądają profesjonalnie i atrakcyjnie, co może pomóc zwiększyć CTR.

Zastanawiasz się, jak skrócić adres URL? Zacznij od zakupu domeny niestandardowej marki i podłącz ją do swojego narzędzia do skracania linków. Dołączenie niestandardowej domeny do Bitly zastępuje „bit.ly” w Twoich linkach wybraną przez Ciebie nazwą.

Oto kilka przykładów niestandardowych domen markowych, których firmy używają do tworzenia markowych linków:

• ESPN korzysta z es.pn
  
  
• The New York Times korzysta z nyti.ms
  
  
• BuzzFeed korzysta z bzfd.it

Oprócz korzystania z domeny niestandardowej możesz dostosować tylną połowę linków Bitly (losowe znaki alfanumeryczne pojawiające się po „/”). To pokazuje odbiorcom, dokąd ich wysyłasz.

Na przykład ESPN może pochodzić z:

bit.ly/DAHOc72 → es.pn/FootballFridays

6. Przeprowadź testy A/B

Testy A/B to jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do głów odbiorców. W teście A/B prowadzisz dwie równoległe kampanie marketingowe z nieco inną treścią. Możesz na przykład przetestować reklamę na Instagramie z dwoma oddzielnymi podpisami lub reklamę PPC z dwoma różnymi nagłówkami. Aby zapewnić dokładne wyniki, pozostała treść reklamy powinna być taka sama w obu kampaniach.

Przeprowadzenie testu A/B powie Ci, jaki rodzaj treści marketingowych generuje wyższe CTR dla Twojej marki. Są to cenne dane, które mogą pomóc w przyszłych kampaniach marketingowych w celu uzyskania lepszych wyników.

7. Twórz angażujące CTA

Wezwanie do działania, czyli CTA, to tekst lub fraza zachęcająca czytelnika do odpowiedzi. Możesz na przykład umieścić przycisk „Kup teraz” na stronie docelowej produktu lub umieścić wiadomość w swoich postach w mediach społecznościowych, zachęcając widzów do subskrypcji.

Dobre CTA zwiększają Twój CTR, ponieważ zachęcają czytelnika do podjęcia działania. Staraj się, aby Twoje wezwania do działania były zwięzłe – stracą swój wpływ, jeśli będą zbyt rozwlekłe lub zawiłe.

Używaj pogrubionych czasowników, które odnoszą się do promowanego linku i podkreślaj korzyści płynące z podjęcia działań. Na przykład, jeśli chcesz, aby użytkownicy śledzili Twój kanał YouTube, możesz użyć wezwania do działania „Zasubskrybuj teraz, aby oglądać cotygodniowe filmy”.

8. Dodaj ofertę specjalną do nagłówków PPC

Jednym ze skutecznych sposobów wyróżnienia reklam PPC jest umieszczenie w nagłówku oferty specjalnej. Może to być oferta rabatu, ekskluzywny produkt lub gratis. Niezależnie od tego, jaką taktykę wybierzesz, Twoja oferta powinna być trafna i wartościowa dla odbiorców.

Ta strategia stwarza wrażenie pilności i zachęca czytelników do natychmiastowego klikania reklam w wyszukiwarce, jeśli są zainteresowani. Nagłówki te mogą być proste i powinny szybko przekazywać treść. Oto kilka przykładów:

• Działaj szybko — 40% rabatu na wszystkie buty przez 24 godziny!
  
  
• Kup teraz, aby odblokować przedmiot kolekcjonerski z limitowanej edycji!
  
  
• Tylko dzisiaj: Nowi subskrybenci odblokowują nasz darmowy e-book!

9. Spraw, aby reklamy online można było przeglądać

Duże ściany tekstu mogą być przytłaczające dla konsumentów. Większość ludzi pominie duży blok tekstu podczas przeglądania Internetu. Aby temu zapobiec, zapewnij możliwość przeglądania reklam cyfrowych. Podziel tekst na małe akapity i listy punktowane oraz wyróżnij ważne słowa i wyrażenia.

Zwiększając przejrzystość reklam online, czytelnicy otrzymają najważniejsze informacje, nawet jeśli nie mają czasu na przeczytanie wszystkiego. Jeśli te dania na wynos odpowiadają celom wyszukiwania, mogą od razu przejść do Twojej witryny.

Odkryj więcej sposobów na poprawę CTR dzięki Bitly Analytics

Dobry CTR to pierwszy krok do wprowadzenia klienta do lejka sprzedażowego. Te dziewięć technik sprawi, że Twoje treści będą bardziej klikalne i przyciągną uwagę docelowych odbiorców.

Bitly Analytics pomaga Ci śledzić przydatne informacje, takie jak wydajność łącza w czasie, a nawet pokazuje, skąd przechodzą klienci, z jakich urządzeń korzystają i z jakich stron internetowych przychodzą. W połączeniu z innymi narzędziami, takimi jak Google Analytics, możesz zoptymalizować swoje kampanie marketingowe pod kątem wyższych CTR.

Chcesz zoptymalizować swoje kampanie, aby przyciągnąć większe zaangażowanie? Zacznij korzystać z Bitly za darmo już dziś, aby poprawić swój CTR!