9 estratégias fáceis para melhorar as taxas de cliques (CTRs)

Como profissional de marketing, você passa horas, dias ou semanas trabalhando em campanhas. Mas seu trabalho não termina quando suas campanhas estão no ar. Agora, você precisa medir o sucesso deles!

A definição de “sucesso” pode variar de campanha para campanha, mas uma forma comum de medi-lo é monitorando as taxas de cliques em seu conteúdo de marketing. As taxas de cliques, ou CTRs, determinam a eficácia de seus anúncios, postagens em mídias sociais e CTAs em direcionar tráfego para seu site. Uma CTR alta indica que seu anúncio é atraente, enquanto uma CTR baixa indica que você precisa fazer mais para se destacar.

Então, o que você pode fazer para levar suas campanhas de uma CTR média para uma excelente ? Melhorar seu CTR exige que você conheça bem seu público e entenda o que despertará sua curiosidade. Vamos explorar nove maneiras fáceis de melhorar sua CTR e atrair clientes em potencial para seu website.

O que é CTR ?

CTR é a proporção de pessoas que clicam em seu link em relação ao número de impressões que seu anúncio, postagem em mídia social, e-mail ou frase de chamariz recebe. Impressões são o número total de visualizações que um conteúdo obtém, independentemente dos cliques.

Por exemplo, se você tiver 100 impressões e cinco cliques, sua CTR será de 5%. Para calcular sua CTR, divida o número de cliques pelo número de impressões.

Uma CTR alta indica que seu público considera seu conteúdo útil e relevante. Como você sabe? Bem, eles clicaram nele! Isso significa que eles acharam isso atraente o suficiente para querer aprender mais.

Seu CTR é importante porque seu conteúdo só será eficaz se as pessoas o virem e se envolverem com ele. Para que isso aconteça, eles precisam clicar nos seus links. Ao monitorar sua CTR, você verá a eficácia do seu conteúdo em atrair o público.

Você pode medir CTRs em muitos tipos diferentes de conteúdo com rastreamento de cliques. Embora o uso tradicional dessa métrica seja medir cliques em anúncios, você também pode usá-la para medir cliques em postagens em mídias sociais, marketing por e-mail, resultados de pesquisa orgânica e muito mais. Você pode até usar CTRs para medir o tráfego entre as páginas do seu site. Por exemplo, você pode medir CTRs de uma postagem de blog em sua loja online.

A CTR impacta o SEO ?

Você deve estar se perguntando sobre a relação entre sua CTR e a otimização de mecanismos de pesquisa, ou SEO. Suas CTRs não afetarão diretamente sua posição na página de resultados do mecanismo de pesquisa ou SERP. Embora o algoritmo do Google seja complexo e mude com frequência, atualmente não há evidências que sugiram que ele considere as CTRs ao classificar sites.

No entanto, uma boa estratégia de SEO pode melhorar potencialmente a CTR das listagens de pesquisa até o seu site. Isso ocorre porque os pesquisadores não tendem a rolar muito antes de clicar em um resultado. A primeira posição no SERP tem uma CTR média de 28,5%, contra 15,7% da segunda posição. Quando o seu site tem uma classificação elevada no SERP, isso pode ajudá-lo a gerar uma CTR mais alta e enviar mais tráfego para o seu conteúdo.

9 estratégias simples para melhorar CTRs

Melhorar seu CTR significa tornar seu marketing mais atraente para seu público. Em muitos casos, você tem apenas alguns segundos para causar uma boa impressão. Você precisará chamar a atenção do seu público-alvo com apenas algumas palavras, o que pode ser difícil quando eles já consomem tanto conteúdo diariamente.

O que é uma boa CTR? Tudo isso depende do seu setor, da plataforma que você usa e do tipo de conteúdo que você está criando. As CTRs médias variam amplamente com base nesses fatores.

Há muitos motivos para focar em alcançar uma CTR mais alta. Entregar o conteúdo certo ao público certo ajuda os clientes em potencial a avançar no funil de vendas e pode aumentar potencialmente as taxas de conversão. Obter mais cliques em seu conteúdo também amplia seu alcance orgânico e ajuda a aumentar o reconhecimento da marca.

Se você está pronto para aproveitar os benefícios de uma CTR mais alta, aqui estão nove estratégias que você pode aproveitar em suas campanhas.

1. Direcione e segmente seu público

Para manter um bom CTR, você precisa conhecer seu público e o que ele deseja ver. Comece definindo seu público. Em quais categorias demográficas eles se enquadram? Quais são suas necessidades, interesses e padrões de comportamento?

Não tenha medo de ser específico. Por exemplo, se você administra uma marca de roupas, deseja identificar a idade, a identidade de gênero e os interesses de seu cliente padrão. Você também precisará identificar os tipos de campanhas de marketing às quais eles responderão melhor. Alguns grupos podem responder melhor a um tipo específico de conteúdo de mídia social, enquanto outros podem ter maior probabilidade de clicar em uma campanha publicitária digital padrão.

Você também precisará de um tempo para entender os pontos fracos do seu público e o que ele pensa quando interage com o seu conteúdo. Esses pontos problemáticos podem mudar com base nas tendências atuais. A realização de pesquisas de mercado costuma ser a maneira mais eficiente de aprender sobre seu público-alvo. Você pode fazer isso por meio de enquetes, pesquisas e grupos focais online.

Depois de identificar seu público, o próximo passo é segmentá-lo. A segmentação envolve dividir seu público-alvo em subgrupos. Por exemplo, você pode ter segmentos para locais específicos, padrões de comportamento online ou grupos demográficos. Você pode então criar diferentes campanhas de marketing digital para cada segmento. Segmentar suas campanhas de marketing permite personalizá-las e criar uma conexão mais forte com o público, o que pode melhorar seu CTR.

2. Conduza pesquisas de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave ajuda você a entender quais termos as pessoas estão procurando. Você pode então incluir essas palavras-chave em suas estratégias de marketing para aumentar sua visibilidade, o que pode melhorar suas CTRs. Há uma variedade de ferramentas gratuitas e pagas, incluindo Semrush, Moz e Google Keyword Planner, que você pode usar para identificar palavras-chave de alta qualidade.

Por exemplo, se você estiver conduzindo uma campanha publicitária paga por clique com anúncios do Google, precisará identificar palavras-chave específicas. Seus anúncios aparecerão no SERP quando alguém pesquisar essas palavras-chave. Você também pode usar palavras-chave em campanhas de marketing de mídia social para aumentar suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa.

Existem muitos tipos diferentes de palavras-chave a serem consideradas ao planejar suas campanhas de marketing. Observe as palavras-chave de cauda curta e de cauda longa; palavras-chave de cauda curta são mais gerais, enquanto palavras-chave de cauda longa são mais específicas. Quase 92% das consultas de pesquisa são palavras-chave de cauda longa. Se você está almejando clientes em uma área geográfica específica, também pode se concentrar em palavras-chave específicas do local.

Você também pode escolher palavras-chave com base na intenção de pesquisa. Quando os clientes quiserem aprender , eles usarão palavras-chave informativas, como “como encurtar links longos”. No entanto, quando quiserem comprar , usarão palavras-chave comerciais, como “melhor encurtador de links”.

Decida quais palavras-chave fazem mais sentido com base em onde sua campanha se enquadra no funil de vendas. Para atingir clientes que estão mais avançados no funil de vendas, você pode até usar palavras-chave de marca, que incluem o nome da sua empresa ou produto.

3. Otimize tags de título e meta descrições

Suas tags de título e meta descrições são o que os usuários veem quando seu site aparece nos resultados de pesquisas. A tag de título é o título do seu site, enquanto a meta descrição é o pequeno trecho de duas linhas abaixo dele.

Essas informações informam aos pesquisadores o que esperar ao clicar nos resultados. Otimizar suas tags de título e meta descrições para serem mais envolventes e relevantes pode ajudar a gerar mais interesse e melhorar as CTRs. Também é importante ter um URL relevante para o seu site.

Suas tags de título e meta descrições devem ser claras e concisas. Os usuários devem saber exatamente o que esperar de sua página apenas olhando essas informações. Se for muito vago, eles provavelmente escolherão um site diferente.

Além disso, certifique-se de adicionar a palavra-chave alvo à tag de título e à meta descrição. Isso é importante para o SEO e pode melhorar sua posição SERP, o que é vital para manter bons CTRs.

4. Crie recursos visuais envolventes

Para marketing de mídia social, campanhas por e-mail e anúncios gráficos, certifique-se de incluir recursos visuais envolventes e de alta qualidade junto com o texto do anúncio. A maioria das pessoas notará o conteúdo visual de um anúncio antes de ler o texto. Esta é uma oportunidade decisiva para capturar sua atenção.

Lembre-se dos pequenos detalhes ao projetar seus recursos visuais. Suas fontes e esquema de cores devem ser dinâmicos e representativos da identidade de sua marca. Existem muitos tipos diferentes de recursos visuais que você pode usar em suas campanhas, incluindo gráficos, fotos, animações e vídeos. Não importa o formato que você escolher, certifique-se de que seus recursos visuais sejam atraentes e despertem a curiosidade do espectador.

5. Use um encurtador de URL de marca

Links de marca são ativos de marketing poderosos que parecem profissionais e atraentes, o que pode ajudar a aumentar sua CTR.

Quer saber como encurtar um URL? Comece comprando um domínio de marca personalizada e conecte-o ao seu encurtador de links. Anexar um domínio personalizado ao Bitly substitui “bit.ly” em seus links pelo nome de sua escolha.

Aqui estão alguns exemplos de domínios de marca personalizados que as empresas usam para criar links de marca:

• ESPN usa es.pn
  
  
• O New York Times usa nyti.ms
  
  
• BuzzFeed usa bzfd.it

Além de usar um domínio personalizado, você pode personalizar a metade posterior de seus links do Bitly (os alfanuméricos aleatórios que aparecem após “/”). Isso mostra ao seu público para onde você os está enviando.

Por exemplo, ESPN pode passar de:

bit.ly/DAHOc72 → es.pn/FootballFridays

6. Execute testes A/B

Os testes A/B são uma das maneiras mais eficazes de entrar na cabeça do seu público. Em um teste A/B, você executa duas campanhas de marketing simultâneas com conteúdo ligeiramente diferente. Por exemplo, você pode testar um anúncio do Instagram com duas legendas separadas ou um anúncio PPC com dois títulos diferentes. O restante do conteúdo do anúncio deve ser o mesmo em ambas as campanhas para gerar resultados precisos.

A execução de um teste A/B dirá que tipo de conteúdo de marketing gera CTRs mais altas para sua marca. Esses são dados valiosos que podem informar suas futuras campanhas de marketing para obter resultados mais sólidos.

7. Crie CTAs envolventes

Uma frase de chamariz, ou CTA, é um texto ou frase que solicita ao leitor uma resposta. Por exemplo, você pode colocar um botão “comprar agora” na página de destino de um produto ou incluir uma mensagem em suas postagens nas redes sociais solicitando aos espectadores que se inscrevam.

Bons CTAs aumentam sua CTR porque incentivam o leitor a agir. Mantenha seus CTAs concisos – eles perderão o impacto se forem muito prolixos ou complicados.

Use verbos em negrito que sejam relevantes para o link que você está promovendo e enfatize os benefícios de agir. Por exemplo, se quiser que os usuários sigam seu canal no YouTube, você pode usar o CTA “Inscreva-se agora para vídeos semanais”.

8. Adicione uma oferta especial às manchetes PPC

Uma maneira eficaz de destacar seus anúncios PPC é incluir uma oferta especial no título. Pode ser uma oferta de desconto, um produto exclusivo ou um brinde. Independentemente da tática escolhida, sua oferta deve ser relevante e valiosa para seu público.

Essa estratégia cria um senso de urgência que incentiva os leitores a clicarem em seus anúncios da Rede de Pesquisa imediatamente se estiverem interessados. Esses títulos podem ser simples e devem transmitir a mensagem rapidamente. aqui estão alguns exemplos:

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9. Torne os anúncios online passíveis de leitura

Grandes paredes de texto podem ser opressoras para os consumidores. A maioria das pessoas pula um grande bloco de texto ao navegar online. Para evitar isso, torne seus anúncios digitais passíveis de leitura. Divida o texto em pequenos parágrafos e listas com marcadores e destaque palavras e frases importantes.

Ao tornar seus anúncios on-line mais fáceis de ler, os leitores obterão as principais conclusões, mesmo que não tenham tempo para ler tudo. Se essas conclusões corresponderem à intenção de pesquisa, eles poderão clicar no seu site imediatamente.

Descubra mais maneiras de melhorar CTRs com Bitly Analytics

Bons CTRs são o primeiro passo para atrair clientes para o funil de vendas. Essas nove técnicas ajudarão a tornar seu conteúdo mais clicável para atrair a atenção do seu público-alvo.

O Bitly Analytics ajuda você a rastrear insights úteis, como o desempenho do link ao longo do tempo, e até mostra de onde os clientes estão se cruzando, quais dispositivos eles usam e de quais sites eles vieram. Quando usado junto com outras ferramentas como o Google Analytics, você pode otimizar suas campanhas de marketing para CTRs mais altas.

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