9 semplici strategie per migliorare la percentuale di clic (CTR)

Come operatore di marketing, trascorri ore, giorni o settimane lavorando sulle campagne. Ma il tuo lavoro non termina una volta che le tue campagne sono attive. Ora devi misurare il loro successo!

La definizione di "successo" può variare da campagna a campagna, ma un modo comune per misurarlo è monitorare le percentuali di clic sui contenuti di marketing. Le percentuali di clic, o CTR, determinano l'efficacia dei tuoi annunci, dei post sui social media e dei CTA nel indirizzare il traffico al tuo sito. Un CTR elevato indica che il tuo annuncio è accattivante, mentre un CTR basso indica che devi fare di più per distinguerti.

Quindi, cosa puoi fare per portare le tue campagne da un CTR medio a uno eccezionale ? Per migliorare il tuo CTR devi conoscere bene il tuo pubblico e capire cosa susciterà la sua curiosità. Esploriamo nove semplici modi per migliorare il tuo CTR e attirare potenziali clienti sul tuo sito web.

Cos'è il CTR ?

Il CTR è il rapporto tra le persone che fanno clic sul tuo collegamento e il numero di impressioni ricevute dal tuo annuncio, post sui social media, email o invito all'azione. Le impressioni sono il numero totale di visualizzazioni ottenute da un contenuto, indipendentemente dai clic.

Ad esempio, se hai 100 impressioni e cinque clic, il tuo CTR sarà del 5%. Per calcolare il CTR, dividi il numero di clic per il numero di impressioni.

Un CTR elevato indica che il tuo pubblico trova i tuoi contenuti utili e pertinenti. Come fai a sapere? Bene, ci hanno cliccato sopra! Ciò significa che l'hanno trovato abbastanza interessante da voler saperne di più.

Il tuo CTR è importante perché i tuoi contenuti sono efficaci solo se le persone li vedono e interagiscono con essi. Affinché ciò accada, devono fare clic sui tuoi collegamenti. Monitorando il tuo CTR, vedrai quanto sono efficaci i tuoi contenuti nell'attirare il pubblico.

Puoi misurare i CTR su molti tipi diversi di contenuti con il monitoraggio dei clic. Sebbene l'uso tradizionale di questa metrica sia stato quello di misurare i clic sugli annunci, puoi utilizzarla anche per misurare i clic sui post sui social media, l'email marketing, i risultati di ricerca organici e altro ancora. Puoi anche utilizzare i CTR per misurare il traffico tra le pagine del tuo sito. Ad esempio, puoi misurare i CTR da un post del blog al tuo negozio online.

Il CTR influisce sulla SEO ?

Forse ti starai chiedendo qual è la relazione tra il tuo CTR e l'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO. I tuoi CTR non influenzeranno direttamente la tua posizione nella pagina dei risultati dei motori di ricerca o nella SERP. Sebbene l'algoritmo di Google sia complesso e cambi frequentemente, al momento non ci sono prove che suggeriscano che consideri i CTR nel classificare i siti web.

Tuttavia, una buona strategia SEO potrebbe potenzialmente migliorare il CTR dai tuoi elenchi di ricerca al tuo sito. Questo perché gli utenti non tendono a scorrere molto prima di fare clic su un risultato. La prima posizione nella SERP ha un CTR medio del 28,5%, rispetto al 15,7% della seconda posizione. Quando il tuo sito si posiziona in alto nella SERP, potrebbe aiutarti a generare un CTR più elevato e inviare più traffico ai tuoi contenuti.

9 semplici strategie per migliorare i CTR

Migliorare il CTR significa rendere il tuo marketing più attraente per il tuo pubblico. In molti casi, hai solo pochi secondi per impressionare. Dovrai attirare l'attenzione del tuo pubblico target con solo poche parole, il che può essere difficile quando consumano già così tanti contenuti ogni giorno.

Cos'è un buon CTR? Tutto dipende dal tuo settore, dalla piattaforma che stai utilizzando e dal tipo di contenuto che stai creando. I CTR medi variano ampiamente in base a questi fattori.

Ci sono molte ragioni per concentrarsi sul raggiungimento di un CTR più elevato. Fornire i contenuti giusti al pubblico giusto aiuta i potenziali clienti a spostarsi attraverso il funnel di vendita e può potenzialmente aumentare i tassi di conversione. Ottenere più clic sui tuoi contenuti estende anche la tua portata organica e aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio.

Se sei pronto per sfruttare i vantaggi di un CTR più elevato, ecco nove strategie che puoi sfruttare nelle tue campagne.

1. Scegli come target e segmenta il tuo pubblico

Per mantenere un buon CTR, devi conoscere il tuo pubblico e cosa vuole vedere. Inizia definendo il tuo pubblico. In quali categorie demografiche rientrano? Quali sono i loro bisogni, interessi e modelli di comportamento?

Non aver paura di essere specifico. Ad esempio, se gestisci un marchio di abbigliamento, ti consigliamo di identificare l'età, l'identità di genere e gli interessi del tuo cliente standard. Dovrai anche identificare i tipi di campagne di marketing a cui saranno più reattivi. Alcuni gruppi potrebbero rispondere meglio a un tipo specifico di contenuti sui social media, mentre altri potrebbero essere più propensi a fare clic su una campagna pubblicitaria digitale standard.

Dovrai anche prenderti del tempo per comprendere i punti deboli del tuo pubblico e cosa ha in mente quando interagisce con i tuoi contenuti. Questi punti critici possono cambiare in base alle tendenze attuali. Condurre ricerche di mercato è spesso il modo più efficace per conoscere il tuo pubblico target. Puoi farlo attraverso sondaggi online, sondaggi e focus group.

Una volta identificato il tuo pubblico, il passo successivo è segmentarlo. La segmentazione prevede la suddivisione del pubblico target in sottogruppi. Ad esempio, potresti avere segmenti per località specifiche, modelli di comportamento online o gruppi demografici. È quindi possibile creare diverse campagne di marketing digitale per ciascun segmento. Segmentare le tue campagne di marketing ti consente di personalizzarle e creare una connessione più forte con il pubblico, che potrebbe migliorare il tuo CTR.

2. Condurre ricerche per parole chiave

La ricerca per parole chiave ti aiuta a capire quali termini le persone stanno cercando. Puoi quindi includere queste parole chiave nelle tue strategie di marketing per aumentare la tua visibilità, il che può migliorare i tuoi CTR. Esistono numerosi strumenti gratuiti e a pagamento, tra cui Semrush, Moz e Google Keyword Planner, che puoi utilizzare per identificare parole chiave di alta qualità.

Ad esempio, se stai conducendo una campagna pubblicitaria pay-per-click con annunci Google, dovrai identificare le parole chiave target. I tuoi annunci verranno visualizzati nella SERP quando qualcuno cerca queste parole chiave. Puoi anche utilizzare parole chiave nelle campagne di marketing sui social media per aumentare le possibilità di apparire nei risultati di ricerca.

Esistono molti tipi diversi di parole chiave da considerare quando pianifichi le tue campagne di marketing. Guarda sia le parole chiave a coda corta che a coda lunga; le parole chiave a coda corta sono più generiche, mentre le parole chiave a coda lunga sono più specifiche. Quasi il 92% delle query di ricerca sono parole chiave a coda lunga. Se ti rivolgi ai clienti in un'area geografica specifica, puoi anche concentrarti su parole chiave specifiche della località.

Puoi anche scegliere parole chiave in base all'intento di ricerca. Quando i clienti vogliono saperne di più , utilizzeranno parole chiave informative, come "come abbreviare i collegamenti lunghi". Tuttavia, quando desiderano acquistare , utilizzeranno parole chiave commerciali, come "miglior accorciatore di link".

Decidi quali parole chiave hanno più senso in base a dove si inserisce la tua campagna nella canalizzazione di vendita. Per indirizzare i clienti che si trovano più avanti nella canalizzazione di vendita, puoi anche utilizzare parole chiave brandizzate, che includono il nome della tua azienda o del tuo prodotto.

3. Ottimizza i tag del titolo e le meta descrizioni

I tag del titolo e le meta descrizioni sono ciò che gli utenti vedono quando il tuo sito web appare nei risultati dei motori di ricerca. Il tag title è il titolo del tuo sito web, mentre la meta description è il breve snippet di due righe sottostante.

Queste informazioni dicono agli utenti cosa aspettarsi quando fanno clic sui risultati. Ottimizzare i tag del titolo e le meta descrizioni per renderli più coinvolgenti e pertinenti può aiutare a generare più interesse e migliorare i CTR. È anche importante avere un URL pertinente al tuo sito.

I tag del titolo e le meta descrizioni dovrebbero essere chiari e concisi. Gli utenti dovrebbero sapere esattamente cosa aspettarsi dalla tua pagina semplicemente guardando queste informazioni. Se è troppo vago, probabilmente sceglieranno invece un sito diverso.

Inoltre, assicurati di aggiungere la parola chiave target al tag del titolo e alla meta descrizione. Questo è importante per la SEO e può migliorare la tua posizione nella SERP, il che è vitale per mantenere buoni CTR.

4. Crea immagini accattivanti

Per il marketing sui social media, le campagne e-mail e gli annunci display, assicurati di includere immagini accattivanti e di alta qualità insieme al testo dell'annuncio. La maggior parte delle persone noterà il contenuto visivo di un annuncio prima di leggerne il testo. Questa è un'opportunità decisiva per catturare la loro attenzione.

Tieni a mente i piccoli dettagli quando progetti le tue risorse visive. I caratteri e la combinazione di colori dovrebbero essere dinamici e rappresentativi dell'identità del tuo marchio. Esistono molti tipi diversi di elementi visivi che puoi utilizzare nelle tue campagne, tra cui grafica, foto, animazioni e video. Indipendentemente dal formato che scegli, assicurati che le tue immagini siano accattivanti e susciti la curiosità dello spettatore.

5. Utilizza un abbreviatore URL brandizzato

I link brandizzati sono potenti risorse di marketing dall'aspetto professionale e accattivante, che possono aiutarti ad aumentare il tuo CTR.

Ti chiedi come abbreviare un URL? Inizia acquistando un dominio con marchio personalizzato e collegalo al tuo link shortener. Allegare un dominio personalizzato a Bitly sostituisce "bit.ly" nei tuoi collegamenti con il nome di tua scelta.

Ecco alcuni esempi di domini con marchio personalizzato che le aziende utilizzano per creare collegamenti brandizzati:

• ESPN utilizza es.pn
  
  
• Il New York Times utilizza nyti.ms
  
  
• BuzzFeed utilizza bzfd.it

Oltre a utilizzare un dominio personalizzato, puoi personalizzare la metà posteriore dei tuoi collegamenti Bitly (i caratteri alfanumerici casuali che appaiono dopo la "/"). Questo mostra al tuo pubblico dove li stai inviando.

Ad esempio, ESPN potrebbe passare da:

bit.ly/DAHOc72 → es.pn/FootballFridays

6. Esegui test A/B

I test A/B sono uno dei modi più efficaci per entrare nella testa del tuo pubblico. In un test A/B, esegui due campagne di marketing simultanee con contenuti leggermente diversi. Ad esempio, potresti testare un annuncio Instagram con due didascalie separate o un annuncio PPC con due titoli diversi. Il resto del contenuto dell'annuncio dovrebbe essere lo stesso in entrambe le campagne per generare risultati accurati.

L'esecuzione di un test A/B ti dirà quale tipo di contenuto di marketing genera CTR più elevati per il tuo marchio. Si tratta di dati preziosi che possono informare le tue future campagne di marketing per ottenere risultati più efficaci.

7. Crea CTA accattivanti

Un invito all'azione, o CTA, è un testo o una frase che spinge il lettore a rispondere. Ad esempio, potresti inserire un pulsante "acquista ora" sulla pagina di destinazione di un prodotto o includere un messaggio nei tuoi post sui social media che invita gli spettatori a iscriversi.

I buoni CTA aumentano il tuo CTR perché incoraggiano il lettore ad agire. Mantieni i tuoi CTA concisi: perderanno il loro impatto se sono troppo prolissi o contorti.

Utilizza verbi in grassetto che siano pertinenti al collegamento che stai promuovendo ed enfatizza i vantaggi dell'azione. Ad esempio, se desideri che gli utenti seguano il tuo canale YouTube, potresti utilizzare il CTA "Iscriviti ora per i video settimanali".

8. Aggiungi un'offerta speciale ai titoli PPC

Un modo efficace per far risaltare i tuoi annunci PPC è includere un'offerta speciale nel titolo. Potrebbe trattarsi di un'offerta per uno sconto, un prodotto esclusivo o un omaggio. Indipendentemente dalla tattica che scegli, la tua offerta dovrebbe essere pertinente e preziosa per il tuo pubblico.

Questa strategia crea un senso di urgenza che incoraggia i lettori a fare clic immediatamente sui tuoi annunci della rete di ricerca se sono interessati. Questi titoli possono essere semplici e dovrebbero far capire rapidamente il punto. Ecco alcuni esempi:

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9. Rendi scremabili gli annunci online

Grandi pareti di testo possono essere travolgenti per i consumatori. La maggior parte delle persone salta un grosso blocco di testo durante la navigazione online. Per evitare ciò, rendi i tuoi annunci digitali scremabili. Suddividi il testo in piccoli paragrafi ed elenchi puntati ed evidenzia parole e frasi importanti.

Rendendo i tuoi annunci online più facili da sfogliare, i lettori capiranno i concetti chiave anche se non hanno il tempo di leggere tutto. Se questi suggerimenti corrispondono al loro intento di ricerca, possono fare clic immediatamente sul tuo sito.

Scopri altri modi per migliorare i CTR con Bitly Analytics

Buoni CTR sono il primo passo per attirare i clienti nel funnel di vendita. Queste nove tecniche ti aiuteranno a rendere i tuoi contenuti più cliccabili per attirare l'attenzione del tuo pubblico target.

Bitly Analytics ti aiuta a tenere traccia di informazioni utili come le prestazioni dei collegamenti nel tempo e ti mostra anche da dove provengono i clienti, quali dispositivi utilizzano e da quali siti Web provengono. Se utilizzato insieme ad altri strumenti come Google Analytics, puoi ottimizzare le tue campagne di marketing per CTR più elevati.

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