Tıklama Oranlarını (TO'lar) Artırmak İçin 9 Kolay Strateji

Bir pazarlamacı olarak kampanyalar üzerinde saatlerce, günlerce veya haftalarca çalışırsınız. Ancak kampanyalarınız yayına girdikten sonra işiniz bitmiyor. Şimdi onların başarısını ölçmeniz gerekiyor!

"Başarı"nın tanımı kampanyadan kampanyaya değişebilir ancak bunu ölçmenin yaygın yollarından biri, pazarlama içeriğinizdeki tıklama oranlarını izlemektir. Tıklama oranları veya TO'lar, reklamlarınızın, sosyal medya yayınlarınızın ve CTA'larınızın sitenize trafik çekmede ne kadar etkili olduğunu belirler. Yüksek TO, reklamınızın ilgi çekici olduğunu, düşük TO ise öne çıkmak için daha fazlasını yapmanız gerektiğini gösterir.

Peki kampanyalarınızı ortalama bir TO'dan harika bir TO'ya çıkarmak için ne yapabilirsiniz? TO'nuzu artırmak, hedef kitlenizi iyi tanımanızı ve onların merakını neyin uyandıracağını anlamanızı gerektirir. TO'nuzu artırmanın ve potansiyel müşterileri web sitenize çekmenin dokuz kolay yolunu inceleyelim.

TO nedir ?

TO, bağlantınızı tıklayan kişilerin reklamınızın, sosyal medya yayınınızın, e-postanızın veya harekete geçirici mesajınızın aldığı gösterim sayısına oranıdır. Gösterimler, tıklamalardan bağımsız olarak bir içeriğin aldığı toplam görüntüleme sayısıdır.

Örneğin, 100 gösterim ve beş tıklamanız varsa TO'nuz %5'tir. TO'nuzu hesaplamak için tıklama sayısını gösterim sayısına bölün.

Yüksek bir TO, hedef kitlenizin içeriğinizi yararlı ve alakalı bulduğunu gösterir. Nereden biliyorsunuz? Peki, tıkladılar! Bu, daha fazlasını öğrenmek isteyecek kadar ilgi çekici buldukları anlamına geliyor.

TO'nuz önemlidir çünkü içeriğiniz yalnızca insanlar onu görür ve onunla etkileşime geçerse etkili olur. Bunun gerçekleşmesi için bağlantılarınıza tıklamaları gerekir. TO'nuzu izleyerek içeriğinizin hedef kitleyi çekmede ne kadar etkili olduğunu göreceksiniz.

Tıklama takibi ile birçok farklı içerik türünün TO'larını ölçebilirsiniz. Bu metriğin geleneksel kullanımı reklamlara yapılan tıklamaları ölçmek olsa da, bunu sosyal medya gönderilerinize, e-posta pazarlamanıza, organik arama sonuçlarınıza ve daha fazlasına yapılan tıklamaları ölçmek için de kullanabilirsiniz. Sitenizdeki sayfalar arasındaki trafiği ölçmek için TO'ları bile kullanabilirsiniz. Örneğin, bir blog gönderisinden çevrimiçi mağazanıza kadar olan TO'ları ölçebilirsiniz.

TO SEO'yu etkiler mi ?

TO'nuz ile arama motoru optimizasyonu veya SEO arasındaki ilişkiyi merak ediyor olabilirsiniz. TO'larınız, arama motoru sonuç sayfasındaki veya SERP'deki konumunuzu doğrudan etkilemez. Google'ın algoritması karmaşık olmasına ve sık sık değişmesine rağmen, şu anda web sitelerini sıralarken TO'ları dikkate aldığını gösteren hiçbir kanıt yok.

Ancak iyi bir SEO stratejisi, arama listelerinizden sitenize gelen TO'yu potansiyel olarak artırabilir. Bunun nedeni, arama yapanların bir sonuca tıklamadan önce çok fazla kaydırma yapmamalarıdır. SERP'deki ilk konumun ortalama TO'su %28,5 iken ikinci konumun TO'su %15,7'dir. Siteniz SERP'de üst sıralarda yer aldığında, daha yüksek bir TO oluşturmanıza ve içeriğinize daha fazla trafik göndermenize yardımcı olabilir.

TO'ları artırmak için 9 basit strateji

TO'nuzu artırmak, pazarlamanızı hedef kitleniz için daha çekici hale getirmekle ilgilidir. Çoğu durumda, bir izlenim bırakmak için yalnızca birkaç saniyeniz vardır. Hedef kitlenizin dikkatini yalnızca birkaç kelimeyle çekmeniz gerekecek; bu, zaten her gün bu kadar çok içerik tükettikleri bir ortamda zor olabilir.

İyi bir TO nedir? Bunların hepsi sektörünüze, kullandığınız platforma ve oluşturduğunuz içeriğin türüne bağlıdır. Ortalama TO'lar bu faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişiklik gösterir.

Daha yüksek bir TO elde etmeye odaklanmanın birçok nedeni vardır. Doğru içeriği doğru hedef kitleye sunmak, potansiyel müşterilerin satış hunisinde ilerlemesine yardımcı olur ve potansiyel olarak dönüşüm oranlarını artırabilir. İçeriğinize daha fazla tıklama almak organik erişiminizi de genişletir ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur.

Daha yüksek bir TO'nun avantajlarından yararlanmaya hazırsanız, kampanyalarınızda yararlanabileceğiniz dokuz stratejiyi burada bulabilirsiniz.

1. Hedef kitlenizi hedefleyin ve segmentlere ayırın

İyi bir TO'yu sürdürmek için hedef kitlenizi ve ne görmek istediklerini bilmeniz gerekir. Hedef kitlenizi tanımlayarak başlayın. Hangi demografik kategorilere giriyorlar? İhtiyaçları, ilgi alanları ve davranış kalıpları nelerdir?

Spesifik olmaktan korkmayın. Örneğin, bir giyim markası işletiyorsanız standart müşterinizin yaşını, cinsiyet kimliğini ve ilgi alanlarını belirlemek isteyeceksiniz. Ayrıca en çok yanıt verecekleri pazarlama kampanyası türlerini de tanımlamanız gerekecektir. Bazı gruplar belirli bir sosyal medya içeriği türüne en iyi şekilde yanıt verebilirken, diğerlerinin standart bir dijital reklam kampanyasını tıklama olasılıkları daha yüksek olabilir.

Ayrıca hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını ve içeriğinizle etkileşime girdiklerinde akıllarından neler geçtiğini anlamak için de zaman ayırmanız gerekecektir. Bu sorun noktaları mevcut eğilimlere göre değişebilir. Pazar araştırması yapmak genellikle hedef kitleniz hakkında bilgi edinmenin en etkili yoludur. Bunu çevrimiçi anketler, anketler ve odak grupları aracılığıyla yapabilirsiniz.

Hedef kitlenizi belirledikten sonraki adım onları segmentlere ayırmaktır. Segmentasyon, hedef kitlenizi alt gruplara ayırmayı içerir. Örneğin, belirli konumlara, çevrimiçi davranış kalıplarına veya demografik gruplara yönelik segmentleriniz olabilir. Daha sonra her segment için farklı dijital pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz. Pazarlama kampanyalarınızı bölümlere ayırmak, onları kişiselleştirmenize ve hedef kitleyle daha güçlü bir bağlantı kurmanıza olanak tanır; bu da TO'nuzu artırabilir.

2. Anahtar kelime araştırması yapın

Anahtar kelime araştırması, insanların hangi terimleri aradığını anlamanıza yardımcı olur. Daha sonra görünürlüğünüzü artırmak için bu anahtar kelimeleri pazarlama stratejilerinize dahil edebilirsiniz, bu da TO'larınızı artırabilir. Yüksek kaliteli anahtar kelimeleri belirlemek için kullanabileceğiniz Semrush, Moz ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı dahil olmak üzere çeşitli ücretsiz ve ücretli araçlar vardır.

Örneğin, Google reklamlarıyla tıklama başına ödeme reklam kampanyası yürütüyorsanız hedef anahtar kelimeleri belirlemeniz gerekir. Birisi bu anahtar kelimeleri aradığında reklamlarınız SERP'de görünecektir. Arama sonuçlarında görünme şansınızı artırmak için sosyal medya pazarlama kampanyalarında anahtar kelimeleri de kullanabilirsiniz.

Pazarlama kampanyalarınızı planlarken dikkate almanız gereken birçok farklı anahtar kelime türü vardır. Hem kısa kuyruklu hem de uzun kuyruklu anahtar kelimelere bakın; kısa kuyruklu anahtar kelimeler daha geneldir, uzun kuyruklu anahtar kelimeler ise daha spesifiktir. Arama sorgularının neredeyse %92'si uzun kuyruklu anahtar kelimelerdir. Belirli bir coğrafi bölgedeki müşterileri hedefliyorsanız konuma özgü anahtar kelimelere de odaklanabilirsiniz.

Arama amacına göre anahtar kelimeleri de seçebilirsiniz. Müşteriler öğrenmek istediğinde "uzun bağlantıların nasıl kısaltılacağı" gibi bilgilendirici anahtar kelimeler kullanırlar. Ancak satın almak istediklerinde "en iyi bağlantı kısaltıcı" gibi ticari anahtar kelimeler kullanacaklardır.

Kampanyanızın satış hunisindeki yerine göre hangi anahtar kelimelerin en anlamlı olduğuna karar verin. Satış hunisinin daha ilerisindeki müşterileri hedeflemek için şirketinizin veya ürününüzün adını içeren markalı anahtar kelimeler bile kullanabilirsiniz.

3. Başlık etiketlerini ve meta açıklamalarını optimize edin

Başlık etiketleriniz ve meta açıklamalarınız, web siteniz arama motoru sonuçlarında açıldığında kullanıcıların gördüğü şeylerdir. Başlık etiketi web sitenizin başlığıdır, meta açıklaması ise onun altındaki iki satırlık kısa metindir.

Bu bilgi, arama yapanlara sonuçları tıkladıklarında ne bekleyeceklerini anlatır. Başlık etiketlerinizi ve meta açıklamalarınızı daha ilgi çekici ve alakalı olacak şekilde optimize etmek, daha fazla ilgi çekmenize ve TO'ları artırmanıza yardımcı olabilir. Sitenizle alakalı bir URL'ye sahip olmanız da önemlidir.

Başlık etiketleriniz ve meta açıklamalarınız açık ve öz olmalıdır. Kullanıcılar yalnızca bu bilgilere bakarak sayfanızdan tam olarak ne bekleyeceklerini bilmelidir. Çok belirsizse muhtemelen farklı bir site seçeceklerdir.

Ayrıca, hedef anahtar kelimenizi başlık etiketinize ve meta açıklamanıza eklediğinizden emin olun. Bu SEO için önemlidir ve iyi TO'ları korumak için hayati önem taşıyan SERP konumunuzu geliştirebilir.

4. İlgi çekici görseller yaratın

Sosyal medya pazarlaması, e-posta kampanyaları ve görüntülü reklamlar için reklam metninizle birlikte ilgi çekici, yüksek kaliteli görseller eklediğinizden emin olun. Çoğu kişi, metni okumadan önce reklamdaki görsel içeriği fark edecektir. Bu onların dikkatini çekmek için bir ya başar ya da ara fırsatıdır.

Görsel varlıklarınızı tasarlarken küçük detayları aklınızda bulundurun. Yazı tipleriniz ve renk düzeniniz dinamik olmalı ve marka kimliğinizi temsil etmelidir. Kampanyalarınızda grafik, fotoğraf, animasyon, video gibi birçok farklı görsel türü kullanabilirsiniz. Hangi formatı seçerseniz seçin görsellerinizin dikkat çekici olduğundan ve izleyicide merak uyandırdığından emin olun.

5. Markalı bir URL kısaltıcı kullanın

Markalı bağlantılar, profesyonel ve çekici görünen, TO'nuzu artırmanıza yardımcı olabilecek güçlü pazarlama varlıklarıdır.

Bir URL'yi nasıl kısaltacağınızı mı merak ediyorsunuz? Özel markalı bir alan adı satın alarak başlayın ve bunu bağlantı kısaltıcınıza bağlayın. Bitly'ye özel bir alan adı eklemek, bağlantılarınızdaki "bit.ly"yi seçtiğiniz adla değiştirir.

İşletmelerin markalı bağlantılar oluşturmak için kullandığı özel markalı alan adlarına birkaç örnek:

• ESPN es.pn'yi kullanıyor
  
  
• New York Times nyti.ms kullanıyor
  
  
• BuzzFeed bzfd.it'i kullanıyor

Özel bir alan adı kullanmanın yanı sıra, Bitly bağlantılarınızın arka yarısını (“/” işaretinden sonra görünen rastgele alfasayısal karakterler) özelleştirebilirsiniz. Bu, hedef kitlenize onları nereye gönderdiğinizi gösterir.

Örneğin, ESPN şu adresten gelebilir:

bit.ly/DAHOc72 → es.pn/FootballFridays

6. A/B testlerini çalıştırın

A/B testleri hedef kitlenizin kafasına girmenin en etkili yollarından biridir. A/B testinde, biraz farklı içeriğe sahip iki eşzamanlı pazarlama kampanyası yürütüyorsunuz. Örneğin, bir Instagram reklamını iki ayrı başlıkla veya bir PPC reklamını iki farklı başlıkla test edebilirsiniz. Doğru sonuçlar elde etmek için reklamdaki içeriğin geri kalanı her iki kampanyada da aynı olmalıdır.

Bir A/B testi çalıştırmak, markanız için ne tür pazarlama içeriğinin daha yüksek TO ürettiğini size söyleyecektir. Bu, gelecekteki pazarlama kampanyalarınızı daha güçlü sonuçlar için bilgilendirebilecek değerli verilerdir.

7. İlgi çekici CTA'lar oluşturun

Harekete geçirici mesaj veya CTA, okuyucuyu yanıt vermeye teşvik eden bir metin veya ifadedir. Örneğin, bir ürün açılış sayfasına "hemen satın al" düğmesi yerleştirebilir veya sosyal medya gönderilerinize izleyicilere abone olmalarını söyleyen bir mesaj ekleyebilirsiniz.

İyi CTA'lar okuyucuyu harekete geçmeye teşvik ettiğinden TO'nuzu artırır. CTA'larınızı kısa ve öz tutun; çok uzun veya karmaşık olmaları durumunda etkilerini kaybedeceklerdir.

Tanıtımını yaptığınız bağlantıyla alakalı kalın fiiller kullanın ve harekete geçmenin faydalarını vurgulayın. Örneğin, kullanıcıların YouTube kanalınızı takip etmesini istiyorsanız "Haftalık videolar için şimdi abone olun" CTA'sını kullanabilirsiniz.

8. PPC başlıklarına özel bir teklif ekleyin

PPC reklamlarınızı öne çıkarmanın etkili bir yolu, başlığa özel bir teklif eklemektir. Bu bir indirim teklifi, özel bir ürün veya bedava bir teklif olabilir. Hangi taktiği seçerseniz seçin, teklifiniz hedef kitleniz için alakalı ve değerli olmalıdır.

Bu strateji, okuyucuları ilgilendikleri takdirde arama ağı reklamlarınızı hemen tıklamaya teşvik eden bir aciliyet duygusu yaratır. Bu başlıklar basit olabilir ve konuyu hızlı bir şekilde aktarmaları gerekir. İşte bazı örnekler:

• Hızlı davranın; 24 saat boyunca tüm ayakkabılarda %40 indirim!
  
  
• Sınırlı sayıda üretilen koleksiyonluk bir öğenin kilidini açmak için hemen alışveriş yapın!
  
  
• Yalnızca bugün: Yeni aboneler ücretsiz e-kitabımızın kilidini açabilir!

9. Çevrimiçi reklamları gözden geçirilebilir hale getirin

Büyük metin duvarları tüketiciler için bunaltıcı olabilir. Çoğu kişi çevrimiçi gezinirken büyük bir metin bloğunu atlayacaktır. Bunu önlemek için dijital reklamlarınızı kaydırılabilir hale getirin. Metni küçük paragraflara ve madde işaretli listelere bölün ve önemli kelimeleri ve cümleleri vurgulayın.

Çevrimiçi reklamlarınızı daha kolay gözden geçirilebilir hale getirerek okuyucular, her şeyi okumaya zamanları olmasa bile önemli çıkarımları elde edeceklerdir. Bu çıkarımlar arama amaçlarıyla eşleşirse, sitenize hemen tıklayabilirler.

Bitly Analytics ile TO'ları iyileştirmenin daha fazla yolunu keşfedin

İyi TO'lar, müşterileri satış hunisine çekmenin ilk adımıdır. Bu dokuz teknik, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için içeriğinizin daha tıklanabilir olmasına yardımcı olacaktır.

Bitly Analytics, zaman içindeki bağlantı performansı gibi yararlı bilgileri izlemenize yardımcı olur ve hatta müşterilerin nereden kesiştiğini, hangi cihazları kullandıklarını ve hangi web sitelerinden geldiklerini gösterir. Google Analytics gibi diğer araçlarla birlikte kullanıldığında pazarlama kampanyalarınızı daha yüksek TO'lar için optimize edebilirsiniz.

Daha fazla etkileşim elde etmek için kampanyalarınızı optimize etmeye hazır mısınız? TO'nuzu artırmak için Bitly'yi bugün ücretsiz kullanmaya başlayın !