9 strategii simple pentru a îmbunătăți ratele de clic (CTR)

În calitate de agent de marketing, petreceți ore, zile sau săptămâni lucrând la campanii. Dar munca ta nu se termină odată ce campaniile tale sunt live. Acum, trebuie să le măsurați succesul!

Definiția „succesului” poate varia de la campanie la campanie, dar o modalitate obișnuită de a-l măsura este prin monitorizarea ratelor de clic pe conținutul dvs. de marketing. Ratele de clic sau CTR-urile determină cât de eficiente sunt anunțurile, postările pe rețelele sociale și indemnurile dvs. în a genera trafic către site-ul dvs. Un CTR ridicat indică faptul că anunțul dvs. este convingător, în timp ce un CTR scăzut indică faptul că trebuie să faceți mai mult pentru a ieși în evidență.

Deci, ce puteți face pentru a vă împinge campaniile de la un CTR mediu la unul excelent ? Îmbunătățirea CTR-ul dvs. necesită să vă cunoașteți bine publicul și să înțelegeți ce le va stârni curiozitatea. Haideți să explorăm nouă modalități simple de a vă îmbunătăți CTR și de a atrage potențiali clienți pe site-ul dvs.

Ce este CTR ?

CTR este raportul dintre persoanele care dau clic pe linkul tău și numărul de afișări pe care le primește anunțul, postarea pe rețelele sociale, e-mailul sau îndemnul tău. Afișările reprezintă numărul total de vizionări pe care le obține o parte de conținut, indiferent de clicuri.

De exemplu, dacă aveți 100 de afișări și cinci clicuri, valoarea CTR este de 5%. Pentru a calcula CTR, împărțiți numărul de clicuri la numărul de afișări.

Un CTR ridicat indică faptul că publicul dvs. consideră conținutul dvs. util și relevant. De unde ştiţi? Ei bine, au dat clic pe el! Aceasta înseamnă că au găsit-o suficient de convingătoare pentru a dori să învețe mai multe.

CTR-ul tău contează, deoarece conținutul tău este eficient numai dacă oamenii îl văd și interacționează cu el. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să facă clic pe linkurile dvs. Monitorizându-vă CTR, veți vedea cât de eficient este conținutul dvs. în atragerea publicului.

Puteți măsura valorile CTR pentru multe tipuri diferite de conținut cu urmărirea clicurilor. În timp ce utilizarea tradițională a acestei valori a fost măsurarea clicurilor pe anunțuri, o puteți folosi și pentru a măsura clicurile pe postările dvs. pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail, rezultatele căutării organice și multe altele. Puteți folosi chiar și valorile CTR pentru a măsura traficul dintre paginile de pe site-ul dvs. De exemplu, puteți măsura valorile CTR dintr-o postare pe blog în magazinul dvs. online.

Afectează CTR SEO ?​

S-ar putea să vă întrebați despre relația dintre CTR-ul dvs. și optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO. CTR-urile dvs. nu vă vor afecta direct poziția în pagina cu rezultatele motorului de căutare sau în SERP. Deși algoritmul Google este complex și se modifică frecvent, în prezent nu există dovezi care să sugereze că ia în considerare valorile CTR atunci când clasifică site-urile web.

Cu toate acestea, o strategie SEO bună ar putea îmbunătăți CTR-ul de la listele de căutare către site-ul dvs. Acest lucru se datorează faptului că cei care caută nu au tendința de a derula mult înainte de a face clic pe un rezultat. Prima poziție în SERP are un CTR mediu de 28,5%, față de 15,7% pentru a doua poziție. Atunci când site-ul dvs. se clasează foarte bine în SERP, vă poate ajuta să generați un CTR mai mare și să trimiteți mai mult trafic către conținutul dvs.

9 strategii simple pentru a îmbunătăți CTR-urile

Îmbunătățirea CTR înseamnă a face marketingul mai atractiv pentru publicul tău. În multe cazuri, aveți doar câteva secunde pentru a face impresie. Va trebui să atrageți atenția publicului țintă cu doar câteva cuvinte, ceea ce poate fi dificil atunci când acesta consumă deja atât de mult conținut zilnic.

Ce este un CTR bun? Totul depinde de industria dvs., de platforma pe care o utilizați și de tipul de conținut pe care îl creați. CTR-urile medii variază foarte mult pe baza acestor factori.

Există multe motive pentru a vă concentra pe obținerea unui CTR mai mare. Furnizarea conținutului potrivit publicului potrivit îi ajută pe potențialii clienți să treacă prin canalul de vânzări și poate crește ratele de conversie. Obținerea mai multor clicuri pe conținutul tău extinde, de asemenea, acoperirea organică și ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Dacă sunteți pregătit să vă bucurați de beneficiile unui CTR mai mare, iată nouă strategii pe care le puteți utiliza în campaniile dvs.

1. Vizează și segmentează-ți publicul

Pentru a menține un CTR bun, trebuie să-ți cunoști publicul și ce vrea să vadă. Începe prin a-ți defini publicul. În ce categorii demografice se încadrează? Care sunt nevoile, interesele și modelele lor de comportament?

Nu vă fie teamă să vă concretizați. De exemplu, dacă conduceți o marcă de îmbrăcăminte, veți dori să identificați vârsta, identitatea de gen și interesele clientului dvs. standard. De asemenea, va trebui să identificați tipurile de campanii de marketing la care vor răspunde cel mai mult. Unele grupuri pot răspunde cel mai bine la un anumit tip de conținut pe rețelele sociale, în timp ce altele ar putea avea mai multe șanse să facă clic pe o campanie publicitară digitală standard.

De asemenea, va trebui să vă faceți timp pentru a înțelege punctele dure ale publicului dvs. și la ce se gândește atunci când interacționează cu conținutul dvs. Aceste puncte dure se pot schimba în funcție de tendințele actuale. Efectuarea cercetării de piață este adesea cea mai eficientă modalitate de a afla despre publicul țintă. Puteți face acest lucru prin sondaje online, sondaje și focus grupuri.

Odată ce îți identifici publicul, următorul pas este să-l segmentezi. Segmentarea implică împărțirea publicului țintă în subgrupuri. De exemplu, este posibil să aveți segmente pentru anumite locații, modele de comportament online sau grupuri demografice. Puteți crea apoi diferite campanii de marketing digital pentru fiecare segment. Segmentarea campaniilor de marketing vă permite să le personalizați și să creați o conexiune mai puternică cu publicul, ceea ce vă poate îmbunătăți CTR.

2. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să înțelegeți ce termeni caută oamenii. Apoi puteți include aceste cuvinte cheie în strategiile dvs. de marketing pentru a vă crește vizibilitatea, ceea ce vă poate îmbunătăți CTR-urile. Există o varietate de instrumente gratuite și plătite, inclusiv Semrush, Moz și Google Keyword Planner, pe care le puteți utiliza pentru a identifica cuvinte cheie de înaltă calitate.

De exemplu, dacă desfășurați o campanie publicitară cu plata-pe-clic cu anunțuri Google, va trebui să identificați cuvintele cheie vizate. Anunțurile dvs. vor apărea în SERP atunci când cineva caută aceste cuvinte cheie. De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie în campaniile de marketing pe rețelele sociale pentru a vă crește șansele de a apărea în rezultatele căutării.

Există multe tipuri diferite de cuvinte cheie de luat în considerare atunci când vă planificați campaniile de marketing. Priviți atât cuvintele cheie cu coadă scurtă, cât și cu coadă lungă; cuvintele cheie cu coadă scurtă sunt mai generale, în timp ce cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice. Aproape 92% dintre interogările de căutare sunt cuvinte cheie cu coadă lungă. Dacă vizați clienți dintr-o anumită zonă geografică, vă puteți concentra și pe cuvinte cheie specifice locației.

De asemenea, puteți alege cuvinte cheie pe baza intenției de căutare. Când clienții doresc să învețe , vor folosi cuvinte cheie informaționale, cum ar fi „cum să scurtați linkurile lungi”. Cu toate acestea, atunci când doresc să cumpere , vor folosi cuvinte cheie comerciale, cum ar fi „cel mai bun agent de scurtare a linkurilor”.

Decideți care cuvinte cheie au cel mai mult sens în funcție de locul în care se încadrează campania dvs. în canalul de vânzări. Pentru a viza clienții care se află mai departe în canalul de vânzări, puteți folosi chiar și cuvinte cheie de marcă, care includ numele companiei sau al produsului dvs.

3. Optimizați etichetele de titlu și meta descrierile

Etichetele dvs. de titlu și meta descrierile sunt ceea ce văd utilizatorii când site-ul dvs. apare în rezultatele motorului de căutare. Eticheta de titlu este titlul site-ului dvs., în timp ce metadescrierea este fragmentul scurt de două rânduri de sub acesta.

Aceste informații le spun celor care caută la ce să se aștepte când fac clic pe rezultate. Optimizarea etichetelor de titlu și a meta descrierilor pentru a fi mai captivante și mai relevante poate ajuta la generarea mai multă interes și la îmbunătățirea CTR-urilor. De asemenea, este important să aveți o adresă URL relevantă pentru site-ul dvs.

Etichetele dvs. de titlu și meta descrierile ar trebui să fie clare și concise. Utilizatorii ar trebui să știe exact la ce să se aștepte de la pagina ta doar uitându-se la aceste informații. Dacă este prea vag, probabil că vor alege un alt site.

În plus, asigurați-vă că adăugați cuvântul cheie țintă la eticheta de titlu și metadescrierea. Acest lucru este important pentru SEO și vă poate îmbunătăți poziția SERP, ceea ce este vital pentru menținerea CTR-urilor bune.

4. Creați imagini captivante

Pentru marketing pe rețelele sociale, campanii de e-mail și reclame grafice, asigurați-vă că includeți elemente vizuale captivante, de înaltă calitate, împreună cu textul publicitar. Majoritatea oamenilor vor observa conținutul vizual dintr-un anunț înainte de a citi textul. Aceasta este o oportunitate de a le capta atenția.

Țineți cont de micile detalii atunci când vă proiectați elementele vizuale. Fonturile și schema de culori ar trebui să fie dinamice și reprezentative pentru identitatea mărcii dvs. Există multe tipuri diferite de elemente vizuale pe care le puteți utiliza în campaniile dvs., inclusiv grafice, fotografii, animații și videoclipuri. Indiferent de formatul pe care îl alegeți, asigurați-vă că imaginile dvs. sunt atrăgătoare și că stârnesc curiozitatea spectatorului.

5. Utilizați un dispozitiv de scurtare a adreselor URL de marcă

Linkurile de marcă sunt active de marketing puternice, care arată profesional și atrăgător, ceea ce vă poate ajuta să vă creșteți CTR.

Vă întrebați cum să scurtați o adresă URL? Începeți prin a cumpăra un domeniu personalizat și conectați-l la dispozitivul de scurtare a linkurilor. Atașarea unui domeniu personalizat la Bitly înlocuiește „bit.ly” din linkurile dvs. cu numele pe care îl alegeți.

Iată câteva exemple de domenii personalizate pe care companiile le folosesc pentru a crea linkuri de marcă:

• ESPN folosește es.pn
  
  
• The New York Times folosește nyti.ms
  
  
• BuzzFeed folosește bzfd.it

Pe lângă utilizarea unui domeniu personalizat, puteți personaliza jumătatea din spate a link-urilor Bitly (alfanumerice aleatorii care apar după „/”). Aceasta arată publicului dvs. unde îi trimiteți.

De exemplu, ESPN ar putea merge de la:

bit.ly/DAHOc72 → es.pn/FootballFridays

6. Rulați teste A/B

Testele A/B sunt una dintre cele mai eficiente moduri de a intra în capul publicului. Într-un test A/B, derulați două campanii de marketing simultane cu conținut ușor diferit. De exemplu, puteți testa un anunț Instagram cu două titluri separate sau un anunț PPC cu două titluri diferite. Restul conținutului din anunț ar trebui să fie același în ambele campanii pentru a genera rezultate precise.

Efectuarea unui test A/B vă va spune ce tip de conținut de marketing generează CTR-uri mai mari pentru marca dvs. Acestea sunt date valoroase care vă pot informa viitoarele campanii de marketing pentru rezultate mai puternice.

7. Creați CTA-uri captivante

Un îndemn la acțiune sau CTA este un text sau o expresie care îi determină pe cititor să răspundă. De exemplu, puteți plasa un buton „cumpărați acum” pe pagina de destinație a unui produs sau puteți include un mesaj în postările pe rețelele sociale prin care le spune spectatorilor să se aboneze.

CTA bune vă măresc CTR, deoarece încurajează cititorul să ia măsuri. Păstrați-vă CTA-urile concise - își vor pierde impactul dacă sunt prea pronunțate sau complicate.

Folosiți verbe îndrăznețe care sunt relevante pentru linkul pe care îl promovați și subliniați beneficiile acțiunii. De exemplu, dacă doriți ca utilizatorii să vă urmărească canalul YouTube, puteți folosi CTA „Abonați-vă acum pentru videoclipuri săptămânale”.

8. Adăugați o ofertă specială la titlurile PPC

O modalitate eficientă de a vă evidenția reclamele PPC este să includeți o ofertă specială în titlu. Aceasta ar putea fi o ofertă pentru o reducere, un produs exclusivist sau un premiu. Indiferent de tactica pe care o alegeți, oferta dvs. ar trebui să fie relevantă și valoroasă pentru publicul dvs.

Această strategie creează un sentiment de urgență care încurajează cititorii să facă clic imediat pe anunțurile dvs. de căutare, dacă sunt interesați. Aceste titluri pot fi simple și ar trebui să înțeleagă rapid ideea. Aici sunt cateva exemple:

• Acționează rapid—40% reducere la toți pantofii timp de 24 de ore!
  
  
• Cumpărați acum pentru a debloca un articol de colecție în ediție limitată!
  
  
• Numai astăzi: noii abonați deblochează cartea noastră electronică gratuită!

9. Faceți reclamele online care pot fi ignorate

Pereții mari de text pot fi copleșitori pentru consumatori. Majoritatea oamenilor vor sări peste un bloc mare de text atunci când navighează online. Pentru a preveni acest lucru, faceți reclamele dvs. digitale care pot fi ignorate. Împărțiți textul în paragrafe mici și liste cu marcatori și evidențiați cuvinte și expresii importante.

Făcând reclamele dvs. online mai ușor de scăpat, cititorii vor primi elementele cheie, chiar dacă nu au timp să citească totul. Dacă aceste informații se potrivesc cu intenția lor de căutare, pot face clic pe site-ul dvs. imediat.

Descoperiți mai multe modalități de îmbunătățire a CTR-urilor cu Bitly Analytics

CTR-urile bune sunt primul pas pentru a atrage clienții în canalul de vânzări. Aceste nouă tehnici vă vor ajuta să faceți conținutul dvs. mai accesibil pentru a atrage atenția publicului țintă.

Bitly Analytics vă ajută să urmăriți informații utile, cum ar fi performanța legăturilor de-a lungul timpului și chiar vă arată de unde se intersectează clienții, ce dispozitive folosesc și de pe ce site-uri web provin. Când este utilizat împreună cu alte instrumente precum Google Analytics, vă puteți optimiza campaniile de marketing pentru CTR-uri mai mari.

Sunteți gata să vă optimizați campaniile pentru a atrage mai multă implicare? Începeți cu Bitly gratuit astăzi pentru a vă îmbunătăți CTR!