9 простых стратегий повышения рейтинга кликов (CTR)

Как маркетолог, вы проводите часы, дни или недели, работая над кампаниями. Но ваша работа не заканчивается, когда ваши кампании начинают действовать. Теперь вам нужно измерить их успех!

Определение «успеха» может варьироваться от кампании к кампании, но один из распространенных способов его измерения — отслеживание рейтинга кликов вашего маркетингового контента. Рейтинг кликов, или CTR, определяет, насколько эффективны ваши объявления, публикации в социальных сетях и призывы к действию для привлечения трафика на ваш сайт. Высокий CTR указывает на то, что ваше объявление привлекательно, а низкий CTR указывает на то, что вам нужно сделать больше, чтобы выделиться.

Итак, что вы можете сделать, чтобы повысить CTR ваших кампаний со среднего до высокого ? Для улучшения CTR необходимо хорошо знать свою аудиторию и понимать, что вызовет у нее любопытство. Давайте рассмотрим девять простых способов улучшить CTR и привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт.

Что такое CTR ?

CTR — это отношение количества людей, которые нажимают на вашу ссылку, к количеству показов вашего объявления, публикации в социальных сетях, электронного письма или призыва к действию. Показы — это общее количество просмотров, которые получает фрагмент контента, независимо от количества кликов.

Например, если у вас 100 показов и пять кликов, ваш CTR составит 5%. Чтобы рассчитать CTR, разделите количество кликов на количество показов.

Высокий CTR указывает на то, что ваша аудитория считает ваш контент полезным и актуальным. Откуда вы знаете? Ну, они нажали на это! Это означает, что они нашли это достаточно убедительным, чтобы захотеть узнать больше.

Ваш CTR имеет значение, потому что ваш контент эффективен только в том случае, если люди видят его и взаимодействуют с ним. Для этого им нужно нажать на ваши ссылки. Отслеживая свой CTR, вы увидите, насколько эффективно ваш контент привлекает аудиторию.

С помощью отслеживания кликов вы можете измерить CTR для самых разных типов контента. Хотя традиционно этот показатель использовался для измерения кликов по рекламе, вы также можете использовать его для измерения кликов по вашим публикациям в социальных сетях, маркетингу по электронной почте, результатам обычного поиска и многому другому. Вы даже можете использовать CTR для измерения трафика между страницами вашего сайта. Например, вы можете измерить CTR от публикации в блоге до вашего интернет-магазина.

Влияет ли CTR на SEO ?

Возможно, вас интересует связь между вашим CTR и поисковой оптимизацией или SEO. Ваши CTR не будут напрямую влиять на вашу позицию на странице результатов поисковой системы или в поисковой выдаче. Хотя алгоритм Google сложен и часто меняется, в настоящее время нет оснований полагать, что он учитывает CTR при ранжировании веб-сайтов.

Однако хорошая стратегия SEO потенциально может улучшить CTR результатов поиска на вашем сайте. Это связано с тем, что поисковики не склонны далеко прокручивать страницу, прежде чем нажать на результат. Первая позиция в поисковой выдаче имеет средний CTR 28,5% по сравнению с 15,7% для второй позиции. Когда ваш сайт занимает высокие позиции в поисковой выдаче, это может помочь вам повысить CTR и направить больше трафика на ваш контент.

9 простых стратегий для улучшения CTR

Повышение CTR – это повышение привлекательности вашего маркетинга для аудитории. Во многих случаях у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление. Вам нужно будет привлечь внимание целевой аудитории всего несколькими словами, что может оказаться затруднительным, если они и так ежедневно потребляют так много контента.

Что такое хороший CTR? Все зависит от вашей отрасли, платформы, которую вы используете, и типа контента, который вы создаете. Средние CTR сильно различаются в зависимости от этих факторов.

Есть много причин сосредоточиться на достижении более высокого CTR. Предоставление нужного контента нужной аудитории помогает потенциальным клиентам продвигаться по воронке продаж и потенциально может повысить коэффициент конверсии. Получение большего количества кликов на ваш контент также расширяет ваш органический охват и помогает повысить узнаваемость бренда.

Если вы готовы воспользоваться преимуществами более высокого CTR, вот девять стратегий, которые вы можете использовать в своих кампаниях.

1. Нацеливайтесь и сегментируйте свою аудиторию

Чтобы поддерживать хороший CTR, вам нужно знать свою аудиторию и то, что они хотят видеть. Начните с определения своей аудитории. В какие демографические категории они попадают? Каковы их потребности, интересы и модели поведения?

Не бойтесь конкретизировать. Например, если вы управляете брендом одежды, вам нужно определить возраст, половую идентичность и интересы вашего стандартного клиента. Вам также необходимо будет определить типы маркетинговых кампаний, на которые они будут наиболее оперативно реагировать. Некоторые группы могут лучше реагировать на определенный тип контента в социальных сетях, в то время как другие с большей вероятностью нажмут на стандартную цифровую рекламную кампанию.

Вам также потребуется время, чтобы понять болевые точки вашей аудитории и то, что у них на уме, когда они взаимодействуют с вашим контентом. Эти болевые точки могут меняться в зависимости от текущих тенденций. Проведение маркетинговых исследований часто является наиболее эффективным способом узнать о вашей целевой аудитории. Вы можете сделать это с помощью онлайн-опросов, опросов и фокус-групп.

После того, как вы определите свою аудиторию, следующим шагом будет ее сегментирование. Сегментация предполагает разбиение целевой аудитории на подгруппы. Например, у вас могут быть сегменты для определенных местоположений, моделей поведения в Интернете или демографических групп. Затем вы можете создавать разные кампании цифрового маркетинга для каждого сегмента. Сегментирование ваших маркетинговых кампаний позволяет персонализировать их и создать более прочную связь с аудиторией, что может улучшить ваш CTR.

2. Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов поможет вам понять, какие термины ищут люди. Затем вы можете включить эти ключевые слова в свои маркетинговые стратегии, чтобы повысить вашу видимость, что может улучшить ваши CTR. Существует множество бесплатных и платных инструментов, включая Semrush, Moz и Планировщик ключевых слов Google, которые можно использовать для определения высококачественных ключевых слов.

Например, если вы проводите рекламную кампанию с оплатой за клик с помощью объявлений Google, вам необходимо определить целевые ключевые слова. Ваши объявления будут отображаться в поисковой выдаче, когда кто-то будет искать по этим ключевым словам. Вы также можете использовать ключевые слова в маркетинговых кампаниях в социальных сетях, чтобы повысить свои шансы на появление в результатах поиска.

Существует множество различных типов ключевых слов, которые следует учитывать при планировании маркетинговых кампаний. Посмотрите на ключевые слова как с коротким, так и с длинным хвостом; Ключевые слова с коротким хвостом являются более общими, а ключевые слова с длинным хвостом — более конкретными. Почти 92% поисковых запросов — это ключевые слова с длинным хвостом. Если вы ориентируетесь на клиентов в определенной географической области, вы также можете сосредоточиться на ключевых словах, специфичных для местоположения.

Вы также можете выбрать ключевые слова в зависимости от цели поиска. Когда клиенты хотят узнать об этом , они будут использовать информационные ключевые слова, например «как сократить длинные ссылки». Однако, когда они хотят купить , они будут использовать коммерческие ключевые слова, такие как «лучший сокращатель ссылок».

Решите, какие ключевые слова имеют наибольший смысл, исходя из того, какое место ваша кампания занимает в воронке продаж. Чтобы ориентироваться на клиентов, которые находятся дальше в воронке продаж, вы даже можете использовать фирменные ключевые слова, которые включают название вашей компании или продукта.

3. Оптимизируйте теги заголовков и метаописания.

Ваши теги заголовков и метаописания — это то, что видят пользователи, когда ваш сайт появляется в результатах поисковых систем. Тег заголовка — это заголовок вашего веб-сайта, а метаописание — это короткий двухстрочный фрагмент под ним.

Эта информация сообщает поисковикам, чего ожидать, когда они нажимают на результаты. Оптимизация тегов заголовков и метаописаний, чтобы они были более привлекательными и релевантными, может помочь привлечь больше интереса и улучшить CTR. Также важно иметь URL-адрес, соответствующий вашему сайту.

Ваши теги заголовков и метаописания должны быть четкими и краткими. Пользователи должны точно знать, чего ожидать от вашей страницы, просто просмотрев эту информацию. Если оно слишком расплывчато, они, скорее всего, выберут другой сайт.

Кроме того, обязательно добавьте целевое ключевое слово в тег заголовка и мета-описание. Это важно для SEO и может улучшить вашу позицию в поисковой выдаче, что жизненно важно для поддержания хорошего CTR.

4. Создавайте привлекательные визуальные эффекты

Для маркетинга в социальных сетях, кампаний по электронной почте и медийной рекламы обязательно включите в рекламный текст привлекательные высококачественные визуальные эффекты. Большинство людей заметят визуальное содержание рекламы еще до прочтения текста. Это отличная возможность привлечь их внимание.

Учитывайте мелкие детали при разработке визуальных ресурсов. Ваши шрифты и цветовая гамма должны быть динамичными и отражать индивидуальность вашего бренда. В своих кампаниях вы можете использовать множество различных типов визуальных изображений, включая графику, фотографии, анимацию и видео. Независимо от того, какой формат вы выберете, убедитесь, что ваши визуальные эффекты привлекают внимание и вызывают любопытство зрителя.

5. Используйте фирменный сокращатель URL-адресов

Фирменные ссылки — это мощные маркетинговые активы, которые выглядят профессионально и привлекательно и могут помочь повысить CTR.

Хотите знать, как сократить URL-адрес? Начните с покупки домена под собственным брендом и подключите его к сокращателю ссылок. При присоединении собственного домена к Bitly «bit.ly» в ваших ссылках заменяется именем по вашему выбору.

Вот несколько примеров доменов с собственным брендом, которые компании используют для создания фирменных ссылок:

• ESPN использует es.pn
  
  
• The New York Times использует nyti.ms
  
  
• BuzzFeed использует bzfd.it

Помимо использования собственного домена, вы можете настроить заднюю часть ссылок Bitly (случайные буквенно-цифровые символы, которые появляются после «/»). Это покажет вашей аудитории, куда вы ее направляете.

Например, ESPN может выглядеть следующим образом:

bit.ly/DAHOc72 → es.pn/FootballFridays

6. Запустите A/B-тесты

A/B-тесты — один из наиболее эффективных способов проникнуть в сознание вашей аудитории. В ходе A/B-тестирования вы запускаете две параллельные маркетинговые кампании с немного разным содержанием. Например, вы можете протестировать рекламу в Instagram с двумя отдельными заголовками или рекламу PPC с двумя разными заголовками. Остальной контент в объявлении должен быть одинаковым в обеих кампаниях, чтобы обеспечить точные результаты.

Проведение A/B-теста покажет вам, какой тип маркетингового контента обеспечивает более высокий CTR для вашего бренда. Это ценные данные, которые могут помочь в ваших будущих маркетинговых кампаниях для достижения более высоких результатов.

7. Создавайте привлекательные призывы к действию

Призыв к действию, или CTA, — это текст или фраза, которая побуждает читателя ответить. Например, вы можете разместить кнопку «купить сейчас» на целевой странице продукта или включить в свои публикации в социальных сетях сообщение, призывающее зрителей подписаться.

Хорошие призывы к действию повышают CTR, поскольку побуждают читателя к действию. Держите призывы к действию краткими — они потеряют свое влияние, если будут слишком многословными или запутанными.

Используйте жирный шрифт глаголов, которые имеют отношение к продвигаемой вами ссылке, и подчеркивайте преимущества действий. Например, если вы хотите, чтобы пользователи подписывались на ваш канал YouTube, вы можете использовать призыв к действию «Подпишитесь сейчас на еженедельные видео».

8. Добавьте специальное предложение в заголовки контекстной рекламы

Один из эффективных способов выделить вашу PPC-рекламу — включить в заголовок специальное предложение. Это может быть предложение скидки, эксклюзивного продукта или бесплатного подарка. Независимо от того, какую тактику вы выберете, ваше предложение должно быть актуальным и ценным для вашей аудитории.

Эта стратегия создает ощущение срочности, побуждая читателей немедленно нажимать на ваши поисковые объявления, если они заинтересованы. Эти заголовки могут быть простыми, и они должны быстро доносить суть. Вот некоторые примеры:

• Действуйте быстро — скидка 40% на всю обувь в течение 24 часов!
  
  
• Делайте покупки прямо сейчас и разблокируйте коллекционный предмет ограниченного выпуска!
  
  
• Только сегодня: новые подписчики открывают нашу бесплатную электронную книгу!

9. Сделайте онлайн-рекламу просматриваемой

Большие стены текста могут ошеломить потребителей. Большинство людей пропустят большой блок текста при просмотре страниц в Интернете. Чтобы предотвратить это, сделайте свою цифровую рекламу читаемой. Разбивайте текст на небольшие абзацы и маркированные списки и выделяйте важные слова и фразы.

Сделав вашу онлайн-рекламу более удобной для просмотра, читатели смогут получить ключевые выводы, даже если у них нет времени прочитать все. Если эти выводы соответствуют цели поиска, они могут сразу же перейти на ваш сайт.

Узнайте больше способов улучшить CTR с помощью Bitly Analytics

Хороший CTR — первый шаг к привлечению клиентов в воронку продаж. Эти девять методов помогут сделать ваш контент более кликабельным и привлечь внимание целевой аудитории.

Bitly Analytics помогает вам отслеживать полезную информацию, например, эффективность ссылок с течением времени, и даже показывает, откуда клиенты пересекаются, какие устройства они используют и с каких веб-сайтов они пришли. При использовании вместе с другими инструментами, такими как Google Analytics, вы можете оптимизировать свои маркетинговые кампании для более высокого CTR.

Готовы оптимизировать свои кампании, чтобы привлечь больше внимания? Начните работу с Bitly бесплатно сегодня, чтобы улучшить свой CTR!