Nueve estrategias sencillas para mejorar las tasas de clics (CTR)

Como especialista en marketing, pasas horas, días o semanas trabajando en campañas. Pero su trabajo no termina una vez que sus campañas están activas. ¡Ahora necesitas medir su éxito!

La definición de "éxito" puede variar de una campaña a otra, pero una forma común de medirlo es monitoreando las tasas de clics en su contenido de marketing. Las tasas de clics, o CTR, determinan qué tan efectivos son sus anuncios, publicaciones en redes sociales y CTA para atraer tráfico a su sitio. Un CTR alto indica que su anuncio es atractivo, mientras que un CTR bajo indica que necesita hacer más para destacar.

Entonces, ¿qué puede hacer para impulsar sus campañas de un CTR promedio a uno excelente ? Mejorar su CTR requiere que conozca bien a su audiencia y comprenda qué despertará su curiosidad. Exploremos nueve formas sencillas de mejorar su CTR y atraer clientes potenciales a su sitio web.

¿Qué es el CTR ?

El CTR es la proporción entre las personas que hacen clic en su enlace y la cantidad de impresiones que recibe su anuncio, publicación en las redes sociales, correo electrónico o llamado a la acción. Las impresiones son el número total de vistas que obtiene un contenido, independientemente de los clics.

Por ejemplo, si tienes 100 impresiones y cinco clics, tu CTR es del 5%. Para calcular su CTR, divida la cantidad de clics por la cantidad de impresiones.

Un CTR alto indica que tu audiencia encuentra tu contenido útil y relevante. ¿Cómo lo sabes? Bueno, ¡hicieron clic en ello! Esto significa que lo encontraron lo suficientemente convincente como para querer aprender más.

Tu CTR es importante porque tu contenido solo es efectivo si las personas lo ven e interactúan con él. Para que eso suceda, deben hacer clic en sus enlaces. Al monitorear su CTR, verá qué tan efectivo es su contenido para atraer a la audiencia.

Puede medir los CTR en muchos tipos diferentes de contenido con el seguimiento de clics. Si bien el uso tradicional de esta métrica ha sido medir los clics en los anuncios, también puede usarla para medir los clics en sus publicaciones en las redes sociales, marketing por correo electrónico, resultados de búsqueda orgánicos y más. Incluso puede utilizar los CTR para medir el tráfico entre las páginas de su sitio. Por ejemplo, puede medir los CTR de una publicación de blog en su tienda en línea.

¿ El CTR afecta al SEO ?

Quizás se pregunte acerca de la relación entre su CTR y la optimización de motores de búsqueda o SEO. Tus CTR no afectarán directamente tu posición en la página de resultados del motor de búsqueda o SERP. Si bien el algoritmo de Google es complejo y cambia con frecuencia, actualmente no hay evidencia que sugiera que considere los CTR al clasificar sitios web.

Sin embargo, una buena estrategia de SEO podría mejorar el CTR de sus listados de búsqueda a su sitio. Esto se debe a que los buscadores no tienden a desplazarse mucho antes de hacer clic en un resultado. La primera posición en la SERP tiene un CTR medio del 28,5%, frente al 15,7% de la segunda posición. Cuando su sitio ocupa un lugar destacado en las SERP, podría ayudarlo a generar un CTR más alto y enviar más tráfico a su contenido.

9 estrategias simples para mejorar los CTR

Mejorar su CTR se trata de hacer que su marketing sea más atractivo para su audiencia. En muchos casos, sólo tienes unos segundos para causar una buena impresión. Necesitará captar la atención de su público objetivo con solo unas pocas palabras, lo que puede resultar difícil cuando ya consumen tanto contenido a diario.

¿Qué es un buen CTR? Todo esto depende de su industria, la plataforma que esté utilizando y el tipo de contenido que esté creando. Los CTR promedio varían ampliamente según estos factores.

Hay muchas razones para centrarse en lograr un CTR más alto. Ofrecer el contenido adecuado a la audiencia adecuada ayuda a los clientes potenciales a avanzar por el embudo de ventas y puede aumentar potencialmente las tasas de conversión. Obtener más clics en su contenido también amplía su alcance orgánico y ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.

Si está listo para disfrutar de los beneficios de un CTR más alto, aquí hay nueve estrategias que puede aprovechar en sus campañas.

1. Dirígete y segmenta tu audiencia

Para mantener un buen CTR, necesitas conocer a tu audiencia y lo que quieren ver. Empiece por definir su audiencia. ¿En qué categorías demográficas caen? ¿Cuáles son sus necesidades, intereses y patrones de comportamiento?

No tengas miedo de ser específico. Por ejemplo, si dirige una marca de ropa, querrá identificar la edad, la identidad de género y los intereses de su cliente estándar. También deberá identificar los tipos de campañas de marketing a las que responderán mejor. Algunos grupos pueden responder mejor a un tipo específico de contenido de redes sociales, mientras que es más probable que otros hagan clic en una campaña publicitaria digital estándar.

También necesitarás tomarte un tiempo para comprender los puntos débiles de tu audiencia y lo que piensan cuando interactúan con tu contenido. Estos puntos débiles pueden cambiar según las tendencias actuales. Realizar una investigación de mercado suele ser la forma más eficaz de conocer a su público objetivo. Puede hacerlo a través de encuestas, sondeos y grupos focales en línea.

Una vez que identifiques a tu audiencia, el siguiente paso es segmentarla. La segmentación implica dividir a su público objetivo en subgrupos. Por ejemplo, es posible que tenga segmentos para ubicaciones específicas, patrones de comportamiento en línea o grupos demográficos. Luego podrás crear diferentes campañas de marketing digital para cada segmento. Segmentar tus campañas de marketing te permite personalizarlas y crear una conexión más fuerte con la audiencia, lo que podría mejorar tu CTR.

2. Realizar una investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave le ayuda a comprender qué términos buscan las personas. Luego puede incluir estas palabras clave en sus estrategias de marketing para aumentar su visibilidad, lo que puede mejorar sus CTR. Existe una variedad de herramientas gratuitas y de pago, incluidas Semrush, Moz y Google Keyword Planner, que puede utilizar para identificar palabras clave de alta calidad.

Por ejemplo, si está realizando una campaña publicitaria de pago por clic con anuncios de Google, deberá identificar las palabras clave objetivo. Sus anuncios aparecerán en el SERP cuando alguien busque estas palabras clave. También puede utilizar palabras clave en campañas de marketing en redes sociales para aumentar sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

Hay muchos tipos diferentes de palabras clave a considerar al planificar sus campañas de marketing. Mire las palabras clave tanto de cola corta como de cola larga; Las palabras clave de cola corta son más generales, mientras que las palabras clave de cola larga son más específicas. Casi el 92% de las consultas de búsqueda son palabras clave de cola larga. Si se dirige a clientes en un área geográfica específica, también puede centrarse en palabras clave específicas de la ubicación.

También puede elegir palabras clave según la intención de búsqueda. Cuando los clientes quieran aprender , utilizarán palabras clave informativas, como "cómo acortar enlaces largos". Sin embargo, cuando quieran comprar , utilizarán palabras clave comerciales, como "mejor acortador de enlaces".

Decida qué palabras clave tienen más sentido en función de dónde encaja su campaña en el embudo de ventas. Para dirigirse a los clientes que se encuentran más avanzados en el embudo de ventas, puede incluso utilizar palabras clave de marca, que incluyan el nombre de su empresa o producto.

3. Optimice las etiquetas de título y las meta descripciones.

Sus etiquetas de título y meta descripciones son lo que los usuarios ven cuando su sitio web aparece en los resultados del motor de búsqueda. La etiqueta de título es el título de su sitio web, mientras que la meta descripción es el breve fragmento de dos líneas que se encuentra debajo.

Esta información les dice a los buscadores qué esperar cuando hacen clic en los resultados. Optimizar las etiquetas de título y las meta descripciones para que sean más atractivas y relevantes puede ayudar a generar más interés y mejorar los CTR. También es importante tener una URL que sea relevante para su sitio.

Las etiquetas de título y las meta descripciones deben ser claras y concisas. Los usuarios deben saber exactamente qué esperar de su página con solo mirar esta información. Si es demasiado vago, probablemente elegirán un sitio diferente.

Además, asegúrese de agregar su palabra clave objetivo a su etiqueta de título y meta descripción. Esto es importante para el SEO y puede mejorar su posición en las SERP, lo cual es vital para mantener buenos CTR.

4. Crea imágenes atractivas

Para marketing en redes sociales, campañas de correo electrónico y anuncios gráficos, asegúrese de incluir imágenes atractivas y de alta calidad junto con el texto de su anuncio. La mayoría de las personas notarán el contenido visual de un anuncio antes de leer el texto. Esta es una oportunidad decisiva para captar su atención.

Tenga en cuenta los pequeños detalles al diseñar sus recursos visuales. Tus fuentes y combinación de colores deben ser dinámicas y representativas de la identidad de tu marca. Hay muchos tipos diferentes de elementos visuales que puede utilizar en sus campañas, incluidos gráficos, fotografías, animaciones y videos. Independientemente del formato que elijas, asegúrate de que tus imágenes sean llamativas y despierten la curiosidad del espectador.

5. Utilice un acortador de URL de marca

Los enlaces de marca son poderosos activos de marketing que parecen profesionales y atractivos, lo que puede ayudar a aumentar su CTR.

¿Se pregunta cómo acortar una URL? Comience comprando un dominio de marca personalizado y conéctelo a su acortador de enlaces. Adjuntar un dominio personalizado a Bitly reemplaza "bit.ly" en sus enlaces con el nombre que elija.

A continuación se muestran algunos ejemplos de dominios de marca personalizados que las empresas utilizan para crear enlaces de marca:

• ESPN usa es.pn
  
  
• El New York Times utiliza nyti.ms
  
  
• BuzzFeed utiliza bzfd.it

Además de utilizar un dominio personalizado, puedes personalizar la mitad posterior de tus enlaces Bitly (los caracteres alfanuméricos aleatorios que aparecen después de "/"). Esto le muestra a tu audiencia adónde los estás enviando.

Por ejemplo, ESPN podría ir de:

bit.ly/DAHOc72 → es.pn/FootballFridays

6. Ejecute pruebas A/B

Las pruebas A/B son una de las formas más efectivas de entrar en la cabeza de tu audiencia. En una prueba A/B, ejecutas dos campañas de marketing simultáneas con contenido ligeramente diferente. Por ejemplo, puede probar un anuncio de Instagram con dos títulos separados o un anuncio de PPC con dos titulares diferentes. El resto del contenido del anuncio debe ser el mismo en ambas campañas para generar resultados precisos.

Realizar una prueba A/B le dirá qué tipo de contenido de marketing genera CTR más altos para su marca. Se trata de datos valiosos que pueden informar sus futuras campañas de marketing para obtener resultados más sólidos.

7. Cree CTA atractivas

Una llamada a la acción, o CTA, es un texto o una frase que insta al lector a responder. Por ejemplo, puede colocar un botón "comprar ahora" en la página de inicio de un producto o incluir un mensaje en sus publicaciones en las redes sociales para indicar a los espectadores que se suscriban.

Las buenas llamadas a la acción aumentan su CTR porque alientan al lector a actuar. Mantenga sus CTA concisas; perderán su impacto si son demasiado prolijas o complicadas.

Utilice verbos en negrita que sean relevantes para el enlace que está promocionando y enfatice los beneficios de actuar. Por ejemplo, si desea que los usuarios sigan su canal de YouTube, puede utilizar la CTA "Suscríbete ahora para ver videos semanales".

8. Agregue una oferta especial a los titulares de PPC

Una forma eficaz de hacer que sus anuncios PPC se destaquen es incluir una oferta especial en el título. Podría ser una oferta de descuento, un producto exclusivo o un obsequio. Independientemente de la táctica que elijas, tu oferta debe ser relevante y valiosa para tu audiencia.

Esta estrategia crea una sensación de urgencia que anima a los lectores a hacer clic en sus anuncios de búsqueda inmediatamente si están interesados. Estos titulares pueden ser simples y deberían transmitir el mensaje rápidamente. Aquí hay unos ejemplos:

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9.Haga que los anuncios en línea se puedan leer por encima

Grandes paredes de texto pueden resultar abrumadoras para los consumidores. La mayoría de las personas se saltan un gran bloque de texto cuando navegan en línea. Para evitar esto, haga que sus anuncios digitales se puedan leer por encima. Divida el texto en párrafos pequeños y listas con viñetas y resalte palabras y frases importantes.

Al hacer que sus anuncios en línea sean más fáciles de leer, los lectores obtendrán las conclusiones clave incluso si no tienen tiempo para leerlo todo. Si estas conclusiones coinciden con su intención de búsqueda, pueden hacer clic en su sitio de inmediato.

Descubra más formas de mejorar los CTR con Bitly Analytics

Un buen CTR es el primer paso para atraer clientes al embudo de ventas. Estas nueve técnicas ayudarán a que sea más fácil hacer clic en su contenido para atraer la atención de su público objetivo.

Bitly Analytics le ayuda a realizar un seguimiento de información útil, como el rendimiento de los enlaces a lo largo del tiempo, e incluso le muestra desde dónde se cruzan los clientes, qué dispositivos utilizan y de qué sitios web proceden. Cuando se utiliza junto con otras herramientas como Google Analytics, puede optimizar sus campañas de marketing para obtener CTR más altos.

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