每次转化费用
已发表: 2022-12-03← 博客
最后更新： 2022 年 12 月 2 日
大约 22% 的组织对其转化率感到满意。 你应该有同感吗？ 弄清楚当今的数字营销格局是一回事。 但跟踪您的活动效果并确保投资回报是另一回事。
这就是每次转化成本 (CPC)，也称为每次获取成本 (CPA) 的用武之地。 确定您的 CPC 非常重要。 在Upscribe ，我们希望帮助您提高转化率并更多地了解这一关键财务指标。 继续阅读以了解什么是每次点击费用及其重要性。
什么是每次转化费用？
CPC 是 Cost Per Conversion 的缩写。 这是一种营销指标，可以告诉您在线广告的平均成本。 换句话说，它是一个术语，用于描述为实现广告目标而为广告支付的总金额。
财务 KPI 衡量各种付费营销渠道的成功程度，例如按点击付费 (PPC)、社交媒体、联属营销、展示和内容营销。 它指的是广告浏览次数与成功转化（注册、购买、会员资格或广告最初的目标）之间的比率，这些转化来自这些广告浏览。 不要将该术语与每次点击费用混淆——后者也缩写为 CPC。
为什么每次获取成本很重要？
这是预算友好的
每次转化成本至关重要，因为它使您的组织能够以经济高效的方式将访问者转化为客户，从而获得更多收益。 如果不利用 CPA，您可能会冒着为获取新客户而支付超过业务价值的费用，或者为每次获取客户付出过多的风险。
持续的可持续性
每次转化成本对于贵公司的长期可持续性至关重要，也是制定强大的客户获取战略的关键。 它揭示了您的营销活动是否有效，而且很容易为您的每次转化费用设置预算。 如果此预算未获得您想要的结果，请调整广告系列，使其覆盖您的目标受众。
期望的结果
具有每次转化成本的联盟营销软件是基础，因为您只有在达到预期结果时才付费。 因此，就预期结果而言，这将由广告商购买。 或者，有一种表单类型，访问者可以使用他们的电子邮件地址和姓名填写潜在客户列表。
哪些因素会影响每次转化成本？
您的产品
您的产品是影响每次转化费用的第一个因素。 您可以通过引人注目的图像、引人入胜的内容和无故障的着陆页来设计完美的营销活动。 但如果你的产品不合适，这一切都无关紧要。 即使是设计最完美的营销活动也无法修复有缺陷的产品。 这通常是导致结果不合格的最常被忽视的原因。
你的听众
虽然您的产品可能对您的每次点击费用影响最大，但您的受众排在第二位。 您可能会举办一场精彩的活动，但除非它针对正确的受众，否则它没有机会转化。
可能有大量受众处于不同阶段的转换意愿。 但是你不可能通过强行推销来瞄准所有这些人。 您的潜在客户通常看起来像这样：
- 不了解您的品牌但有适用兴趣的个人
- 了解您的品牌但尚未向您购买的个人
- 之前向您购买过的个人
您的内容
您的文案会影响广告系列的效果。 但是您的目标受众也应该有助于确定您的内容的风格。 听起来会很健谈还是很专业？ 是否使用俚语？ 如果您的广告中存在语法错误和拼写错误，它们将无法投放。 您的内容必须说服某人采取行动，无论是软销售还是硬销售。
您的帖子类型
如果您正在运行以转化为目标的广告系列，那么您的广告就是链接共享。 当用户点击您的描述或缩略图时，会将他们带到您的目标网页——当然，这也是该活动的目的。
一些营销人员认为照片分享帖子在描述中显示链接效果更好。 但其他人在吹嘘他们的广告成功时没有遵循正确的指标（错误地专注于参与度）。 不幸的是，这并不总是正确的。 如果您的产品特别具有视觉效果（例如时尚），您应该测试照片共享。
也不要忘记考虑视频共享。 鉴于号召性用语按钮的可访问性，视频非常有效。
最佳转换成本公式是什么？
计算每次转化费用很容易——只需使用以下每次转化费用公式：
每次转化费用=总费用
产生流量/总转化次数
要计算每次转化费用，请将花费在广告活动上的总金额除以因该活动而产生的转化次数。
假设您的广告系列为 70 次观看花费了 80 美元，并且您产生了 7 次转化。 每次转化费用为 80 美元除以 7。因此，每次转化费用为 11 美元。
知道这一点很重要，因为它有助于管理您的预算并找出最佳的广告方式。 如果提高转化率，就会降低每次转化成本。
典型平台及其广告费用
想知道最常用的搜索引擎和平台上的在线广告费用是多少？ 没有明确的答案，因为这在很大程度上取决于您想要完成的任务和提供的定价计划。
例如，LinkedIn 和 Google 实施拍卖模型。 企业竞标关键字，使价格相当不可预测。 最常见的平台包括GoogleAds 、 Meta 、 Microsoft Advertising (Bing)和LinkedIn 。 选择计划时，我们建议考虑以下事项：
- 该计划为您提供了多少控制权和灵活性来照顾您的活动？
- 你能想停就停，随心所欲地调整计划吗？
- 你能负担得起费用吗？
- 您为什么付款，什么时候需要付款？
基于订阅的平台
您是否考虑过在您的电子商务商店中实施基于订阅的平台？ 订阅提供了保证和安心。 在过去九年左右的时间里，增长率超过了 435% 。 此外，全球约有78% 的成年人加入了某种订阅服务。
为重复购买的产品提供订阅（例如通过Upscribe ）非常适合鼓励客户返回。 注意他们的购买行为，并根据更适合重复销售的产品开发基于订阅的报价，包括消耗品和需要更频繁更换的商品。
如何降低每次获取的成本
1.暂停低转化关键字
定期检查您的关键字。 无论您从事 PPC 工作六周还是六年都没有关系。 将此作为优先事项。 虽然每个关键字都有大量信息，但首先要验证这一点，以确定哪些关键字产生了转化，哪些没有。
当您区分出没有为您的业务带来结果的关键字时，请调查点击总数。 考虑暂停仅产生四次转化的关键字。 但是，如果它一开始就获得了 6 次点击，那么将其保留在您的广告系列中可能是值得的，因为这是 50% 的转化率。
2.评估高转化关键词
一旦您暂停了转化率低的关键字，您的预算中就会有更多空间来专注于为您的业务带来结果的关键字。 这很容易做到——使用“搜索词”选项卡来了解客户如何找到您的广告。
然后，您会看到用户在点击您的广告并成为付费客户之前输入的长尾关键字列表。 请务必将这些关键字插入到您的广告系列中，因为它们是以更少的费用关注用户的绝佳机会。
3.插入否定关键词
每个 PPC 活动都需要否定关键字——它们会阻止您追求不太可能转化为客户的用户。 添加几个基本的否定关键字，即使您目前的广告系列中没有。
要找到合适的，请确定您提供什么以及不提供什么。 如果您的电子商务商店供应女装，您可以添加否定关键字，以消除搜索“男装”或您没有库存的特定设计师名称的用户。
4.优化您的着陆页和网站
想要降低每次转化费用？ 正确优化您的着陆页。 如果您有一个高度优化的着陆页，您将保证有更多的用户转化为付费客户。 保持您的着陆页用户友好，并在创建之前做好计划。
使用突出的对比色，不要太大胆或刺眼。 您的颜色应位于首屏并包含您的基本联系方式。 任何链接和号召性用语按钮都必须简单明了。 测试过程称为转化率优化。 我们建议您偶尔运行 A/B 测试以确定哪种广告/页面组合可获得最佳结果。
外卖
了解并计算每次转化成本是任何组织的首要指标。 您的营销预算可能会迅速超出比例，因此请务必监控您的每次获取成本。
并且不要忘记。 您的转化次数和转化成本受不同因素的影响。 例如，您可以跟踪每次销售、每项服务、每个网站或个人观看视频的成本。
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