전환당 비용

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최종 업데이트: 2022년 12월 2일

약 22%의 조직이 전환율에 만족합니다. 당신도 똑같이 느껴야 합니까? 오늘날의 디지털 마케팅 환경을 파악하는 것도 중요합니다. 그러나 캠페인 효과를 추적하고 투자 수익을 보장하는 것은 또 다른 문제입니다.

CPA(전환당 비용)라고도 하는 전환당 비용(CPC)이 여기에 해당됩니다. CPC를 확인하는 것이 중요합니다. Upscribe 에서는 전환율을 높이고 이 중요한 재무 지표에 대해 더 많이 이해할 수 있도록 돕고 싶습니다. CPC가 무엇이고 왜 중요한지 알아보십시오.

전환당 비용이란 무엇입니까?

CPC는 전환당 비용(Cost Per Conversion)의 약자입니다. 온라인 광고의 평균 비용을 알려주 는 마케팅 지표 입니다. 즉, 광고 목표의 성공과 관련하여 광고에 대해 지불한 총 금액을 설명하는 데 사용되는 용어입니다.

재무 KPI는 클릭당 지불(PPC), 소셜 미디어, 제휴, 디스플레이 및 콘텐츠 마케팅과 같은 다양한 유료 마케팅 채널의 성공 정도를 측정합니다. 광고 조회수와 성공적인 전환(가입, 구매, 멤버십 또는 광고의 원래 목표)의 비율을 의미하며, 이러한 광고 조회에서 비롯됩니다. 이 용어를 클릭당 비용(CPC라고도 함) 과 혼동하지 마십시오 .

구매당 비용이 중요한 이유는 무엇입니까?

예산 친화적입니다

전환당 비용은 조직이 비용 효율적으로 방문자를 고객으로 전환하는 측면에서 더 많은 이익을 얻을 수 있기 때문에 필수적입니다. CPA를 활용하지 않으면 비즈니스가 새 고객을 확보하는 데 드는 가치보다 더 많은 비용을 지불 하거나 각 고객 확보에 너무 많은 비용을 지출할 위험이 있습니다.

지속적인 지속가능성

전환당 비용은 회사의 장기적인 지속 가능성에 매우 중요하며 강력한 고객 확보 전략 을 수립하는 데 중요합니다 . 마케팅 캠페인이 효과적인지 여부를 알려주고 CPA에 대한 예산을 쉽게 설정할 수 있습니다. 이 예산으로 원하는 결과를 얻지 못한 경우 타겟 고객에게 도달하도록 캠페인을 조정하십시오.

원하는 결과

전환당 비용이 있는 제휴 마케팅 소프트웨어는 원하는 결과를 달성할 때만 비용을 지불하기 때문에 기본입니다. 따라서 원하는 결과 측면에서 이것은 광고주가 구매하게 됩니다. 또는 방문자가 이메일 주소와 이름을 잠재 고객 목록으로 채울 수 있는 양식 유형이 있습니다.

전환당 비용에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?

귀하의 제품

귀하의 제품은 전환당 비용에 영향을 미치는 첫 번째 요소입니다. 눈에 띄는 이미지, 눈길을 끄는 콘텐츠, 결함 없는 랜딩 페이지로 완벽한 캠페인을 고안할 수 있습니다. 그러나 귀하의 제품이 적합하지 않은 경우 이 중 아무 것도 중요하지 않습니다. 아무리 완벽하게 설계된 캠페인이라도 결함이 있는 제품을 고칠 수는 없습니다. 이것은 일반적으로 표준 이하의 결과에 대해 가장 자주 놓치는 이유입니다.

청중

귀하의 제품이 귀하의 CPC에 가장 큰 영향을 미칠 수 있지만 귀하의 잠재 고객이 목록의 다음입니다. 좋은 캠페인을 운영할 수 있지만 올바른 고객을 대상으로 하지 않는 한 전환 가능성이 없습니다.

아마도 다양한 단계의 전환 의지를 가진 수많은 청중이 있을 것입니다. 그러나 강매로 그들 모두를 표적으로 삼을 수 있는 방법은 없습니다. 잠재 고객은 일반적으로 다음과 같이 보입니다.

• 귀하의 브랜드를 알지 못하지만 적용 가능한 관심사가 있는 개인
• 브랜드를 알고 있지만 아직 구매하지 않은 개인
• 이전에 귀하로부터 구매한 적이 있는 개인

귀하의 콘텐츠

카피는 캠페인 실적에 영향을 미칩니다. 그러나 대상 독자는 콘텐츠의 스타일을 확인하는 데도 도움이 되어야 합니다. 수다스럽거나 전문적으로 들릴까요? 속어 표현을 사용합니까? 광고에 잘못된 문법과 맞춤법 오류가 있으면 광고가 게재되지 않습니다. 귀하의 콘텐츠는 소프트 셀이든 강매이든 누군가가 행동하도록 설득해야 합니다.

게시물 유형

전환을 목표로 캠페인을 운영하고 있다면 광고가 링크 공유가 된다는 것입니다. 사용자가 설명이나 썸네일을 클릭하면 랜딩 페이지로 이동합니다. 물론 이것이 캠페인의 목표입니다.

여러 마케팅 담당자 는 설명에 링크를 표시하는 사진 공유 게시물 이 더 효과적이라고 생각합니다. 그러나 다른 사람들은 광고 성공에 대해 자랑할 때 올바른 지표를 따르지 않습니다(실수로 참여에 집중). 불행히도 이것은 항상 사실이 아닙니다. 제품이 특히 시각적인 경우(예: 패션) 사진 공유를 테스트해야 합니다.

비디오 공유에 대해서도 생각하는 것을 잊지 마십시오. 클릭 유도 문안 버튼의 접근성을 감안할 때 비디오는 매우 효과적입니다.

최고의 전환 비용 공식은 무엇입니까?

전환당 비용을 쉽게 계산할 수 있습니다. 이 전환당 비용 공식을 사용하면 됩니다.

전환당 비용 = 총 비용

트래픽 생성/총 전환 수

전환당 비용 을 계산 하려면 광고 캠페인에 지출된 전체 비용을 캠페인으로 인해 발생한 전환수로 나눕니다.

캠페인 비용이 70회 조회당 $80이고 전환이 7회 발생했다고 가정해 보겠습니다. 전환당 비용은 80달러를 7로 나눈 값입니다. 따라서 전환당 비용은 11달러입니다.

예산을 관리하고 가장 좋은 광고 방법을 찾는 데 도움이 되므로 아는 것이 중요합니다. 전환율을 높이면 전환당 비용이 감소합니다.

일반적인 플랫폼 및 광고 비용

가장 많이 사용되는 검색 엔진 및 플랫폼에서 온라인 광고 비용이 얼마인지 궁금하십니까? 달성하려는 목표와 제공되는 가격 계획에 따라 결정되기 때문에 명확한 답은 없습니다.

예를 들어 LinkedIn과 Google은 경매 모델을 구현합니다. 기업은 키워드에 입찰하여 가격을 상당히 예측할 수 없게 유지합니다. 가장 일반적인 플랫폼에는 GoogleAds , Meta , Microsoft Advertising(Bing) 및 LinkedIn 이 있습니다 . 계획을 선택할 때 다음 사항을 고려하는 것이 좋습니다.

• 캠페인을 관리할 수 있도록 계획이 얼마나 많은 제어 및 유연성을 제공합니까?
• 원할 때 멈추고 원하는 대로 계획을 조정할 수 있습니까?
• 비용을 감당할 수 있습니까?
• 무엇을 지불하고 있으며 언제 지불해야 합니까?

구독 기반 플랫폼

전자 상거래 상점에 구독 기반 플랫폼을 구현하는 것을 고려해 보셨습니까? 구독은 안심과 마음의 평화를 제공합니다. 지난 9년 동안 435% 이상의 성장이 있었습니다 . 또한 전 세계 성인의 약 78%가 일종의 구독 서비스에 가입했습니다.

반복 구매 제품에 대해 Upscribe 와 같은 구독을 제공 하는 것은 고객의 재방문을 유도하는 데 탁월합니다. 그들의 구매 관행을 염두에 두고 소모품 및 더 자주 교체해야 하는 상품을 포함하여 반복 판매에 더 적합한 제품에 따라 구독 기반 제안을 개발하십시오.

구매당 비용을 줄이는 방법

1. 전환율이 낮은 키워드 일시중지

정기적으로 키워드를 검토하십시오. PPC를 6주 동안 했는지 6년 동안 했는지는 중요하지 않습니다. 이것을 우선 순위로 삼으십시오. 각 키워드에 대한 모든 정보가 있지만 먼저 이를 확인하여 어떤 키워드가 전환을 생성하고 어떤 키워드가 그렇지 않은지 확인하십시오.

귀하의 비즈니스에 대한 결과를 생성하지 않는 키워드를 구별했으면 총 클릭 수를 조사하십시오. 전환이 4회밖에 발생하지 않은 키워드를 일시중지하는 것에 대해 생각해 보십시오. 그러나 처음에 6번의 클릭이 발생했다면 전환율이 50%이므로 캠페인에 유지하는 것이 좋습니다.

2. 전환율이 높은 키워드 평가

전환율이 낮은 키워드를 일시중지하면 예산에 비즈니스 결과를 생성 하는 키워드 에 집중할 수 있는 공간이 더 많아집니다 . 방법은 간단합니다. '검색어' 탭을 사용하여 고객이 귀하의 광고를 찾는 방법을 알아보세요.

그러면 사용자가 광고를 클릭하고 유료 고객이 되기 전에 입력한 롱테일 키워드 목록이 표시됩니다. 이러한 키워드는 훨씬 적은 비용으로 사용자에게 집중할 수 있는 절호의 기회이므로 캠페인에 반드시 삽입하십시오.

3. 제외 키워드 삽입

모든 PPC 캠페인 에는 제외 키워드 가 필요 합니다. 이를 통해 고객으로 전환할 가능성이 없는 사용자를 찾지 못하게 됩니다. 현재 캠페인에 없는 경우에도 몇 가지 기본 제외 키워드를 추가하십시오.

올바른 것을 찾으려면 제공하는 것과 제공하지 않는 것을 결정하십시오. 전자상거래 상점에서 여성 의류를 공급하는 경우 '남성복' 또는 재고가 없는 특정 디자이너 이름을 검색하는 사용자를 제거하는 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.

4. 방문 페이지 및 웹사이트 최적화

전환당비용을 낮추고 싶으신가요? 방문 페이지를 올바르게 최적화하십시오. 고도로 최적화된 랜딩 페이지가 있는 경우 더 많은 사용자가 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 방문 페이지를 사용자 친화적으로 유지하고 만들기 전에 잘 계획하십시오.

너무 대담하거나 눈에 거슬리지 않는 눈에 띄고 대조되는 색상을 사용하십시오. 색상은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있어야 하며 필수 연락처 정보를 포함해야 합니다. 모든 링크와 클릭 유도 문안 버튼은 간단하고 명확해야 합니다. 테스트 프로세스를 전환율 최적화라고 합니다. 어떤 광고/페이지 조합이 최상의 결과를 가져오는지 확인하기 위해 가끔 A/B 테스트를 실행하는 것이 좋습니다.

테이크 아웃

전환당 비용을 알고 계산하는 것은 모든 조직에서 가장 중요한 지표입니다. 마케팅 예산은 상당히 빠르게 폭발할 수 있으므로 전환당 비용을 모니터링해야 합니다.

그리고 잊지 마세요. 전환 및 전환 비용은 다양한 요인의 영향을 받습니다. 예를 들어 판매당 비용, 서비스당 비용, 웹사이트당 비용 또는 비디오를 보는 개인당 비용을 추적할 수 있습니다.

Upscribe는 차세대 전자 상거래 및 구독 우선 비즈니스 를 지원하고 있습니다. 고객과 브랜드 간의 양방향 관계를 형성하는 원활한 고객 구독 경험을 원하신다면 데모를 마련해 보시지 않겠습니까?