Стоимость конверсии

← Блог

Последнее обновление: 2 декабря 2022 г.

Примерно 22% организаций довольны своими коэффициентами конверсии. Должны ли вы чувствовать то же самое? Выяснить сегодняшний ландшафт цифрового маркетинга — это одно. Но отслеживание результатов вашей кампании и обеспечение возврата инвестиций — это совсем другое.

Именно здесь на сцену выходит цена за конверсию (CPC), также известная как цена за приобретение (CPA). Очень важно определить вашу цену за клик. В Upscribe мы хотим помочь вам повысить коэффициент конверсии и больше узнать об этом важном финансовом показателе. Читайте дальше, чтобы узнать, что такое цена за клик и почему это важно.

Что такое цена за конверсию?

CPC — это аббревиатура от Cost Per Conversion. Это маркетинговая метрика , которая показывает среднюю стоимость вашей онлайн-рекламы. Другими словами, это термин, используемый для описания общей суммы, уплаченной за вашу рекламу в зависимости от успеха цели рекламы.

Финансовый KPI измеряет, насколько успешными были различные платные маркетинговые каналы, такие как оплата за клик (PPC), социальные сети, партнерский, медийный и контент-маркетинг. Это относится к соотношению количества просмотров рекламы и успешных конверсий (регистраций, покупок, членства или первоначальной цели вашей рекламы), вытекающих из этих просмотров рекламы. Не путайте этот термин с ценой за клик , которая также сокращается до CPC.

Почему важна цена за приобретение?

Это бюджетно

Цена за конверсию важна, потому что она позволяет вашей организации получить больше с точки зрения преобразования посетителей в клиентов с минимальными затратами. Без использования CPA вы рискуете заплатить больше, чем стоит вашему бизнесу, чтобы привлечь нового клиента, или раскошелиться на каждого клиента.

Постоянная устойчивость

Цена за конверсию имеет решающее значение для долгосрочной устойчивости вашей компании и является ключом к созданию надежной стратегии привлечения клиентов . Он показывает, была ли ваша маркетинговая кампания эффективной, а также легко установить бюджет для ваших CPA. Если этот бюджет не дает желаемых результатов, скорректируйте кампанию, чтобы она охватывала вашу целевую аудиторию.

Желаемые результаты

Программное обеспечение для партнерского маркетинга с оплатой за конверсию имеет основополагающее значение, потому что вы платите только тогда, когда достигаете желаемого результата. Итак, с точки зрения желаемого результата, это будет куплено рекламодателем. Кроме того, есть тип формы, которую посетители могут заполнить своими адресами электронной почты и именами в виде списка потенциальных клиентов.

Какие факторы влияют на стоимость конверсии?

Ваш продукт

Ваш продукт — это первый фактор, влияющий на цену за конверсию. Вы можете разработать идеальную кампанию с яркими изображениями, привлекательным контентом и целевой страницей без сбоев. Но все это не имеет значения, если ваш продукт не подходит. Даже самая безукоризненно разработанная кампания не может исправить дефектный продукт. Обычно это наиболее часто упускаемая причина нестандартных результатов.

Ваша аудитория

Хотя ваш продукт может больше всего повлиять на вашу цену за клик, ваша аудитория стоит следующей в списке. Вы можете запустить хорошую кампанию, но нет никаких шансов, что она принесет конверсию, если она не нацелена на правильную аудиторию.

Вероятно, существует огромная аудитория с разными стадиями готовности к обращению. Но вы не можете нацелить их всех на жесткую продажу. Ваши потенциальные клиенты обычно выглядят примерно так:

• Лица, которые не знают о вашем бренде, но имеют соответствующие интересы
• Лица, которые знают о вашем бренде, но еще не покупали у вас
• Лица, которые покупали у вас раньше

Ваш контент

Ваша копия влияет на эффективность вашей кампании. Но ваша целевая аудитория также должна помочь определить стиль вашего контента. Будет ли это звучать болтливо или профессионально? Использовать сленговые выражения или нет? Если в ваших объявлениях есть неправильная грамматика и орфографические ошибки, они не будут работать. Ваш контент должен убедить кого-то действовать, будь то мягкая продажа или жесткая продажа.

Тип вашего сообщения

Это то, что ваше объявление должно быть ссылкой, если вы проводите кампанию с целью конверсии. Когда пользователь нажимает на ваше описание или миниатюру, он попадает на вашу целевую страницу, что, конечно же, является целью кампании.

Некоторые маркетологи считают, что публикации с фотографиями , отображающие ссылку в описании, работают лучше. Но другие не следят за правильными показателями, когда хвастаются успехом своей рекламы (ошибочно концентрируясь на вовлеченности). К сожалению, это не всегда так. Вы должны протестировать совместное использование фотографий, если ваши продукты особенно визуальны (например, мода).

Не забудьте также подумать о совместном использовании видео. Учитывая доступность кнопки призыва к действию, видео невероятно эффективны.

Какова лучшая формула стоимости конверсии?

Рассчитать цену за конверсию легко — просто используйте следующую формулу цены за конверсию:

Цена за конверсию = общая стоимость

Генерация трафика/общее количество конверсий

Чтобы рассчитать цену за конверсию , разделите общие деньги, потраченные на рекламную кампанию, на количество конверсий, совершенных в результате этой кампании.

Предположим, ваша кампания стоит 80 долларов США за 70 просмотров, и вы получили семь конверсий. Ваша цена за конверсию – 80 долларов США, разделенная на 7. Таким образом, ваша цена за конверсию – 11 долларов США.

Это важно знать, так как это помогает управлять вашим бюджетом и определять лучшие способы рекламы. Если вы повысите коэффициент конверсии, вы снизите цену за конверсию.

Типичные платформы и их рекламные расходы

Хотите узнать, сколько стоит онлайн-реклама в самых популярных поисковых системах и платформах? Нет четкого ответа, так как это во многом зависит от того, чего вы хотите достичь, и предлагаемых тарифных планов.

Например, LinkedIn и Google реализуют модель аукциона. Предприятия делают ставки на ключевые слова, сохраняя цены довольно непредсказуемыми. Наиболее распространенные платформы включают GoogleAds , Meta , Microsoft Advertising (Bing) и LinkedIn . При выборе тарифа рекомендуем подумать о следующем:

• Какой уровень контроля и гибкости дает вам план для управления вашей кампанией?
• Можете ли вы остановиться, когда захотите, и изменить план по своему усмотрению?
• Сможете ли вы позволить себе расходы?
• За что вы платите и когда вам нужно платить?

Платформы на основе подписки

Рассматривали ли вы возможность внедрения платформы на основе подписки в свой интернет-магазин? Подписки дают уверенность и душевное спокойствие. За последние девять лет или около того наблюдался рост более чем на 435 процентов . Кроме того, около 78 процентов взрослых по всему миру присоединились к какой-либо подписке.

Предоставление подписок, например, через Upscribe , на товары с повторными покупками отлично подходит для поощрения клиентов возвращаться. Помните об их покупательской практике и разрабатывайте предложения на основе подписки в соответствии с продуктами, более подходящими для повторных продаж, включая расходные материалы и товары, которые нужно чаще заменять.

Как снизить стоимость приобретения

1. Приостановите ключевые слова с низкой конверсией

Регулярно просматривайте ключевые слова. Неважно, занимаетесь ли вы контекстной рекламой шесть недель или шесть лет. Сделайте это приоритетом. Хотя о каждом ключевом слове имеется целый спектр информации, сначала проверьте ее, чтобы выяснить, какие ключевые слова приносят конверсии, а какие нет.

Когда вы определили ключевые слова, которые не приносят результатов для вашего бизнеса, изучите общее количество кликов. Подумайте о том, чтобы приостановить ключевые слова, которые привели только к четырем конверсиям. Но если для начала он получил шесть кликов, возможно, стоит оставить его в своей кампании, так как коэффициент конверсии составляет 50%.

2. Оцените ключевые слова с высокой конверсией

Как только вы приостановите использование ключевых слов с низкой конверсией, в вашем бюджете появится больше места, чтобы сосредоточиться на ключевых словах , которые приносят результаты для вашего бизнеса. Это легко сделать — используйте вкладку «Поисковые условия», чтобы узнать, как клиенты находят вашу рекламу.

Затем вы увидите список длинных ключевых слов, которые пользователи ввели перед тем, как нажать на ваше объявление и стать платными клиентами. Обязательно вставьте эти ключевые слова в свою кампанию, так как это отличный способ привлечь внимание пользователей с еще меньшими затратами.

3. Вставьте минус-слова

Каждой PPC-кампании нужны минус-слова — они мешают вам преследовать пользователей, которые вряд ли превратятся в клиентов. Добавьте пару основных минус-слов, даже если в вашей кампании их пока нет.

Чтобы найти правильные, решите, что вы предлагаете, а что нет. Если ваш интернет-магазин продает женскую одежду, вы можете добавить минус-слова, которые исключат пользователей, которые ищут «мужскую одежду» или конкретные дизайнерские имена, которых у вас нет.

4. Оптимизируйте свои целевые страницы и веб-сайт

Хотите снизить цену за конверсию? Правильно оптимизируйте целевую страницу. Если у вас есть хорошо оптимизированная целевая страница, вы гарантируете, что большее количество пользователей превратится в платных клиентов. Держите целевую страницу удобной для пользователя и хорошо спланируйте ее перед созданием.

Используйте выдающиеся, контрастные цвета, которые не будут слишком смелыми или раздражающими глаза. Ваши цвета должны оставаться выше сгиба и содержать ваши основные контактные данные. Любые ссылки и кнопки призыва к действию должны быть простыми и очевидными. Процесс тестирования известен как оптимизация коэффициента конверсии. Мы рекомендуем время от времени проводить A/B-тесты, чтобы определить, какая комбинация объявления/страницы дает наилучшие результаты.

Вынос

Знание и определение цены за конверсию является первостепенной метрикой для любой организации. Ваш маркетинговый бюджет может довольно быстро разрастись до невероятных размеров, поэтому обязательно следите за стоимостью приобретения.

И не забывайте. На ваши конверсии и стоимость конверсий влияют разные факторы. Вы можете, например, отслеживать стоимость продажи, услуги, веб-сайта или отдельного просмотра видео.

Мы в Upscribe создаем новую волну электронной коммерции и бизнеса, основанного на подписке . Если вам нужна беспрепятственная подписка для клиентов, которая создает двусторонние отношения между вашим клиентом и брендом, почему бы не устроить демонстрацию ?