每次轉化費用
已發表: 2022-12-03← 博客
最後更新： 2022 年 12 月 2 日
大約 22% 的組織對其轉化率感到滿意。 你應該有同感嗎？ 弄清楚當今的數字營銷格局是一回事。 但跟踪您的活動效果並確保投資回報是另一回事。
這就是每次轉化成本 (CPC)，也稱為每次獲取成本 (CPA) 的用武之地。 確定您的 CPC 非常重要。 在Upscribe ，我們希望幫助您提高轉化率並更多地了解這一關鍵財務指標。 繼續閱讀以了解什麼是每次點擊費用及其重要性。
什麼是每次轉化費用？
CPC 是 Cost Per Conversion 的縮寫。 這是一種營銷指標，可以告訴您在線廣告的平均成本。 換句話說，它是一個術語，用於描述為實現廣告目標而為廣告支付的總金額。
財務 KPI 衡量各種付費營銷渠道的成功程度，例如按點擊付費 (PPC)、社交媒體、聯屬營銷、展示和內容營銷。 它指的是廣告瀏覽次數與成功轉化（註冊、購買、會員資格或廣告最初的目標）之間的比率，這些轉化來自這些廣告瀏覽。 不要將該術語與每次點擊費用混淆——後者也縮寫為 CPC。
為什麼每次獲取成本很重要？
這是預算友好的
每次轉化成本至關重要，因為它使您的組織能夠以經濟高效的方式將訪問者轉化為客戶，從而獲得更多收益。 如果不利用 CPA，您可能會冒著為獲取新客戶而支付超過業務價值的費用，或者為每次獲取客戶付出過多的風險。
持續的可持續性
每次轉化成本對於貴公司的長期可持續性至關重要，也是製定強大的客戶獲取戰略的關鍵。 它揭示了您的營銷活動是否有效，而且很容易為您的每次轉化費用設置預算。 如果此預算未獲得您想要的結果，請調整廣告系列，使其覆蓋您的目標受眾。
期望的結果
具有每次轉化成本的聯盟營銷軟件是基礎，因為您只有在達到預期結果時才付費。 因此，就預期結果而言，這將由廣告商購買。 或者，有一種表單類型，訪問者可以使用他們的電子郵件地址和姓名填寫潛在客戶列表。
哪些因素會影響每次轉化成本？
您的產品
您的產品是影響每次轉化費用的第一個因素。 您可以通過引人注目的圖像、引人入勝的內容和無故障的著陸頁來設計完美的營銷活動。 但如果你的產品不合適，這一切都無關緊要。 即使是設計最完美的營銷活動也無法修復有缺陷的產品。 這通常是導致結果不合格的最常被忽視的原因。
你的聽眾
雖然您的產品可能對您的每次點擊費用影響最大，但您的受眾排在第二位。 您可能會舉辦一場精彩的活動，但除非它針對正確的受眾，否則它沒有機會轉化。
可能有大量受眾處於不同階段的轉換意願。 但是你不可能通過強行推銷來瞄準所有這些人。 您的潛在客戶通常看起來像這樣：
- 不了解您的品牌但有適用興趣的個人
- 了解您的品牌但尚未向您購買的個人
- 之前向您購買過的個人
您的內容
您的文案會影響廣告系列的效果。 但是您的目標受眾也應該有助於確定您的內容的風格。 聽起來會很健談還是很專業？ 是否使用俚語？ 如果您的廣告中存在語法錯誤和拼寫錯誤，它們將無法投放。 您的內容必須說服某人採取行動，無論是軟銷售還是硬銷售。
您的帖子類型
如果您正在運行以轉化為目標的廣告系列，那麼您的廣告就是鏈接共享。 當用戶點擊您的描述或縮略圖時，會將他們帶到您的目標網頁——當然，這也是該活動的目的。
一些營銷人員認為照片分享帖子在描述中顯示鏈接效果更好。 但其他人在吹噓他們的廣告成功時沒有遵循正確的指標（錯誤地專注於參與度）。 不幸的是，這並不總是正確的。 如果您的產品特別具有視覺效果（例如時尚），您應該測試照片共享。
也不要忘記考慮視頻共享。 鑑於號召性用語按鈕的可訪問性，視頻非常有效。
最佳轉換成本公式是什麼？
計算每次轉化費用很容易——只需使用以下每次轉化費用公式：
每次轉化費用=總費用
產生流量/總轉化次數
要計算每次轉化費用，請將花費在廣告活動上的總金額除以因該活動而產生的轉化次數。
假設您的廣告系列為 70 次觀看花費了 80 美元，並且您產生了 7 次轉化。 每次轉化費用為 80 美元除以 7。因此，每次轉化費用為 11 美元。
知道這一點很重要，因為它有助於管理您的預算並找出最佳的廣告方式。 如果提高轉化率，就會降低每次轉化成本。
典型平台及其廣告費用
想知道最常用的搜索引擎和平台上的在線廣告費用是多少？ 沒有明確的答案，因為這在很大程度上取決於您想要完成的任務和提供的定價計劃。
例如，LinkedIn 和 Google 實施拍賣模型。 企業競標關鍵字，使價格相當不可預測。 最常見的平台包括GoogleAds 、 Meta 、 Microsoft Advertising (Bing)和LinkedIn 。 選擇計劃時，我們建議考慮以下事項：
- 該計劃為您提供了多少控制權和靈活性來照顧您的活動？
- 你能想停就停，隨心所欲地調整計劃嗎？
- 你能負擔得起費用嗎？
- 您為什麼付款，什麼時候需要付款？
基於訂閱的平台
您是否考慮過在您的電子商務商店中實施基於訂閱的平台？ 訂閱提供了保證和安心。 在過去九年左右的時間裡，增長率超過了 435% 。 此外，全球約有78% 的成年人加入了某種訂閱服務。
為重複購買的產品提供訂閱（例如通過Upscribe ）非常適合鼓勵客戶返回。 注意他們的購買行為，並根據更適合重複銷售的產品開發基於訂閱的報價，包括消耗品和需要更頻繁更換的商品。
如何降低每次獲取的成本
1.暫停低轉化關鍵字
定期檢查您的關鍵字。 無論您從事 PPC 工作六週還是六年都沒有關係。 將此作為優先事項。 雖然每個關鍵字都有大量信息，但首先要驗證這一點，以確定哪些關鍵字產生了轉化，哪些沒有。
當您區分出沒有為您的業務帶來結果的關鍵字時，請調查點擊總數。 考慮暫停僅產生四次轉化的關鍵字。 但是，如果它一開始就獲得了 6 次點擊，那麼將其保留在您的廣告系列中可能是值得的，因為這是 50% 的轉化率。
2.評估高轉化關鍵詞
一旦您暫停了轉化率低的關鍵字，您的預算中就會有更多空間來專注於為您的業務帶來結果的關鍵字。 這很容易做到——使用“搜索詞”選項卡來了解客戶如何找到您的廣告。
然後，您會看到用戶在點擊您的廣告並成為付費客戶之前輸入的長尾關鍵字列表。 請務必將這些關鍵字插入到您的廣告系列中，因為它們是以更少的費用關注用戶的絕佳機會。
3.插入否定關鍵詞
每個 PPC 活動都需要否定關鍵字——它們會阻止您追求不太可能轉化為客戶的用戶。 添加幾個基本的否定關鍵字，即使您目前的廣告系列中沒有。
要找到合適的，請確定您提供什麼以及不提供什麼。 如果您的電子商務商店供應女裝，您可以添加否定關鍵字，以消除搜索“男裝”或您沒有庫存的特定設計師名稱的用戶。
4.優化您的著陸頁和網站
想要降低每次轉化費用？ 正確優化您的著陸頁。 如果您有一個高度優化的著陸頁，您將保證有更多的用戶轉化為付費客戶。 保持您的著陸頁用戶友好，並在創建之前做好計劃。
使用突出的對比色，不要太大膽或刺眼。 您的顏色應位於首屏並包含您的基本聯繫方式。 任何鏈接和號召性用語按鈕都必須簡單明了。 測試過程稱為轉化率優化。 我們建議您偶爾運行 A/B 測試以確定哪種廣告/頁面組合可獲得最佳結果。
外賣
了解併計算每次轉化成本是任何組織的首要指標。 您的營銷預算可能會迅速超出比例，因此請務必監控您的每次獲取成本。
並且不要忘記。 您的轉化次數和轉化成本受不同因素的影響。 例如，您可以跟踪每次銷售、每項服務、每個網站或個人觀看視頻的成本。
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