コンバージョン単価

公開: 2022-12-03

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最終更新日: 2022 年 12 月 2 日

約 22% の組織がコンバージョン率に満足しています。 あなたも同じように感じるべきですか？ 今日のデジタル マーケティングの状況を把握することは 1 つのことです。 ただし、キャンペーンの効果を追跡し、投資収益率を確保することは別です。

ここで、コンバージョンあたりのコスト (CPC)、または獲得あたりのコスト (CPA) が登場します。 クリック単価を確認することが重要です。 Upscribeでは、コンバージョン率を高め、この重要な財務指標について理解を深めるお手伝いをしたいと考えています。 読み進めて、CPC とは何か、なぜ重要なのかを理解してください。

コンバージョン単価とは?

CPC は、Cost Per Conversion の頭字語です。 これは、オンライン広告の平均コストを示すマーケティング指標です。 つまり、広告の目的の成功に関して広告に支払われた合計金額を表すために使用される用語です。

財務 KPI は、ペイ パー クリック (PPC)、ソーシャル メディア、アフィリエイト、ディスプレイ、コンテンツ マーケティングなど、さまざまな有料マーケティング チャネルがどの程度成功したかを測定します。 これは、広告の閲覧数と、それらの広告の閲覧に起因する成功したコンバージョン (サインアップ、購入、メンバーシップ、または広告の当初の目的) の比率を指します。 この用語をクリック単価と混同しないでください。CPCとも略されます。

獲得単価が重要な理由

予算にやさしい

訪問者を費用対効果の高い方法で顧客に変換するという点で、組織はより多くの利益を得ることができるため、コンバージョンあたりのコストは不可欠です。 CPA を利用しないと、新しいクライアントを獲得するためにビジネスの価値を超える支払いをしたり、クライアントの獲得ごとに多額の費用を支払ったりするリスクがあります。

サステナビリティの継続

コンバージョン単価は、会社の長期的な持続可能性にとって重要であり、強力なクライアント獲得戦略を作成するための鍵です。 マーケティング キャンペーンが効果的であったかどうかが明らかになり、CPA の予算を簡単に設定できます。 この予算では希望する結果が得られない場合は、キャンペーンを調整して、ターゲット ユーザーにリーチできるようにします。

望ましい結果

コンバージョン単価のアフィリエイト マーケティング ソフトウェアは、目的の結果を達成した場合にのみ料金を支払うため、基本的なものです。 したがって、望ましい結果に関しては、これは広告主によって購入されます。 または、訪問者が見込み顧客のリストとして電子メール アドレスと名前を入力できるフォーム タイプがあります。

コンバージョン単価に影響を与える要因は?

あなたの製品

商品は、コンバージョン単価に影響を与える最初の要素です。 印象的な画像、説得力のあるコンテンツ、不具合のないランディング ページを備えた完璧なキャンペーンを考案できます。 しかし、あなたの製品が正しくなければ、これは何の意味もありません。 どんなに完璧に設計されたキャンペーンでも、製品の欠陥を修正することはできません。 これは通常、標準以下の結果の最も頻繁に見落とされる理由です。

あなたの聴衆

製品が CPC に最も影響を与える可能性がありますが、リストの次はオーディエンスです。 良いキャンペーンを実施したとしても、適切なオーディエンスをターゲットにしない限り、コンバージョンに至る可能性はありません。

おそらく、さまざまな段階の改宗意欲を持つ大勢の聴衆がいるでしょう。 しかし、ハードセルでそれらすべてをターゲットにする方法はありません。 見込み客は通常、次のように見えます。

  • あなたのブランドを認識していないが、該当する興味を持っている個人
  • あなたのブランドを知っているがまだあなたから購入したことのない個人
  • 以前にあなたから購入した個人

あなたのコンテンツ

コピーはキャンペーンのパフォーマンスに影響を与えます。 ただし、ターゲット オーディエンスは、コンテンツのスタイルを確認するのにも役立つはずです。 おしゃべりに聞こえますか、それともプロフェッショナルに聞こえますか? スラング表現を使用するかどうか広告に不適切な文法やスペルミスがあると、効果が発揮されません。 ソフトセルであろうとハードセルであろうと、あなたのコンテンツは誰かに行動を起こしてもらう必要があります。

あなたの投稿タイプ

コンバージョンを目的としたキャンペーンを実施している場合、広告はリンクシェアになります。 ユーザーが説明やサムネイルをクリックすると、ランディング ページに移動します。もちろん、これがキャンペーンの目的です。

Cost Per Conversion Google Docs

一部のマーケティング担当者は、説明にリンクを表示する写真共有投稿の方が効果的だと考えています。 しかし、広告の成功を自慢するときに、適切な指標に従わない人もいます (誤ってエンゲージメントに集中してしまいます)。 残念ながら、これは常に正しいとは限りません。 商品が特に視覚的な場合 (ファッションなど) は、写真の共有をテストする必要があります。

ビデオ共有についても忘れないでください。 コールトゥアクションボタンのアクセシビリティを考えると、ビデオは非常に効果的です.

最適なコンバージョン費用の計算式は何ですか?

コンバージョン単価は簡単に計算できます。次のコンバージョン単価の計算式を使用するだけです。

コンバージョンあたりのコスト = の総コスト

トラフィックの生成/コンバージョンの合計数

コンバージョン単価を計算するには、広告キャンペーンに費やされた総費用を、キャンペーンによって発生したコンバージョン数で割ります。

キャンペーンの費用が 70 回のビューで 80 ドルで、7 回のコンバージョンが発生したとします。 コンバージョンあたりのコストは 80 ドルを 7 で割った値です。つまり、コンバージョンあたりのコストは 11 ドルです。

予算を管理し、最適な広告方法を見つけるのに役立つため、知っておくことは重要です。 コンバージョン率を上げると、コンバージョン単価が下がります。

典型的なプラットフォームとその広告費

最も使用されている検索エンジンとプラットフォームでのオンライン広告の費用を知りたいですか? これは主に達成したいことと提供される価格プランに依存するため、明確な答えはありません.

たとえば、LinkedIn と Google はオークション モデルを実装しています。 企業はキーワードに入札し、価格をかなり予測不可能に保ちます。 最も一般的なプラットフォームには、 GoogleAds 、 Meta 、 Microsoft Advertising (Bing)、 LinkedIn などがあります。 プランを選択するときは、次のことを考慮することをお勧めします。

  • キャンペーンを管理するために、計画によってどの程度の制御と柔軟性が得られますか?
  • 好きなときにやめて、好きなように計画を微調整できますか?
  • 諸費用はご負担いただけますでしょうか。
  • 何に対して支払い、いつ支払う必要がありますか?

サブスクリプション ベースのプラットフォーム

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Inventory Planning Google Docs

獲得単価を下げる方法

1.コンバージョン率の低いキーワードを一時停止する

キーワードを定期的に見直してください。 PPC を 6 週間行っているか、6 年間行っているかは問題ではありません。 これを優先してください。 各キーワードに関するあらゆる情報がありますが、最初にこれを確認して、コンバージョンを生み出しているキーワードとそうでないキーワードを確認してください。

ビジネスの成果を上げていないキーワードを特定したら、クリックの総数を調べます。 コンバージョンが 4 回しか発生していないキーワードを一時停止することを検討してください。 しかし、最初に 6 回のクリックがあった場合は、コンバージョン率が 50% であるため、キャンペーンに留めておく価値があるかもしれません。

2.コンバージョン率の高いキーワードを評価する

コンバージョン率の低いキーワードを一時停止すると、ビジネスに成果をもたらしているキーワードに集中するための予算の余裕ができます。 これは簡単です。[検索用語] タブを使用して、クライアントが広告をどのように見つけたかを調べます。

次に、ユーザーが広告をクリックして有料の顧客になる前に入力したロングテール キーワードのリストが表示されます。 これらのキーワードは、より少ない費用でユーザーに焦点を当てる絶好の機会であるため、必ずキャンペーンに挿入してください。

3.除外キーワードを挿入する

すべての PPC キャンペーンには除外キーワードが必要です。クライアントに変換する可能性が低いユーザーを追跡するのを妨げます。 現在キャンペーンに何もない場合でも、いくつかの基本的な除外キーワードを追加します。

適切なものを見つけるには、提供するものと提供しないものを決定します。 e コマース ストアが婦人服を販売している場合は、除外キーワードを追加して、「紳士服」または在庫のない特定のデザイナー名を検索するユーザーを排除できます。

4.ランディングページとウェブサイトを最適化する

コンバージョン単価を下げたいですか? ランディング ページを正しく最適化します。 高度に最適化されたランディング ページがあれば、より多くのユーザーが有料顧客に変わることが保証されます。 ランディング ページをユーザー フレンドリーに保ち、作成する前に十分に計画してください。

大胆すぎず、目に負担をかけない、際立った対照的な色を使用してください。 色はスクロールしなくても見えるようにし、重要な連絡先の詳細を含める必要があります。 リンクと行動を促すボタンは、シンプルでわかりやすいものにする必要があります。 テスト プロセスは、コンバージョン率の最適化として知られています。 ときどき A/B テストを実行して、どの広告とページの組み合わせが最良の結果をもたらすかを確認することをお勧めします。

お持ち帰り

コンバージョン単価を把握して計算することは、どの組織にとっても最も重要な指標です。 マーケティング予算はかなり急速に爆発的に増加する可能性があるため、必ず獲得単価を監視してください。

そして、忘れないでください。 コンバージョンとコンバージョン費用は、さまざまな要因の影響を受けます。 たとえば、販売ごと、サービスごと、ウェブサイトごと、またはビデオを視聴している個人のコストを追跡できます。

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