經濟衰退期間的數字營銷（你應該嗎？）

很高興看到您在經濟衰退期間研究數字營銷。 在經濟不確定時期，許多企業開始考慮是否應該減少營銷工作以節省資金。

但這真的是正確的舉動嗎？

近年來，數字營銷變得越來越重要，並且在大流行引發的經濟衰退期間變得更加重要。

隨著消費者在線上改變他們的購買習慣，投資於數字營銷的企業能夠保持他們的存在，甚至擴大他們的客戶群。

在本文中，我們將探討您是否應該在經濟衰退期間繼續您的數字營銷工作。

我們將了解經濟低迷時期數字營銷的一些優點和缺點，並提供一些有關如何充分利用營銷預算的技巧。

因此，讓我們深入了解數字營銷在經濟不景氣時期是否仍然是一項有價值的投資。

經濟衰退期間的數字營銷（你應該嗎？）

由于冠狀病毒大流行對 2020 年的影響，許多公司對其長期增長和業績前景感到擔憂。

因此，很難說在數字營銷方法上保持相同水平的支出是最明智的做法。

據美國國家經濟研究局報導，美國於 6 月初正式進入衰退。 這標誌著自 2009 年以來支撐美國公司的持續經濟擴張的結束。

由於 2020 年的大流行，消費者和購買者必須重新調整他們的購買模式，以適應社會分離和身份認同的新世界，這導致許多企業暫時或永久地停止了實體業務。 許多公司現在都面臨著長期互聯網零售的前景，無論這種前景多麼令人懷疑。

然而，以相對新穎的購買行為為中心的多渠道策略可能是抗衰退廣告的關鍵。

社交媒體營銷、按點擊付費廣告和搜索引擎優化 (SEO) 都是成功的廣告策略示例。

為什麼在經濟衰退期間使用數字營銷

在當前的經濟低迷時期，企業最好加強他們的數字營銷工作，而不是因為悲觀情緒而取消這些工作。

許多公司通過減少促銷活動來應對經濟衰退，但大多數專業商業分析師認為，這並不是最好的計劃。

縱向研究一致表明，加強或保留現有的廣告存在會產生最佳效果。

MarketSense 發現，同時實施長期營銷策略和短期市場交易的公司能夠從 1990 年代的經濟衰退中復蘇，麥格勞希爾研究人員發現，在 1980 年代經濟衰退期間增加廣告預算的公司增長了近四倍倍於那些沒有的人的比率。

那麼，您如何在經濟衰退期間在線推廣您的業務？

只要您的互聯網廣告活動在進行中，您就會繼續獲得收入。

在經濟低迷時期，企業能夠利用其他現金來源增加收入尤為重要。

為了提高搜索引擎優化和付費廣告策略的有效性和效率，企業可以利用互聯網廣告提供的大量數據。

在經驗豐富的營銷人員的幫助下，可以最大限度地提高回報並減少低效的支出渠道。

做這一切可以賺到更好的錢。

此外，隨著競爭對手通過停止廣告將自己從 serps 中拉出來，採用 SEO 等搜索營銷策略的企業可以從提高的知名度中受益。

付費媒體也是如此。 每次點擊費用和每次印象費用率可能會下降，因此隨著競爭對手離開市場，吸引訪問者變得更加可行。

為活動制定全面的戰略可以幫助公司從困境中恢復過來。

事實上，通過搜索引擎營銷取得成功需要時間和精力。 但是，掉隊比重新爬上梯子要簡單得多。

繼續他們的 SEO 努力的企業更有可能上升到 SERP 的頂端並在他們的競爭對手放棄這種做法時保持在那裡。

冠狀病毒對廣告的影響

事實上，數字營銷是在經濟低迷時期蓬勃發展的少數幾個行業之一。 下面列出了一些硬性的數字。

2020 年初，與檢疫相關的主題，如教育、體育活動和送餐，谷歌搜索行為發生了暫時性轉變。這導致前往在線銷售服裝和食品等商品的商店的無償流量急劇增加.

在美國，2017 年 4 月至 2019 年 4 月期間，與送貨相關的搜索量每年增長 7% 以上。在受災最嚴重的國家/地區，搜索量增長超過 20%。 在美國，對“網上購物”和“雜貨配送”的興趣同比增長了 23%。

隨著越來越多的消費者在網上尋找操作說明，內容營銷人員和作者有了新的機會之窗。

據世邦魏理仕稱，今年迄今為止，美國的零售額下降了 8.1%。 但是，Econsultancy 報告稱，截至 6 月，“非商店”（電子商務）零售額已飆升 25%。

他們還報告說，在超市、建築和園藝行業迎合消費者需求的企業增加了 13%。

這些數字似乎表明，儘管經濟不景氣，但消費者仍在消費，儘管是謹慎的； 相反，他們正在改變自己的消費習慣，在線購買量大幅增長。

電子商務的變化也發生在不同的渠道上。 全球最大的在線零售商亞馬遜第二季度的淨銷售額同比增長 40%。 儘管今年開局緩慢，但其廣告部門也增長了 41%。

最後，根據同一 Econsultancy 分析，美國和英國的社交媒體用戶正在與社交媒體影響者進行互動，與大流行前“或多或少相同”。 儘管如此，Facebook 的廣告收入在第二季度仍然增長了 11%，即使考慮到停電的影響也是如此。

2020 年 6 月，平均每天使用 Facebook 的人數仍然達到驚人的 17.9 億，比上年增長 12%。

根據 CPC 成本全面下降 23.6% 的數據，Facebook 的廣告替代方案（由於廣告平台現在包括 Instagram 廣告）即使在經濟不景氣的情況下仍然具有吸引力。

許多公司在大流行帶來的經濟衰退期間苦苦掙扎，因為他們無法成功地調整其業務戰略以適應數字市場。

雖然客戶越來越多地將他們的購物習慣轉移到網上，但上述數據表明他們仍在積極購買。

此外，沒有理由認為人們花更多的時間在家會對社交媒體廣告產生任何負面影響，事實上，隨著消費者花更多的時間與在線品牌互動，社交媒體廣告系統的擴展速度更快。

營銷策略：SEO 和 PPC

對於許多公司來說，搜索引擎優化和搜索引擎上的按點擊付費廣告代表了最有吸引力的抗衰退營銷類型。

SEO 允許企業在數字領域有機地擴展，而不必承擔付費促銷所需的巨額費用。

您花在 SEO 上的大部分資金將用於針對 Google 和 Bing 等搜索引擎優化您的網站。 然而，眾所周知，SEO 的投資回報率是最高的。

根據 Search Engine Journal 的一項民意調查，在 2018 年，近一半的公司 (48%) 表示有機搜索提供了最好的投資回報 (ROI)。

一項出色的長期投資，因為它的價值會隨著時間的推移而上升，並且高度優化的網站可以在 Google 的搜索結果中佔據顯著位置數月甚至數年，從而從自然搜索流量中獲利。

Statista 的民意調查數據顯示，由於這種明顯的優勢，SEO 是唯一最有效的網絡營銷方式，全球 32% 的營銷人員聲稱它始終如一地為他們提供最佳的長期結果。

如果做得好，SEO 將產生長期利益。

一般來說，搜索引擎優化 (SEO) 更多的是基於時間而不是貨幣指標。

這意味著在經濟低迷時期優先考慮 SEO 的公司可能會在經濟復甦後很長一段時間內獲益。 通過搜索引擎進行營銷可以讓您播下未來成功的種子。

如果做得好，SEO 關鍵字研究將幫助企業獲得首頁和第二頁的排名，從而增加銷售渠道頂部的流量並增加銷售的可能性。

特別適用於經常性開支和必需品。 即使在經濟不景氣的情況下，消費者仍然需要購買必需品，而精明的搜索營銷可以幫助公司吸引這些客戶。

以數字為重點來防止經濟衰退

適應不斷變化的消費者偏好是數字營銷人員在經濟低迷時期必須具備的一項關鍵技能。 為此，您需要包含與您的受眾相關的關鍵字。

由於關鍵字研究已經成為 SEO/搜索廣告不可或缺的一部分，這是 SEM 可以幫助企業更精確地定位其內容來度過經濟低迷期的另一種方式。

谷歌的關鍵字規劃器只是眾多工具中的一種，可以幫助 SEO 公司在具有穩定平均流量的低競爭關鍵字上減少成本。

此外，營銷人員可以使用關鍵字規劃器來了解相關的關鍵字參數，例如競爭和 PPC 出價。

有效內容優化的下一步是推斷搜索的預期目的，然後使用該知識來識別相關關鍵字。

Google 的 Search Console 只是 SEO 工具的一個示例，可用於跟踪和分析有關網站流量的數據，以提高現有和未來關鍵字的排名。

營銷人員可以在關鍵字研究工具的幫助下更好地確定“意圖”，這些工具是為收集查詢、問題和更長的基於措辭的搜索而構建的。

為了度過經濟風暴，您的 SEO 策略應該專注於創建目標人群真正想要的內容。

儘管經濟不景氣，但 SEO 等數字營銷策略的受歡迎程度仍在增加。

雖然美國的傳統廣告在 2008-2009 年金融危機期間下降了約 18%，但其數字廣告（當時仍處於青少年時期）保持穩定。

由於可衡量的結果和他們提供的數據，營銷人員青睞付費廣告和搜索引擎優化。

改進的數據帶來更高的安全性

如果將數字營銷與傳統類型的對外廣告進行比較，最顯著的差異之一是它為公司提供的大量數據。

公司可以監控訪問者如何訪問他們的網站並跟踪關鍵績效指標 (KPI)，包括表單填寫、網站停留時間、人口統計信息、轉化率、銷售/收入、新手，以及更多來自 Google 等報告解決方案的企業級數據分析。

Google 的 Search Console 和 Google AdWords 提供了有關各種搜索結果類型性能的更詳細信息。

SEO 和 PPC 策略都可以根據這些提供給營銷人員的數據進行微調。

此外，它們使他們能夠解釋反饋數據，以便通過減少花在低價值部分上的時間同時增加花在高價值部分上的時間來更有效地分配資源。

最後但同樣重要的是，使用歷史數據，這些系統可以提供“預測”數據，幫助營銷人員更好地了解近期前景。

數字領域中的電子商務“市場”

今年 1 月，谷歌公佈了一項計劃，將在 Google 購物選項卡上推出有機、免費的搜索結果。 碰巧的是，時機非常好。

這一變化是谷歌朝著與亞馬遜等電子商務行業巨頭競爭的目標邁出的重要一步，它為電子商務營銷人員提供了一個巨大的新機會，可以直接在搜索結果中推動產品銷售。

巧合的是，這種轉變也為公司提供了在經濟衰退期間加強數字營銷工作的新機會。

猶豫是否投資廣告的公司現在可以利用免費的替代方案，因為有機 Google 購物結果不再需要付費搜索營銷活動。

只需一個 Google Merchant Center 帳戶和時間，即可將產品列表信息導入 Google 購物廣告平台。

這是目前將產品列表放入 SERP 的唯一方法。

為了減緩經濟下滑並提振零售商的信心，亞馬遜已投資 40 億美元用於抗擊新冠病毒。

因此，亞馬遜數字營銷是電子商務網站的一種強有力的方法，因為網站上的消費者購物模式保持穩定或增長，促成了其在線銷售額增長 24%。

Amazon 的 A9 算法會優先考慮獲得大量點擊、具有高轉化率 (CR) 且已驗證評論的商品。 這意味著能夠負擔得起零售排名頂峰的公司會對這些排名產生重大影響。

谷歌和亞馬遜的購物和商品推廣功能非常適合想要在電子商務平台上的特定細分市場推廣其產品的零售商。

為了在經濟低迷時期在這些渠道上取得最佳效果，最好繼續投放廣告，因為要恢復失去的銷售數據和搜索引擎排名要困難得多。 通過不放鬆油門來保持您的表現。

不要停止投放付費廣告。

與傳統廣告形式相比，與搜索引擎優化和有機流量等入站策略相關的成本非常小。

然而，企業不應該急於取消他們的付費網絡廣告。 搜索廣告和付費社交媒體營銷只是企業如何使用數字營銷在不耗盡資金的情況下接觸目標人群並與之互動的兩個例子。

為了幫助企業得出這個結論，廣告平台正在朝這個方向做出重大努力。 谷歌已採取措施，通過向中小企業提供免費廣告信用來防止公司削減廣告預算。

有了這些免費的廣告信用，中小型企業將可以更輕鬆地在最可靠的數字廣告平台之一上繼續他們現有的活動。 對於該平台的現有用戶，谷歌投入了 3.4 億美元的廣告資金。 只有當前的廣告商可以使用這些積分，但它們提供了繼續使用贊助廣告的動力。

數字媒體廣告的投資回報率 (ROI) 是可觀的

使用久經考驗的數字營銷策略有幾個好處。 就投資回報而言，它們是公認的。

事實上，23% 的全球營銷人員表示付費搜索廣告（包括經典的 PPC 搜索引擎廣告）在他們採用的任何營銷策略中提供了最高的投資回報率 (ROI)。

30% 的受訪者表示，他們在社交媒體應用程序和網站上充分利用了出站廣告，使社交媒體廣告更加有效。

這使得每次點擊付費 (PPC) 廣告與其他類型的營銷相比獨樹一幟，這就是為什麼流行的搜索廣告網絡（如 Google）吹噓他們的客戶在 PPC 上每花費 1 美元就可能產生 2 美元的收入。

幾乎 20% 的營銷人員聲稱社交媒體營銷提供了最高的投資回報率。

通過社交媒體進行營銷似乎是一個可靠的選擇，因為由於媒體的性質，它不太容易受到經濟衰退的影響。

由於其高投資回報率，即使在經濟低迷時期，付費數字營銷渠道也應成為公司的首要任務。 此外，它源自數據，這是讚助營銷的主要資產。

專業營銷人員可以使用數據來微調他們的活動，進行必要的調整，並將最容易接受的人群歸零。

營銷人員可以在 Google、Yahoo、Facebook、LinkedIn、Etsy 等廣告平台的幫助下構建高度優化的營銷活動。

所有這些數據，包括有利可圖的關鍵詞、搜索會話、地理、人口統計數據、興趣、職業、性別等，使得數字廣告在經濟低迷時期比傳統營銷策略更有效。