2023 年 12 項強大的銷售增長策略（+ 計算）

銷售是任何公司的命脈。 我們知道不乏可供您跟踪的銷售 KPI。 但是，您的銷售增長是一個您不能錯過的指標。

每年上升的銷售增長率是成功的明確標誌。 銷售增長也可以成為您所有團隊的號召力。

您的銷售和營銷團隊都需要共同努力來提高銷售增長率。 而且，這是您的投資者會檢查的首要指標之一。

本文將使您更容易：

• 定義銷售增長和銷售增長率
• 計算你的銷售增長率
• 計算平均年銷售額增長率
• 應用 12 種行之有效的銷售增長策略

讓我們馬上開始吧。

銷售增長率 101：定義和公式

您可以使用來自 CRM 平台的數據跟踪您的銷售增長率和平均年銷售增長率 (ASGR)。 但首先，當我們說銷售增長率時，我們指的是什麼？

銷售增長率是衡量您在固定時期內產生的銷售收入的指標。 公司和投資者使用該指標來衡量企業的成功。

如果您的銷售增長率下降，那麼這是一個明顯的跡象，表明您需要認真地重新評估您的銷售和營銷策略。

如何計算你的銷售增長率？

您需要在季度或年度報告中提取銷售總收入，然後就可以開始了。 以下是計算過去一年銷售額增長的公式：

這個公式是如何工作的？ 這是一個簡單的例子。

Amy's Baking Company 專門製作精美的蛋糕和糕點。 2021 年 4 月，他們的銷售收入為 100,000 美元。 2022 年 4 月，他們報告的銷售收入為 130,000 美元。

那麼，讓我們應用這個公式來計算 Amy's Baking Company 的增長率。

2022 年銷售增長 = 130,000-100,000/100,000*100

因此，一年的銷售增長率為 30%。

讓我們看另一個例子。 Amy's Baking Company 在 2018 年的收入為 90,000 美元。同一家公司在 2019 年的收入為 80,000 美元。那麼，我們如何計算此處的增長率？

很簡單，再說一次。

2018年銷售增長率=80,000-90,0000/90,000*100

在這裡，銷售增長率變為-11%。 這是負銷售增長率的示例。

但是，如果您需要計算他們多年的銷售增長率怎麼辦？ 我們為您介紹了另一個公式。

如何計算你的平均年銷售額增長率？

公司通常會衡量幾年內的平均增長率。 為此，首先要計算每年的增長率。 如果你衡量五年內的增長率，你會得到五種不同的增長率。 現在，我們需要找到平均速率。 就是這樣。

讓我們計算一下 Amy's Baking Company 在過去 3 年的平均年銷售額增長率。 這是數據。

首先，將過去三年的所有銷售增長率相加。 得到這個數字後，將總數除以年數。 在這種情況下，它是三個。

平均銷售增長率=（13+11+30）/3年

在這種情況下，最近三年的平均年銷售額增長率為 18%。

為了讓我們的生活更輕鬆，有幾個有用的在線銷售增長率計算器。 你可以在這裡找到一個可靠的。

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2023 年 12 項強大的銷售增長策略

我們已經看到銷售增長率如何成為一個關鍵指標。 您可以使用許多策略來提高增長率。 無論您當前和可能的銷售增長率是多少，這些策略都可以帶您更上一層樓。

1. 利用當地市場的擴張機會

一些公司犯了擴張過快的錯誤，沒有首先利用和飽和當地市場。 因此，作為第一步，探索您當地市場的擴張機會。

想想看。 您已經對本地客戶的痛點和人口統計數據有了透徹的了解。 您還可以通過推薦和口碑營銷來增加收入。

我們建議首先對您的產品利基市場進行深入的本地市場研究。 這將幫助您：

• 從長遠來看降低客戶保留成本
• 清楚了解您的目標市場
• 了解如何從本地競爭對手中脫穎而出
• 更好地了解客戶旅程和痛點

以下是公司在利用本地市場研究時面臨的一些最常見的挑戰。

2.升級你的銷售培訓策略和目標

雖然大多數公司的武器庫中都有銷售入職培訓模塊或策略，但對您的銷售代表進行持續的銷售培訓同樣重要。

根據研究，持續培訓可將每個銷售代表的淨銷售額提高 50%！ 而且，如果做得好，它可以提高員工的積極性。 沒有銷售代表願意參加沒有附加價值的無聊研討會。 所以，保持有趣。

以下是公司報告的一些銷售培訓的常見挑戰。

因此，首先，回到繪圖板，從培訓模塊中明確您的總體目標以及您將如何衡量這些目標。

以下是一些行之有效的持續培訓策略：

• 提供有關銷售策略的進修課程和較小的模塊。 這提高了保留率。
• 鼓勵通過在線課程自主學習。 也為手機優化課程。
• 提供體驗式學習機會，讓您的銷售代表可以與導師或高級管理人員一起工作。
• 將學習模塊的各個方面遊戲化，以提高參與度和興趣。
• 建立一個透明的機制來關聯知識和績效。
• 考慮根據每個銷售代表的要求量身定制的基於檔案的學習。

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3.使用CRM平台促進銷售增長

根據 Pardot 的研究，如果沒有 CRM 平台，79% 的營銷線索不會轉化為銷售。 而且，CRM 系統通常會帶來 30% 以上的轉化率。

因此，如果您還沒有，請幫自己一個忙，獲得一個合適的 CRM 平台。

以下是您的 CRM 平台可以使您受益的一些方式：

• 瞄準合適的受眾，創造更好的買家角色，並提高轉化率。
• 根據實時分析和報告做出數據驅動的決策。
• 簡化和優化您的銷售活動。
• 營銷和銷售自動化工作流程可以提高效率和準確性。
• 更好的客戶保留和更好的客戶體驗。

4.定制你的銷售渠道

銷售渠道是潛在客戶與您的銷售和營銷團隊互動階段的直觀表示。

與銷售漏斗不同，您的銷售渠道可以讓您深入了解銷售代表和營銷團隊為推動購買而採取的步驟。 銷售渠道將您較大的銷售目標分解為可以輕鬆跟踪的較小任務。

每個銷售渠道都有五個階段。 但是，您需要定制您的銷售渠道以充分利用它。

按照以下步驟自定義您的銷售渠道：

1. 盤點您的銷售渠道健康狀況。 高級管理人員和銷售主管必須親力親為。
2. 更新您的買家角色並確定新的潛在客戶。
3. 確定潛在客戶的痛點和挑戰。 然後，集思廣益可能的解決方案。
4. 計算銷售管道每個階段的機會數量並開始產生潛在客戶。
5. 為銷售渠道的每個階段設定明確的目標和可衡量的 KPI。
6. 評估每筆交易的可行性並確定推動潛在客戶進入下一階段的行動。
7. 定期更新這個過程。 並且，確保您的實踐是可擴展的。

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5.優化您的營銷策略

根據 Sales Insights Lab 的一項調查，61% 的銷售人員表示，在過去 5 年中，銷售變得更具挑戰性。 而且，這是有充分理由的。

當然，消費者的偏好和價值觀正在以驚人的速度發生變化。 大流行以我們可能不完全理解的方式不可磨滅地改變了經濟。 這是一個快照：

在他們的調查中，麥肯錫發現 46% 的銷售主管預計新的上市模式將在未來 12 個月或更長時間內堅持下去。

因此，如果您正在為低銷售額而苦苦掙扎，那麼是時候打好基礎並重新評估您的標准銷售和營銷策略了。

6. 使您的銷售區域映射過程更智能

當銷售區域映射正確完成時，正確的銷售代表將能夠在正確的時間瞄準正確的潛在客戶。

傳統上，銷售區域映射完全基於位置。 但是，公司越來越多地使用智能銷售映射技術來重新定義它。 請按照以下三個步驟開始。

1. 為每個銷售區域的銷售渠道的每個階段設定可衡量的目標。 這可以包括財務 KPI 或目標，例如從一個特定的細分市場或地區吸引更多新的潛在客戶。
2. 確保您的細分符合您的總體目標。 細分可以基於位置、客戶生命週期的階段、以前的用戶行為和興趣。
3. 將合適的銷售代表與合適的銷售區域相匹配。 在為銷售代表分配區域時，您需要考慮經驗、優勢和位置等因素。 最後，確保您的更改是可擴展的，並保持清晰的內部溝通。

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7.更新你的銷售動議

貴公司的銷售動議是一組可操作的步驟，基於您的整體銷售方法以完成更多交易。 現在，您的銷售動議將根據您的規模、目標受眾和銷售目標等因素而有很大差異。

以下是改造銷售活動的四個簡單步驟：

1. 重新考慮您的核心消息傳遞。 您如何強調您的產品是客戶的必備品？ 請記住，人類會對真實的故事做出反應。 您如何更好地展示解決客戶痛點？ 您的核心營銷敘述應該使您的潛在客戶更容易接受。
2. 接下來，確保新的營銷理念和敘述得到很好的實施和設計。 它應該對您的公司具有經濟和運營意義。
3. 重新考慮您的銷售發現和潛在客戶生成過程。 隨著客戶偏好的快速變化，您需要找到新的想法來產生更多的潛在客戶。 在此之後，重新評估您的關閉過程。
4. 結合持續的銷售培訓，使您的所有代表都與整體營銷方法保持一致。

8. 拓展新的分銷渠道

分銷渠道概述了產品到達消費者的過程。 這個過程可能涉及多個中介機構，例如製造商和分銷商。

現在，一些公司將從加強和精簡現有的分銷渠道中受益。 其他公司需要擴展和擴展到新渠道。 以下是對公司的主要好處。

首先要誠實地評估您當前分銷渠道的效率。 然後，考慮是否需要擴展它們。

請記住，當您添加新的分銷渠道時，將涉及設置和運營成本。 因此，只選擇那些可以為您的公司帶來切實利益的渠道。

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9. 利用直銷優勢

直銷是在零售環境之外銷售產品的過程，沒有任何中間商。

利用直銷可以減少中間商的影響並降低成本。 以下是直銷員成功的一些常見標誌。

但是，直銷的一個警告是您的銷售代表或同事不應優先考慮招募新的銷售人員而不是推銷產品。 然後，它可能會演變成金字塔計劃，這將大大削弱對您品牌的信任。

專注於與潛在客戶建立關係，而不是擴展您的直銷網絡。

10.利用會員計劃和訂閱

創建強大的會員計劃是 B2B 或 B2C 公司的最佳銷售策略之一。 訂閱模式是最受歡迎的會員計劃之一。

在這種模式下，訂閱者每月或每年支付一定的費用來使用您的服務。 這也是大多數 SaaS 公司使用的模型。 它提高了客戶保留率並且非常具有成本效益。

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11.實施基於賬戶的銷售策略

基於客戶的銷售 (ABS) 流程是一種銷售方法，公司將大部分時間和資源用於高價值的潛在客戶。 您可以使用多種渠道和接觸點進行基於賬戶的銷售。 而且，它通常需要您的銷售、營銷和客戶服務團隊協同工作。

以下是如何開始：

1. 定義您理想的買家資料。 為此，您必須進行一些客戶研究並使用來自多個來源的數據集。 確定他們的痛點和轉化障礙。
2. 為每個客戶確定正確的營銷渠道和銷售策略。 首先制定決策流程並為每個客戶制定策略。
3. 為您定位的每個高價值客戶分配一個專門的團隊。 這包括銷售代表、營銷人員和客戶服務。
4. 衡量您的銷售 KPI，並為下一組高價值客戶重複此過程。

12. 利用與 B2B 或 B2C 市場合作的力量

谷歌、甲骨文和 Salesforce 等科技行業的領導者已經展示了市場合作夥伴關係如何對您的成功至關重要。

您所在行業蓬勃發展的市場可以幫助您開拓新的前景。 而且，公司可以通過功能性的市場合作夥伴關係來彌補他們的優勢和劣勢。

以下是我們的重要提示：

1. 為您希望通過市場夥伴關係實現的目標設定明確的目標。 這只是潛在客戶的產生嗎？ 你打算擴展到其他地方嗎？ 設定可衡量的目標。
2. 做一些市場調查。 市場缺口有哪些？ 市場是否已經飽和，或者是否有招募新合作夥伴的空間？
3. 啟動具有最少功能的市場測試版本。 這可能包括合作夥伴的入職流程、結帳工具和交易管理工具。 專注於用戶友好性和效率。 在解決主要問題之前，不要向更廣泛的受眾發布。
4. 最後，您已準備好將其部署到一組選定的買家或賣家。 在向更大的群體發布之前收集廣泛的反饋並進行更改。

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