2023 年 12 项强大的销售增长策略（+ 计算）

销售是任何公司的命脉。 我们知道不乏可供您跟踪的销售 KPI。 但是，您的销售增长是一个您不能错过的指标。

每年上升的销售增长率是成功的明确标志。 销售增长也可以成为您所有团队的号召力。

您的销售和营销团队都需要共同努力来提高销售增长率。 而且，这是您的投资者会检查的首要指标之一。

本文将使您更容易：

• 定义销售增长和销售增长率
• 计算你的销售增长率
• 计算平均年销售额增长率
• 应用 12 种行之有效的销售增长策略

让我们马上开始吧。

销售增长率 101：定义和公式

您可以使用来自 CRM 平台的数据跟踪您的销售增长率和平均年销售增长率 (ASGR)。 但首先，当我们说销售增长率时，我们指的是什么？

销售增长率是衡量您在固定时期内产生的销售收入的指标。 公司和投资者使用该指标来衡量企业的成功。

如果您的销售增长率下降，那么这是一个明显的迹象，表明您需要认真地重新评估您的销售和营销策略。

如何计算你的销售增长率？

您需要在季度或年度报告中提取销售总收入，然后就可以开始了。 以下是计算过去一年销售额增长的公式：

这个公式是如何工作的？ 这是一个简单的例子。

Amy's Baking Company 专门制作精美的蛋糕和糕点。 2021 年 4 月，他们的销售收入为 100,000 美元。 2022 年 4 月，他们报告的销售收入为 130,000 美元。

那么，让我们应用这个公式来计算 Amy's Baking Company 的增长率。

2022 年销售增长 = 130,000-100,000/100,000*100

因此，一年的销售增长率为 30%。

让我们看另一个例子。 Amy's Baking Company 在 2018 年的收入为 90,000 美元。同一家公司在 2019 年的收入为 80,000 美元。那么，我们如何计算此处的增长率？

很简单，再说一次。

2018年销售增长率=80,000-90,0000/90,000*100

在这里，销售增长率变为-11%。 这是负销售增长率的示例。

但是，如果您需要计算他们多年的销售增长率怎么办？ 我们为您介绍了另一个公式。

如何计算你的平均年销售额增长率？

公司通常会衡量几年内的平均增长率。 为此，首先要计算每年的增长率。 如果你衡量五年内的增长率，你会得到五种不同的增长率。 现在，我们需要找到平均速率。 就是这样。

让我们计算一下 Amy's Baking Company 在过去 3 年的平均年销售额增长率。 这是数据。

首先，将过去三年的所有销售增长率相加。 得到这个数字后，将总数除以年数。 在这种情况下，它是三个。

平均销售增长率=（13+11+30）/3年

在这种情况下，最近三年的平均年销售额增长率为 18%。

为了让我们的生活更轻松，有几个有用的在线销售增长率计算器。 你可以在这里找到一个可靠的。

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2023 年 12 项强大的销售增长策略

我们已经看到销售增长率如何成为一个关键指标。 您可以使用许多策略来提高增长率。 无论您当前和可能的销售增长率是多少，这些策略都可以带您更上一层楼。

1. 利用当地市场的扩张机会

一些公司犯了扩张过快的错误，没有首先利用和饱和当地市场。 因此，作为第一步，探索您当地市场的扩张机会。

想想看。 您已经对本地客户的痛点和人口统计数据有了透彻的了解。 您还可以通过推荐和口碑营销来增加收入。

我们建议首先对您的产品利基市场进行深入的本地市场研究。 这将帮助您：

• 从长远来看降低客户保留成本
• 清楚了解您的目标市场
• 了解如何从本地竞争对手中脱颖而出
• 更好地了解客户旅程和痛点

以下是公司在利用本地市场研究时面临的一些最常见的挑战。

2.升级你的销售培训策略和目标

虽然大多数公司的武器库中都有销售入职培训模块或策略，但对您的销售代表进行持续的销售培训同样重要。

根据研究，持续培训可将每个销售代表的净销售额提高 50%！ 而且，如果做得好，它可以提高员工的积极性。 没有销售代表愿意参加没有附加价值的无聊研讨会。 所以，保持有趣。

以下是公司报告的一些销售培训的常见挑战。

因此，首先，回到绘图板，从培训模块中明确您的总体目标以及您将如何衡量这些目标。

以下是一些行之有效的持续培训策略：

• 提供有关销售策略的进修课程和较小的模块。 这提高了保留率。
• 鼓励通过在线课程自主学习。 也为手机优化课程。
• 提供体验式学习机会，让您的销售代表可以与导师或高级管理人员一起工作。
• 将学习模块的各个方面游戏化，以提高参与度和兴趣。
• 建立一个透明的机制来关联知识和绩效。
• 考虑根据每个销售代表的要求量身定制的基于档案的学习。

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3.使用CRM平台促进销售增长

根据 Pardot 的研究，如果没有 CRM 平台，79% 的营销线索不会转化为销售。 而且，CRM 系统通常会带来 30% 以上的转化率。

因此，如果您还没有，请帮自己一个忙，获得一个合适的 CRM 平台。

以下是您的 CRM 平台可以使您受益的一些方式：

• 瞄准合适的受众，创造更好的买家角色，并提高转化率。
• 根据实时分析和报告做出数据驱动的决策。
• 简化和优化您的销售活动。
• 营销和销售自动化工作流程可以提高效率和准确性。
• 更好的客户保留和更好的客户体验。

4.定制你的销售渠道

销售渠道是潜在客户与您的销售和营销团队互动阶段的直观表示。

与销售漏斗不同，您的销售渠道可以让您深入了解销售代表和营销团队为推动购买而采取的步骤。 销售渠道将您较大的销售目标分解为可以轻松跟踪的较小任务。

每个销售渠道都有五个阶段。 但是，您需要定制您的销售渠道以充分利用它。

按照以下步骤自定义您的销售渠道：

1. 盘点您的销售渠道健康状况。 高级管理人员和销售主管必须亲力亲为。
2. 更新您的买家角色并确定新的潜在客户。
3. 确定潜在客户的痛点和挑战。 然后，集思广益可能的解决方案。
4. 计算销售管道每个阶段的机会数量并开始产生潜在客户。
5. 为销售渠道的每个阶段设定明确的目标和可衡量的 KPI。
6. 评估每笔交易的可行性并确定推动潜在客户进入下一阶段的行动。
7. 定期更新这个过程。 并且，确保您的实践是可扩展的。

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5.优化您的营销策略

根据 Sales Insights Lab 的一项调查，61% 的销售人员表示，在过去 5 年中，销售变得更具挑战性。 而且，这是有充分理由的。

当然，消费者的偏好和价值观正在以惊人的速度发生变化。 大流行以我们可能不完全理解的方式不可磨灭地改变了经济。 这是一个快照：

在他们的调查中，麦肯锡发现 46% 的销售主管预计新的上市模式将在未来 12 个月或更长时间内坚持下去。

因此，如果您正在为低销售额而苦苦挣扎，那么是时候打好基础并重新评估您的标准销售和营销策略了。

6. 使您的销售区域映射过程更智能

当销售区域映射正确完成时，正确的销售代表将能够在正确的时间瞄准正确的潜在客户。

传统上，销售区域映射完全基于位置。 但是，公司越来越多地使用智能销售映射技术来重新定义它。 请按照以下三个步骤开始。

1. 为每个销售区域的销售渠道的每个阶段设定可衡量的目标。 这可以包括财务 KPI 或目标，例如从一个特定的细分市场或地区吸引更多新的潜在客户。
2. 确保您的细分符合您的总体目标。 细分可以基于位置、客户生命周期的阶段、以前的用户行为和兴趣。
3. 将合适的销售代表与合适的销售区域相匹配。 在为销售代表分配区域时，您需要考虑经验、优势和位置等因素。 最后，确保您的更改是可扩展的，并保持清晰的内部沟通。

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7.更新你的销售动议

贵公司的销售动议是一组可操作的步骤，基于您的整体销售方法以完成更多交易。 现在，您的销售动议将根据您的规模、目标受众和销售目标等因素而有很大差异。

以下是改造销售活动的四个简单步骤：

1. 重新考虑您的核心消息传递。 您如何强调您的产品是客户的必备品？ 请记住，人类会对真实的故事做出反应。 您如何更好地展示解决客户痛点？ 您的核心营销叙述应该使您的潜在客户更容易接受。
2. 接下来，确保新的营销理念和叙述得到很好的实施和设计。 它应该对您的公司具有经济和运营意义。
3. 重新考虑您的销售发现和潜在客户生成过程。 随着客户偏好的快速变化，您需要找到新的想法来产生更多的潜在客户。 在此之后，重新评估您的关闭过程。
4. 结合持续的销售培训，使您的所有代表都与整体营销方法保持一致。

8. 拓展新的分销渠道

分销渠道概述了产品到达消费者的过程。 这个过程可能涉及多个中介机构，例如制造商和分销商。

现在，一些公司将从加强和精简现有的分销渠道中受益。 其他公司需要扩展和扩展到新渠道。 以下是对公司的主要好处。

首先要诚实地评估您当前分销渠道的效率。 然后，考虑是否需要扩展它们。

请记住，当您添加新的分销渠道时，将涉及设置和运营成本。 因此，只选择那些可以为您的公司带来切实利益的渠道。

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9. 利用直销优势

直销是在零售环境之外销售产品的过程，没有任何中间商。

利用直销可以减少中间商的影响并降低成本。 以下是直销员成功的一些常见标志。

但是，直销的一个警告是您的销售代表或同事不应优先考虑招募新的销售人员而不是推销产品。 然后，它可能会演变成金字塔计划，这将大大削弱对您品牌的信任。

专注于与潜在客户建立关系，而不是扩展您的直销网络。

10.利用会员计划和订阅

创建强大的会员计划是 B2B 或 B2C 公司的最佳销售策略之一。 订阅模式是最受欢迎的会员计划之一。

在这种模式下，订阅者每月或每年支付一定的费用来使用您的服务。 这也是大多数 SaaS 公司使用的模型。 它提高了客户保留率并且非常具有成本效益。

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11.实施基于账户的销售策略

基于客户的销售 (ABS) 流程是一种销售方法，公司将大部分时间和资源用于高价值的潜在客户。 您可以使用多种渠道和接触点进行基于账户的销售。 而且，它通常需要您的销售、营销和客户服务团队协同工作。

以下是如何开始：

1. 定义您理想的买家资料。 为此，您必须进行一些客户研究并使用来自多个来源的数据集。 确定他们的痛点和转化障碍。
2. 为每个客户确定正确的营销渠道和销售策略。 首先制定决策流程并为每个客户制定策略。
3. 为您定位的每个高价值客户分配一个专门的团队。 这包括销售代表、营销人员和客户服务。
4. 衡量您的销售 KPI，并为下一组高价值客户重复此过程。

12. 利用与 B2B 或 B2C 市场合作的力量

谷歌、甲骨文和 Salesforce 等科技行业的领导者已经展示了市场合作伙伴关系如何对您的成功至关重要。

您所在行业蓬勃发展的市场可以帮助您开拓新的前景。 而且，公司可以通过功能性的市场合作伙伴关系来弥补他们的优势和劣势。

以下是我们的重要提示：

1. 为您希望通过市场伙伴关系实现的目标设定明确的目标。 这只是潜在客户的产生吗？ 你打算扩展到其他地方吗？ 设定可衡量的目标。
2. 做一些市场调查。 市场缺口有哪些？ 市场是否已经饱和，或者是否有招募新合作伙伴的空间？
3. 启动具有最少功能的市场测试版本。 这可能包括合作伙伴的入职流程、结帐工具和交易管理工具。 专注于用户友好性和效率。 在解决主要问题之前，不要向更广泛的受众发布。
4. 最后，您已准备好将其部署到一组选定的买家或卖家。 在向更大的群体发布之前收集广泛的反馈并进行更改。

销售分析：学习放大并掌握管道

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没有销售增长，任何公司都无法在当今的经济中蓬勃发展。 而且，它也受到您的竞争对手和投资者的监控。

投资合适的 CRM，例如 EngageBay 的一体化平台，是监控和改进销售增长策略的最佳方式之一。 如果您对销售增长策略有进一步的疑问，请联系我们。