12 leistungsstarke Umsatzwachstumsstrategien für 2023 (+ Berechnungen)

Der Vertrieb ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Wir wissen, dass es Ihnen nicht an Vertriebs-KPIs mangelt, die Sie nachverfolgen können. Aber Ihr Umsatzwachstum ist eine Kennzahl, die Sie nicht verpassen dürfen.

Eine Umsatzwachstumsrate, die jedes Jahr steigt, ist ein eindeutiger Erfolgsindikator. Das Umsatzwachstum kann auch zu einem Sammelruf für alle Ihre Teams werden.

Sowohl Ihre Vertriebs- als auch Ihre Marketingteams müssen zusammenarbeiten, um die Umsatzwachstumsrate zu verbessern. Und es ist eine der ersten Kennzahlen, die Ihre Investoren überprüfen würden.

Dieser Artikel wird es Ihnen erleichtern:

• Definieren Sie Umsatzwachstum und Umsatzwachstumsrate
• Berechnen Sie Ihre Umsatzwachstumsrate
• Berechnen Sie die durchschnittliche jährliche Umsatzwachstumsrate
• Wenden Sie 12 bewährte Strategien zur Umsatzsteigerung an

Fangen wir gleich an.

Umsatzwachstumsrate 101: Definition & Formeln

Sie können Ihre Umsatzwachstumsrate und die durchschnittliche jährliche Umsatzwachstumsrate (ASGR) mit Daten aus Ihrer CRM-Plattform verfolgen. Aber zuerst, was meinen wir, wenn wir von Umsatzwachstumsrate sprechen?

Die Umsatzwachstumsrate ist ein Maß für den Umsatz, den Sie über einen festgelegten Zeitraum generiert haben. Diese Kennzahl wird von Unternehmen und Investoren verwendet, um den Erfolg eines Unternehmens zu messen.

Wenn Ihre Umsatzwachstumsrate zurückgegangen ist, ist dies ein klares Zeichen dafür, dass Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien ernsthaft überdenken müssen.

Wie berechnen Sie Ihre Umsatzwachstumsrate?

Sie müssen Ihren Gesamtumsatz aus Verkäufen in Ihren Quartals- oder Jahresberichten abrufen, und schon kann es losgehen. Hier ist die Formel zur Berechnung Ihres Umsatzwachstums für das vergangene Jahr:

Wie funktioniert diese Formel? Hier ist ein einfaches Beispiel.

Amy's Baking Company ist auf die Herstellung atemberaubender Kuchen und Backwaren spezialisiert. Im April 2021 erzielten sie einen Umsatz von 100.000 US-Dollar aus Verkäufen. Im April 2022 meldeten sie einen Umsatz von 130.000 US-Dollar.

Wenden wir also diese Formel an, um die Wachstumsrate von Amy's Baking Company zu berechnen.

Umsatzwachstum für 2022 = 130.000-100.000/100.000*100

Die Umsatzwachstumsrate für ein Jahr beträgt also 30 %.

Schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Amy's Baking Company erzielte 2018 einen Umsatz von 90.000 US-Dollar. Dasselbe Unternehmen erzielte 2019 einen Umsatz von 80.000 US-Dollar. Wie würden wir also die Wachstumsrate hier berechnen?

Es ist wieder einfach.

Umsatzwachstumsrate für 2018 = 80.000-90.000/90.000*100

Hier beträgt die Umsatzwachstumsrate -11 %. Dies ist ein Beispiel für einen negativen Umsatzwachstumsprozentsatz.

Aber was ist, wenn Sie ihre Umsatzwachstumsrate über viele Jahre berechnen müssen? Wir haben Sie mit einer anderen Formel abgedeckt.

Wie berechnen Sie Ihre durchschnittliche jährliche Umsatzwachstumsrate?

Unternehmen messen ihre durchschnittliche Wachstumsrate oft über mehrere Jahre. Beginnen Sie dazu mit der Berechnung Ihrer Wachstumsrate für jedes Jahr. Wenn Sie Ihre Wachstumsrate über fünf Jahre messen, erhalten Sie fünf verschiedene Wachstumsraten. Jetzt müssen wir den Durchschnittspreis finden. Hier ist wie.

Lassen Sie uns die durchschnittliche jährliche Umsatzwachstumsrate für Amy's Baking Company für die letzten 3 Jahre berechnen. Hier sind die Daten.

Addieren Sie zunächst alle Umsatzwachstumsraten der letzten drei Jahre. Sobald Sie diese Zahl haben, teilen Sie die Summe durch die Anzahl der Jahre. In diesem Fall sind es drei.

Durchschnittliche Umsatzwachstumsrate = (13+11+30)/3 Jahre

In diesem Fall beträgt die durchschnittliche jährliche Umsatzwachstumsrate der letzten drei Jahre 18 %.

Um uns das Leben leichter zu machen, gibt es mehrere hilfreiche Online-Rechner für die Umsatzwachstumsrate. Einen zuverlässigen finden Sie hier.

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12 leistungsstarke Strategien für das Umsatzwachstum für 2023

Wir haben gesehen, wie die Umsatzwachstumsrate eine entscheidende Kennzahl sein kann. Es gibt viele Strategien, die Sie anwenden können, um Ihre Wachstumsrate zu steigern. Unabhängig von Ihrer aktuellen und möglichen Umsatzwachstumsrate können diese Strategien Sie auf die nächste Stufe bringen.

1. Nutzen Sie Expansionsmöglichkeiten in Ihrem lokalen Markt

Einige Unternehmen machen den Fehler, zu schnell zu expandieren, ohne zuerst ihren lokalen Markt zu nutzen und zu sättigen. Erkunden Sie also als ersten Schritt Expansionsmöglichkeiten in Ihrem lokalen Markt.

Denk darüber nach. Sie haben bereits eine gründliche Kenntnis der Schmerzpunkte und demografischen Daten Ihrer lokalen Kunden. Sie werden auch den Umsatz durch Empfehlungen und Mundpropaganda steigern.

Wir empfehlen, mit einer gründlichen lokalen Marktstudie in Ihrer Produktnische zu beginnen. Das wird dir helfen:

• Reduzieren Sie langfristig die Kundenbindungskosten
• Machen Sie sich ein klares Bild von Ihrem Zielmarkt
• Verstehen Sie, wie Sie sich von lokalen Mitbewerbern abheben können
• Entwickeln Sie ein besseres Verständnis für Customer Journeys und Pain Points

Hier sind einige der häufigsten Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, wenn sie ihre lokale Marktforschung nutzen.

2. Verbessern Sie Ihre Verkaufstrainingsstrategien und -ziele

Während die meisten Unternehmen ein Verkaufs-Onboarding-Schulungsmodul oder eine Strategie in ihrem Arsenal haben, ist die laufende Verkaufsschulung für Ihre Vertriebsmitarbeiter ebenso wichtig.

Laut Studien steigert kontinuierliches Training den Nettoumsatz jedes Vertriebsmitarbeiters um 50 %! Und es kann die Motivation der Mitarbeiter verbessern, wenn es richtig gemacht wird. Kein Vertriebsmitarbeiter möchte langweilige Seminare absitzen, die keinen Mehrwert bringen. Bleiben Sie also interessant.

Hier sind einige der häufigsten Herausforderungen bei der Verkaufsschulung, von denen Unternehmen berichten.

Kehren Sie also zunächst zum Reißbrett zurück und machen Sie sich Ihre Gesamtziele aus den Schulungsmodulen klar und wie Sie sie messen werden.

Hier sind einige bewährte kontinuierliche Trainingsstrategien:

• Bieten Sie Auffrischungskurse und kleinere Module zu Verkaufsstrategien an. Dies verbessert die Retention.
• Ermutigen Sie das Lernen im eigenen Tempo mit Online-Kursen. Optimieren Sie den Kurs auch für Handys.
• Bieten Sie erfahrungsbasierte Lernmöglichkeiten an, bei denen Ihre Vertriebsmitarbeiter mit einem Mentor oder der Geschäftsleitung zusammenarbeiten können.
• Gamifizieren Sie Aspekte Ihres Lernmoduls, um Engagement und Interesse zu verbessern.
• Entwickeln Sie einen transparenten Mechanismus, um Wissen und Leistung zu korrelieren.
• Erwägen Sie profilbasiertes Lernen, das auf die Anforderungen jedes Vertriebsmitarbeiters zugeschnitten ist.

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3. Verwenden Sie eine CRM-Plattform, um das Umsatzwachstum zu steigern

Laut Studien von Pardot werden 79 % der Marketing-Leads ohne eine CRM-Plattform nicht in Verkäufe umgewandelt . Und ein CRM-System führt in der Regel zu 30 % mehr Conversions.

Wenn Sie also noch keine haben, tun Sie sich selbst einen Gefallen und besorgen Sie sich eine geeignete CRM-Plattform.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie von Ihrer CRM-Plattform profitieren können:

• Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an, erstellen Sie bessere Käuferpersönlichkeiten und verbessern Sie die Konversionsraten.
• Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen auf der Grundlage von Live-Analysen und Berichten.
• Rationalisieren und optimieren Sie Ihre Verkaufsbewegungen.
• Workflows zur Marketing- und Vertriebsautomatisierung können die Effizienz und Genauigkeit verbessern.
• Bessere Kundenbindung und besseres Kundenerlebnis.

4. Passen Sie Ihre Verkaufspipeline an

Eine Vertriebspipeline ist die visuelle Darstellung der Interaktionsphasen des potenziellen Kunden mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams.

Im Gegensatz zu einem Verkaufstrichter gibt Ihnen Ihre Verkaufspipeline Einblick in die Schritte, die Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihr Marketingteam unternehmen, um Einkäufe zu fördern. Eine Verkaufspipeline unterteilt Ihre größeren Verkaufsziele in kleinere Aufgaben, die leicht nachverfolgt werden können.

Jede Verkaufspipeline besteht aus fünf Phasen. Sie müssen Ihre Verkaufspipeline jedoch anpassen, um das Beste daraus zu machen.

Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Verkaufspipeline anzupassen:

1. Machen Sie eine Bestandsaufnahme des Zustands Ihrer Vertriebspipeline. Hier müssen die Geschäftsleitung und die Vertriebsleiter aktiv werden.
2. Aktualisieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten und identifizieren Sie neue Interessenten.
3. Identifizieren Sie die Schmerzpunkte und Herausforderungen Ihres potenziellen Kunden. Überlegen Sie sich dann mögliche Lösungen.
4. Berechnen Sie die Anzahl der Möglichkeiten für jede Phase der Vertriebspipeline und beginnen Sie mit der Lead-Generierung.
5. Legen Sie klare Ziele und messbare KPIs für jede Phase der Vertriebspipeline fest.
6. Bewerten Sie die Realisierbarkeit jedes Deals und identifizieren Sie Maßnahmen, die potenzielle Kunden in die nächste Phase führen.
7. Aktualisieren Sie diesen Prozess regelmäßig. Und stellen Sie sicher, dass Ihre Praktiken skalierbar sind.

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5. Optimieren Sie Ihre Marketingstrategien

Laut einer Umfrage von Sales Insights Lab gaben 61 % der Verkäufer an, dass das Verkaufen in den letzten 5 Jahren viel herausfordernder geworden ist. Und dafür gibt es einen guten Grund.

Sicher, die Vorlieben und Werte der Verbraucher ändern sich in einem halsbrecherischen Tempo. Die Pandemie hat die Wirtschaft auf eine Weise nachhaltig verändert, die wir vielleicht nicht vollständig verstehen. Hier ist ein Schnappschuss:

In ihrer Umfrage fand McKinsey heraus, dass 46 % der Vertriebsleiter davon ausgingen, dass neue Go-to-Market-Modelle die nächsten 12 Monate oder länger Bestand haben würden.

Wenn Sie also mit niedrigen Umsätzen zu kämpfen haben, ist es an der Zeit, Ihre Grundlagen richtig zu machen und Ihre Standard-Vertriebs- und Marketingstrategien neu zu bewerten.

6. Gestalten Sie Ihren Verkaufsgebiets-Mapping-Prozess intelligenter

Wenn die Vertriebsgebietszuordnung richtig durchgeführt wird, kann der richtige Vertriebsmitarbeiter den richtigen Interessenten zur richtigen Zeit ansprechen.

Traditionell basierte die Zuordnung von Verkaufsgebieten ausschließlich auf dem Standort. Unternehmen nutzen jedoch zunehmend intelligente Sales-Mapping-Technologie, um sie neu zu definieren. Befolgen Sie diese drei Schritte, um loszulegen.

1. Legen Sie messbare Zielsetzungen und Ziele für jede Phase der Vertriebspipeline in jedem Vertriebsgebiet fest. Dies kann finanzielle KPIs oder Ziele wie die Gewinnung von mehr neuen Leads aus einem bestimmten Segment oder Gebiet umfassen.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Segmentierung mit Ihren Gesamtzielen übereinstimmt. Die Segmentierung kann nach Standort, Phasen des Kundenlebenszyklus, bisherigem Nutzerverhalten und Interessen erfolgen.
3. Ordnen Sie den richtigen Vertriebsmitarbeiter den richtigen Verkaufsgebieten zu. Sie möchten Faktoren wie Erfahrung, Stärken und Standort berücksichtigen, wenn Sie einem Vertriebsmitarbeiter ein Gebiet zuweisen. Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Änderungen skalierbar sind, und pflegen Sie eine klare interne Kommunikation.

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7. Aktualisieren Sie Ihre Verkaufsbewegung

Die Verkaufsbewegung Ihres Unternehmens besteht aus einer Reihe umsetzbarer Schritte, die auf Ihrer allgemeinen Verkaufsmethodik basieren, um mehr Geschäfte abzuschließen. Jetzt wird Ihre Verkaufsbewegung stark variieren, basierend auf Faktoren wie Ihrer Größe, Ihrer Zielgruppe und Ihren Verkaufszielen.

Hier sind vier einfache Schritte, um Ihre Verkaufsbewegung zu überarbeiten:

1. Überdenken Sie Ihre Kernbotschaft. Wie könnten Sie Ihr Produkt als Must-Have für Kunden hervorheben? Denken Sie daran, dass Menschen auf echte Geschichten reagieren. Wie können Sie die Lösung von Kundenproblemen besser präsentieren? Ihre zentrale Marketingerzählung sollte Ihre potenziellen Kunden empfänglicher machen.
2. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass neue Marketingideen und -narrative gut umgesetzt und gestaltet werden. Es sollte sowohl wirtschaftlich als auch operativ für Ihr Unternehmen sinnvoll sein.
3. Überdenken Sie Ihren Sales-Discovery- und Lead-Generierungsprozess. Angesichts der sich schnell ändernden Kundenpräferenzen müssen Sie neue Ideen finden, um mehr Leads zu generieren. Bewerten Sie danach auch Ihren Abschlussprozess neu.
4. Integrieren Sie kontinuierliche Verkaufsschulungen, damit sich alle Ihre Vertriebsmitarbeiter an der gesamten Marketingmethodik ausrichten.

8. Expansion in neue Vertriebskanäle

Ein Vertriebskanal beschreibt den Prozess, durch den ein Produkt den Verbraucher erreicht. An diesem Prozess können mehrere Vermittler wie Hersteller und Händler beteiligt sein.

Nun würden einige Unternehmen davon profitieren, ihren bestehenden Vertriebskanal zu stärken und zu rationalisieren. Andere Unternehmen müssen expandieren und auf neue Kanäle skalieren. Hier sind die wichtigsten Vorteile für Unternehmen.

Beginnen Sie mit einer ehrlichen Bewertung der Effizienz Ihrer aktuellen Vertriebskanäle. Überlegen Sie dann, ob Sie sie erweitern müssen.

Denken Sie daran, dass beim Hinzufügen eines neuen Vertriebskanals Einrichtungs- und Betriebskosten anfallen. Wählen Sie also nur die Kanäle, die Ihrem Unternehmen einen spürbaren Nutzen bringen können.

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9. Nutzen Sie den Direktvertrieb zu Ihrem Vorteil

Direktverkauf ist der Prozess des Verkaufs von Produkten außerhalb des Einzelhandels, ohne Zwischenhändler.

Die Nutzung des Direktvertriebs kann den Einfluss von Zwischenhändlern verringern und Kosten senken. Hier sind einige allgemeine Erfolgsmerkmale für Direktvertriebsmitarbeiter.

Ein Vorbehalt beim Direktvertrieb ist jedoch, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Mitarbeiter der Rekrutierung neuer Verkäufer keine Priorität gegenüber der Verkaufspräsentation des Produkts einräumen sollten. Dann könnte es zu einem Schneeballsystem werden, das das Vertrauen in Ihre Marke stark untergräbt.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, anstatt Ihr Direktvertriebsnetzwerk zu erweitern.

10. Nutzen Sie Mitgliedschaftsprogramme und Abonnements

Die Erstellung eines robusten Mitgliedschaftsprogramms ist eine der besten Verkaufsstrategien für B2B- oder B2C-Unternehmen. Das Abonnementmodell ist eines der beliebtesten Mitgliedschaftsprogramme.

Bei diesem Modell zahlt ein Abonnent jeden Monat oder jedes Jahr einen bestimmten Betrag, um Ihre Dienste zu nutzen. Dies ist ein Modell, das auch von den meisten SaaS-Unternehmen verwendet wird. Es verbessert die Kundenbindung und ist sehr kostengünstig.

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11. Implementieren Sie kontobasierte Verkaufsstrategien

Account-based Selling (ABS)-Prozess ist eine Verkaufsmethode, bei der ein Unternehmen die meiste Zeit und Ressourcen für hochwertige Interessenten aufwendet. Es gibt mehrere Kanäle und Berührungspunkte, die Sie für den kontobasierten Verkauf nutzen können. Und normalerweise müssen Ihre Vertriebs-, Marketing- und Kundendienstteams zusammenarbeiten.

So fangen Sie an:

1. Definieren Sie Ihr ideales Käuferprofil. Dazu müssen Sie einige Kundenrecherchen durchführen und Datensätze aus mehreren Quellen verwenden. Identifizieren Sie ihre Schmerzpunkte und Hindernisse für die Konvertierung.
2. Identifizieren Sie die richtigen Marketingkanäle und Verkaufstaktiken für jedes Konto. Beginnen Sie mit der Darstellung des Entscheidungsprozesses und erstellen Sie eine Strategie für jedes Konto.
3. Weisen Sie jedem hochwertigen Konto, auf das Sie abzielen, ein dediziertes Team zu. Dazu gehören Vertriebsmitarbeiter, Vermarkter und Kundendienst.
4. Messen Sie Ihre Verkaufs-KPIs und wiederholen Sie diesen Prozess für die nächste Gruppe hochwertiger Kunden.

12. Nutzen Sie die Kraft von Partnerschaften mit einem B2B- oder B2C-Marktplatz

Führende Unternehmen der Technologiebranche wie Google, Oracle und Salesforce haben gezeigt, wie Marktplatzpartnerschaften entscheidend für Ihren Erfolg sein können.

Ein florierender Marktplatz in Ihrer Branche kann Ihnen dabei helfen, neue Interessenten zu erschließen. Und Unternehmen können ihre Stärken und Schwächen durch funktionierende Marktplatzpartnerschaften ausgleichen.

Hier sind unsere Top-Tipps:

1. Setzen Sie klare Ziele für das, was Sie durch eine Marktplatzpartnerschaft erreichen möchten. Ist es nur Lead-Generierung? Beabsichtigen Sie, auf andere Standorte zu expandieren? Setzen Sie sich messbare Ziele.
2. Führen Sie eine Marktforschung durch. Welche Marktlücken gibt es? Ist der Markt bereits gesättigt oder gibt es Spielraum für das Onboarding neuer Partner?
3. Starten Sie eine Testversion Ihres Marktplatzes mit den Mindestfunktionen. Dies könnte einen Onboarding-Prozess für Partner, Checkout-Tools und Deal-Management-Tools beinhalten. Fokus auf Benutzerfreundlichkeit und Effizienz. Stellen Sie Ihr breiteres Publikum erst vor, wenn Sie größere Probleme behoben haben.
4. Schließlich sind Sie bereit, es einer ausgewählten Gruppe von Käufern oder Verkäufern bereitzustellen. Sammeln Sie umfangreiches Feedback und nehmen Sie Änderungen vor, bevor Sie es größeren Gruppen vorstellen.

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Einpacken

Kein Unternehmen kann in der heutigen Wirtschaft ohne Umsatzwachstum gedeihen. Und es wird auch von Ihren Konkurrenten und Investoren überwacht.

Die Investition in das richtige CRM wie die All-in-One-Plattform von EngageBay ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Verkaufswachstumsstrategien zu überwachen und zu verbessern. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, wenn Sie weitere Fragen zu Strategien zur Umsatzsteigerung haben.