12 กลยุทธ์การเติบโตของยอดขายที่ทรงพลังสำหรับปี 2566 (+ การคำนวณ)

การขายเป็นสัดส่วนหลักของทุกบริษัท เราทราบดีว่าไม่มี KPI ของการขายให้คุณติดตาม แต่การเติบโตของยอดขายของคุณเป็นตัวชี้วัดหนึ่งที่คุณไม่ควรพลาด

อัตราการเติบโตของยอดขายที่เพิ่มขึ้นทุกปีเป็นเครื่องบ่งชี้ความสำเร็จที่ชัดเจน การเติบโตของยอดขายยังสามารถกลายเป็นการเรียกรวมพลสำหรับทุกทีมของคุณ

ทั้งทีมขายและการตลาดของคุณจะต้องทำงานร่วมกันเพื่อปรับปรุงอัตราการเติบโตของยอดขาย และเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดแรกที่นักลงทุนของคุณจะตรวจสอบ

บทความนี้จะช่วยให้คุณ:

• กำหนดการเติบโตของยอดขายและอัตราการเติบโตของยอดขาย
• คำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายของคุณ
• คำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายเฉลี่ยต่อปี
• ใช้ 12 กลยุทธ์การเติบโตของยอดขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

เริ่มกันเลย

อัตราการเติบโตของยอดขาย 101: คำจำกัดความและสูตร

คุณสามารถติดตามอัตราการเติบโตของยอดขายและอัตราการเติบโตของยอดขายเฉลี่ยต่อปี (ASGR) ด้วยข้อมูลจากแพลตฟอร์ม CRM ของคุณ แต่ก่อนอื่น เราหมายถึงอะไรเมื่อเราพูดว่าอัตราการเติบโตของยอดขาย?

อัตราการเติบโตของยอดขายเป็นตัววัดรายได้จากการขายที่คุณสร้างขึ้นในช่วงเวลาคงที่ เมตริกนี้ใช้โดยบริษัทและนักลงทุนเพื่อวัดความสำเร็จของธุรกิจ

หากอัตราการเติบโตของยอดขายของคุณลดลง แสดงว่าคุณต้องประเมินกลยุทธ์การขายและการตลาดใหม่อย่างจริงจัง

วิธีคำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายของคุณ?

คุณจะต้องรวบรวมรายได้ทั้งหมดจากการขายในรายงานรายไตรมาสหรือประจำปีของคุณ และคุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้น นี่คือสูตรคำนวณการเติบโตของยอดขายในปีที่ผ่านมา:

สูตรนี้ทำงานอย่างไร? นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ

Amy's Baking Company เชี่ยวชาญในการทำเค้กและขนมอบที่สวยงาม ในเดือนเมษายน 2021 พวกเขาสร้างรายได้ 100,000 ดอลลาร์จากการขาย ในเดือนเมษายน 2022 พวกเขารายงานรายได้จากการขาย 130,000 ดอลลาร์

ลองใช้สูตรนี้คำนวณอัตราการเติบโตของ Amy's Baking Company

การเติบโตของยอดขายในปี 2565 = 130,000-100,000/100,000*100

ดังนั้น อัตราการเติบโตของยอดขายหนึ่งปีคือ 30%

ลองดูตัวอย่างอื่น Amy's Baking Company สร้างรายได้ 90,000 ดอลลาร์ในปี 2018 บริษัทเดียวกันนี้สร้างรายได้ 80,000 ดอลลาร์ในปี 2019 เราจะคำนวณอัตราการเติบโตที่นี่ได้อย่างไร

มันง่ายอีกครั้ง

อัตราการเติบโตของยอดขายในปี 2561 = 80,000-90,0000/90,000*100

ที่นี่ อัตราการเติบโตของยอดขายกลายเป็น -11% นี่คือตัวอย่างเปอร์เซ็นต์การเติบโตของยอดขายที่ติดลบ

แต่ถ้าคุณต้องการคำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายในช่วงหลายปีล่ะ เรามีสูตรอื่นให้คุณแล้ว

จะคำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายเฉลี่ยต่อปีของคุณได้อย่างไร?

บริษัทต่างๆ มักจะวัดอัตราการเติบโตเฉลี่ยในช่วงหลายปี ในการทำเช่นนี้ ให้เริ่มด้วยการคำนวณอัตราการเติบโตของคุณในแต่ละปี หากคุณกำลังวัดอัตราการเติบโตของคุณในระยะเวลา 5 ปี คุณจะได้อัตราการเติบโตที่แตกต่างกัน 5 ระดับ ตอนนี้เราต้องหาอัตราเฉลี่ย นี่คือวิธีการ

ลองคำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายเฉลี่ยต่อปีสำหรับ Amy's Baking Company ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา นี่คือข้อมูล

ในการเริ่มต้น ให้เพิ่มอัตราการเติบโตของยอดขายทั้งหมดในช่วงสามปีที่ผ่านมา เมื่อคุณมีตัวเลขนี้แล้ว ให้หารจำนวนทั้งหมดด้วยจำนวนปี ในกรณีนี้คือสาม

อัตราการเติบโตของยอดขายเฉลี่ย = (13+11+30)/3 ปี

ในกรณีนี้ อัตราการเติบโตของยอดขายเฉลี่ยต่อปีในช่วงสามปีที่ผ่านมาคือ 18%

เพื่อให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับเรา มีเครื่องคำนวณอัตราการเติบโตของยอดขายออนไลน์ที่เป็นประโยชน์หลายรายการ คุณสามารถหาที่เชื่อถือได้ที่นี่

8 เป้าหมายการขาย SMART เพื่อการเติบโตของธุรกิจ [+กรณีศึกษา]

12 กลยุทธ์การเติบโตของยอดขายที่ทรงพลังสำหรับปี 2566

เราได้เห็นแล้วว่าอัตราการเติบโตของยอดขายสามารถเป็นตัวชี้วัดสำคัญได้อย่างไร มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มอัตราการเติบโตของคุณ ไม่ว่าอัตราการเติบโตของยอดขายในปัจจุบันและที่เป็นไปได้ของคุณจะเป็นอย่างไร กลยุทธ์เหล่านี้สามารถนำคุณไปสู่อีกระดับได้

1. ขยายโอกาสในตลาดท้องถิ่นของคุณ

บางบริษัททำผิดพลาดในการขยายธุรกิจเร็วเกินไป โดยไม่ได้ใช้ประโยชน์และทำให้ตลาดในประเทศของตนอิ่มตัวเสียก่อน ดังนั้น ในขั้นแรก ให้สำรวจโอกาสในการขยายตัวในตลาดท้องถิ่นของคุณ

ลองคิดดูสิ คุณมีความรู้อย่างถ่องแท้เกี่ยวกับจุดบกพร่องและข้อมูลประชากรของลูกค้าในพื้นที่ของคุณแล้ว คุณจะเพิ่มรายได้จากการอ้างอิงและการตลาดแบบปากต่อปาก

เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการศึกษาตลาดท้องถิ่นเชิงลึกในช่องผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณ:

• ลดต้นทุนการรักษาลูกค้าในระยะยาว
• รับแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ
• เข้าใจวิธีการโดดเด่นจากคู่แข่งในท้องถิ่น
• พัฒนาความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการเดินทางของลูกค้าและจุดบกพร่อง

ต่อไปนี้เป็นความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดที่บริษัทต่างๆ เผชิญเมื่อใช้ประโยชน์จากการวิจัยตลาดในท้องถิ่นของตน

2. อัปเกรดกลยุทธ์และเป้าหมายการฝึกอบรมการขายของคุณ

ในขณะที่บริษัทส่วนใหญ่มีโมดูลหรือกลยุทธ์การฝึกอบรมพนักงานขายในคลัง การฝึกอบรมการขายอย่างต่อเนื่องสำหรับตัวแทนของคุณก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน

จากการศึกษาพบว่าการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องช่วยเพิ่มยอดขายสุทธิของตัวแทนแต่ละคนได้ถึง 50%! และสามารถปรับปรุงแรงจูงใจของพนักงานได้หากทำอย่างถูกต้อง ไม่มีตัวแทนฝ่ายขายคนไหนอยากนั่งฟังการสัมมนาที่น่าเบื่อซึ่งไม่เพิ่มมูลค่า ดังนั้นให้มันน่าสนใจ

ต่อไปนี้เป็นความท้าทายทั่วไปบางประการของการฝึกอบรมการขายที่รายงานโดยบริษัทต่างๆ

ก่อนอื่น กลับไปที่กระดานวาดภาพและทำความเข้าใจเกี่ยวกับเป้าหมายโดยรวมของคุณจากโมดูลการฝึกอบรมและวิธีวัดผล

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว:

• เสนอหลักสูตรทบทวนความรู้และโมดูลย่อยเกี่ยวกับกลยุทธ์การขาย สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงการรักษา
• ส่งเสริมการเรียนรู้ด้วยตนเองด้วยหลักสูตรออนไลน์ ปรับหลักสูตรให้เหมาะสมสำหรับโทรศัพท์มือถือด้วย
• เสนอโอกาสในการเรียนรู้จากประสบการณ์ซึ่งตัวแทนของคุณสามารถทำงานร่วมกับที่ปรึกษาหรือผู้บริหารระดับสูงได้
• จำลองแง่มุมต่างๆ ของโมดูลการเรียนรู้ของคุณเพื่อปรับปรุงการมีส่วนร่วมและความสนใจ
• พัฒนากลไกที่โปร่งใสในการเชื่อมโยงความรู้และการปฏิบัติงาน
• พิจารณาการเรียนรู้ตามโปรไฟล์ที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของตัวแทนขายแต่ละคน

16 KPI การขายที่สำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: เพิ่มรายได้ของคุณ

3. ใช้แพลตฟอร์ม CRM เพื่อเพิ่มการเติบโตของยอดขาย

จากการศึกษาของ Pardot หากไม่มีแพลตฟอร์ม CRM 79% ของลีดทางการตลาดจะไม่เปลี่ยนเป็นการขาย และโดยทั่วไปแล้ว ระบบ CRM จะส่งผลให้เกิด Conversion เพิ่มขึ้น 30%

ดังนั้น หากคุณยังไม่มี ให้ช่วยตัวเองและหาแพลตฟอร์ม CRM ที่เหมาะสม

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่แพลตฟอร์ม CRM ของคุณให้ประโยชน์แก่คุณ:

• กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม สร้างตัวตนของผู้ซื้อที่ดีขึ้น และปรับปรุงอัตราการแปลง
• ทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลโดยอิงจากการวิเคราะห์และรายงานสด
• ปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ
• เวิร์กโฟลว์การตลาดและการขายอัตโนมัติสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพและความแม่นยำได้
• การรักษาลูกค้าที่ดีขึ้นและประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น

4. ปรับแต่งไปป์ไลน์การขายของคุณ

ไปป์ไลน์การขายคือการแสดงภาพของขั้นตอนการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับทีมขายและการตลาดของคุณ

ไปป์ไลน์การขายของคุณแตกต่างจากช่องทางการขายตรงที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับขั้นตอนที่ตัวแทนฝ่ายขายและทีมการตลาดของคุณดำเนินการเพื่อกระตุ้นการซื้อ ขั้นตอนการขายแบ่งเป้าหมายการขายที่ใหญ่ขึ้นออกเป็นงานย่อยๆ ที่สามารถติดตามได้ง่าย

มีห้าขั้นตอนในทุกขั้นตอนของการขาย แต่คุณจะต้องปรับแต่งไปป์ไลน์การขายของคุณเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อปรับแต่งไปป์ไลน์การขายของคุณ:

1. ตรวจดูความสมบูรณ์ของขั้นตอนการขายของคุณ ผู้บริหารระดับสูงและหัวหน้าฝ่ายขายต้องลงมือปฏิบัติจริงในเรื่องนี้
2. อัปเดตบุคลิกของผู้ซื้อและระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่
3. ระบุปัญหาและความท้าทายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ จากนั้นระดมสมองหาวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้
4. คำนวณจำนวนโอกาสสำหรับแต่ละขั้นตอนของขั้นตอนการขายและเริ่มสร้างโอกาสในการขาย
5. กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและ KPI ที่วัดผลได้สำหรับแต่ละขั้นตอนของขั้นตอนการขาย
6. ประเมินความเป็นไปได้ของแต่ละดีลและระบุการดำเนินการที่ขับเคลื่อนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ขั้นต่อไป
7. อัปเดตกระบวนการนี้เป็นประจำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแนวทางปฏิบัติของคุณปรับขนาดได้

9 เครื่องมือไปป์ไลน์การขายสำหรับผู้ขายไฟฟ้า (ราคา คุณสมบัติ)

5. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

จากการสำรวจโดย Sales Insights Lab พนักงานขาย 61% กล่าวว่าการขายมีความท้าทายมากขึ้นในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา และมีเหตุผลที่ดีสำหรับเรื่องนี้

แน่นอน ความชอบและค่านิยมของผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนแปลงเศรษฐกิจอย่างถาวรในรูปแบบที่เราอาจไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ นี่คือภาพรวม:

ในการสำรวจของพวก เขา McKinsey พบว่า 46% ของผู้นำฝ่ายขายคาดว่ารถรุ่นใหม่ที่ออกสู่ตลาดจะคงอยู่ต่อไปอีก 12 เดือนหรือมากกว่านั้น

ดังนั้น หากคุณกำลังประสบปัญหากับยอดขายที่ตกต่ำ ก็ถึงเวลาที่จะต้องปรับพื้นฐานให้ถูกต้องและประเมินกลยุทธ์การขายและการตลาดมาตรฐานของคุณอีกครั้ง

6. ทำให้ขั้นตอนการทำแผนที่พื้นที่ขายของคุณฉลาดขึ้น

เมื่อการทำแผนที่พื้นที่ขายถูกต้อง ตัวแทนขายที่เหมาะสมจะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ตามเนื้อผ้า การทำแผนที่พื้นที่ขายจะขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งทั้งหมด แต่บริษัทต่างๆ กำลังใช้เทคโนโลยีการทำแผนที่การขายอัจฉริยะมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อกำหนดนิยามใหม่ ทำตามสามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเริ่มต้น

1. กำหนดวัตถุประสงค์และเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้สำหรับแต่ละขั้นตอนของขั้นตอนการขายในแต่ละพื้นที่การขาย ซึ่งอาจรวมถึง KPI ทางการเงินหรือวัตถุประสงค์ เช่น การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ จากส่วนงานหรือพื้นที่หนึ่งๆ
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแบ่งส่วนของคุณสอดคล้องกับวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ การแบ่งกลุ่มอาจขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง ขั้นตอนของวงจรชีวิตลูกค้า พฤติกรรมของผู้ใช้ก่อนหน้า และความสนใจ
3. จับคู่ตัวแทนขายที่เหมาะสมกับพื้นที่ขายที่เหมาะสม คุณต้องการพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ประสบการณ์ จุดแข็ง และตำแหน่งในขณะที่กำหนดพื้นที่ให้กับตัวแทนขาย สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงของคุณปรับขนาดได้และรักษาการสื่อสารภายในที่ชัดเจน

ซอฟต์แวร์ CRM สำหรับการขายพร้อมระบบอัตโนมัติขั้นสูง

7. อัปเดตความเคลื่อนไหวการขายของคุณ

การเคลื่อนไหวในการขายของบริษัทของคุณคือชุดของขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ โดยอิงตามวิธีการขายโดยรวมของคุณเพื่อปิดดีลเพิ่มเติม ตอนนี้ ความเคลื่อนไหวในการขายของคุณจะแตกต่างกันไปตามปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดของคุณ ผู้ชมเป้าหมาย และเป้าหมายการขายของคุณ

ต่อไปนี้เป็นสี่ขั้นตอนง่ายๆ ในการปรับปรุงการขายของคุณ:

1. คิดใหม่เกี่ยวกับข้อความหลักของคุณ คุณจะเน้นให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องมีได้อย่างไร โปรดจำไว้ว่ามนุษย์ตอบสนองต่อเรื่องจริง คุณจะแสดงวิธีแก้ปัญหาของลูกค้าได้ดีขึ้นได้อย่างไร เรื่องเล่าทางการตลาดหลักของคุณควรทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดกว้างมากขึ้น
2. ขั้นต่อไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแนวคิดและเรื่องราวทางการตลาดใหม่ ๆ ได้รับการดำเนินการและออกแบบมาอย่างดี ควรเหมาะสมทั้งในด้านเศรษฐกิจและการดำเนินงานสำหรับบริษัทของคุณ
3. พิจารณาการค้นพบการขายและกระบวนการสร้างโอกาสในการขายอีกครั้ง ด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในการตั้งค่าของลูกค้า คุณจะต้องค้นหาแนวคิดใหม่ๆ เพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น หลังจากนี้ ให้ประเมินกระบวนการปิดของคุณอีกครั้งเช่นกัน
4. รวมการฝึกอบรมการขายอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ตัวแทนทั้งหมดของคุณสอดคล้องกับวิธีการทางการตลาดโดยรวม

8. ขยายช่องทางการจำหน่ายใหม่ๆ

ช่องทางการจัดจำหน่ายแสดงขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์เข้าถึงผู้บริโภค อาจมีคนกลางหลายคนที่เกี่ยวข้องในกระบวนการนี้ เช่น ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย

ตอนนี้ บางบริษัทจะได้รับประโยชน์จากการเสริมความแข็งแกร่งและความคล่องตัวของช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ บริษัทอื่นๆ จำเป็นต้องขยายและปรับขนาดไปยังช่องทางใหม่ๆ นี่คือประโยชน์หลักสำหรับบริษัทต่างๆ

เริ่มต้นด้วยการประเมินประสิทธิภาพของช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันของคุณอย่างตรงไปตรงมา จากนั้นพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องขยายหรือไม่

โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ จะมีค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าและการดำเนินงานที่เกี่ยวข้อง ดังนั้น เลือกเฉพาะช่องทางที่สามารถเพิ่มผลประโยชน์ที่จับต้องได้ให้กับบริษัทของคุณ

Inside Sales: สิ่งที่บริษัทของคุณต้องรู้

9. ใช้การขายตรงเพื่อประโยชน์ของคุณ

การขายตรงเป็นกระบวนการขายสินค้านอกร้านค้าปลีก โดยไม่มีพ่อค้าคนกลาง

การใช้ประโยชน์จากการขายตรงสามารถลดอิทธิพลของพ่อค้าคนกลางและลดต้นทุนได้ ต่อไปนี้เป็นเครื่องหมายแห่งความสำเร็จของพนักงานขายตรงทั่วไป

อย่างไรก็ตาม ข้อแม้ประการหนึ่งของการขายตรงก็คือ ตัวแทนขายหรือผู้ร่วมงานของคุณไม่ควรให้ความสำคัญกับการสรรหาพนักงานขายใหม่มากกว่าการนำเสนอผลิตภัณฑ์ จากนั้นอาจกลายเป็นแผนพีระมิด ซึ่งจะบั่นทอนความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณอย่างมาก

มุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากกว่าการขยายเครือข่ายการขายตรงของคุณ

10. ใช้ประโยชน์จากโปรแกรมสมาชิกและการสมัครสมาชิก

การสร้างโปรแกรมสมาชิกที่แข็งแกร่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท B2B หรือ B2C รูปแบบการสมัครสมาชิกเป็นหนึ่งในโปรแกรมสมาชิกที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ภายใต้รูปแบบนี้ ผู้ใช้บริการจ่ายเงินจำนวนหนึ่งในแต่ละเดือนหรือทุกปีเพื่อใช้บริการของคุณ นี่คือโมเดลที่บริษัท SaaS ส่วนใหญ่ใช้เช่นกัน ช่วยเพิ่มการรักษาลูกค้าและคุ้มค่ามาก

ปริมาณการขายคืออะไร? 8 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ

11. ใช้กลยุทธ์การขายตามบัญชี

กระบวนการขายตามบัญชี (ABS) เป็นวิธีการขายที่บริษัทอุทิศเวลาและทรัพยากรส่วนใหญ่ให้กับผู้มีแนวโน้มที่มีมูลค่าสูง มีหลายช่องทางและจุดติดต่อที่คุณสามารถใช้สำหรับการขายตามบัญชี และโดยปกติแล้ว ทีมขาย การตลาด และฝ่ายบริการลูกค้าของคุณต้องทำงานควบคู่กันไป

ต่อไปนี้เป็นวิธีเริ่มต้น:

1. กำหนดโปรไฟล์ผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องทำการวิจัยลูกค้าและใช้ชุดข้อมูลจากหลายแหล่ง ระบุปัญหาและอุปสรรคในการแปลง
2. ระบุช่องทางการตลาดและกลยุทธ์การขายที่เหมาะสมสำหรับแต่ละบัญชี เริ่มต้นด้วยการร่างกระบวนการตัดสินใจและสร้างกลยุทธ์สำหรับแต่ละบัญชี
3. กำหนดทีมเฉพาะสำหรับแต่ละบัญชีที่มีมูลค่าสูงที่คุณกำหนดเป้าหมาย ซึ่งรวมถึงตัวแทนขาย นักการตลาด และการบริการลูกค้า
4. วัด KPI การขายของคุณและย้ำขั้นตอนนี้สำหรับบัญชีที่มีมูลค่าสูงชุดถัดไป

12. ใช้ประโยชน์จากพลังของการเป็นหุ้นส่วนกับตลาด B2B หรือ B2C

ผู้นำในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี เช่น Google, Oracle และ Salesforce ได้แสดงให้เห็นว่าการเป็นพันธมิตรในตลาดกลางสามารถเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของคุณได้อย่างไร

ตลาดที่เจริญรุ่งเรืองในอุตสาหกรรมของคุณสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ได้ และบริษัทต่างๆ สามารถชดเชยจุดแข็งและจุดอ่อนของตนได้ผ่านการเป็นพันธมิตรในตลาดเชิงหน้าที่

นี่คือเคล็ดลับยอดนิยมของเรา:

1. กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผ่านการเป็นพันธมิตรในตลาด มันเป็นเพียงการสร้างโอกาสในการขาย? คุณมีเป้าหมายที่จะขยายไปยังสถานที่อื่น ๆ หรือไม่? กำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้
2. ทำวิจัยตลาดบางอย่าง อะไรคือช่องว่างในตลาด? ตลาดอิ่มตัวแล้วหรือมีขอบเขตในการรับพันธมิตรรายใหม่หรือไม่
3. เปิดตัวรุ่นทดสอบของตลาดของคุณด้วยคุณสมบัติขั้นต่ำ ซึ่งอาจรวมถึงขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานสำหรับคู่ค้า เครื่องมือชำระเงิน และเครื่องมือการจัดการข้อตกลง เน้นความเป็นมิตรต่อผู้ใช้และมีประสิทธิภาพ อย่าเปิดตัวต่อผู้ชมที่กว้างขึ้นจนกว่าคุณจะแก้ไขปัญหาสำคัญๆ
4. สุดท้าย คุณก็พร้อมที่จะปรับใช้กับกลุ่มผู้ซื้อหรือผู้ขายที่เลือก รวบรวมข้อเสนอแนะมากมายและทำการเปลี่ยนแปลงก่อนที่จะเปิดตัวกับกลุ่มใหญ่

การวิเคราะห์การขาย: เรียนรู้การซูมเข้าและควบคุมท่อส่ง

ห่อ

ไม่มีบริษัทใดสามารถเติบโตได้ในเศรษฐกิจปัจจุบันโดยปราศจากการเติบโตของยอดขาย และยังถูกติดตามโดยคู่แข่งและนักลงทุนของคุณอีกด้วย

การลงทุนใน CRM ที่เหมาะสม เช่น แพลตฟอร์มแบบครบวงจรของ EngageBay เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบและปรับปรุงกลยุทธ์การเติบโตของยอดขายของคุณ ติดต่อเราหากคุณมีข้อสงสัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตของยอดขาย