أقوى الاستراتيجيات لكتابة المحتوى الذي يتحول

أنت هنا لأنك مرتبك ومحبط. قبل أيام قليلة، كتبت أفضل محتوى لديك على الإطلاق . لقد كانت تحفة فنية، مليئة بالاستعارات والأفكار التي جذبت جمهورك المستهدف وشددت دون عناء على فوائد منتجك.

أحب زملائك ذلك. مديرك أحب ذلك. زميلك في الغرفة أحب ذلك. لذلك قمت بنشره على موقع الشركة. وبعد ذلك... الصراصير.

على الرغم من كل العمل الشاق الذي بذلته، فإن نظرة سريعة واحدة على لوحة التحكم التحليلية الخاصة بك توضح أن شخصين فقط قاما بالنقر فوق CTA الخاصة بمدونتك. من الواضح أن شيئًا ما قد حدث بشكل خاطئ.

إذا كان ذلك يجعلك تشعر بتحسن، فأنت لست وحدك. يكافح العديد من مسوقي المحتوى لتطوير محتوى يجذب المشترين المحتملين حقًا.

السبب؟ الافتقار إلى الرؤى المستندة إلى البيانات. بدون فهم قاعدة عملائك في الوقت الفعلي وكيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية، فإن المحتوى الذي تنشره هو مجرد قطرة في محيط. لتحقيق أقصى قدر من التأثير، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق محتوى شاملة.

دعونا نلقي نظرة فاحصة.

أهمية مسار التحويل

نادرًا ما يكون المحتوى الذي يتم تحويله حادثًا سعيدًا. إنها جزء من استراتيجية تعتمد على البيانات - وهو نهج قائم على المعرفة لإنشاء المحتوى الذي يجذب انتباه عميلك المثالي في كل نقطة من مسار التحويل، والذي يسير على النحو التالي:

• الوعي: قم بتثقيف عميلك المثالي حول المشكلات التي تتعلق به من خلال المدونات والأدلة المجانية.
  
  
• الاهتمام: قم بتسليط الضوء على منتجك كحل لنقاط الضعف من خلال أنواع مختلفة من المحتوى، مثل منشورات المدونة والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة.
  
  
• الاعتبار: ميز نفسك عن منافسيك من خلال أوصاف المنتج المقنعة والشهادات وصفحات الأسئلة الشائعة.
  
  
• النية: حث المستخدمين على الشراء من خلال التجارب المجانية والعروض التوضيحية وعمليات البيع البسيطة الأخرى.
  
  
• التحويل: حان وقت الشراء؛ اجذب انتباه عميلك المحتمل من خلال العروض والعروض الترويجية الخاصة.
  
  
• الولاء: تحويل المشترين لمرة واحدة إلى عملاء على المدى الطويل من خلال مبادرات الولاء والمحتوى الحصري.
  
  
• المناصرة: إلهام العملاء ليصبحوا مناصرين من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، وبرامج الإحالة، وقصص العملاء.

كما ترون، فإن تسويق المحتوى الرائع يعمل مثل آلة جيدة التجهيز. بدءًا من العملاء المحتملين الذين سمعوا للتو عن شركتك وحتى العملاء المخلصين والمتكررين، يستغل كبار المسوقين قوة تحليلات البيانات لجذب القراء وتوجيههم على طول مسار التحويل، بغض النظر عن المكان الذي ينضمون منه.

لماذا يتم تحويل بعض المحتوى (وبعضها لا)

عندما ينقر العملاء المحتملون والعملاء على المحتوى الخاص بك، فإن الحيلة التالية التي يجب وضعها في الاعتبار هي الحيلة النفسية: علم الإقناع.

وكما اشتهر كتاب روبرت سيالديني "التأثير: سيكولوجية الإقناع"، يميل المستهلكون إلى اتخاذ قرارات الشراء بناءً على عامل واحد على الأقل من عدة عوامل - والتي يمكنك استخدامها جميعًا لرفع مستوى كتابة الإعلانات الخاصة بك.

هذه العوامل هي كما يلي:

• المعاملة بالمثل : مبدأ تقديم نصيحة قيمة مجانًا مع العلم أنه من المرجح أن يشتري القارئ شيئًا ما في المقابل.
  
  
• السلطة: من المرجح أن يحترم الناس العلامات التجارية الموثوقة ويشتروا منها. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى إصلاح نبرة صوت علامتك التجارية، ولكن يجب عليك التأكد من أن نسختك بأكملها تعتمد على البيانات ومدعومة بالأبحاث.
  
  
• الندرة: إذا كنا نعتقد أن المنتج أو الخدمة محدودة، فمن المرجح أن نشعر بإلحاح لشرائها بينما نستطيع ذلك. يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال تسليط الضوء على حصرية منتجك أو شعبيته.
  
  
• الالتزام والاتساق: من خلال حث جمهورك على اتخاذ قرارات منخفضة التكلفة مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو تنزيل مستند تقني، فمن المرجح أن يقوموا بعمليات شراء أكبر على المدى الطويل.
  
  
• الإعجاب: يعد امتلاك شخصية العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية لبناء اتصال عاطفي مع جمهورك.
  
  
• الدليل الاجتماعي : يحب البشر أن يشعروا وكأنهم جزء من المجتمع. يمكنك جذب هذا الجانب من الحالة النفسية من خلال التأكيد على شعبية منتجك في المحتوى الخاص بك.

في المرة القادمة التي تجلس فيها لتخطيط المحتوى الخاص بك، ضع هذا الإطار في الاعتبار. كيف ستحفز القراء على الانتقال إلى مسار التحويل؟ ما هي القيمة الفريدة التي يمكنك تقديمها لهم؟ أين سيوضع هذا المحتوى ضمن استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة لديك؟

عزز لعبتك التسويقية مع Bitly!

ابدأ باستخدام الروابط القصيرة المخصصة ورموز QR وBitly Link-in-bios.

حاول الآن

كيفية كتابة المحتوى الذي يحول: ما يجب معرفته

مسلحًا بوعي متزايد بمسار التحويل وعلم نفس الإقناع، أنت الآن جاهز لتطوير محتوى عالي الجودة يزيد التحويلات بشكل كبير.

أثناء قيامك بذلك، إليك بعض النصائح التي يجب أن تتذكرها:

صياغة عناوين واضحة ومقنعة

قبل أن ينقر أي قارئ محتمل على مدونتك أو مستندك التقني، فإنه سيقرأ أولاً عنوانك الرئيسي. إذا كانت مملة أو طويلة أو مربكة، فسوف تنتقل إلى الأمام.

ليس من الضروري أن تكون شكسبير لتتقن فن العناوين الرئيسية التي تجذب الانتباه. كل ما تحتاجه هو معرفة بعض الصيغ المجربة والمختبرة. وهنا بعض منها شعبية:

• العناوين الإرشادية: كيفية [تحقيق النتيجة] في [العدد] من الخطوات
  
  
• عناوين تحسين محركات البحث: الدليل النهائي لـ [أدخل الكلمة الرئيسية لتحسين محركات البحث]
  
  
• عناوين الفضول: سر [أدخل النتيجة المرجوة]

هيكلة المحتوى الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من التأثير

هل سبق لك أن نقرت على مدونة مثيرة للاهتمام فقط ليتم الترحيب بك من خلال جدار نصي غير ودي أدى إلى إحباطك؟ حتى لو كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة مثل الذهب، فمن غير المرجح أن يقرأ المستهلكون نصًا سيئ التنظيم.

لزيادة سهولة قراءة المحتوى الخاص بك، ضع هذه النصائح في الاعتبار:

• ابدأ مقدمتك بخطاف قوي يجذب انتباه القارئ.
  
  
• قم ببناء المحتوى الخاص بك مع الكثير من العناوين والعناوين الفرعية لتقسيم النص الخاص بك.
  
  
• اجعل فقراتك بحد أقصى أربعة أسطر لكل منها.
  
  
• استخدم أدوات عبر الإنترنت مثل Grammarly أو Hemingway للتحرير.

دمج الدعوات القوية للعمل ( CTAs )

CTA الخاص بك هو النهاية الكبرى للمحتوى المذهل الخاص بك. ولكن في كثير من الأحيان، ينهي المسوقون مدوناتهم، وتقاريرهم التقنية، وما إلى ذلك بعبارات غير ملهمة مثل "اتصل بنا" أو "حاول الآن"، والتي لا تجبر القارئ تمامًا.

لإثارة الفضول والإثارة، تحتاج إلى جعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) قوية. إليك الطريقة:

1. استخدم الصوت النشط لجميع عبارات الحث على اتخاذ إجراء.
   
   
2. حاول الحصول على استجابة عاطفية من القراء. على سبيل المثال، بدلاً من كتابة "جرب منتجاتنا للعناية بالبشرة"، استخدم شيئًا أكثر تأكيدًا وإنسانيًا، مثل "ابدأ رحلتك نحو بشرة أفضل اليوم!"
   
   
3. العب في الإقناع باستخدام CTA الخاص بك لتزويد القراء بتجربة مجانية أو خصم أو عرض لفترة محدودة.

الاستفادة من الأدلة والشهادات الاجتماعية

أحد أفضل الأشياء المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي هو حقيقة أن عملائك المخلصين يمكنهم إنشاء محتوى فعال لك. سواء كان ذلك عبارة عن مراجعات المستخدمين، أو مقاطع فيديو فتح علبة، أو شراكات مع المؤثرين، هناك الكثير من الطرق الإبداعية لتعزيز دليلك الاجتماعي وحركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

والأفضل من ذلك، أن تقييمات المستخدمين في العالم الحقيقي تعتبر رائعة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومصداقيتها. عندما يرى العملاء المحتملون أشخاصًا آخرين يستخدمون منتجك أو خدمتك - ويحبونها - سيشعرون بالاطمئنان أنك علامة تجارية جديرة بالثقة وتقدم عرضًا ذا قيمة عالية.

تحسين المحتوى باستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) .

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز حركة المرور العضوية للمحتوى الخاص بك وإمكانية رؤيته. بالنسبة لكل جزء من المحتوى، ستحتاج إلى التفكير في ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) مثل تضمين الكلمات الرئيسية، وبناء الروابط، والربط الخلفي، وكلها تؤثر بشكل مباشر على تصنيفاتك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

إذا لم يكن SEO هو موطن قوتك، فلا تثبط عزيمتك! هناك الكثير من الخيارات المتاحة للمساعدة. يمكنك، على سبيل المثال، العمل مع إحدى وكالات تحسين محركات البحث، أو استخدام مكون WordPress الإضافي، أو الالتحاق بدورة تدريبية عبر الإنترنت.

على الرغم من أن تحسين مُحسنات محركات البحث (SEO) الخاص بك يستغرق وقتًا وممارسة، إلا أنها واحدة من أفضل المهارات التي يمكن للمسوق الرقمي تطويرها — سواء بالنسبة لمسيرته المهنية أو لتأثير محتواه.

استخدام أدوات المحتوى الصحيحة

كما ذكرنا في بداية هذه المدونة، فإن الرؤى المبنية على البيانات هي أساس تسويق المحتوى الناجح، وتمكنك من فهم كيف وأين ولماذا يتفاعل عملاؤك مع المحتوى الخاص بك.

ومن خلال هذه الرؤى، يمكنك تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك وتحسينها، وتحديد المحتوى الأفضل أداءً والترويج له لزيادة التحويلات.

وبطبيعة الحال، قد يمثل الكشف عن بيانات المستخدم ودمجها تحديًا. في الواقع، يُظهر البحث الذي أجرته مجلة Marketing Week أن تحليلات البيانات هي الفجوة الأولى في المهارات في أقسام التسويق.

لحسن الحظ، لا تحتاج إلى أن تكون خبيرًا في تكنولوجيا المعلومات لتبدأ في اكتشاف قيمة تحليلات المحتوى. أنت فقط بحاجة إلى الأدوات المناسبة سهلة الاستخدام. على سبيل المثال، تساعد Bitly Analytics المسوقين على تتبع معدلات النقر إلى الظهور ومقاييس المشاركة للمحتوى بسهولة.

من خلال تقديم البيانات بدقة حسب الديموغرافية والجغرافية، تعمل Bitly على تمكين فرق التسويق من فهم مدى صدى المحتوى الخاص بهم مع جماهير مختلفة حتى يتمكنوا من تصميم رسائلهم لتناسب شرائح محددة من العملاء.

علاوة على ذلك، يتكامل Bitly مع منصات الانتقال الخاصة بفرق التسويق، بما في ذلك WordPress وSprout Social وBuffer. ومن خلال ربط هذه الأنظمة الأساسية، ستتمكن من بناء صورة أكثر تماسكًا لبيانات المستخدم عبر النظام البيئي التسويقي.

ارفع إستراتيجية المحتوى الخاصة بك مع Bitly

المحتوى التسويقي الرائع هو أكثر بكثير من مجرد كتابة القلم على الورق. لزيادة التحويلات بشكل كبير، ستحتاج إلى الجمع بين تقنيات الكتابة المقنعة والفهم المملوء بالبيانات لمسار التحويل.

ليس هناك وقت لنضيعه. ابدأ مع Bitly اليوم للاستفادة من تحليلاتنا لتحويل القراء المترددين إلى عملاء سعداء.