Le strategie più efficaci per scrivere contenuti che convertono

Sei qui perché sei confuso e frustrato. Qualche giorno fa hai scritto il tuo miglior contenuto di sempre . È stato un capolavoro, pieno di metafore e intuizioni che hanno attirato il tuo pubblico target e hanno enfatizzato senza sforzo i vantaggi del tuo prodotto.

I tuoi colleghi l'hanno adorato. Al tuo manager è piaciuto molto. Il tuo coinquilino l'ha adorato. Quindi l'hai pubblicato sul sito web dell'azienda. E poi... grilli.

Nonostante tutto il tuo duro lavoro, una rapida occhiata alla dashboard di analisi mostra che solo due persone hanno fatto clic sul CTA del tuo blog. Chiaramente, qualcosa è andato storto.

Se ti fa sentire meglio, non sei solo. Molti professionisti del content marketing faticano a sviluppare contenuti che coinvolgano veramente i potenziali acquirenti.

La ragione? Mancanza di approfondimenti basati sui dati. Senza una comprensione in tempo reale della tua base di clienti e del modo in cui interagiscono con il tuo marchio, il contenuto che pubblichi è solo una goccia nell'oceano. Per ottenere il massimo impatto, avrai bisogno di una strategia olistica di content marketing.

Diamo uno sguardo più da vicino.

L'importanza del funnel di conversione

I contenuti che convertono raramente sono un felice incidente. Fa parte di una strategia basata sui dati, un approccio alla creazione di contenuti basato su insight che cattura l'attenzione del tuo cliente ideale in ogni punto del funnel di conversione, che funziona più o meno così:

• Consapevolezza: istruisci il tuo cliente ideale sui problemi a cui si riferisce attraverso blog e guide gratuiti.
  
  
• Interesse: evidenzia il tuo prodotto come soluzione ai loro punti critici attraverso diversi tipi di contenuti, come post di blog, webinar e case study.
  
  
• Considerazione: differenziati dalla concorrenza attraverso descrizioni di prodotti accattivanti, testimonianze e pagine di domande frequenti.
  
  
• Scopo: spingere i tuoi utenti verso l'acquisto con prove gratuite, demo e altre vendite agevolate.
  
  
• Conversione: è il momento dell'acquisto; cattura l'attenzione dei tuoi potenziali clienti con offerte speciali e promozioni.
  
  
• Fedeltà: trasforma gli acquirenti occasionali in clienti a lungo termine attraverso iniziative di fidelizzazione e contenuti esclusivi.
  
  
• Advocacy: ispirare i clienti a diventare sostenitori attraverso contenuti generati dagli utenti, programmi di riferimento e storie dei clienti.

Come puoi vedere, un ottimo content marketing funziona come una macchina ben oliata. Dai potenziali clienti che hanno appena sentito parlare della tua azienda ai clienti fedeli e abituali, i principali esperti di marketing sfruttano la potenza dell'analisi dei dati per catturare e guidare i lettori lungo il canale di conversione, indipendentemente da dove si uniscono.

Perché alcuni contenuti convertono (e altri no)

Quando potenziali clienti e potenziali clienti fanno clic sui tuoi contenuti, il prossimo trucco da tenere a mente è psicologico: la scienza della persuasione.

Come reso famoso dal libro di Robert Cialdini, “Influence: The Psychology of Persuasion”, i consumatori tendono a prendere decisioni di acquisto sulla base di almeno uno dei diversi fattori, che puoi tutti utilizzare per migliorare il tuo copywriting.

Questi fattori sono i seguenti:

• Reciprocità : il principio di dare consigli preziosi gratuitamente con la consapevolezza che è più probabile che un lettore comprerà qualcosa in cambio.
  
  
• Autorità: le persone sono più propense a rispettare e ad acquistare da marchi autorevoli. Ciò non significa che devi rivedere il tono di voce del tuo marchio, ma dovresti assicurarti che tutto il tuo testo sia basato sui dati e supportato dalla ricerca.
  
  
• Scarsità: se riteniamo che un prodotto o un servizio sia limitato, è più probabile che proviamo un senso di urgenza nell’acquistarlo finché possiamo. Puoi giocare in questo evidenziando l'esclusività o la popolarità del tuo prodotto.
  
  
• Impegno e coerenza: spingendo il tuo pubblico a prendere decisioni a basso costo come iscriversi alla newsletter o scaricare un whitepaper, è più probabile che effettuino acquisti più grandi nel lungo termine.
  
  
• Piacere: avere una personalità di marca è fondamentale per costruire una connessione emotiva con il tuo pubblico.
  
  
• Prova sociale : agli esseri umani piace sentirsi parte di una comunità. Puoi fare appello a questo aspetto della psiche enfatizzando la popolarità del tuo prodotto nei tuoi contenuti.

La prossima volta che ti siedi per pianificare i tuoi contenuti, tieni a mente questo quadro. Come motiverai i lettori a spostarsi verso il basso nella canalizzazione di conversione? Quale valore unico puoi offrire loro? Dove si collocheranno questi contenuti all’interno della tua strategia complessiva di content marketing?

Come scrivere contenuti che convertono: cosa sapere

Armato di una maggiore consapevolezza del canale di conversione e della psicologia della persuasione, ora sei pronto per sviluppare contenuti di alta qualità che fanno salire alle stelle le conversioni.

Mentre lo fai, ecco alcuni suggerimenti indispensabili da ricordare:

Creare titoli chiari e convincenti

Prima ancora che un potenziale lettore faccia clic sul tuo blog o whitepaper, leggerà il tuo titolo. Se è noioso, lungo o confuso, scorreranno avanti.

Non è necessario essere Shakespeare per padroneggiare l'arte dei titoli che attirano l'attenzione. Hai solo bisogno di conoscere un paio di formule collaudate. Eccone alcuni popolari:

• Titoli pratici: come [ottenere un risultato] in [numero] passaggi
  
  
• Titoli SEO: la guida definitiva a [inserire parola chiave SEO]
  
  
• Titoli di curiosità: Il segreto di [inserire il risultato desiderato]

Strutturare i tuoi contenuti per il massimo impatto

Hai mai fatto clic su un blog interessante solo per essere accolto da un muro di testo ostile che ti ha scoraggiato? Anche se i tuoi contenuti valgono quanto l’oro, è altamente improbabile che i consumatori leggano testi scarsamente strutturati.

Per aumentare la leggibilità dei tuoi contenuti, tieni a mente questi suggerimenti:

• Inizia la tua introduzione con un gancio forte che attiri l'attenzione del lettore.
  
  
• Struttura i tuoi contenuti con numerosi titoli e sottotitoli per suddividere il testo.
  
  
• Mantieni i tuoi paragrafi a un massimo di quattro righe ciascuno.
  
  
• Utilizza strumenti online come Grammarly o Hemingway per la modifica.

Incorporare forti inviti all'azione ( CTA )

Il tuo CTA è il gran finale del tuo fantastico contenuto. Ma, troppo spesso, gli esperti di marketing terminano i loro blog, white paper e così via con frasi poco interessanti come "Contattaci" o "Prova ora", che non attraggono esattamente il lettore.

Per accendere curiosità ed entusiasmo, devi rendere potenti i tuoi CTA. Ecco come:

1. Utilizza la voce attiva per tutti i CTA.
   
   
2. Cerca di suscitare una risposta emotiva da parte dei tuoi lettori. Ad esempio, invece di scrivere "Prova i nostri prodotti per la cura della pelle", scegli qualcosa di più enfatico e umano, come "Inizia oggi il tuo viaggio verso una pelle migliore!".
   
   
3. Gioca con la persuasione utilizzando il tuo CTA per offrire ai lettori una prova gratuita, uno sconto o un'offerta a tempo limitato.

Sfruttare prove sociali e testimonianze

Una delle cose migliori dei social media è il fatto che i tuoi clienti fedeli possono creare contenuti efficaci per te. Che si tratti di recensioni degli utenti, video di unboxing o partnership con influencer, ci sono molti modi creativi per aumentare la prova sociale e il traffico del sito web.

Meglio ancora, le recensioni degli utenti nel mondo reale sono fantastiche per aumentare la consapevolezza e la credibilità del marchio. Quando i potenziali clienti vedranno altre persone utilizzare il tuo prodotto o servizio e apprezzarlo, si sentiranno rassicurati dal fatto che sei un marchio affidabile con una proposta di valore di qualità.

Ottimizzazione dei contenuti con le migliori pratiche SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è fondamentale per aumentare il traffico organico e la visibilità dei tuoi contenuti. Per ogni contenuto, ti consigliamo di pensare alle pratiche SEO come l'incorporamento di parole chiave, la creazione di collegamenti e il backlink, che influenzano direttamente il tuo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Se la SEO non è il tuo forte, non scoraggiarti! Ci sono molte opzioni là fuori per aiutare. Potresti, ad esempio, lavorare con un'agenzia SEO, utilizzare un plugin WordPress o seguire un corso online.

Sebbene migliorare la tua SEO richieda tempo e pratica, è una delle migliori competenze che un professionista del marketing digitale può sviluppare, sia per la propria carriera che per l'impatto dei propri contenuti.

Utilizzando gli strumenti di contenuto giusti

Come accennato all'inizio di questo blog, gli approfondimenti basati sui dati sono il pane quotidiano di un content marketing di successo, poiché ti consentono di capire come, dove e perché i tuoi clienti interagiscono con i tuoi contenuti.

È attraverso queste informazioni che puoi perfezionare e migliorare la tua strategia di contenuto, identificando e promuovendo i tuoi contenuti con le migliori prestazioni per favorire le conversioni.

Naturalmente, scoprire e unire i dati degli utenti può essere una sfida. Infatti, una ricerca di Marketing Week mostra che l’analisi dei dati è la principale lacuna di competenze nei dipartimenti di marketing.

Fortunatamente, non è necessario essere un esperto IT per iniziare a sfruttare il valore dell'analisi dei contenuti. Hai solo bisogno degli strumenti giusti e facili da usare. Bitly Analytics, ad esempio, aiuta gli esperti di marketing a monitorare facilmente le percentuali di clic sui contenuti e le metriche di coinvolgimento.

Presentando in modo chiaro i dati per dati demografici e geografici, Bitly consente ai team di marketing di capire come i loro contenuti risuonano con segmenti di pubblico diversi in modo che possano personalizzare i loro messaggi per adattarli a segmenti di clienti specifici.

Inoltre, Bitly si integra con le piattaforme di riferimento dei team di marketing, tra cui WordPress, Sprout Social e Buffer. Con queste piattaforme connesse, creerai un quadro ancora più coerente dei dati degli utenti nell'ecosistema del marketing.

Migliora la tua strategia di contenuti con Bitly

Un ottimo contenuto di marketing è molto più che mettere nero su bianco. Per aumentare le conversioni alle stelle, dovrai combinare tecniche di scrittura persuasive con una comprensione basata sui dati del funnel di conversione.

Non c'è tempo da perdere. Inizia oggi con Bitly per sfruttare i nostri Analytics per trasformare i lettori esitanti in clienti soddisfatti.