Najsilniejsze strategie pisania treści, które konwertują

Jesteś tutaj, ponieważ jesteś zdezorientowany i sfrustrowany. Kilka dni temu napisałeś najlepszy tekst w historii . Było to arcydzieło, pełne metafor i spostrzeżeń, które przemówiły do ​​docelowych odbiorców i bez wysiłku podkreślały zalety Twojego produktu.

Twoi koledzy to uwielbiali. Twojemu menadżerowi się to podobało. Twojemu współlokatorowi się to podobało. Więc zamieściłeś to na stronie internetowej firmy. A potem… świerszcze.

Pomimo całej Twojej ciężkiej pracy jedno szybkie spojrzenie na pulpit analityczny pokazuje, że tylko dwie osoby kliknęły wezwanie do działania na Twoim blogu. Najwyraźniej coś poszło nie tak.

Jeśli dzięki temu poczujesz się lepiej, nie jesteś sam. Wielu marketerów treści ma trudności z tworzeniem treści, które naprawdę angażują potencjalnych nabywców.

Powód? Brak spostrzeżeń opartych na danych. Bez zrozumienia w czasie rzeczywistym bazy klientów i ich interakcji z Twoją marką, publikowane przez Ciebie treści będą zaledwie kroplą w morzu. Aby uzyskać maksymalny efekt, będziesz potrzebować całościowej strategii marketingu treści.

Przyjrzyjmy się bliżej.

Znaczenie lejka konwersji

Treści, które konwertują, rzadko kiedy są szczęśliwym przypadkiem. Jest to część strategii opartej na danych — podejścia do tworzenia treści opartego na wnikliwych informacjach, które przyciąga uwagę idealnego klienta na każdym etapie ścieżki konwersji, która wygląda mniej więcej tak:

• Świadomość: Edukuj idealnego klienta na temat problemów, z którymi się boryka, za pośrednictwem bezpłatnych blogów i przewodników.
  
  
• Zainteresowania: Wyróżnij swój produkt jako rozwiązanie ich problemów za pomocą różnych typów treści, takich jak posty na blogu, seminaria internetowe i studia przypadków.
  
  
• Rozważenie: wyróżnij się na tle konkurencji poprzez atrakcyjne opisy produktów, referencje i strony z często zadawanymi pytaniami.
  
  
• Zamiar: nakłonić użytkowników do zakupu, korzystając z bezpłatnych wersji próbnych, wersji demonstracyjnych i innych ofert sprzedaży miękkiej.
  
  
• Konwersja: czas na zakup; przyciągnij uwagę potencjalnego klienta dzięki specjalnym ofertom i promocjom.
  
  
• Lojalność: Zamień jednorazowych nabywców w długoterminowych klientów dzięki inicjatywom lojalnościowym i ekskluzywnym treściom.
  
  
• Rzecznictwo: Inspiruj klientów, aby stali się rzecznikami, poprzez treści generowane przez użytkowników, programy polecające i historie klientów.

Jak widać, dobry content marketing działa jak dobrze naoliwiona maszyna. Od potencjalnych klientów, którzy właśnie usłyszeli o Twojej firmie, po lojalnych, powtarzających się klientów – czołowi marketerzy wykorzystują moc analizy danych, aby pozyskiwać czytelników i prowadzić ich wzdłuż ścieżki konwersji, niezależnie od tego, skąd dołączają.

Dlaczego niektóre treści konwertują (a inne nie)

Kiedy potencjalni i klienci klikają Twoje treści, kolejną sztuczką, o której należy pamiętać, jest metoda psychologiczna: nauka o perswazji.

Jak rozsławiła książka Roberta Cialdiniego „Wpływ: psychologia perswazji”, konsumenci mają tendencję do podejmowania decyzji zakupowych w oparciu o co najmniej jeden z kilku czynników — a wszystkie one możesz wykorzystać, aby ulepszyć swój copywriting.

Czynniki te są następujące:

• Wzajemność : zasada bezpłatnego udzielania cennych porad przy założeniu, że czytelnik prawdopodobnie kupi coś w zamian.
  
  
• Autorytet: ludzie chętniej szanują i kupują od wiarygodnych marek. Nie oznacza to, że musisz zmienić ton głosu swojej marki, ale powinieneś upewnić się, że cała Twoja kopia jest oparta na danych i poparta badaniami.
  
  
• Niedobór: Jeśli uważamy, że produkt lub usługa jest ograniczona, istnieje większe prawdopodobieństwo, że poczujemy potrzebę pilnego zakupu, póki możemy. Możesz to wykorzystać, podkreślając ekskluzywność lub popularność swojego produktu.
  
  
• Zaangażowanie i konsekwencja: namawiając odbiorców do podejmowania niedrogich decyzji, takich jak zapisanie się do newslettera lub pobranie dokumentacji, zwiększa się prawdopodobieństwo, że w dłuższej perspektywie dokonają większych zakupów.
  
  
• Lubienie: Posiadanie osobowości marki ma kluczowe znaczenie dla budowania emocjonalnej więzi z odbiorcami.
  
  
• Dowód społeczny : ludzie lubią czuć się częścią społeczności. Możesz odwoływać się do tego aspektu psychiki, podkreślając w swoich treściach popularność swojego produktu.

Następnym razem, gdy zasiądziesz do planowania treści, pamiętaj o tych ramach. Jak zmotywujesz czytelników do przejścia w dół ścieżki konwersji? Jaką wyjątkową wartość możesz im zaoferować? Gdzie ta treść będzie umiejscowiona w Twojej ogólnej strategii marketingu treści?

Jak pisać treści, które konwertują: co warto wiedzieć

Uzbrojeni w większą świadomość ścieżki konwersji i psychologii perswazji, możesz teraz tworzyć wysokiej jakości treści, które gwałtownie zwiększają liczbę konwersji.

Przy okazji pamiętaj o kilku ważnych wskazówkach:

Tworzenie jasnych i przekonujących nagłówków

Zanim potencjalny czytelnik w ogóle kliknie Twojego bloga lub publikację, najpierw przeczyta Twój nagłówek. Jeśli jest nudny, długi lub zagmatwany, będą przewijać dalej.

Nie musisz być Szekspirem, aby opanować sztukę przyciągania uwagi nagłówków. Wystarczy znać kilka sprawdzonych receptur. Oto kilka popularnych:

• Nagłówki poradników: Jak [osiągnąć wynik] w [liczbie] krokach
  
  
• Nagłówki SEO: najlepszy przewodnik po [wstaw słowo kluczowe SEO]
  
  
• Nagłówki ciekawostek: Sekret [wstaw pożądany wynik]

Strukturyzacja treści w celu uzyskania maksymalnego efektu

Czy kiedykolwiek kliknąłeś interesującego bloga i powitała Cię nieprzyjazna ściana tekstu, która Cię zniechęciła? Nawet jeśli Twoje treści są tak cenne jak złoto, jest mało prawdopodobne, że konsumenci przeczytają tekst o złej strukturze.

Aby zwiększyć czytelność swoich treści, pamiętaj o następujących wskazówkach:

• Rozpocznij swoje wprowadzenie mocnym haczykiem, który przyciągnie uwagę czytelnika.
  
  
• Uporządkuj treść, dodając dużą liczbę nagłówków i podtytułów, aby podzielić tekst.
  
  
• Staraj się, aby akapity liczyły maksymalnie cztery wiersze każdy.
  
  
• Do edycji użyj narzędzi online, takich jak Grammarly lub Hemingway.

Zawierające mocne wezwania do działania ( CTA )

Twoje wezwanie do działania to wielki finał Twojej niesamowitej treści. Jednak zbyt często marketerzy kończą swoje blogi, oficjalne dokumenty itp. mało inspirującymi zwrotami, takimi jak „Skontaktuj się z nami” lub „Wypróbuj teraz”, które nie do końca przekonują czytelnika.

Aby rozbudzić ciekawość i podekscytowanie, musisz zwiększyć skuteczność swoich wezwań do działania. Oto jak:

1. Używaj aktywnego głosu we wszystkich wezwaniach do działania.
   
   
2. Spróbuj wywołać emocjonalną reakcję czytelników. Na przykład zamiast pisać „Wypróbuj nasze produkty do pielęgnacji skóry”, wybierz coś bardziej stanowczego i ludzkiego, na przykład „Rozpocznij swoją podróż w kierunku lepszej skóry już dziś!”
   
   
3. Spróbuj przekonać, korzystając ze swojego wezwania do działania, aby zaoferować czytelnikom bezpłatną wersję próbną, zniżkę lub ofertę ograniczoną czasowo.

Wykorzystanie dowodów społecznych i referencji

Jedną z najlepszych rzeczy w mediach społecznościowych jest fakt, że Twoi lojalni klienci mogą tworzyć dla Ciebie skuteczne treści. Niezależnie od tego, czy są to recenzje użytkowników, filmy z rozpakowywania czy partnerstwa z wpływowymi osobami, istnieje wiele kreatywnych sposobów na zwiększenie dowodu społecznego i ruchu w witrynie.

Co więcej, opinie użytkowników z prawdziwego świata fantastycznie wpływają na zwiększanie świadomości i wiarygodności marki. Kiedy potencjalni klienci zobaczą, że inne osoby korzystają z Twojego produktu lub usługi i kochają je, będą mieli pewność, że jesteś marką godną zaufania i oferującą wysoką jakość.

Optymalizacja treści zgodnie z najlepszymi praktykami SEO

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia ruchu organicznego i widoczności treści. W przypadku każdej treści warto pomyśleć o praktykach SEO, takich jak osadzanie słów kluczowych, tworzenie linków i tworzenie linków zwrotnych, a wszystkie one bezpośrednio wpływają na Twoje rankingi na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Jeśli SEO nie jest Twoją mocną stroną, nie zniechęcaj się! Istnieje wiele opcji, które mogą pomóc. Możesz na przykład współpracować z agencją SEO, skorzystać z wtyczki WordPress lub wziąć udział w kursie online.

Chociaż doskonalenie SEO wymaga czasu i praktyki, jest to jedna z najlepszych umiejętności, jakie może rozwinąć marketer cyfrowy – zarówno dla własnej kariery, jak i dla wpływu swoich treści.

Korzystanie z odpowiednich narzędzi do tworzenia treści

Jak wspomnieliśmy na początku tego bloga, spostrzeżenia oparte na danych to podstawa udanego marketingu treści, umożliwiająca zrozumienie, w jaki sposób, gdzie i dlaczego Twoi klienci wchodzą w interakcję z Twoimi treściami.

Dzięki tym spostrzeżeniom możesz udoskonalić i ulepszyć swoją strategię dotyczącą treści, identyfikując i promując najskuteczniejsze treści w celu zwiększenia konwersji.

Oczywiście odkrycie i połączenie danych użytkownika może być wyzwaniem. W rzeczywistości badania przeprowadzone w ramach Marketing Week pokazują, że analiza danych jest największą luką w umiejętnościach w działach marketingu.

Na szczęście nie musisz być ekspertem IT, aby zacząć odkrywać wartość analityki treści. Potrzebujesz tylko odpowiednich, łatwych w użyciu narzędzi. Na przykład Bitly Analytics pomaga marketerom bez wysiłku śledzić współczynniki klikalności treści i wskaźniki zaangażowania.

Starannie prezentując dane według danych demograficznych i geograficznych, Bitly umożliwia zespołom marketingowym zrozumienie, w jaki sposób ich treści oddziałują na różnych odbiorców, dzięki czemu mogą dostosować swoje komunikaty do określonych segmentów klientów.

Co więcej, Bitly integruje się z popularnymi platformami zespołów marketingowych, w tym WordPress, Sprout Social i Buffer. Dzięki połączeniu tych platform zbudujesz jeszcze bardziej spójny obraz danych użytkowników w całym ekosystemie marketingowym.

Ulepsz swoją strategię dotyczącą treści dzięki Bitly

Świetne treści marketingowe to znacznie więcej niż przelanie pióra na papier. Aby gwałtownie zwiększyć liczbę konwersji, musisz połączyć techniki pisania przekonującego z opartym na danych zrozumieniem ścieżki konwersji.

Nie ma czasu do stracenia. Zacznij korzystać z Bitly już dziś , aby wykorzystać naszą Analytics i zamienić niezdecydowanych czytelników w zadowolonych klientów.