Las estrategias más sólidas para escribir contenido que convierta

Estás aquí porque estás confundido y frustrado. Hace unos días, escribiste el mejor contenido de tu historia . Fue una obra maestra, repleta de metáforas e ideas que atrajeron a su público objetivo y enfatizaron sin esfuerzo los beneficios de su producto.

A tus compañeros les encantó. A tu gerente le encantó. A tu compañero de cuarto le encantó. Entonces lo publicaste en el sitio web de la empresa. Y luego… grillos.

A pesar de todo su arduo trabajo, un vistazo rápido a su panel de análisis muestra que solo dos personas han hecho clic en la CTA de su blog. Es evidente que algo ha ido mal.

Si te hace sentir mejor, no estás solo. Muchos especialistas en marketing de contenidos luchan por desarrollar contenido que realmente atraiga a los compradores potenciales.

¿La razón? Falta de conocimientos basados ​​en datos. Sin una comprensión en tiempo real de su base de clientes y de cómo interactúan con su marca, el contenido que publica es solo una gota en el océano. Para lograr el máximo impacto, necesitará una estrategia integral de marketing de contenidos.

Miremos más de cerca.

La importancia del embudo de conversión

El contenido que convierte rara vez es un feliz accidente. Es parte de una estrategia basada en datos: un enfoque basado en conocimientos para la creación de contenido que capta la atención de su cliente ideal en cada punto del embudo de conversión, que es más o menos así:

• Conciencia: eduque a su cliente ideal sobre los problemas con los que se relaciona a través de blogs y guías gratuitos.
  
  
• Interés: resalte su producto como una solución a sus puntos débiles a través de diferentes tipos de contenido, como publicaciones de blog, seminarios web y estudios de casos.
  
  
• Consideración: diferénciate de tus competidores mediante descripciones de productos convincentes, testimonios y páginas de preguntas frecuentes.
  
  
• Intención: anime a sus usuarios a comprar con pruebas gratuitas, demostraciones y otras ventas suaves.
  
  
• Conversión: es hora de comprar; Capte la atención de sus clientes potenciales con ofertas y promociones especiales.
  
  
• Lealtad: convierta a compradores puntuales en clientes a largo plazo a través de iniciativas de fidelización y contenido exclusivo.
  
  
• Promoción: inspire a los clientes a convertirse en defensores a través de contenido generado por usuarios, programas de referencia e historias de clientes.

Como puede ver, un excelente marketing de contenidos funciona como una máquina bien engrasada. Desde clientes potenciales que acaban de oír hablar de su empresa hasta clientes leales y recurrentes, los especialistas en marketing líderes aprovechan el poder del análisis de datos para capturar y guiar a los lectores a lo largo del embudo de conversión, sin importar desde dónde se unan.

Por qué algunos contenidos se convierten (y otros no)

Cuando los clientes potenciales y los clientes hacen clic en su contenido, el siguiente truco a tener en cuenta es psicológico: la ciencia de la persuasión.

Como se hizo famoso en el libro de Robert Cialdini, “Influencia: la psicología de la persuasión”, los consumidores tienden a tomar decisiones de compra basándose en al menos uno de varios factores, todos los cuales puedes utilizar para mejorar tu redacción.

Estos factores son los siguientes:

• Reciprocidad : El principio de dar consejos valiosos de forma gratuita con el entendimiento de que es más probable que un lector compre algo a cambio.
  
  
• Autoridad: Es más probable que las personas respeten y compren marcas autorizadas. Eso no significa que debas cambiar el tono de voz de tu marca, pero debes asegurarte de que toda tu copia esté basada en datos y respaldada por investigaciones.
  
  
• Escasez: si pensamos que un producto o servicio es limitado, es más probable que sintamos una sensación de urgencia de comprarlo mientras podamos. Puede aprovechar esto resaltando la exclusividad o popularidad de su producto.
  
  
• Compromiso y coherencia: al alentar a su audiencia a tomar decisiones de bajo costo, como suscribirse a su boletín informativo o descargar un documento técnico, es más probable que realicen compras más importantes a largo plazo.
  
  
• Me gusta: Tener una personalidad de marca es crucial para construir una conexión emocional con tu audiencia.
  
  
• Prueba social : a los humanos les gusta sentirse parte de una comunidad. Puedes apelar a este aspecto de la psique enfatizando la popularidad de tu producto en tu contenido.

La próxima vez que te sientes a planificar tu contenido, ten en cuenta este marco. ¿Cómo motivará a los lectores a avanzar por el embudo de conversión? ¿Qué valor único puedes ofrecerles? ¿Dónde se ubicará este contenido dentro de su estrategia general de marketing de contenidos?

Cómo escribir contenido que convierta: lo que hay que saber

Armado con una mayor conciencia del embudo de conversión y la psicología de la persuasión, ahora está listo para desarrollar contenido de alta calidad que dispare las conversiones.

Mientras lo haces, aquí tienes algunos consejos que debes conocer:

Elaborar titulares claros y convincentes

Antes de que un lector potencial haga clic en su blog o documento técnico, primero leerá su título. Si es aburrido, largo o confuso, avanzarán.

No es necesario ser Shakespeare para dominar el arte de los titulares que llaman la atención. Sólo necesita conocer un par de fórmulas probadas y comprobadas. Éstos son algunos de los más populares:

• Titulares prácticos: cómo [lograr resultados] en [número] pasos
  
  
• Titulares de SEO: la guía definitiva para [insertar palabra clave de SEO]
  
  
• Titulares de curiosidad: El secreto de [insertar resultado deseado]

Estructurar su contenido para lograr el máximo impacto

¿Alguna vez has hecho clic en un blog interesante y te has encontrado con un muro de texto hostil que te desanimó? Incluso si su contenido es tan valioso como el oro, es muy poco probable que los consumidores lean un texto mal estructurado.

Para aumentar la legibilidad de su contenido, tenga en cuenta estos consejos:

• Comience su introducción con un gancho fuerte que capte la atención del lector.
  
  
• Estructura tu contenido con muchos títulos y subtítulos para dividir tu texto.
  
  
• Mantenga sus párrafos en un máximo de cuatro líneas cada uno.
  
  
• Utilice herramientas en línea como Grammarly o Hemingway para editar.

Incorporar fuertes llamados a la acción ( CTA )

Tu CTA es el gran final de tu increíble contenido. Pero, con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing terminan sus blogs, documentos técnicos, etc. con frases aburridas como “Contáctenos” o “Pruébelo ahora”, que no atraen exactamente al lector.

Para despertar la curiosidad y el entusiasmo, debes hacer que tus CTA sean poderosas. Así es cómo:

1. Utilice la voz activa para todas las llamadas a la acción.
   
   
2. Intente provocar una respuesta emocional de sus lectores. Por ejemplo, en lugar de escribir "Pruebe nuestros productos para el cuidado de la piel", opte por algo más enfático y humano, como "¡Empiece hoy mismo su viaje hacia una mejor piel!".
   
   
3. Juega a la persuasión utilizando tu CTA para ofrecer a los lectores una prueba gratuita, un descuento o una oferta por tiempo limitado.

Aprovechar la prueba social y los testimonios

Una de las mejores cosas de las redes sociales es el hecho de que sus clientes leales pueden crear contenido eficaz para usted. Ya sean reseñas de usuarios, videos de unboxing o asociaciones con personas influyentes, existen muchas formas creativas de aumentar la prueba social y el tráfico del sitio web.

Mejor aún, las reseñas de usuarios del mundo real son fantásticas para aumentar el conocimiento y la credibilidad de la marca. Cuando los clientes potenciales vean que otras personas utilizan su producto o servicio (y les encanta), se sentirán seguros de que usted es una marca confiable con una propuesta de valor de calidad.

Optimización de contenido con las mejores prácticas de SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es crucial para aumentar el tráfico orgánico y la visibilidad de su contenido. Para cada contenido, querrás pensar en prácticas de SEO como la incorporación de palabras clave, la creación de enlaces y los backlinks, todo lo cual influye directamente en tu clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Si el SEO no es tu fuerte, ¡no te desanimes! Hay muchas opciones disponibles para ayudar. Por ejemplo, podrías trabajar con una agencia de SEO, utilizar un complemento de WordPress o realizar un curso en línea.

Si bien mejorar su SEO requiere tiempo y práctica, es una de las mejores habilidades que un especialista en marketing digital puede desarrollar, tanto para su propia carrera como para el impacto de su contenido.

Usar las herramientas de contenido adecuadas

Como mencionamos al comienzo de este blog, los conocimientos basados ​​en datos son el pan de cada día del marketing de contenidos exitoso, ya que le permiten comprender cómo, dónde y por qué sus clientes interactúan con su contenido.

Es a través de estos conocimientos que puede refinar y mejorar su estrategia de contenido, identificando y promocionando su contenido de mejor rendimiento para generar conversiones.

Por supuesto, descubrir y fusionar datos de usuarios puede ser un desafío. De hecho, una investigación de Marketing Week muestra que el análisis de datos es la principal brecha de habilidades en los departamentos de marketing.

Afortunadamente, no es necesario ser un experto en TI para comenzar a descubrir el valor del análisis de contenido. Sólo necesita las herramientas adecuadas y fáciles de usar. Bitly Analytics, por ejemplo, ayuda a los especialistas en marketing a realizar un seguimiento sencillo de las tasas de clics en el contenido y las métricas de participación.

Al presentar claramente los datos por demografía y geografía, Bitly permite a los equipos de marketing comprender cómo su contenido resuena con diferentes audiencias para que puedan adaptar sus mensajes a segmentos de clientes específicos.

Además de eso, Bitly se integra con las plataformas preferidas de los equipos de marketing, incluidas WordPress, Sprout Social y Buffer. Con estas plataformas conectadas, creará una imagen aún más coherente de los datos de los usuarios en todo el ecosistema de marketing.

Eleva tu estrategia de contenidos con Bitly

Un excelente contenido de marketing es mucho más que poner lápiz sobre papel. Para disparar las conversiones, deberá combinar técnicas de escritura persuasiva con una comprensión basada en datos del embudo de conversión.

No hay tiempo que perder. Comience a utilizar Bitly hoy para aprovechar nuestros análisis y convertir a lectores indecisos en clientes satisfechos.