Cele mai puternice strategii pentru scrierea conținutului care convertește

Ești aici pentru că ești confuz și frustrat. Cu câteva zile în urmă, ai scris cel mai bun conținut al tău. A fost o capodoperă, plină de metafore și perspective care au atras publicul țintă și au subliniat fără efort beneficiile produsului.

Colegilor tăi le-a plăcut. Managerului tău i-a plăcut. Colega ta de cameră i-a plăcut. Deci, ați postat-o ​​pe site-ul companiei. Și apoi... greieri.

În ciuda tuturor eforturilor tale, o privire rapidă la tabloul de bord de analiză arată că doar două persoane au făcut clic pe CTA-ul blogului tău. În mod clar, ceva a mers prost.

Dacă te face să te simți mai bine, nu ești singur. Mulți agenți de marketing de conținut se luptă să dezvolte conținut care să implice cu adevărat potențialii cumpărători.

Motivul? Lipsa de informații bazate pe date. Fără o înțelegere în timp real a bazei dvs. de clienți și a modului în care aceștia interacționează cu marca dvs., conținutul pe care îl postați este doar o picătură în ocean. Pentru un impact maxim, veți avea nevoie de o strategie holistică de marketing de conținut.

Să aruncăm o privire mai atentă.

Importanța pâlniei de conversie

Conținutul care se convertește este rareori un accident fericit. Face parte dintr-o strategie bazată pe date — o abordare bazată pe perspectivă a creării de conținut, care captează atenția clientului ideal în fiecare punct al pâlniei de conversie, care este cam așa:

• Conștientizare: educați-vă clientul ideal cu privire la problemele la care se referă prin bloguri și ghiduri gratuite.
  
  
• Interes: evidențiați produsul dvs. ca soluție la punctele lor dure prin diferite tipuri de conținut, cum ar fi postări pe blog, seminarii web și studii de caz.
  
  
• Luare în considerare: diferențiați-vă de concurenții dvs. prin descrieri convingătoare ale produselor, mărturii și pagini de întrebări frecvente.
  
  
• Intenție: Îndemnați-vă utilizatorii spre achiziție cu probe gratuite, demonstrații și alte vânzări reduse.
  
  
• Conversie: este timpul pentru cumpărare; atrageți atenția potențialului dvs. cu oferte speciale și promoții.
  
  
• Loialitate: Transformați cumpărătorii unici în clienți pe termen lung prin inițiative de loialitate și conținut exclusiv.
  
  
• Advocacy: Inspirați clienții să devină avocați prin conținut generat de utilizatori, programe de recomandare și povești ale clienților.

După cum puteți vedea, marketingul de conținut excelent funcționează ca o mașină bine unsă. De la clienți potențiali care tocmai au auzit de compania dvs. până la clienți fideli și repetători, specialiștii de vârf folosesc puterea analizei datelor pentru a capta și ghida cititorii de-a lungul canalului de conversie, indiferent de unde se alătură.

De ce unele conținuturi se convertesc (și altele nu)

Când clienții potențiali și clienții dau clic pe conținutul dvs., următorul truc de care trebuie să aveți în vedere este unul psihologic: știința persuasiunii.

Așa cum a fost făcut celebru de cartea lui Robert Cialdini, „Influența: Psihologia persuasiunii”, consumatorii tind să ia decizii de cumpărare bazate pe cel puțin unul dintre mai mulți factori, pe care îi puteți folosi pe toți pentru a vă îmbunătăți copywritingul.

Acești factori sunt după cum urmează:

• Reciprocitate : Principiul de a oferi sfaturi valoroase gratuit, înțelegând că este mai probabil ca un cititor să cumpere ceva în schimb.
  
  
• Autoritate: oamenii sunt mai predispuși să respecte și să cumpere de la mărci de autoritate. Asta nu înseamnă că trebuie să revizuiți tonul vocii mărcii dvs., dar ar trebui să vă asigurați că toată copia este bazată pe date și susținută de cercetare.
  
  
• Lipsa: dacă credem că un produs sau serviciu este limitat, este mai probabil să simțim un sentiment de urgență să-l cumpărăm cât putem. Puteți juca în acest sens subliniind exclusivitatea sau popularitatea produsului dvs.
  
  
• Angajament și consecvență: îndemnându-ți publicul să ia decizii cu costuri reduse, cum ar fi înscrierea la buletinul informativ sau descărcarea unei documente albe, este mai probabil ca aceștia să facă achiziții mai mari pe termen lung.
  
  
• Iubire: a avea o personalitate de marcă este esențială pentru a construi o conexiune emoțională cu publicul tău.
  
  
• Dovada socială : Oamenilor le place să se simtă ca și cum fac parte dintr-o comunitate. Puteți face apel la acest aspect al psihicului subliniind popularitatea produsului dvs. în conținut.

Data viitoare când vă așezați pentru a vă planifica conținutul, țineți cont de acest cadru. Cum veți motiva cititorii să treacă în jos în canalul de conversie? Ce valoare unică le poți oferi? Unde va sta acest conținut în strategia ta generală de marketing de conținut?

Cum să scrii conținut care convertește: Ce să știi

Înarmat cu o conștientizare sporită a pâlniei de conversie și a psihologiei persuasiunii, sunteți acum pregătit să dezvoltați conținut de înaltă calitate care crește vertiginos numărul de conversii.

Pe măsură ce faci, iată câteva sfaturi care trebuie să știi de reținut:

Crearea de titluri clare și convingătoare

Înainte ca un potențial cititor să facă clic pe blogul sau pe cartea dvs. albă, acesta vă va citi mai întâi titlul. Dacă este plictisitor, lung sau confuz, vor derula mai departe.

Nu trebuie să fii Shakespeare pentru a stăpâni arta titlurilor care atrage atenția. Trebuie doar să cunoașteți câteva formule încercate și testate. Iată câteva dintre cele populare:

• Titluri despre instrucțiuni: Cum să [obține rezultatul] în [număr] pași
  
  
• Titluri SEO: Ghidul suprem pentru [inserați cuvântul cheie SEO]
  
  
• Titluri de curiozitate: Secretul [inserați rezultatul dorit]

Structurarea conținutului pentru un impact maxim

Ai dat vreodată clic pe un blog interesant doar pentru a fi întâmpinat de un zid de text neprietenos care te dezamăge? Chiar dacă conținutul tău este la fel de valoros ca aurul, este foarte puțin probabil ca consumatorii să citească text slab structurat.

Pentru a crește lizibilitatea conținutului dvs., țineți cont de aceste sfaturi:

• Începeți introducerea cu un cârlig puternic care atrage atenția cititorului.
  
  
• Structurați-vă conținutul cu o mulțime de titluri și subtitluri pentru a vă despărți textul.
  
  
• Păstrați-vă paragrafele la maximum patru rânduri fiecare.
  
  
• Utilizați instrumente online precum Grammarly sau Hemingway pentru editare.

Încorporarea unor îndemnuri puternice la acțiune ( CTA )

CTA este marea finală a conținutului tău uimitor. Dar, de prea multe ori, specialiștii în marketing își încheie blogurile, cărțile albe și așa mai departe cu fraze neinspiratoare precum „Contactați-ne” sau „Încercați acum”, care nu constrâng tocmai cititorul.

Pentru a aprinde curiozitatea și entuziasmul, trebuie să vă faceți CTA-urile puternice. Iată cum:

1. Folosiți vocea activă pentru toate CTA.
   
   
2. Încercați să obțineți un răspuns emoțional din partea cititorilor dvs. De exemplu, în loc să scrieți „Încearcă produsele noastre de îngrijire a pielii”, alege ceva mai emfatic și mai uman, cum ar fi „Începe-ți călătoria către o piele mai bună astăzi!”
   
   
3. Convingeți-vă folosind CTA pentru a oferi cititorilor o probă gratuită, o reducere sau o ofertă pe perioadă limitată.

Folosirea dovezilor și mărturiilor sociale

Unul dintre cele mai bune lucruri despre rețelele sociale este faptul că clienții tăi fideli pot crea conținut eficient pentru tine. Fie că este vorba despre recenzii ale utilizatorilor, videoclipuri de despachetare sau parteneriate cu influenceri, există o mulțime de modalități creative de a vă crește dovada socială și traficul pe site.

Mai bine, recenziile utilizatorilor din lumea reală sunt fantastice pentru a crește gradul de conștientizare și credibilitate a mărcii. Când clienții potențiali văd că alți oameni folosesc produsul sau serviciul dvs. – și îl iubesc – se vor simți liniștiți că sunteți o marcă de încredere, cu o propunere de valoare de calitate.

Optimizarea conținutului cu cele mai bune practici SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este crucială pentru a crește traficul organic și vizibilitatea conținutului dvs. Pentru fiecare componentă de conținut, veți dori să vă gândiți la practicile SEO, cum ar fi încorporarea de cuvinte cheie, crearea de link-uri și backlink-ul, toate acestea influențând direct clasamentul dvs. pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Dacă SEO nu este punctul tău forte, nu te descuraja! Există o mulțime de opțiuni pentru a ajuta. Puteți, de exemplu, să lucrați cu o agenție SEO, să utilizați un plugin WordPress sau să urmați un curs online.

Deși îmbunătățirea SEO necesită timp și practică, este una dintre cele mai bune abilități pe care le poate dezvolta un agent de marketing digital, atât pentru propria carieră, cât și pentru impactul conținutului său.

Folosind instrumentele potrivite pentru conținut

Așa cum am menționat la începutul acestui blog, informațiile bazate pe date sunt baza unui marketing de conținut de succes, dându-vă puterea să înțelegeți cum, unde și de ce clienții dvs. interacționează cu conținutul dvs.

Prin aceste informații vă puteți perfecționa și îmbunătăți strategia de conținut, identificând și promovând conținutul cu cele mai bune performanțe pentru a genera conversii.

Desigur, descoperirea și amalgamarea datelor utilizatorilor poate fi o provocare. De fapt, cercetările de la Săptămâna Marketingului arată că analiza datelor este deficitul de competențe numărul unu în departamentele de marketing.

Din fericire, nu trebuie să fii un expert IT pentru a începe să deblochezi valoarea analizei de conținut. Ai nevoie doar de instrumentele potrivite, ușor de utilizat. Bitly Analytics, de exemplu, ajută marketerii să urmărească fără efort ratele de clic pe conținut și valorile de implicare.

Prezentând cu atenție datele în funcție de demografie și geografie, Bitly dă putere echipelor de marketing să înțeleagă modul în care conținutul lor rezonează cu diferite audiențe, astfel încât să își poată personaliza mesajele pentru a se potrivi cu anumite segmente de clienți.

În plus, Bitly se integrează cu platformele de acces ale echipelor de marketing, inclusiv WordPress, Sprout Social și Buffer. Cu aceste platforme conectate, veți construi o imagine și mai coerentă a datelor utilizatorilor din ecosistemul de marketing.

Crește-ți strategia de conținut cu Bitly

Conținutul de marketing excelent înseamnă mult mai mult decât a pune pixul pe hârtie. Pentru a crește vertiginos conversiile, va trebui să combinați tehnici de scriere persuasive cu o înțelegere bazată pe date a pâlniei de conversie.

Nu e timp de pierdut. Începeți să utilizați Bitly astăzi pentru a profita de Google Analytics pentru a transforma cititorii ezitați în clienți fericiți.