撰写可转化内容的最强策略

你来这里是因为你感到困惑和沮丧。 几天前，您写了有史以来最好的内容。 这是一部杰作，充满了隐喻和见解，吸引了您的目标受众，并毫不费力地强调了您产品的优势。

你的同事很喜欢它。 你的经理很喜欢它。 你的室友很喜欢它。 所以，你把它发布到了公司网站上。 然后……蟋蟀。

尽管您付出了很多努力，但快速浏览一下您的分析仪表板就会发现，只有两个人点击了您博客的 CTA。 显然，出了什么问题。

如果这让你感觉好一点，那么你并不孤单。 许多内容营销人员都在努力开发真正吸引潜在买家的内容。

原因？ 缺乏数据驱动的见解。 如果无法实时了解您的客户群以及他们如何与您的品牌互动，您发布的内容只是沧海一粟。 为了获得最大的影响，您将需要一个整体的内容营销策略。

让我们仔细看看。

转化漏斗的重要性

内容的转化绝非偶然。 它是数据驱动策略的一部分——一种以洞察力为主导的内容创建方法，可以在转化漏斗的每个点吸引理想客户的注意力，大致如下：

• 意识：通过免费博客和指南向您的理想客户介绍他们所涉及的问题。
  
  
• 兴趣：通过不同类型的内容（例如博客文章、网络研讨会和案例研究）突出显示您的产品可以解决他们的痛点。
  
  
• 考虑因素：通过引人注目的产品描述、推荐和常见问题解答页面，使自己与竞争对手区分开来。
  
  
• 目的：通过免费试用、演示和其他软销售促使用户购买。
  
  
• 转换：购买时间到了； 通过特别优惠和促销活动吸引潜在客户的注意力。
  
  
• 忠诚度：通过忠诚度计划和独家内容，将一次性买家转变为长期客户。
  
  
• 倡导：通过用户生成的内容、推荐计划和客户故事激励客户成为倡导者。

正如您所看到的，出色的内容营销就像一台运转良好的机器。 从刚刚听说过您公司的潜在客户到忠实的回头客，领先的营销人员利用数据分析的力量来捕获并引导读者沿着转化渠道前进，无论他们从哪里加入。

为什么有些内容可以转化（有些内容不能）

当潜在客户和客户点击您的内容时，要记住的下一个技巧是心理技巧：说服的科学。

正如罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 的《影响力：说服心理学》一书中所指出的那样，消费者往往会根据多个因素中的至少一个因素做出购买决定，所有这些因素都可以用来提升您的文案写作水平。

这些因素如下：

• 互惠：免费提供有价值的建议的原则，同时理解读者更有可能购买某些东西作为回报。
  
  
• 权威：人们更有可能尊重和购买权威品牌。 这并不意味着您需要彻底改变品牌的语气，但您应该确保所有副本都是数据驱动和研究支持的。
  
  
• 稀缺性：如果我们认为某种产品或服务是有限的，我们就更有可能感到紧迫感，想要尽可能地购买它。 您可以通过突出产品的排他性或受欢迎程度来发挥这一作用。
  
  
• 承诺和一致性：通过促使受众做出低成本决定，例如订阅新闻通讯或下载白皮书，从长远来看，他们更有可能进行更大的购买。
  
  
• 喜欢：拥有品牌个性对于与受众建立情感联系至关重要。
  
  
• 社会证明：人类喜欢感觉自己是社区的一部分。 您可以通过在内容中强调产品的受欢迎程度来吸引人们的这一方面。

下次您坐下来计划内容时，请记住这个框架。 您将如何激励读者沿着转化渠道向下移动？ 你能为他们提供什么独特的价值？ 该内容将在您的整体内容营销策略中占据什么位置？

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如何编写可转化的内容：需要了解什么

随着对转化漏斗和说服心理学的认识不断增强，您现在已经准备好开发可大幅提高转化率的高质量内容。

当您这样做时，请记住以下一些必须知道的提示：

制作清晰且引人注目的标题

在潜在读者点击您的博客或白皮书之前，他们会首先阅读您的标题。 如果内容很无聊、很长或令人困惑，他们会继续滚动。

你不需要成为莎士比亚才能掌握引人注目的头条新闻的艺术。 您只需要知道几个经过验证的公式即可。 以下是一些受欢迎的：

• 操作标题：如何以 [number] 步 [实现结果]
  
  
• SEO头条新闻：[插入SEO关键字]的终极指南
  
  
• 好奇心头条新闻：[插入期望结果]的秘密

构建内容以获得最大影响

您是否曾经点击过一个有趣的博客，结果却看到一堵不友好的文字墙，让您望而却步？ 即使您的内容像黄金一样有价值，消费者也不太可能阅读结构不良的文本。

为了提高内容的可读性，请记住以下提示：

• 以强有力的钩子开始你的介绍，吸引读者的注意力。
  
  
• 使用大量标题和副标题来构建内容，以分解文本。
  
  
• 每个段落最多四行。
  
  
• 使用 Grammarly 或 Hemingway 等在线工具进行编辑。

纳入强烈的号召性用语( CTA )

您的 CTA 是您精彩内容的压轴戏。 但是，营销人员常常以“联系我们”或“立即尝试”等平淡无奇的短语来结束他们的博客、白皮书等，这并不能完全吸引读者。

为了激发好奇心和兴奋感，您需要让您的 CTA 变得强大。 就是这样：

1. 所有 CTA 使用主动语态。
   
   
2. 尝试引起读者的情感反应。 例如，不要写“试试我们的护肤产品”，而是写一些更强调、更人性化的内容，比如“今天就开始你的皮肤之旅吧！”
   
   
3. 通过使用 CTA 向读者提供免费试用、折扣或限时优惠来发挥说服力。

利用社会证据和推荐

社交媒体最好的事情之一是您的忠实客户可以为您创建有效的内容。 无论是用户评论、拆箱视频还是影响者合作伙伴关系，都有很多创造性的方法来提高您的社交证明和网站流量。

更好的是，现实世界的用户评论对于提高品牌知名度和可信度非常有用。 当潜在客户看到其他人使用您的产品或服务并喜欢它时，他们会感到放心，因为您是一个值得信赖的品牌，具有优质的价值主张。

使用SEO最佳实践优化内容

搜索引擎优化 (SEO) 对于提高内容的自然流量和可见度至关重要。 对于每一条内容，您都需要考虑 SEO 实践，例如嵌入关键字、链接构建和反向链接，所有这些都会直接影响您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名。

如果 SEO 不是您的强项，请不要灰心！ 有很多选择可以提供帮助。 例如，您可以与 SEO 机构合作、使用 WordPress 插件或参加在线课程。

虽然提高搜索引擎优化需要时间和练习，但这是数字营销人员可以培养的最佳技能之一——无论是为了他们自己的职业生涯还是为了他们内容的影响力。

使用正确的内容工具

正如我们在本博客开头提到的，数据驱动的见解是成功内容营销的基础，使您能够了解客户如何、在何处以及为何与您的内容互动。

通过这些见解，您可以完善和增强您的内容策略，识别和推广效果最佳的内容以推动转化。

当然，发现和合并用户数据可能是一个挑战。 事实上，《营销周刊》的研究表明，数据分析是营销部门的第一大技能差距。

幸运的是，您无需成为 IT 专家即可开始释放内容分析的价值。 您只需要合适且易于使用的工具。 例如，Bitly Analytics 可以帮助营销人员轻松跟踪内容点击率和参与度指标。

通过按人口统计和地理位置整齐地呈现数据，Bitly 使营销团队能够了解其内容如何与不同受众产生共鸣，以便他们可以定制消息以适应特定的客户群。

最重要的是，Bitly 与营销团队的首选平台集成，包括 WordPress、Sprout Social 和 Buffer。 通过连接这些平台，您将在整个营销生态系统中构建更具凝聚力的用户数据图。

使用 Bitly 提升您的内容策略

优秀的营销内容不仅仅是用笔写在纸上。 为了大幅提高转化率，您需要将有说服力的写作技巧与对转化渠道的数据注入理解结合起来。

没有时间可以浪费了。 立即开始使用 Bitly，利用我们的分析将犹豫不决的读者变成满意的客户。