As estratégias mais fortes para escrever conteúdo que converte

Você está aqui porque está confuso e frustrado. Alguns dias atrás, você escreveu seu melhor conteúdo de todos os tempos . Foi uma obra-prima, repleta de metáforas e insights que agradaram ao seu público-alvo e enfatizaram sem esforço os benefícios do seu produto.

Seus colegas adoraram. Seu gerente adorou. Seu colega de quarto adorou. Então, você postou no site da empresa. E então… grilos.

Apesar de todo o seu trabalho árduo, uma rápida olhada no painel de análise mostra que apenas duas pessoas clicaram no CTA do seu blog. Claramente, algo deu errado.

Se isso faz você se sentir melhor, você não está sozinho. Muitos profissionais de marketing de conteúdo lutam para desenvolver conteúdo que realmente envolva compradores em potencial.

A razão? Falta de insights baseados em dados. Sem uma compreensão em tempo real da sua base de clientes e de como eles estão interagindo com a sua marca, o conteúdo que você publica é apenas uma gota no oceano. Para obter o máximo impacto, você precisará de uma estratégia holística de marketing de conteúdo.

Vamos olhar mais de perto.

A importância do funil de conversão

O conteúdo que converte raramente é um acidente feliz. Faz parte de uma estratégia baseada em dados - uma abordagem baseada em insights para a criação de conteúdo que captura a atenção de seu cliente ideal em todos os pontos do funil de conversão, que é mais ou menos assim:

• Conscientização: eduque seu cliente ideal sobre os problemas relacionados por meio de blogs e guias gratuitos.
  
  
• Interesse: destaque seu produto como uma solução para seus pontos fracos por meio de diferentes tipos de conteúdo, como postagens em blogs, webinars e estudos de caso.
  
  
• Consideração: diferencie-se de seus concorrentes por meio de descrições atraentes de produtos, depoimentos e páginas de perguntas frequentes.
  
  
• Intenção: incentivar seus usuários a comprar com avaliações gratuitas, demonstrações e outras vendas suaves.
  
  
• Conversão: é hora da compra; chame a atenção do seu cliente potencial com ofertas e promoções especiais.
  
  
• Fidelização: Transforme compradores pontuais em clientes de longo prazo por meio de iniciativas de fidelização e conteúdo exclusivo.
  
  
• Advocacia: inspire os clientes a se tornarem defensores por meio de conteúdo gerado por usuários, programas de referência e histórias de clientes.

Como você pode ver, um ótimo marketing de conteúdo funciona como uma máquina bem lubrificada. Desde clientes em potencial que acabaram de ouvir falar de sua empresa até clientes fiéis e recorrentes, os principais profissionais de marketing aproveitam o poder da análise de dados para capturar e orientar os leitores ao longo do funil de conversão, não importa de onde eles estejam ingressando.

Por que alguns conteúdos são convertidos (e outros não)

Quando potenciais clientes e clientes clicam em seu conteúdo, o próximo truque a ter em mente é psicológico: a ciência da persuasão.

Conforme ficou famoso pelo livro de Robert Cialdini, “Influência: A Psicologia da Persuasão”, os consumidores tendem a tomar decisões de compra com base em pelo menos um de vários fatores – todos os quais você pode usar para elevar seus direitos autorais.

Esses fatores são os seguintes:

• Reciprocidade : O princípio de dar conselhos valiosos gratuitamente, com o entendimento de que é mais provável que o leitor compre algo em troca.
  
  
• Autoridade: as pessoas são mais propensas a respeitar e comprar de marcas de autoridade. Isso não significa que você precisa revisar o tom de voz da sua marca, mas deve certificar-se de que todo o seu texto seja baseado em dados e em pesquisas.
  
  
• Escassez: se pensarmos que um produto ou serviço é limitado, é mais provável que sintamos urgência em comprá-lo enquanto podemos. Você pode aproveitar isso destacando a exclusividade ou popularidade do seu produto.
  
  
• Compromisso e consistência: ao estimular seu público a tomar decisões de baixo custo, como inscrever-se em seu boletim informativo ou baixar um whitepaper, é mais provável que eles façam compras maiores no longo prazo.
  
  
• Gostar: Ter uma personalidade de marca é crucial para construir uma conexão emocional com seu público.
  
  
• Prova social : os humanos gostam de se sentir parte de uma comunidade. Você pode apelar para esse aspecto da psique enfatizando a popularidade do seu produto em seu conteúdo.

Na próxima vez que você se sentar para planejar seu conteúdo, tenha essa estrutura em mente. Como você motivará os leitores a avançar no funil de conversão? Que valor único você pode oferecer a eles? Onde esse conteúdo se enquadrará em sua estratégia geral de marketing de conteúdo?

Como escrever conteúdo que converte: o que saber

Armado com uma maior consciência do funil de conversão e da psicologia da persuasão, agora você está pronto para desenvolver conteúdo de alta qualidade que aumente as conversões.

Ao fazer isso, aqui estão algumas dicas essenciais para lembrar:

Criação de títulos claros e atraentes

Antes mesmo de um leitor em potencial clicar em seu blog ou white paper, ele primeiro lerá seu título. Se for chato, longo ou confuso, eles continuarão rolando.

Você não precisa ser Shakespeare para dominar a arte das manchetes que chamam a atenção. Você só precisa conhecer algumas fórmulas testadas e comprovadas. Aqui estão alguns populares:

• Títulos de instruções: como [alcançar resultados] em [número] etapas
  
  
• Manchetes de SEO: o guia definitivo para [inserir palavra-chave de SEO]
  
  
• Manchetes curiosas: O segredo de [insira o resultado desejado]

Estruturando seu conteúdo para máximo impacto

Você já clicou em um blog interessante e foi saudado por uma parede de texto hostil que o desanimou? Mesmo que o seu conteúdo seja tão valioso quanto ouro, é altamente improvável que os consumidores leiam textos mal estruturados.

Para aumentar a legibilidade do seu conteúdo, lembre-se destas dicas:

• Comece sua introdução com um gancho forte que prenda a atenção do leitor.
  
  
• Estruture seu conteúdo com muitos títulos e subtítulos para dividir seu texto.
  
  
• Mantenha seus parágrafos com no máximo quatro linhas cada.
  
  
• Use ferramentas online como Grammarly ou Hemingway para edição.

Incorporando frases de chamariz ( CTAs ) fortes

Seu CTA é o grande final de seu incrível conteúdo. Mas, muitas vezes, os profissionais de marketing terminam seus blogs, white papers e assim por diante com frases pouco inspiradoras como “Entre em contato conosco” ou “Experimente agora”, que não convencem exatamente o leitor.

Para despertar a curiosidade e o entusiasmo, você precisa tornar seus CTAs poderosos. Veja como:

1. Use a voz ativa para todos os CTAs.
   
   
2. Tente obter uma resposta emocional de seus leitores. Por exemplo, em vez de escrever “Experimente nossos produtos para a pele”, opte por algo mais enfático e humano, como “Comece hoje mesmo sua jornada em direção a uma pele melhor!”
   
   
3. Use a persuasão usando seu CTA para oferecer aos leitores uma avaliação gratuita, desconto ou oferta por tempo limitado.

Aproveitando provas sociais e depoimentos

Uma das melhores coisas sobre a mídia social é o fato de que seus clientes fiéis podem criar conteúdo eficaz para você. Quer sejam análises de usuários, vídeos de unboxing ou parcerias com influenciadores, há muitas maneiras criativas de aumentar a prova social e o tráfego do site.

Melhor ainda, as avaliações de usuários do mundo real são fantásticas para aumentar o reconhecimento e a credibilidade da marca. Quando os clientes em potencial virem outras pessoas usando seu produto ou serviço – e adorando – eles se sentirão seguros de que você é uma marca confiável com uma proposta de valor de qualidade.

Otimizando conteúdo com as melhores práticas de SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é crucial para aumentar o tráfego orgânico e a visibilidade do seu conteúdo. Para cada conteúdo, você vai querer pensar em práticas de SEO, como incorporação de palavras-chave, link building e backlinking, que influenciam diretamente suas classificações nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs).

Se SEO não é o seu forte, não desanime! Existem muitas opções para ajudar. Você poderia, por exemplo, trabalhar com uma agência de SEO, usar um plugin do WordPress ou fazer um curso online.

Embora melhorar seu SEO exija tempo e prática, é uma das melhores habilidades que um profissional de marketing digital pode desenvolver – tanto para sua própria carreira quanto para o impacto de seu conteúdo.

Usando as ferramentas de conteúdo certas

Como mencionamos no início deste blog, insights baseados em dados são a base do marketing de conteúdo de sucesso, permitindo que você entenda como, onde e por que seus clientes estão interagindo com seu conteúdo.

É por meio desses insights que você pode refinar e aprimorar sua estratégia de conteúdo, identificando e promovendo seu conteúdo de melhor desempenho para gerar conversões.

É claro que descobrir e combinar dados de usuários pode ser um desafio. Na verdade, uma pesquisa da Marketing Week mostra que a análise de dados é a principal lacuna de competências nos departamentos de marketing.

Felizmente, você não precisa ser um especialista em TI para começar a descobrir o valor da análise de conteúdo. Você só precisa das ferramentas certas e fáceis de usar. O Bitly Analytics, por exemplo, ajuda os profissionais de marketing a rastrear facilmente as taxas de cliques de conteúdo e as métricas de engajamento.

Ao apresentar dados demográficos e geográficos de maneira organizada, o Bitly capacita as equipes de marketing a entender como seu conteúdo repercute em diferentes públicos, para que possam adaptar suas mensagens para atender a segmentos específicos de clientes.

Além disso, o Bitly se integra às plataformas preferidas das equipes de marketing, incluindo WordPress, Sprout Social e Buffer. Com essas plataformas conectadas, você construirá uma imagem ainda mais coesa dos dados do usuário em todo o ecossistema de marketing.

Eleve sua estratégia de conteúdo com Bitly

Um ótimo conteúdo de marketing envolve muito mais do que colocar a caneta no papel. Para aumentar as conversões, você precisará combinar técnicas de escrita persuasivas com uma compreensão do funil de conversão baseada em dados.

Não há tempo a perder. Comece hoje mesmo com o Bitly para aproveitar nosso Analytics e transformar leitores hesitantes em clientes satisfeitos.