Die stärksten Strategien zum Schreiben von Inhalten, die konvertieren

Sie sind hier, weil Sie verwirrt und frustriert sind. Vor ein paar Tagen haben Sie Ihren besten Inhalt aller Zeiten geschrieben. Es war ein Meisterwerk voller Metaphern und Erkenntnisse, das Ihre Zielgruppe ansprach und mühelos die Vorteile Ihres Produkts hervorhob.

Ihren Kollegen hat es gefallen. Ihr Manager hat es geliebt. Deinem Mitbewohner hat es gefallen. Sie haben es also auf der Unternehmenswebsite veröffentlicht. Und dann... Grillen.

Trotz all Ihrer harten Arbeit zeigt ein kurzer Blick auf Ihr Analyse-Dashboard, dass nur zwei Personen auf den CTA Ihres Blogs geklickt haben. Offensichtlich ist etwas schief gelaufen.

Wenn Sie sich dadurch besser fühlen, sind Sie nicht allein. Vielen Content-Vermarktern fällt es schwer, Inhalte zu entwickeln, die potenzielle Käufer wirklich ansprechen.

Der Grund? Ein Mangel an datengesteuerten Erkenntnissen. Ohne ein Echtzeitverständnis Ihres Kundenstamms und dessen Interaktion mit Ihrer Marke sind die von Ihnen geposteten Inhalte nur ein Tropfen auf den heißen Stein. Um eine maximale Wirkung zu erzielen, benötigen Sie eine ganzheitliche Content-Marketing-Strategie.

Lass uns genauer hinschauen.

Die Bedeutung des Conversion Funnels

Inhalte, die konvertieren, sind selten ein glücklicher Zufall. Es ist Teil einer datengestützten Strategie – eines erkenntnisbasierten Ansatzes zur Inhaltserstellung, der die Aufmerksamkeit Ihres idealen Kunden an jedem Punkt des Conversion-Trichters fesselt, der in etwa so aussieht:

• Aufklärung: Informieren Sie Ihren idealen Kunden durch kostenlose Blogs und Leitfäden über die Probleme, die ihn betreffen.
  
  
• Interesse: Heben Sie Ihr Produkt durch verschiedene Arten von Inhalten, wie Blogbeiträge, Webinare und Fallstudien, als Lösung für ihre Schwachstellen hervor.
  
  
• Überlegung: Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern durch überzeugende Produktbeschreibungen, Erfahrungsberichte und FAQ-Seiten ab.
  
  
• Absicht: Bringen Sie Ihre Benutzer mit kostenlosen Testversionen, Demos und anderen Soft-Sells zum Kauf.
  
  
• Umstellung: Es ist Zeit für den Kauf; Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten mit Sonderangeboten und Werbeaktionen.
  
  
• Loyalität: Machen Sie aus einmaligen Käufern langfristige Kunden durch Treueinitiativen und exklusive Inhalte.
  
  
• Interessenvertretung: Inspirieren Sie Kunden durch benutzergenerierte Inhalte, Empfehlungsprogramme und Kundengeschichten dazu, Fürsprecher zu werden.

Wie Sie sehen, funktioniert gutes Content-Marketing wie eine gut geölte Maschine. Von Interessenten, die gerade erst von Ihrem Unternehmen gehört haben, bis hin zu treuen Stammkunden: Führende Vermarkter nutzen die Leistungsfähigkeit der Datenanalyse, um Leser zu gewinnen und sie entlang des Conversion-Trichters zu führen, unabhängig davon, von wo aus sie einsteigen.

Warum einige Inhalte konvertiert werden (und andere nicht)

Wenn Interessenten und Kunden auf Ihre Inhalte klicken, ist der nächste Trick, den Sie beachten sollten, psychologischer Natur: die Wissenschaft der Überzeugung.

Wie durch Robert Cialdinis Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ bekannt wurde, neigen Verbraucher dazu, Kaufentscheidungen auf der Grundlage mindestens eines von mehreren Faktoren zu treffen – die Sie alle nutzen können, um Ihre Texte zu verbessern.

Diese Faktoren sind wie folgt:

• Gegenseitigkeit : Das Prinzip, wertvolle Ratschläge kostenlos zu geben, mit der Annahme, dass ein Leser mit größerer Wahrscheinlichkeit im Gegenzug etwas kauft.
  
  
• Autorität: Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen seriöse Marken respektieren und bei ihnen kaufen. Das bedeutet nicht, dass Sie den Tonfall Ihrer Marke überarbeiten müssen, aber Sie sollten sicherstellen, dass alle Ihre Texte datengesteuert und forschungsgestützt sind.
  
  
• Knappheit: Wenn wir glauben, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung begrenzt ist, verspüren wir eher das Gefühl der Dringlichkeit, es zu kaufen, solange wir können. Sie können dazu beitragen, indem Sie die Exklusivität oder Beliebtheit Ihres Produkts hervorheben.
  
  
• Engagement und Beständigkeit: Indem Sie Ihr Publikum dazu anregen, kostengünstige Entscheidungen zu treffen, wie sich beispielsweise für Ihren Newsletter anzumelden oder ein Whitepaper herunterzuladen, ist es auf lange Sicht wahrscheinlicher, dass es größere Käufe tätigt.
  
  
• Gefällt mir: Eine Markenpersönlichkeit zu haben ist entscheidend für den Aufbau einer emotionalen Verbindung zu Ihrem Publikum.
  
  
• Sozialer Beweis : Menschen möchten das Gefühl haben, Teil einer Gemeinschaft zu sein. Sie können diesen Aspekt der Psyche ansprechen, indem Sie in Ihren Inhalten die Beliebtheit Ihres Produkts hervorheben.

Wenn Sie sich das nächste Mal hinsetzen, um Ihre Inhalte zu planen, sollten Sie diesen Rahmen im Hinterkopf behalten. Wie motivieren Sie die Leser, den Conversion-Trichter nach unten zu verschieben? Welchen einzigartigen Wert können Sie ihnen bieten? Welchen Platz werden diese Inhalte in Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie einnehmen?

So schreiben Sie Inhalte, die konvertieren: Was Sie wissen sollten

Ausgestattet mit einem gesteigerten Bewusstsein für den Conversion-Trichter und die Psychologie der Überzeugung sind Sie jetzt bereit, hochwertige Inhalte zu entwickeln, die die Conversions in die Höhe schnellen lassen.

Hier sind einige Tipps, die Sie unbedingt kennen sollten:

Erstellen Sie klare und überzeugende Schlagzeilen

Bevor ein potenzieller Leser überhaupt auf Ihren Blog oder Ihr Whitepaper klickt, liest er zunächst Ihre Überschrift. Wenn es langweilig, lang oder verwirrend ist, scrollen sie weiter.

Sie müssen nicht Shakespeare sein, um die Kunst aufmerksamkeitsstarker Schlagzeilen zu beherrschen. Sie müssen lediglich ein paar bewährte Formeln kennen. Hier sind einige beliebte:

• Schlagzeilen mit Anleitungen: Wie man in [Anzahl] Schritten [ein Ergebnis erzielt].
  
  
• SEO-Schlagzeilen: Der ultimative Leitfaden zu [SEO-Keyword einfügen]
  
  
• Schlagzeilen aus Neugier: Das Geheimnis von [gewünschtes Ergebnis einfügen]

Strukturieren Sie Ihre Inhalte für maximale Wirkung

Haben Sie schon einmal auf einen interessanten Blog geklickt und wurden dann von einer unfreundlichen Textwand begrüßt, die Sie abschreckte? Selbst wenn Ihre Inhalte Gold wert sind, ist es höchst unwahrscheinlich, dass Verbraucher schlecht strukturierte Texte lesen.

Beachten Sie die folgenden Tipps, um die Lesbarkeit Ihrer Inhalte zu verbessern:

• Beginnen Sie Ihre Einleitung mit einem starken Aufhänger, der die Aufmerksamkeit des Lesers erregt.
  
  
• Strukturieren Sie Ihren Inhalt mit zahlreichen Überschriften und Zwischenüberschriften, um Ihren Text aufzulockern.
  
  
• Beschränken Sie Ihre Absätze auf jeweils maximal vier Zeilen.
  
  
• Verwenden Sie zum Bearbeiten Online-Tools wie Grammarly oder Hemingway.

Einbindung starker Calls-to-Action ( CTAs )

Ihr CTA ist das große Finale Ihres erstaunlichen Inhalts. Aber allzu oft beenden Vermarkter ihre Blogs, Whitepapers usw. mit uninspirierten Sätzen wie „Kontaktieren Sie uns“ oder „Jetzt testen“, die den Leser nicht gerade überzeugen.

Um Neugier und Begeisterung zu wecken, müssen Sie Ihre CTAs wirkungsvoll gestalten. Hier ist wie:

1. Verwenden Sie für alle CTAs die aktive Stimme.
   
   
2. Versuchen Sie, bei Ihren Lesern eine emotionale Reaktion hervorzurufen. Anstatt beispielsweise „Probieren Sie unsere Hautpflegeprodukte“ zu schreiben, wählen Sie etwas Eindringlicheres und Menschlicheres, wie zum Beispiel „Beginnen Sie noch heute Ihre Reise zu besserer Haut!“
   
   
3. Überzeugen Sie sich, indem Sie Ihren Lesern mit Ihrem CTA eine kostenlose Testversion, einen Rabatt oder ein zeitlich begrenztes Angebot anbieten.

Nutzung sozialer Beweise und Testimonials

Eines der besten Dinge an sozialen Medien ist die Tatsache, dass Ihre treuen Kunden effektive Inhalte für Sie erstellen können. Ob Nutzerrezensionen, Unboxing-Videos oder Influencer-Partnerschaften – es gibt viele kreative Möglichkeiten, Ihren Social Proof und Website-Traffic zu steigern.

Besser noch: Echte Nutzerbewertungen eignen sich hervorragend zur Steigerung der Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit. Wenn potenzielle Kunden sehen, dass andere Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen – und es lieben –, werden sie sich sicher sein, dass Sie eine vertrauenswürdige Marke mit einem Qualitätsversprechen sind.

Optimierung von Inhalten mit SEO- Best Practices

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist entscheidend für die Steigerung des organischen Traffics und der Sichtbarkeit Ihrer Inhalte. Bei jedem Inhalt sollten Sie über SEO-Praktiken wie das Einbetten von Schlüsselwörtern, Linkaufbau und Backlinking nachdenken, die sich alle direkt auf Ihr Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) auswirken.

Wenn SEO nicht Ihre Stärke ist, lassen Sie sich nicht entmutigen! Es gibt viele Möglichkeiten, zu helfen. Sie könnten beispielsweise mit einer SEO-Agentur zusammenarbeiten, ein WordPress-Plugin verwenden oder einen Online-Kurs belegen.

Während die Verbesserung Ihrer SEO Zeit und Übung erfordert, ist sie eine der besten Fähigkeiten, die ein digitaler Vermarkter entwickeln kann – sowohl für seine eigene Karriere als auch für die Wirkung seiner Inhalte.

Verwendung der richtigen Content-Tools

Wie wir zu Beginn dieses Blogs erwähnt haben, sind datengesteuerte Erkenntnisse das A und O erfolgreichen Content-Marketings. Sie ermöglichen es Ihnen zu verstehen, wie, wo und warum Ihre Kunden mit Ihren Inhalten interagieren.

Mithilfe dieser Erkenntnisse können Sie Ihre Content-Strategie verfeinern und verbessern sowie Ihre leistungsstärksten Inhalte identifizieren und bewerben, um die Conversions zu steigern.

Natürlich kann das Aufdecken und Zusammenführen von Benutzerdaten eine Herausforderung sein. Tatsächlich zeigen Untersuchungen der Marketing Week, dass Datenanalyse der größte Kompetenzmangel in Marketingabteilungen ist.

Glücklicherweise müssen Sie kein IT-Experte sein, um den Wert der Inhaltsanalyse auszuschöpfen. Sie benötigen lediglich die richtigen, benutzerfreundlichen Tools. Mit Bitly Analytics können Vermarkter beispielsweise mühelos Klickraten und Engagement-Kennzahlen für Inhalte verfolgen.

Durch die übersichtliche Darstellung der Daten nach Demografie und Geografie ermöglicht Bitly Marketingteams, zu verstehen, wie ihre Inhalte bei verschiedenen Zielgruppen ankommen, sodass sie ihre Botschaften an bestimmte Kundensegmente anpassen können.

Darüber hinaus lässt sich Bitly in die bevorzugten Plattformen der Marketingteams integrieren, darunter WordPress, Sprout Social und Buffer. Wenn diese Plattformen miteinander verbunden sind, erhalten Sie ein noch zusammenhängenderes Bild der Benutzerdaten im gesamten Marketing-Ökosystem.

Verbessern Sie Ihre Content-Strategie mit Bitly

Bei großartigen Marketinginhalten geht es um viel mehr als nur darum, den Stift zu Papier zu bringen. Um die Conversions in die Höhe zu treiben, müssen Sie überzeugende Schreibtechniken mit einem datengestützten Verständnis des Conversion Funnels kombinieren.

Es gibt keine Zeit zu verlieren. Beginnen Sie noch heute mit Bitly und nutzen Sie unsere Analytics, um zögerliche Leser in zufriedene Kunden zu verwandeln.