Сильнейшие стратегии написания конверсионного контента

Вы здесь, потому что вы сбиты с толку и разочарованы. Несколько дней назад вы написали свой лучший контент за всю историю . Это был шедевр, наполненный метафорами и идеями, которые понравились вашей целевой аудитории и без особых усилий подчеркнули преимущества вашего продукта.

Вашим коллегам понравилось. Вашему менеджеру понравилось. Вашему соседу по комнате понравилось. Итак, вы разместили это на сайте компании. А потом… сверчки.

Несмотря на всю вашу тяжелую работу, один быстрый взгляд на вашу аналитическую панель показывает, что только два человека нажали на призыв к действию в вашем блоге. Очевидно, что-то пошло не так.

Если вам от этого легче, вы не одиноки. Многие контент-маркетологи изо всех сил пытаются разработать контент, который действительно привлекает потенциальных покупателей.

Причина? Отсутствие информации, основанной на данных. Без понимания в режиме реального времени вашей клиентской базы и того, как они взаимодействуют с вашим брендом, публикуемый вами контент — всего лишь капля в море. Для максимального эффекта вам понадобится целостная стратегия контент-маркетинга.

Давайте посмотрим поближе.

Важность воронки конверсии

Контент, который конвертирует, редко бывает счастливой случайностью. Это часть стратегии, основанной на данных — основанного на знаниях подхода к созданию контента, который привлекает внимание вашего идеального клиента на каждом этапе воронки конверсии. Это выглядит примерно так:

• Осведомленность: расскажите своему идеальному клиенту о проблемах, с которыми он связан, с помощью бесплатных блогов и руководств.
  
  
• Интерес: подчеркните свой продукт как решение их проблем с помощью различных типов контента, таких как сообщения в блогах, вебинары и тематические исследования.
  
  
• Рекомендации: Выделитесь среди конкурентов с помощью убедительных описаний продуктов, отзывов и страниц часто задаваемых вопросов.
  
  
• Цель: подтолкнуть пользователей к покупке с помощью бесплатных пробных версий, демо-версий и других мягких предложений.
  
  
• Конверсия: пришло время покупки; привлеките внимание потенциального клиента специальными предложениями и акциями.
  
  
• Лояльность. Превратите разовых покупателей в постоянных клиентов с помощью программ лояльности и эксклюзивного контента.
  
  
• Пропаганда: вдохновляйте клиентов становиться защитниками с помощью пользовательского контента, реферальных программ и историй клиентов.

Как видите, отличный контент-маркетинг работает как хорошо смазанная машина. От потенциальных клиентов, которые только что услышали о вашей компании, до лояльных, постоянных клиентов, ведущие маркетологи используют возможности анализа данных, чтобы привлечь и направить читателей по воронке конверсии, независимо от того, откуда они присоединяются.

Почему какой-то контент конвертируется (а какой-то нет)

Когда потенциальные клиенты и клиенты нажимают на ваш контент, следующий трюк, о котором следует помнить, — психологический: наука убеждения.

Как стало известно благодаря книге Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения», потребители склонны принимать решения о покупке, основываясь по крайней мере на одном из нескольких факторов, каждый из которых вы можете использовать, чтобы улучшить свой копирайтинг.

Эти факторы заключаются в следующем:

• Взаимность : принцип бесплатного предоставления ценных советов с пониманием того, что читатель с большей вероятностью купит что-то взамен.
  
  
• Авторитет: люди с большей вероятностью будут уважать и покупать продукцию авторитетных брендов. Это не означает, что вам нужно пересмотреть тон вашего бренда, но вы должны убедиться, что все ваши тексты основаны на данных и подтверждены исследованиями.
  
  
• Дефицит: если мы думаем, что продукт или услуга ограничены, мы, скорее всего, почувствуем необходимость срочно купить их, пока можем. Вы можете сыграть на этом, подчеркнув эксклюзивность или популярность вашего продукта.
  
  
• Приверженность и последовательность: подталкивая свою аудиторию к принятию недорогих решений, таких как подписка на вашу рассылку новостей или загрузка технического документа, они с большей вероятностью совершат более крупные покупки в долгосрочной перспективе.
  
  
• Нравится: наличие индивидуальности бренда имеет решающее значение для построения эмоциональной связи с вашей аудиторией.
  
  
• Социальное доказательство : людям нравится чувствовать себя частью сообщества. Вы можете апеллировать к этому аспекту психики, подчеркивая популярность вашего продукта в своем контенте.

В следующий раз, когда вы сядете за планирование контента, помните об этой схеме. Как вы будете мотивировать читателей двигаться вниз по воронке конверсии? Какую уникальную ценность вы можете им предложить? Какое место этот контент будет занимать в вашей общей стратегии контент-маркетинга?

Как писать контент, который конвертирует: что нужно знать

Вооружившись более глубоким пониманием воронки конверсии и психологии убеждения, вы теперь готовы разрабатывать высококачественный контент, который резко увеличит конверсию.

При этом следует запомнить несколько важных советов:

Создание четких и убедительных заголовков

Прежде чем потенциальный читатель даже нажмет на ваш блог или технический документ, он сначала прочитает ваш заголовок. Если это скучно, долго или запутанно, они прокрутят дальше.

Вам не нужно быть Шекспиром, чтобы овладеть искусством привлекающих внимание заголовков. Вам просто нужно знать пару проверенных формул. Вот некоторые популярные из них:

• Заголовки с инструкциями: Как [достичь результата] за [число] шагов
  
  
• SEO-заголовки: полное руководство по [вставьте ключевое слово SEO]
  
  
• Заголовки Curiosity: Секрет [вставьте желаемый результат]

Структурирование вашего контента для максимального эффекта

Вы когда-нибудь нажимали на интересный блог и обнаруживали стену недружелюбного текста, которая вас отпугивала? Даже если ваш контент ценен как золото, потребители вряд ли будут читать плохо структурированный текст.

Чтобы повысить читабельность вашего контента, помните об этих советах:

• Начните свое введение с сильной зацепки, которая привлечет внимание читателя.
  
  
• Структурируйте свой контент с помощью большого количества заголовков и подзаголовков, чтобы разбить текст.
  
  
• Максимум в абзацах должно быть четыре строки каждый.
  
  
• Для редактирования используйте онлайн-инструменты, такие как Grammarly или Hemingway.

Включение убедительных призывов к действию ( CTA )

Ваш CTA — это грандиозный финал вашего потрясающего контента. Но слишком часто маркетологи заканчивают свои блоги, официальные документы и т. д. скучными фразами типа «Свяжитесь с нами» или «Попробуйте сейчас», которые не особо привлекают читателя.

Чтобы разжечь любопытство и волнение, вам нужно сделать призывы к действию мощными. Вот как:

1. Используйте активный залог для всех призывов к действию.
   
   
2. Постарайтесь вызвать эмоциональный отклик у читателей. Например, вместо того, чтобы писать «Попробуйте наши средства по уходу за кожей», выберите что-нибудь более выразительное и человечное, например «Начните свой путь к лучшей коже сегодня!»
   
   
3. Играйте на убеждение, используя призыв к действию, чтобы предложить читателям бесплатную пробную версию, скидку или ограниченное по времени предложение.

Использование социальных доказательств и отзывов

Одна из лучших особенностей социальных сетей — это то, что ваши постоянные клиенты могут создавать для вас эффективный контент. Будь то отзывы пользователей, распаковка видео или партнерство с влиятельными лицами, существует множество творческих способов повысить вашу социальную значимость и посещаемость веб-сайта.

Более того, отзывы реальных пользователей отлично подходят для повышения узнаваемости и доверия к бренду. Когда потенциальные клиенты увидят, что другие люди используют ваш продукт или услугу — и им это нравится, — они будут уверены, что вы — заслуживающий доверия бренд с качественным ценностным предложением.

Оптимизация контента с использованием лучших практик SEO

Поисковая оптимизация (SEO) имеет решающее значение для увеличения органического трафика и видимости вашего контента. Для каждого фрагмента контента вам следует подумать о методах SEO, таких как встраивание ключевых слов, построение ссылок и обратные ссылки, которые напрямую влияют на ваш рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Если SEO не ваша сильная сторона, не расстраивайтесь! Есть много вариантов, чтобы помочь. Например, вы можете работать с SEO-агентством, использовать плагин WordPress или пройти онлайн-курс.

Хотя улучшение вашего SEO требует времени и практики, это один из лучших навыков, которые цифровой маркетолог может развить — как для своей карьеры, так и для влияния своего контента.

Использование правильных инструментов для контента

Как мы упоминали в начале этого блога, аналитика, основанная на данных, — это основа успешного контент-маркетинга, позволяющая вам понять, как, где и почему ваши клиенты взаимодействуют с вашим контентом.

Именно благодаря этой информации вы можете усовершенствовать и улучшить свою контент-стратегию, выявляя и продвигая наиболее эффективный контент для увеличения конверсий.

Конечно, обнаружение и объединение пользовательских данных может оказаться непростой задачей. Фактически, исследование Marketing Week показывает, что анализ данных — это дефицит навыков номер один в отделах маркетинга.

К счастью, вам не нужно быть ИТ-экспертом, чтобы начать понимать ценность контент-аналитики. Вам просто нужны правильные и простые в использовании инструменты. Bitly Analytics, например, помогает маркетологам легко отслеживать рейтинг кликов по контенту и показатели вовлеченности.

Аккуратно представляя данные по демографии и географическому положению, Bitly дает маркетинговым командам возможность понять, как их контент находит отклик у различных аудиторий, чтобы они могли адаптировать свои сообщения в соответствии с конкретными сегментами клиентов.

Кроме того, Bitly интегрируется с популярными платформами маркетинговых команд, включая WordPress, Sprout Social и Buffer. Подключив эти платформы, вы создадите еще более целостную картину пользовательских данных во всей маркетинговой экосистеме.

Улучшите свою контент-стратегию с помощью Bitly

Хороший маркетинговый контент – это гораздо больше, чем просто просто положить ручку на бумагу. Чтобы резко увеличить конверсию, вам нужно объединить методы убедительного письма с глубоким пониманием воронки конверсии.

Нельзя терять время. Начните работу с Bitly сегодня , чтобы использовать нашу аналитику и превратить колеблющихся читателей в счастливых клиентов.