Les stratégies les plus efficaces pour rédiger du contenu qui convertit

Vous êtes ici parce que vous êtes confus et frustré. Il y a quelques jours, vous avez écrit votre meilleur contenu de tous les temps . C'était un chef-d'œuvre, regorgeant de métaphores et d'idées qui ont séduit votre public cible et ont souligné sans effort les avantages de votre produit.

Vos collègues ont adoré. Votre manager a adoré. Votre colocataire a adoré. Vous l'avez donc publié sur le site Web de l'entreprise. Et puis… les grillons.

Malgré tout votre travail acharné, un rapide coup d'œil à votre tableau de bord d'analyse montre que seules deux personnes ont cliqué sur le CTA de votre blog. De toute évidence, quelque chose ne va pas.

Si cela vous fait du bien, vous n'êtes pas seul. De nombreux spécialistes du marketing de contenu ont du mal à développer du contenu qui engage véritablement les acheteurs potentiels.

La raison? Un manque d’informations basées sur les données. Sans une compréhension en temps réel de votre clientèle et de la manière dont ils interagissent avec votre marque, le contenu que vous publiez n'est qu'une goutte d'eau dans l'océan. Pour un impact maximal, vous aurez besoin d'une stratégie de marketing de contenu holistique.

Regardons de plus près.

L'importance de l' entonnoir de conversion

Le contenu qui convertit est rarement un heureux accident. Cela fait partie d'une stratégie basée sur les données, une approche de création de contenu basée sur la connaissance qui capte l'attention de votre client idéal à chaque étape de l'entonnoir de conversion, qui ressemble un peu à ceci :

• Sensibilisation : informez votre client idéal sur les problèmes auxquels il se rapporte via des blogs et des guides gratuits.
  
  
• Intérêt : mettez en valeur votre produit comme une solution à leurs problèmes à travers différents types de contenu, tels que des articles de blog, des webinaires et des études de cas.
  
  
• Considération : différenciez-vous de vos concurrents grâce à des descriptions de produits convaincantes, des témoignages et des pages FAQ.
  
  
• Intention : incitez vos utilisateurs à acheter avec des essais gratuits, des démos et d'autres ventes informelles.
  
  
• Conversion : il est temps d'acheter ; attirez l'attention de votre prospect avec des offres spéciales et des promotions.
  
  
• Fidélité : transformez des acheteurs ponctuels en clients à long terme grâce à des initiatives de fidélisation et du contenu exclusif.
  
  
• Plaidoyer : incitez les clients à devenir des défenseurs grâce au contenu généré par les utilisateurs, aux programmes de parrainage et aux témoignages de clients.

Comme vous pouvez le constater, un bon marketing de contenu fonctionne comme une machine bien huilée. Des prospects qui viennent d'entendre parler de votre entreprise aux clients fidèles et réguliers, les principaux spécialistes du marketing exploitent la puissance de l'analyse des données pour capturer et guider les lecteurs tout au long de l'entonnoir de conversion, peu importe d'où ils rejoignent.

Pourquoi certains contenus sont convertis (et d'autres non)

Lorsque des prospects et des clients cliquent sur votre contenu, la prochaine astuce à garder à l’esprit est d’ordre psychologique : la science de la persuasion.

Comme l'a rendu célèbre le livre de Robert Cialdini, « Influence : la psychologie de la persuasion », les consommateurs ont tendance à prendre des décisions d'achat basées sur au moins un facteur parmi plusieurs, que vous pouvez tous utiliser pour améliorer votre rédaction.

Ces facteurs sont les suivants :

• Réciprocité : principe consistant à donner gratuitement des conseils précieux, étant entendu qu'un lecteur est plus susceptible d'acheter quelque chose en retour.
  
  
• Autorité : les gens sont plus susceptibles de respecter et d’acheter auprès de marques faisant autorité. Cela ne signifie pas que vous devez repenser le ton de votre marque, mais vous devez vous assurer que tous vos textes sont basés sur des données et des recherches.
  
  
• Rareté : si nous pensons qu’un produit ou un service est limité, nous sommes plus susceptibles de ressentir un sentiment d’urgence de l’acheter tant que nous le pouvons. Vous pouvez jouer là-dedans en mettant en avant l’exclusivité ou la popularité de votre produit.
  
  
• Engagement et cohérence : en incitant votre public à prendre des décisions à faible coût, comme s'inscrire à votre newsletter ou télécharger un livre blanc, il est plus susceptible de faire des achats plus importants à long terme.
  
  
• Aimer : avoir une personnalité de marque est crucial pour établir un lien émotionnel avec votre public.
  
  
• Preuve sociale : les humains aiment avoir le sentiment de faire partie d'une communauté. Vous pouvez faire appel à cet aspect du psychisme en mettant l’accent sur la popularité de votre produit dans votre contenu.

La prochaine fois que vous vous asseoirez pour planifier votre contenu, gardez ce cadre à l’esprit. Comment allez-vous motiver les lecteurs à descendre dans l’entonnoir de conversion ? Quelle valeur unique pouvez-vous leur offrir ? Où se situera ce contenu dans votre stratégie globale de marketing de contenu ?

Comment rédiger du contenu qui convertit : ce qu'il faut savoir

Armé d'une conscience accrue de l'entonnoir de conversion et de la psychologie de la persuasion, vous êtes maintenant prêt à développer un contenu de haute qualité qui fait monter en flèche les conversions.

Ce faisant, voici quelques conseils incontournables à retenir :

Créer des titres clairs et convaincants

Avant même qu’un lecteur potentiel ne clique sur votre blog ou votre livre blanc, il lira d’abord votre titre. Si c'est ennuyeux, long ou déroutant, ils continueront.

Vous n'avez pas besoin d'être Shakespeare pour maîtriser l'art des titres accrocheurs. Il vous suffit de connaître quelques formules éprouvées. En voici quelques-uns populaires :

• Titres pratiques : Comment [obtenir un résultat] en [nombre] étapes
  
  
• Titres SEO : le guide ultime pour [insérer le mot-clé SEO]
  
  
• Titres de curiosité : le secret de [insérer le résultat souhaité]

Structurer votre contenu pour un impact maximum

Avez-vous déjà cliqué sur un blog intéressant pour être accueilli par un mur de texte hostile qui vous rebutait ? Même si votre contenu a autant de valeur que l’or, il est très peu probable que les consommateurs lisent un texte mal structuré.

Pour augmenter la lisibilité de votre contenu, gardez ces conseils à l’esprit :

• Commencez votre introduction avec une accroche solide qui attire l'attention du lecteur.
  
  
• Structurez votre contenu avec de nombreux titres et sous-titres pour diviser votre texte.
  
  
• Limitez vos paragraphes à un maximum de quatre lignes chacun.
  
  
• Utilisez des outils en ligne comme Grammarly ou Hemingway pour l'édition.

Intégrer des appels à l'action ( CTA ) forts

Votre CTA est la grande finale de votre incroyable contenu. Mais trop souvent, les spécialistes du marketing terminent leurs blogs, livres blancs, etc. avec des phrases sans intérêt comme « Contactez-nous » ou « Essayez maintenant », qui n'attirent pas vraiment le lecteur.

Pour susciter la curiosité et l’enthousiasme, vous devez rendre vos CTA puissants. Voici comment:

1. Utilisez la voix active pour tous les CTA.
   
   
2. Essayez de susciter une réponse émotionnelle de la part de vos lecteurs. Par exemple, au lieu d'écrire « Essayez nos produits de soin de la peau », optez pour quelque chose de plus catégorique et humain, comme « Commencez votre voyage vers une meilleure peau dès aujourd'hui ! »
   
   
3. Jouez sur la persuasion en utilisant votre CTA pour proposer aux lecteurs un essai gratuit, une remise ou une offre à durée limitée.

Tirer parti de la preuve sociale et des témoignages

L’un des avantages des médias sociaux est le fait que vos clients fidèles peuvent créer du contenu efficace pour vous. Qu'il s'agisse d'avis d'utilisateurs, de vidéos de déballage ou de partenariats avec des influenceurs, il existe de nombreuses façons créatives d'augmenter votre preuve sociale et le trafic de votre site Web.

Mieux encore, les avis d’utilisateurs réels sont fantastiques pour renforcer la notoriété et la crédibilité de la marque. Lorsque des clients potentiels voient d'autres personnes utiliser votre produit ou service et l'apprécier, ils se sentiront rassurés sur le fait que vous êtes une marque digne de confiance avec une proposition de valeur de qualité.

Optimiser le contenu avec les meilleures pratiques SEO

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est cruciale pour augmenter le trafic organique et la visibilité de votre contenu. Pour chaque élément de contenu, vous devrez réfléchir aux pratiques de référencement telles que l'intégration de mots-clés, la création de liens et le backlinking, qui influencent toutes directement votre classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Si le référencement n’est pas votre fort, ne vous découragez pas ! Il existe de nombreuses options pour vous aider. Vous pouvez par exemple travailler avec une agence SEO, utiliser un plugin WordPress ou suivre un cours en ligne.

Bien que l'amélioration de votre référencement demande du temps et de la pratique, c'est l'une des meilleures compétences qu'un spécialiste du marketing numérique puisse développer, à la fois pour sa propre carrière et pour l'impact de son contenu.

Utiliser les bons outils de contenu

Comme nous l'avons mentionné au début de ce blog, les informations basées sur les données sont la base d'un marketing de contenu réussi, vous permettant de comprendre comment, où et pourquoi vos clients interagissent avec votre contenu.

C'est grâce à ces informations que vous pouvez affiner et améliorer votre stratégie de contenu, en identifiant et en promouvant votre contenu le plus performant pour générer des conversions.

Bien entendu, découvrir et fusionner les données des utilisateurs peut s’avérer un véritable défi. En fait, une étude de Marketing Week montre que l’analyse des données constitue la principale lacune en matière de compétences dans les services marketing.

Heureusement, vous n'avez pas besoin d'être un expert en informatique pour commencer à exploiter la valeur de l'analyse de contenu. Vous avez juste besoin des bons outils faciles à utiliser. Bitly Analytics, par exemple, aide les spécialistes du marketing à suivre sans effort les taux de clics sur le contenu et les mesures d'engagement.

En présentant clairement les données par démographie et par géographie, Bitly permet aux équipes marketing de comprendre comment leur contenu résonne auprès de différents publics afin qu'elles puissent adapter leurs messages à des segments de clientèle spécifiques.

En plus de cela, Bitly s'intègre aux plateformes incontournables des équipes marketing, notamment WordPress, Sprout Social et Buffer. Avec ces plateformes connectées, vous construirez une image encore plus cohérente des données utilisateur dans l’ensemble de l’écosystème marketing.

Élevez votre stratégie de contenu avec Bitly

Un contenu marketing de qualité va bien au-delà de la simple mise sur papier. Pour faire monter en flèche les conversions, vous devrez combiner des techniques d'écriture persuasives avec une compréhension basée sur les données de l'entonnoir de conversion.

Il n'y a pas de temps à perdre. Commencez dès aujourd'hui avec Bitly pour tirer parti de nos analyses afin de transformer les lecteurs hésitants en clients satisfaits.