コンバージョンをもたらすコンテンツを書くための最強の戦略

あなたがここにいるのは、混乱してイライラしているからです。 数日前、あなたはこれまでで最高のコンテンツを書きました。 これは、ターゲットとなる視聴者にアピールし、製品の利点を難なく強調する比喩と洞察に満ちた傑作でした。

あなたの同僚も気に入ってくれました。 あなたのマネージャーはそれを気に入りました。 あなたのルームメイトはとても気に入りました。 それで、会社のウェブサイトに掲載しました。 そして…コオロギ。

懸命に取り組んでいるにもかかわらず、分析ダッシュボードをざっと見ただけで、ブログの CTA をクリックしたのは2人だけであることがわかります。 明らかに、何かが間違っています。

それで気分が良くなるなら、あなたは一人ではありません。 多くのコンテンツ マーケティング担当者は、潜在的な購入者を真に惹きつけるコンテンツを開発するのに苦労しています。

理由？ データに基づいた洞察の欠如。 顧客ベースと顧客がブランドとどのように関わっているかをリアルタイムで理解していなければ、投稿するコンテンツは単なる大海の一滴に過ぎません。 最大限の効果を得るには、総合的なコンテンツ マーケティング戦略が必要になります。

詳しく見てみましょう。

コンバージョンファネルの重要性

コンテンツがコンバージョンにつながるという幸運な偶然はめったにありません。 これは、データを活用した戦略の一部であり、コンバージョン ファネルのあらゆる時点で理想的な顧客の注目を集めるコンテンツ作成に対するインサイト主導のアプローチであり、次のようなものになります。

• 認識:無料のブログやガイドを通じて、理想的な顧客に関連する問題について教育します。
  
  
• 関心:ブログ投稿、ウェビナー、ケーススタディなどのさまざまな種類のコンテンツを通じて、顧客の問題点の解決策として製品を強調します。
  
  
• 考慮事項:説得力のある製品説明、お客様の声、FAQ ページを通じて競合他社との差別化を図ります。
  
  
• 目的:無料トライアル、デモ、その他のソフト販売によってユーザーを購入へと誘導します。
  
  
• 変換:購入の時期が来ました。 特別オファーやプロモーションで見込み客の注目を集めます。
  
  
• ロイヤルティ:ロイヤルティ イニシアチブと限定コンテンツを通じて、1 回限りの購入者を長期顧客に変えます。
  
  
• 擁護:ユーザーが作成したコンテンツ、紹介プログラム、顧客事例を通じて、顧客に擁護者になるよう促します。

ご覧のとおり、優れたコンテンツ マーケティングは、十分に油を注いだ機械のように機能します。 会社のことを聞いたばかりの見込み客から忠実なリピーターまで、一流のマーケティング担当者はデータ分析の力を利用して、読者がどこから参加しているかに関係なく、読者を捉えてコンバージョンファネルに沿って誘導します。

変換されるコンテンツと変換されないコンテンツがある理由

見込み客や顧客がコンテンツをクリックするとき、次に念頭に置いておくべきトリックは心理学的なトリック、つまり説得の科学です。

ロバート・チャルディーニの著書『影響力: 説得の心理学』で有名になったように、消費者はいくつかの要素のうち少なくとも 1 つに基づいて購入を決定する傾向があり、そのすべてをコピーライティングのレベルを高めるために使用できます。

これらの要因は次のとおりです。

• 返報性: 読者が見返りに何かを購入する可能性が高いことを理解した上で、価値のあるアドバイスを無料で提供する原則。
  
  
• 権威:人々は権威のあるブランドを尊重し、購入する可能性が高くなります。 だからといって、ブランドの論調を全面的に見直す必要があるというわけではありませんが、すべてのコピーがデータ主導でリサーチに裏付けられたものであることを確認する必要があります。
  
  
• 希少性:製品やサービスが限られていると考えると、買えるうちに購入しなければという切迫感を感じる可能性が高くなります。 製品の独占性や人気を強調することで、これを利用できます。
  
  
• コミットメントと一貫性:ニュースレターへの登録やホワイトペーパーのダウンロードなど、低コストの意思決定を視聴者に促すことで、長期的にはより大きな購入をする可能性が高くなります。
  
  
• 好み:ブランド パーソナリティを持つことは、視聴者との感情的なつながりを築くために非常に重要です。
  
  
• 社会的証明:人間は自分がコミュニティの一員であると感じることを好みます。 コンテンツで製品の人気を強調することで、この心理の側面に訴えることができます。

次回コンテンツを計画するときは、このフレームワークを念頭に置いてください。 読者にコンバージョンファネルの下へ進むよう促すにはどうすればよいでしょうか? どのような独自の価値を彼らに提供できるでしょうか? このコンテンツは、コンテンツ マーケティング戦略全体のどこに位置しますか?

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コンバージョンをもたらすコンテンツの書き方: 知っておくべきこと

コンバージョンファネルと説得の心理学についての意識を高めたので、コンバージョンを急増させる高品質のコンテンツを開発する準備が整いました。

その際に、覚えておくべきいくつかのヒントを次に示します。

明確で説得力のある見出しを作成する

潜在的な読者はブログやホワイトペーパーをクリックする前に、まず見出しを読みます。 退屈だったり、長かったり、わかりにくい場合は、スクロールして先に進みます。

注目を集める見出しの技術を習得するのに、シェイクスピアになる必要はありません。 実証済みの公式をいくつか知っておくだけで十分です。 以下に人気のあるものをいくつか示します。

• ハウツーの見出し: [数] の手順で [結果を達成する] 方法
  
  
• SEO の見出し: [SEO キーワードを挿入する] ための究極のガイド
  
  
• 好奇心の見出し: [望ましい結果を挿入] の秘密

最大限の効果をもたらすコンテンツの構造化

興味のあるブログをクリックした後、不親切なテキストの壁が表示されて気分が悪くなったことはありませんか? たとえコンテンツが金と同じくらい価値があるとしても、消費者が構造の悪いテキストを読む可能性はほとんどありません。

コンテンツの読みやすさを高めるには、次のヒントに留意してください。

• 読者の注意を引く強力なフックで序文を始めます。
  
  
• テキストを分割するために、多くの見出しと小見出しを使用してコンテンツを構成します。
  
  
• 段落はそれぞれ最大 4 行以内に収めてください。
  
  
• 編集には Grammarly や Hemingway などのオンライン ツールを使用します。

強力な行動喚起( CTA )を組み込む

CTA は、素晴らしいコンテンツのグランドフィナーレです。 しかし、マーケティング担当者がブログやホワイトペーパーなどを「お問い合わせください」や「今すぐお試しください」といった、読者にまったく興味をそそらないフレーズで締めくくっていることが非常に多いです。

好奇心と興奮を呼び起こすには、CTA を強力なものにする必要があります。 その方法は次のとおりです。

1. すべての CTA に能動態を使用します。
   
   
2. 読者から感情的な反応を引き出すように努めてください。 たとえば、「当社のスキンケア製品をお試しください」と書く代わりに、「今日より良い肌を目指して旅を始めましょう!」など、より強調的で人間的な内容を選択してください。
   
   
3. CTA を使用して読者に無料トライアル、割引、または期間限定のオファーを提供して説得を試みます。

社会的証明と証言の活用

ソーシャル メディアの最も優れた点の 1 つは、忠実な顧客が効果的なコンテンツを作成できるという事実です。 ユーザーレビュー、開封動画、インフルエンサーとのパートナーシップなど、社会的証明やウェブサイトのトラフィックを増やすクリエイティブな方法はたくさんあります。

さらに良いことに、実際のユーザー レビューは、ブランドの認知度と信頼性を高めるのに最適です。 潜在的な顧客は、他の人があなたの製品やサービスを使用し、気に入っているのを見ると、あなたが高品質の価値提案を備えた信頼できるブランドであると安心するでしょう。

SEOのベスト プラクティスによるコンテンツの最適化

検索エンジン最適化 (SEO) は、コンテンツのオーガニック トラフィックと可視性を高めるために重要です。 コンテンツごとに、キーワードの埋め込み、リンク構築、バックリンクなどの SEO の実践について考える必要があります。これらはすべて、検索エンジン結果ページ (SERP) でのランキングに直接影響します。

SEO があなたの得意分野でなくても、落胆しないでください。 役立つオプションがたくさんあります。 たとえば、SEO 代理店と協力したり、WordPress プラグインを使用したり、オンライン コースを受講したりすることができます。

SEO を改善するには時間と練習が必要ですが、デジタル マーケティング担当者が自身のキャリアとコンテンツの影響力の両方のために開発できる最高のスキルの 1 つです。

適切なコンテンツ ツールを使用する

このブログの冒頭で述べたように、データ主導の洞察はコンテンツ マーケティングを成功させるための基礎であり、顧客がどのように、どこで、なぜコンテンツに関わっているのかを理解できるようになります。

これらの洞察を通じて、コンテンツ戦略を洗練および強化し、コンバージョンを促進するために最もパフォーマンスの高いコンテンツを特定して宣伝することができます。

もちろん、ユーザー データを明らかにして統合するのは困難な場合があります。 実際、Marketing Week の調査によると、データ分析がマーケティング部門の最大のスキルギャップであることが示されています。

幸いなことに、コンテンツ分析の価値を引き出すのに IT 専門家である必要はありません。 必要なのは適切な使いやすいツールだけです。 たとえば、Bitly Analytics は、マーケティング担当者がコンテンツのクリックスルー率やエンゲージメント指標を簡単に追跡できるようにします。

Bitly は、データを人口統計や地域ごとにきちんと表示することで、マーケティング チームがコンテンツがさまざまな視聴者にどのように響くかを理解できるようにし、特定の顧客セグメントに合わせてメッセージを調整できるようにします。

それに加えて、Bitly は、WordPress、Sprout Social、Buffer などのマーケティング チームの頼りになるプラットフォームと統合します。 これらのプラットフォームを接続すると、マーケティング エコシステム全体でさらに一貫したユーザー データの全体像を構築できます。

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優れたマーケティング コンテンツとは、単に紙にペンを書くだけではありません。 コンバージョンを急増させるには、説得力のある文章作成テクニックと、データを活用したコンバージョン ファネルの理解とを組み合わせる必要があります。

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