Dönüştüren İçerik Yazmak İçin En Güçlü Stratejiler

Buradasın çünkü kafan karıştı ve hayal kırıklığına uğradın. Birkaç gün önce şimdiye kadarki en iyi içeriğinizi yazdınız. Hedef kitlenizin ilgisini çeken ve ürününüzün faydalarını zahmetsizce vurgulayan metaforlar ve içgörülerle dolu bir başyapıttı.

Meslektaşlarınız bunu sevdi. Yöneticiniz bunu beğendi. Oda arkadaşınız bunu beğendi. Yani bunu şirketin web sitesinde yayınladınız. Ve sonra… cırcır böcekleri.

Tüm sıkı çalışmalarınıza rağmen, analiz kontrol panelinize kısa bir bakış, blogunuzun CTA'sına yalnızca iki kişinin tıkladığını gösterir. Bir şeylerin ters gittiği açık.

Kendinizi daha iyi hissetmenizi sağlayacaksa yalnız değilsiniz. Pek çok içerik pazarlamacısı, potansiyel alıcıların ilgisini gerçekten çekecek içerik geliştirmekte zorlanıyor.

Nedeni? Veriye dayalı içgörülerin eksikliği. Müşteri tabanınızı ve markanızla nasıl etkileşim kurduklarını gerçek zamanlı olarak anlamadığınızda, yayınladığınız içerik okyanusta sadece bir damladır. Maksimum etki için bütünsel bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.

Hadi daha yakından bakalım.

Dönüşüm hunisinin önemi

Dönüşüm sağlayan içerik nadiren mutlu bir tesadüftür. Bu, dönüşüm hunisinin her noktasında ideal müşterinizin dikkatini çeken, içerik oluşturmaya yönelik içgörü odaklı bir yaklaşım olan veriye dayalı bir stratejinin parçasıdır ve bu da şöyle bir şeye benzer:

• Farkındalık: İdeal müşterinizi, ücretsiz bloglar ve kılavuzlar aracılığıyla ilgili oldukları sorunlar konusunda eğitin.
  
  
• İlgi Alanı: Blog yazıları, web seminerleri ve vaka çalışmaları gibi farklı içerik türleri aracılığıyla ürününüzü, sorunlu noktalarına çözüm olarak vurgulayın.
  
  
• Dikkat Edilmesi Gerekenler: İlgi çekici ürün açıklamaları, referanslar ve SSS sayfaları aracılığıyla kendinizi rakiplerinizden farklılaştırın.
  
  
• Niyet: Ücretsiz denemeler, demolar ve diğer uygun indirimlerle kullanıcılarınızı satın almaya yönlendirin.
  
  
• Dönüşüm: Satın alma zamanı geldi; Özel teklifler ve promosyonlarla potansiyel müşterinizin dikkatini çekin.
  
  
• Sadakat: Sadakat girişimleri ve özel içerik aracılığıyla tek seferlik alıcıları uzun vadeli müşterilere dönüştürün.
  
  
• Savunuculuk: Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, yönlendirme programları ve müşteri hikayeleri aracılığıyla müşterilere savunucu olmaları konusunda ilham verin.

Gördüğünüz gibi harika içerik pazarlaması iyi yağlanmış bir makine gibi çalışır. Şirketinizin adını yeni duymuş potansiyel müşterilerden sadık, sürekli müşterilere kadar önde gelen pazarlamacılar, nereden katılırlarsa katılsınlar okuyucuları dönüşüm hunisi boyunca yakalayıp yönlendirmek için veri analitiğinin gücünden yararlanır.

Neden bazı içerikler dönüşüyor (bazıları dönüşmüyor)

Potansiyel müşteriler ve müşteriler içeriğinize tıkladığında akılda tutulması gereken bir sonraki numara psikolojik bir numaradır: ikna bilimi.

Robert Cialdini'nin "Etki: İkna Psikolojisi" adlı kitabıyla meşhur olduğu gibi, tüketiciler satın alma kararlarını, metin yazarlığınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz çeşitli faktörlerden en az birine dayalı olarak verme eğilimindedir.

Bu faktörler aşağıdaki gibidir:

• Karşılıklılık : Okuyucunun karşılığında bir şey satın alma olasılığının daha yüksek olduğu anlayışıyla ücretsiz olarak değerli tavsiyeler verme ilkesi.
  
  
• Otorite: İnsanların yetkili markalara saygı duyma ve onlardan satın alma olasılıkları daha yüksektir. Bu, markanızın üslubunu elden geçirmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak tüm metninizin veri odaklı ve araştırmaya dayalı olduğundan emin olmalısınız.
  
  
• Kıtlık: Bir ürünün veya hizmetin sınırlı olduğunu düşünürsek, onu fırsat varken satın alma konusunda bir aciliyet duygusu hissetme olasılığımız daha yüksektir. Ürününüzün ayrıcalığını veya popülerliğini vurgulayarak bunu yapabilirsiniz.
  
  
• Bağlılık ve tutarlılık: Hedef kitlenizi bülteninize kaydolmak veya teknik incelemeyi indirmek gibi düşük maliyetli kararlar almaya teşvik ettiğinizde, uzun vadede daha büyük satın almalar yapma olasılıkları artar.
  
  
• Beğenme: Marka kişiliğine sahip olmak, hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmak için çok önemlidir.
  
  
• Sosyal kanıt : İnsanlar bir topluluğun parçası olduklarını hissetmeyi severler. İçeriğinizde ürününüzün popülerliğini öne çıkararak ruhun bu yönüne hitap edebilirsiniz.

Bir dahaki sefere içeriğinizi planlamak için oturduğunuzda bu çerçeveyi aklınızda bulundurun. Okuyucuları dönüşüm hunisinde aşağıya doğru ilerlemeye nasıl motive edeceksiniz? Onlara hangi benzersiz değeri sunabilirsiniz? Bu içerik genel içerik pazarlama stratejinizin neresinde yer alacak?

Dönüştüren içerik nasıl yazılır: Bilmeniz gerekenler

Dönüşüm hunisi ve ikna psikolojisine ilişkin artan farkındalıkla donanmış olarak, artık dönüşümleri hızla artıran yüksek kaliteli içerik geliştirmeye hazırsınız.

Bunu yaparken, işte bilmeniz gereken bazı ipuçları:

Açık ve ilgi çekici başlıklar oluşturmak

Potansiyel bir okuyucu blogunuza veya tanıtım yazınıza tıklamadan önce ilk olarak başlığınızı okuyacaktır. Eğer sıkıcı, uzun ya da kafa karıştırıcıysa ileri doğru ilerleyeceklerdir.

Dikkat çekici manşet sanatında ustalaşmak için Shakespeare olmanıza gerek yok. Sadece birkaç denenmiş ve test edilmiş formülü bilmeniz yeterli. İşte bazı popüler olanlar:

• Nasıl yapılır başlıkları: [sayı] adımda [sonuç elde etme]
  
  
• SEO başlıkları: [SEO anahtar kelimesini girin] için nihai kılavuz
  
  
• Merak manşetleri: [istenen sonucu girin] sırrı

İçeriğinizi maksimum etki için yapılandırmak

Hiç ilginç bir bloga tıkladığınızda sizi rahatsız eden, düşmanca bir metin duvarı ile karşılandığınız oldu mu? İçeriğiniz altın kadar değerli olsa bile tüketicilerin kötü yapılandırılmış metinleri okuma olasılığı çok düşüktür.

İçeriğinizin okunabilirliğini artırmak için şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Girişinize okuyucunun dikkatini çekecek güçlü bir vurgu ile başlayın.
  
  
• Metninizi bölmek için içeriğinizi çok sayıda başlık ve alt başlıkla yapılandırın.
  
  
• Paragraflarınızın her biri en fazla dört satır olacak şekilde tutun.
  
  
• Düzenleme için Grammarly veya Hemingway gibi çevrimiçi araçları kullanın.

Güçlü harekete geçirici mesajların ( CTA'lar ) dahil edilmesi

CTA'nız muhteşem içeriğinizin büyük finalidir. Ancak pazarlamacılar çoğu zaman bloglarını, teknik incelemelerini vb. "Bize ulaşın" veya "Hemen deneyin" gibi okuyucuyu pek de ikna etmeyen, ilham verici olmayan ifadelerle bitiriyorlar.

Merak ve heyecanı ateşlemek için CTA'larınızı güçlü hale getirmeniz gerekir. İşte nasıl:

1. Tüm CTA'lar için aktif sesi kullanın.
   
   
2. Okuyucularınızdan duygusal bir tepki almaya çalışın. Örneğin, "Cilt bakım ürünlerimizi deneyin" yazmak yerine, "Daha iyi bir cilde doğru yolculuğunuza bugün başlayın!" gibi daha vurgulu ve insani bir şey yazın.
   
   
3. Okuyuculara ücretsiz deneme, indirim veya sınırlı süreli teklif sunmak için CTA'nızı kullanarak ikna etmeye çalışın.

Sosyal kanıtlardan ve referanslardan yararlanmak

Sosyal medyanın en iyi yanlarından biri sadık müşterilerinizin sizin için etkili içerikler oluşturabilmesidir. Kullanıcı incelemeleri, kutu açma videoları veya etkileyici ortaklıklar olsun, sosyal kanıtınızı ve web sitesi trafiğinizi artırmanın birçok yaratıcı yolu vardır.

Daha da iyisi, gerçek dünyadaki kullanıcı yorumları, marka bilinirliğini ve güvenilirliğini artırmak için harikadır. Potansiyel müşteriler, diğer insanların ürününüzü veya hizmetinizi kullandığını ve onu sevdiğini gördüklerinde, kaliteli bir değer önerisine sahip güvenilir bir marka olduğunuzdan emin olacaklardır.

İçeriği SEO'nun en iyi uygulamalarıyla optimize etme

Arama motoru optimizasyonu (SEO), içeriğinizin organik trafiğini ve görünürlüğünü artırmak için çok önemlidir. Her içerik parçası için, anahtar kelime yerleştirme, bağlantı oluşturma ve geri bağlantı gibi SEO uygulamalarını düşünmek isteyeceksiniz; bunların tümü, arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamanızı doğrudan etkiler.

Eğer SEO sizin gücünüz değilse, cesaretiniz kırılmasın! Yardımcı olacak pek çok seçenek var. Örneğin bir SEO ajansıyla çalışabilir, bir WordPress eklentisi kullanabilir veya çevrimiçi bir kursa katılabilirsiniz.

SEO'nuzu geliştirmek zaman ve pratik gerektirse de bu, bir dijital pazarlamacının hem kendi kariyeri hem de içeriğinin etkisi açısından geliştirebileceği en iyi becerilerden biridir.

Doğru içerik araçlarını kullanma

Bu blogun başında da belirttiğimiz gibi, veriye dayalı içgörüler başarılı içerik pazarlamasının temelidir ve müşterilerinizin içeriğinizle nasıl, nerede ve neden etkileşim kurduğunu anlamanızı sağlar.

Bu bilgiler sayesinde içerik stratejinizi hassaslaştırabilir ve geliştirebilir, dönüşümleri artırmak için en iyi performans gösteren içeriğinizi belirleyip tanıtabilirsiniz.

Elbette kullanıcı verilerini ortaya çıkarmak ve birleştirmek zor olabilir. Aslında Marketing Week'in araştırması, veri analitiğinin pazarlama departmanlarındaki bir numaralı beceri açığı olduğunu gösteriyor.

Neyse ki içerik analitiğinin değerini ortaya çıkarmaya başlamak için BT uzmanı olmanıza gerek yok. Sadece doğru, kullanımı kolay araçlara ihtiyacınız var. Örneğin Bitly Analytics, pazarlamacıların içerik tıklama oranlarını ve etkileşim ölçümlerini zahmetsizce izlemelerine yardımcı olur.

Verileri demografik ve coğrafyaya göre düzgün bir şekilde sunarak Bitly, pazarlama ekiplerine içeriklerinin farklı hedef kitlelerde nasıl yankı uyandırdığını anlama ve böylece mesajlarını belirli müşteri segmentlerine uyacak şekilde uyarlama olanağı sağlıyor.

Üstelik Bitly, WordPress, Sprout Social ve Buffer dahil olmak üzere pazarlama ekiplerinin tercih ettiği platformlarla entegre olur. Bu platformlar birbirine bağlıyken, pazarlama ekosistemindeki kullanıcı verilerinin daha da tutarlı bir resmini oluşturacaksınız.

Bitly ile içerik stratejinizi geliştirin

Mükemmel pazarlama içeriği, kağıda kalem koymaktan çok daha fazlasıdır. Dönüşümleri hızla artırmak için ikna edici yazma tekniklerini, dönüşüm hunisine ilişkin verilerden beslenen bir anlayışla birleştirmeniz gerekir.

Kaybedecek zaman yok. Tereddütlü okuyucuları mutlu müşterilere dönüştürmek amacıyla Analytics'ten yararlanmak için Bitly'yi bugün kullanmaya başlayın .