Strategi Terkuat untuk Menulis Konten yang Mengkonversi

Anda di sini karena Anda bingung dan frustrasi. Beberapa hari yang lalu, Anda menulis konten terbaik Anda. Itu adalah sebuah mahakarya, penuh dengan metafora dan wawasan yang menarik bagi audiens target Anda dan dengan mudah menekankan manfaat produk Anda.

Rekan-rekan Anda menyukainya. Manajer Anda menyukainya. Teman sekamarmu menyukainya. Jadi, Anda mempostingnya di situs web perusahaan. Dan kemudian… jangkrik.

Terlepas dari semua kerja keras Anda, sekilas dasbor analitik Anda menunjukkan bahwa hanya dua orang yang mengklik CTA blog Anda. Jelas, ada sesuatu yang tidak beres.

Jika itu membuat Anda merasa lebih baik, Anda tidak sendirian. Banyak pemasar konten kesulitan mengembangkan konten yang benar-benar menarik calon pembeli.

Alasannya? Kurangnya wawasan berdasarkan data. Tanpa pemahaman real-time tentang basis pelanggan Anda dan bagaimana mereka terlibat dengan merek Anda, konten yang Anda posting hanyalah setetes air di lautan. Untuk mendapatkan dampak maksimal, Anda memerlukan strategi pemasaran konten yang holistik.

Mari kita lihat lebih dekat.

Pentingnya corong konversi

Konten yang berkonversi jarang sekali merupakan kecelakaan yang membahagiakan. Ini adalah bagian dari strategi berbasis data—pendekatan berbasis wawasan terhadap pembuatan konten yang menarik perhatian pelanggan ideal Anda di setiap titik corong konversi, yang kira-kira seperti ini:

• Kesadaran: Didik pelanggan ideal Anda tentang masalah yang mereka hadapi melalui blog dan panduan gratis.
  
  
• Minat: Soroti produk Anda sebagai solusi atas permasalahan mereka melalui berbagai jenis konten, seperti postingan blog, webinar, dan studi kasus.
  
  
• Pertimbangan: Bedakan diri Anda dari pesaing melalui deskripsi produk yang menarik, testimonial, dan halaman FAQ.
  
  
• Maksud: Mendorong pengguna Anda untuk melakukan pembelian dengan uji coba gratis, demo, dan penjualan lunak lainnya.
  
  
• Konversi: Saatnya membeli; tarik perhatian calon pelanggan Anda dengan penawaran dan promosi khusus.
  
  
• Loyalitas: Ubah pembeli satu kali menjadi pelanggan jangka panjang melalui inisiatif loyalitas dan konten eksklusif.
  
  
• Advokasi: Menginspirasi pelanggan untuk menjadi advokat melalui konten buatan pengguna, program rujukan, dan kisah pelanggan.

Seperti yang Anda lihat, pemasaran konten yang hebat bekerja seperti mesin yang diminyaki dengan baik. Mulai dari prospek yang baru saja mendengar tentang perusahaan Anda hingga pelanggan setia dan tetap, pemasar terkemuka memanfaatkan kekuatan analisis data untuk menangkap dan memandu pembaca di sepanjang saluran konversi, dari mana pun mereka bergabung.

Mengapa beberapa konten terkonversi (dan beberapa tidak)

Ketika prospek dan pelanggan mengklik konten Anda, trik berikutnya yang perlu diingat adalah trik psikologis: ilmu persuasi.

Seperti yang dipopulerkan oleh buku Robert Cialdini, “Influence: The Psychology of Persuasion,” konsumen cenderung membuat keputusan pembelian berdasarkan setidaknya satu dari beberapa faktor—semuanya dapat Anda gunakan untuk meningkatkan copywriting Anda.

Faktor-faktor tersebut adalah sebagai berikut:

• Timbal Balik : Prinsip memberikan nasihat berharga secara gratis dengan pemahaman bahwa pembaca lebih cenderung membeli sesuatu sebagai imbalannya.
  
  
• Otoritas: Orang lebih cenderung menghormati dan membeli dari merek yang memiliki reputasi baik. Itu tidak berarti Anda perlu merombak gaya penyampaian merek Anda, namun Anda harus memastikan semua salinan Anda berdasarkan data dan didukung penelitian.
  
  
• Kelangkaan: Jika menurut kita suatu produk atau layanan terbatas, kita cenderung merasa terdesak untuk membelinya selagi bisa. Anda dapat memainkannya dengan menonjolkan eksklusivitas atau popularitas produk Anda.
  
  
• Komitmen dan konsistensi: Dengan mendorong audiens Anda untuk membuat keputusan berbiaya rendah seperti mendaftar ke buletin atau mengunduh whitepaper, mereka cenderung melakukan pembelian lebih besar dalam jangka panjang.
  
  
• Menyukai: Memiliki kepribadian merek sangat penting untuk membangun hubungan emosional dengan audiens Anda.
  
  
• Bukti sosial : Manusia senang merasa menjadi bagian dari suatu komunitas. Anda dapat menarik aspek jiwa ini dengan menekankan popularitas produk Anda di konten Anda.

Lain kali Anda duduk untuk merencanakan konten Anda, ingatlah kerangka ini. Bagaimana Anda memotivasi pembaca untuk turun ke saluran konversi? Nilai unik apa yang bisa Anda tawarkan kepada mereka? Di manakah posisi konten ini dalam keseluruhan strategi pemasaran konten Anda?

Cara menulis konten yang mengubah: Apa yang perlu diketahui

Berbekal peningkatan kesadaran akan corong konversi dan psikologi persuasi, Anda kini siap mengembangkan konten berkualitas tinggi yang meroketkan konversi.

Saat Anda melakukannya, berikut beberapa tip yang harus diketahui untuk diingat:

Membuat headline yang jelas dan menarik

Sebelum calon pembaca mengklik blog atau whitepaper Anda, mereka akan membaca judul Anda terlebih dahulu. Jika membosankan, panjang, atau membingungkan, mereka akan menggulir ke depan.

Anda tidak perlu menjadi Shakespeare untuk menguasai seni membuat berita utama yang menarik perhatian. Anda hanya perlu mengetahui beberapa rumus yang telah dicoba dan diuji. Berikut beberapa yang populer:

• Judul petunjuk: Cara [mencapai hasil] dalam [angka] langkah
  
  
• Judul SEO: Panduan utama untuk [masukkan kata kunci SEO]
  
  
• Judul utama rasa ingin tahu: Rahasia [masukkan hasil yang diinginkan]

Menyusun konten Anda untuk dampak maksimal

Pernahkah Anda mengklik blog yang menarik hanya untuk disambut oleh teks tidak ramah yang membuat Anda kesal? Meskipun konten Anda sama berharganya dengan emas, kemungkinan besar konsumen tidak akan membaca teks yang terstruktur dengan buruk.

Untuk meningkatkan keterbacaan konten Anda, ingatlah tips berikut:

• Mulailah pendahuluan Anda dengan hook yang kuat yang menarik perhatian pembaca.
  
  
• Susun konten Anda dengan banyak judul dan subjudul untuk memecah teks Anda.
  
  
• Jaga agar paragraf Anda masing-masing maksimal empat baris.
  
  
• Gunakan alat online seperti Grammarly atau Hemingway untuk mengedit.

Menggabungkan ajakan bertindak ( CTA ) yang kuat

CTA Anda adalah penutup dari konten Anda yang luar biasa. Namun, seringkali pemasar mengakhiri blog, whitepaper, dan sebagainya dengan frasa yang tidak menarik seperti “Hubungi kami” atau “Coba sekarang”, yang sebenarnya tidak memaksa pembaca.

Untuk memicu rasa ingin tahu dan kegembiraan, Anda perlu membuat CTA Anda kuat. Begini caranya:

1. Gunakan suara aktif untuk semua CTA.
   
   
2. Cobalah untuk mendapatkan respons emosional dari pembaca Anda. Misalnya, daripada menulis “Coba produk perawatan kulit kami”, tulislah sesuatu yang lebih tegas dan manusiawi, seperti “Mulailah perjalanan Anda menuju kulit yang lebih baik hari ini!”
   
   
3. Mainkan persuasi dengan menggunakan CTA Anda untuk menawarkan uji coba gratis, diskon, atau penawaran waktu terbatas kepada pembaca.

Memanfaatkan bukti sosial dan testimonial

Salah satu hal terbaik tentang media sosial adalah kenyataan bahwa pelanggan setia Anda dapat membuat konten yang efektif untuk Anda. Baik itu ulasan pengguna, video unboxing, atau kemitraan influencer, ada banyak cara kreatif untuk meningkatkan bukti sosial dan lalu lintas situs web Anda.

Lebih baik lagi, ulasan pengguna di dunia nyata sangat bagus untuk meningkatkan kesadaran merek dan kredibilitas. Ketika calon pelanggan melihat orang lain menggunakan produk atau layanan Anda—dan menyukainya—mereka akan merasa yakin bahwa Anda adalah merek tepercaya dengan proposisi nilai berkualitas.

Mengoptimalkan konten dengan praktik terbaik SEO

Pengoptimalan mesin pencari (SEO) sangat penting untuk meningkatkan lalu lintas organik dan visibilitas konten Anda. Untuk setiap konten, Anda sebaiknya memikirkan praktik SEO seperti menyematkan kata kunci, pembuatan tautan, dan tautan balik, yang semuanya secara langsung memengaruhi peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Jika SEO bukan keahlian Anda, jangan berkecil hati! Ada banyak pilihan di luar sana untuk membantu. Anda dapat, misalnya, bekerja dengan agensi SEO, menggunakan plugin WordPress, atau mengikuti kursus online.

Meskipun meningkatkan SEO Anda membutuhkan waktu dan latihan, ini adalah salah satu keterampilan terbaik yang dapat dikembangkan oleh pemasar digital—baik untuk karier mereka sendiri maupun untuk dampak konten mereka.

Menggunakan alat konten yang tepat

Seperti yang kami sebutkan di awal blog ini, wawasan berbasis data adalah inti dari pemasaran konten yang sukses, memberdayakan Anda untuk memahami bagaimana, di mana, dan mengapa pelanggan Anda terlibat dengan konten Anda.

Melalui wawasan inilah Anda dapat menyempurnakan dan meningkatkan strategi konten, mengidentifikasi dan mempromosikan konten berkinerja terbaik untuk mendorong konversi.

Tentu saja, mengungkap dan menggabungkan data pengguna bisa menjadi sebuah tantangan. Faktanya, penelitian dari Marketing Week menunjukkan bahwa analisis data adalah kesenjangan keterampilan nomor satu di departemen pemasaran.

Untungnya, Anda tidak perlu menjadi ahli TI untuk mulai membuka manfaat analisis konten. Anda hanya memerlukan alat yang tepat dan mudah digunakan. Bitly Analytics, misalnya, membantu pemasar dengan mudah melacak rasio klik-tayang konten dan metrik keterlibatan.

Dengan menyajikan data secara rapi berdasarkan demografi dan geografi, Bitly memberdayakan tim pemasaran untuk memahami bagaimana konten mereka diterima oleh audiens yang berbeda sehingga mereka dapat menyesuaikan pesan mereka agar sesuai dengan segmen pelanggan tertentu.

Selain itu, Bitly terintegrasi dengan platform andalan tim pemasaran, termasuk WordPress, Sprout Social, dan Buffer. Dengan terhubungnya platform-platform ini, Anda akan membangun gambaran data pengguna yang lebih kohesif di seluruh ekosistem pemasaran.

Tingkatkan strategi konten Anda dengan Bitly

Konten pemasaran yang hebat lebih dari sekadar menuliskan pena di atas kertas. Untuk meroketkan konversi, Anda harus menggabungkan teknik penulisan persuasif dengan pemahaman data tentang corong konversi.

Tidak ada waktu untuk disia-siakan. Mulailah dengan Bitly hari ini untuk memanfaatkan Analytics kami guna mengubah pembaca yang ragu menjadi pelanggan yang puas.