كيفية إتقان التسويق بالعمولة كشركة SaaS

التسويق SaaS ليس بالمهمة السهلة. إنه أصعب بكثير من تسويق زوج من الأحذية أو جهاز كمبيوتر محمول ، حيث يكون ما يحصل عليه المشتري واضحًا. هناك المزيد من الفروق الدقيقة في حل SaaS ، ويمكن أن يتسبب ذلك في بعض التحديات التسويقية.

أولاً ، أنت تبيع شيئًا غير مادي. لا يمكن للمشترين التمرير عبر خمس صور ذات زوايا مختلفة وفهم استخدام المنتج بالكامل. ثانيًا ، يعد البرنامج معقدًا بالنسبة إلى المشتري العادي - خاصة بالنسبة لأولئك الذين يفتقرون إلى أي خبرة فنية. ثالثًا ، يتطور منتج SaaS الخاص بك باستمرار. يعمل فريق المنتج الخاص بك دائمًا على تطوير ميزات جديدة.

يمكن أن يؤدي عدم الملموسة والتغيير المستمر إلى صعوبة تقديم رسالة موحدة حول منتجك. لحسن الحظ ، يمكن أن يساعدك التسويق التابع لـ SaaS في التغلب على العديد من هذه التحديات.

من خلال التسويق بالعمولة ، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر وأكثر استعدادًا للمبيعات. على سبيل المثال ، قد يقرؤون منشور مدونة حول مشكلة يواجهونها ويصادفون الحل الخاص بك في المقالة. بهذه الطريقة ، سوف يرون منتجك في بيئة سياقية ، وبالتالي سوف يفهمون بسهولة كيف يساعدهم.

الهدف هو إيجاد الحل الخاص بك عندما يكونون في أمس الحاجة إليه. هذا أكثر فاعلية من تشغيل إعلان Google.

كيفية تحسين التسويق بالعمولة لشركة SaaS

لنستعرض بعض النصائح حتى تتمكن من إتقان التسويق بالعمولة SaaS.

ابحث عن العلامات التجارية الخاصة بك

قد تكون هناك بعض العلامات التجارية في مجال عملك الذين يكتبون بالفعل عن الحل الخاص بك. تعقبهم واطلب منهم أن يكونوا تابعين لك. لماذا يقولون لا لتسييل عملهم؟ ابحث عن هؤلاء الأشخاص باستخدام أداة مثل تنبيهات Google أو Awario.

تحقق من مواقع الويب الخاصة بهم ومعرفة ما إذا كان كل موقع يمكن أن يكون مناسبًا للتسويق لشركتك. إذا كان هناك خطر من أنها قد تضر بسمعة علامتك التجارية أو ترسل لك عملاء محتملين رديئين ينتهي بهم الأمر إلى إضاعة وقتك ، فانتقل إلى العميل المحتمل التالي.

إذا أعجبك ما تراه ، فتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني. تريد إقناعهم بالانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك ، لذلك من الأفضل تضمين ما يلي في التوعية الخاصة بك:

• عرض لعرض منتجك لهم
• فوائد التسويق لك كشركة تابعة
• معدلات عمولة الإحالة للعملاء المحتملين والعملاء والمزيد

اجعل من السهل عليهم الاشتراك في برنامجك أيضًا.

شريك مع الشركات التابعة المتخصصة SaaS

في التسويق بالعمولة لـ SaaS ، من الضروري العثور على الشركاء المناسبين - الشركات التابعة التي يمكنها بسهولة شرح مزايا عروضك وكيفية عملها.

سيكون لديك المزيد من الحظ إذا التزمت بالمؤثرين والمدونين ومدوني الفيديو وقادة الفكر في مجال SaaS ، لأن لديهم خبرة في شرح أدوات SaaS المعقدة. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديهم بالفعل جمهور من المشترين المتعطشين للتكنولوجيا ، وقد يعاني بعضهم من المشكلة الدقيقة التي يحلها الحل الخاص بك. إن العثور على الشركات التابعة في مكانة SaaS يعني الحصول على عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً لك.

عندما يتم إنشاء جهات التسويق التابعة لك في عالم التكنولوجيا ، سيكون قراءهم أكثر ثقة في توصياتهم أيضًا. من المرجح أن ينقر جمهور مثل هذا على الرابط المؤدي إلى موقع الويب الخاص بك.

العمل مع العلامات التجارية الأخرى SaaS

هل هناك بعض أدوات SaaS الشائعة غير التنافسية التي يتكامل معها الحل الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فابدأ محادثة مع شخص من هذا العمل واكتشف طريقة للترويج لمنتجات الآخرين.

لنفترض أن شركة تبيع تطبيقًا للجوّال يساعد مديري العقارات على إجراء عمليات التفتيش. ربما يوجد برنامج أكبر لإدارة الممتلكات يستخدمه عملاؤه غالبًا جنبًا إلى جنب مع تطبيقه. قد تتواصل شركة التطبيقات مع هذه العلامة التجارية الكبيرة ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم التعاون لتزويد بعضهم البعض بالمزيد من العملاء المحتملين.

يمكنهم القيام بذلك لبعضهم البعض بعدة طرق ، مثل:

• اكتب منشورات مدونة تستعرض منتجات بعضها البعض باستخدام الروابط التابعة
• اخرج بمقال تعاوني حول قوة استخدام الأداتين معًا
• استخدم الرموز الترويجية والقسائم لعملاء بعضهم البعض
• قم بإنشاء صفحة توصيات على مواقع الويب الخاصة بهم ، كل منها يتضمن الحل الآخر والرابط التابع

يمكن أن يكون العمل معًا طريقة رائعة لزيادة اكتساب العملاء المحتملين.

اجعل البيع أمرًا سهلاً للشركات التابعة لك

تريد أن تجعل بيع الحل الخاص بك سهلاً قدر الإمكان للشركات التابعة لك. للقيام بذلك ، اتبع الخطوات التالية:

• إرشادات حول العلامات التجارية. أرسل للشركات التابعة لك مستندًا يوضح كيف تريد أن يناقشوا الحل والشركة. هل هناك بيان مهمة أو ميزة برمجية معينة ترغب في طرحها؟ أعلمهم. أرسل لهم شعارك وشعارات أو حكايات تسويقية شائعة لهم أيضًا.
• زودهم بالصور. ستساعد الصور القراء على فهم منتجك. قم بتجهيز الشركات التابعة لك بصور إعلامية يمكنهم وضعها بجوار نسختهم.
• أعطهم مقاطع فيديو. يمكن للشركات التابعة لك تضمين مقاطع فيديو في مراجعاتهم أو الإشارة إلى الحل الذي تقدمه. غالبًا ما يتم بيع الفيديو بسهولة أكبر من أي كتابة على الصفحة. أرسل لهم تسجيلاتك التجريبية أو دراسات الحالة أو مقاطع الفيديو التوضيحية أو أي شيء آخر تعتقد أنه قد يساعد المشتري في التعرف على الحل الذي تقدمه.

من الأهمية بمكان مساعدة هؤلاء المسوقين على مساعدتك.

تتبع الإحالات وتحليل النتائج

يمنحك تتبع الإحالات الخاصة بك رؤى قيمة حول تقنيات التسويق الخاصة بك التي تعمل وأيها لا تعمل. من خلال تتبع الإحالة ، يمكنك معرفة نوع كتابة الإعلانات الأكثر نجاحًا ، ومواقع الويب التي تولد لك أكبر عدد من العملاء المحتملين ، وما إذا كانت بعض مقاطع الفيديو تساعد الشركات التابعة لك على بيع الحل الخاص بك أم لا.

ولكن كيف ستتمكن من الوصول إلى هذه التفاصيل دون بطء في التحقق من تفاصيل الشركة التابعة يدويًا؟ من المفيد الاستثمار في برنامج تابع SaaS سهل الإعداد مثل LeadDyno.

سيساعدك برنامج الإحالة الخاص بـ SaaS على اكتشاف ما ينجح حتى تتمكن من التدخل.

ما الذي يمكن أن يفعله البرنامج المناسب للتسويق بالعمولة

أثناء قيامك بسن إستراتيجية التسويق التابعة الخاصة بك لـ SaaS ، تأكد من استخدام أفضل برامج التسويق التابعة المتاحة لمساعدتك على توسيع نطاق جهودك.

مع استمرار المدونات ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و YouTube في زيادة اهتمامنا ، سيصبح التسويق التابع أكثر وأكثر أهمية لأي استراتيجية تسويق SaaS. يتيح لك وضع منتجك أمام العملاء المثاليين في الوقت المناسب تمامًا. لماذا لا تستخدم أفضل الأدوات المتاحة لمساعدتك في القيام بذلك؟

اكتشف كيف يمكن لبرنامج LeadDyno ، وهو برنامج تابع لشركات Saas ، مساعدتك في إطلاق برنامج الإحالة الخاص بك اليوم وشاهد المزيد من المبيعات الشهر المقبل - وما بعده.