作為 SaaS 公司如何掌握聯盟營銷

已發表: 2021-01-05

SaaS 營銷並非易事。這比推銷一雙鞋或一台筆記本電腦要困難得多，買家收到的東西是顯而易見的。 SaaS 解決方案有更多細微差別，這可能會導致一些營銷挑戰。

首先，你賣的是非物質的東西。您的買家不能只滾動瀏覽五張不同角度的圖片並完全掌握產品的使用情況。其次，軟件對於普通買家來說很複雜——尤其是對於那些缺乏任何技術經驗的人來說。第三，您的 SaaS 產品在不斷發展。您的產品團隊一直在開發新功能。

無形性和不斷變化可能會使您難以就您的產品呈現統一的信息。幸運的是，SaaS 的聯盟營銷可以幫助您克服許多這些挑戰。

通過聯屬網絡營銷，您可以接觸到更多、更易於銷售的受眾。例如，他們可能會閱讀有關他們遇到的問題的博客文章，並在文章中遇到您的解決方案。這樣，他們將在上下文環境中看到您的產品，因此將更容易掌握它如何幫助他們。

目標是讓您的解決方案在他們最需要的時候找到它們。這比投放 Google 廣告要有效得多。

如何改善 SaaS 公司的聯盟營銷

讓我們回顧一些技巧，以便您可以掌握 SaaS 的聯盟營銷。

您所在行業的某些品牌可能已經在撰寫有關您的解決方案的文章。追踪他們並要求他們成為您的附屬公司。為什麼他們會拒絕將他們的工作貨幣化？使用 Google Alerts 或 Awario 等工具找到這些人。

檢查他們的網站，看看每個網站是否都適合貴公司的市場。如果他們可能會損害您的品牌聲譽或向您發送糟糕的潛在客戶，最終浪費您的時間，請繼續關注下一個潛在客戶。

如果您喜歡所看到的內容，請通過電子郵件與他們聯繫。您想說服他們加入您的聯盟計劃，因此最好在您的外展活動中包含以下內容：

讓他們也可以輕鬆註冊您的計劃。

在 SaaS 的聯盟營銷中，找到合適的合作夥伴至關重要——能夠輕鬆解釋您的產品優勢及其運作方式的聯盟。

如果您堅持 SaaS 領域的影響者、博主、視頻博主和思想領袖，您將會有更多的運氣，因為他們有解釋複雜 SaaS 工具的經驗。此外，他們已經擁有一群渴望技術的買家，其中一些人可能會遇到您的解決方案所解決的確切問題。在 SaaS 利基市場中尋找會員意味著為您獲得高質量的潛在客戶。

當您的聯盟營銷人員在科技界建立起來時，他們的讀者也會更加信任他們的推薦。像這樣的受眾更有可能點擊指向您網站的鏈接。

您的解決方案是否集成了一些流行的非競爭性 SaaS 工具？如果是這樣，請與該業務的某人進行對話，並找出一種方法來推廣彼此的產品。

假設一家公司銷售一款幫助物業經理進行檢查的移動應用程序。也許有一個更大的物業管理軟件，它的客戶經常與它的應用程序一起使用。應用程序公司可能會接觸那個大品牌，看看他們是否可以合作為彼此提供更多潛在客戶。

他們可以通過多種方式為彼此做到這一點，例如：

一起工作可能是增加潛在客戶獲取的好方法。

您想讓您的附屬公司盡可能輕鬆地銷售您的解決方案。為此，請執行以下步驟：

分享品牌指南。 向您的附屬公司發送一份文件，概述您希望他們如何討論您的解決方案和公司。您是否希望他們提出某個使命宣言或軟件功能？讓他們知道。也向他們發送您的徽標和常見的營銷口號或軼事。
為他們提供圖像。 圖片將幫助讀者了解您的產品。為您的會員配備信息豐富的圖片，他們可以將這些圖片放在他們的副本旁邊。
給他們視頻。 您的會員可以在他們的評論中包含視頻或提及您的解決方案。視頻通常比頁面上的任何文字更容易銷售。將您的演示錄音、案例研究、解釋視頻或您認為可能有助於買家了解您的解決方案的任何其他內容髮送給他們。

幫助這些營銷人員幫助您至關重要。

跟踪您的推薦可以讓您深入了解哪些營銷技術有效，哪些無效。通過推薦跟踪，您可以確定哪種類型的文案最成功，哪些網站為您帶來了最多的銷售線索，以及某些視頻是否幫助您的會員銷售您的解決方案。

但是，如果沒有手動檢查會員詳細信息的緩慢工作，您將如何訪問這些詳細信息？投資像 LeadDyno 這樣易於設置的 SaaS 附屬軟件是值得的。

SaaS 推薦軟件將幫助您找出有效的方法，以便您可以踩油門。

當您為 SaaS 制定聯盟營銷策略時，請務必使用可用的最佳聯盟營銷軟件來幫助您擴大工作量。

隨著 Instagram 和 YouTube 等博客和社交媒體平台對我們的關注度不斷提高，聯屬網絡營銷對於任何 SaaS 營銷人員的戰略都將變得越來越重要。它允許您在正確的時間將您的產品展示在您理想的客戶面前。你為什麼不使用最好的工具來幫助你做到這一點？

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