Come padroneggiare il marketing di affiliazione come azienda SaaS

Il marketing SaaS non è un compito semplice. È molto più difficile che commercializzare un paio di scarpe o un laptop, dove ciò che l'acquirente riceve è ovvio. Ci sono più sfumature in una soluzione SaaS e ciò può causare alcune sfide di marketing.

Primo, stai vendendo qualcosa di non fisico. I tuoi acquirenti non possono semplicemente scorrere cinque immagini con diverse angolazioni e cogliere appieno l'uso del prodotto. In secondo luogo, il software è complesso per l'acquirente medio, specialmente per coloro che non hanno alcuna esperienza tecnica. Terzo, il tuo prodotto SaaS è in continua evoluzione. Il tuo team di prodotto sviluppa sempre nuove funzionalità.

L'intangibilità e il cambiamento costante possono rendere difficile presentare un messaggio unificato sul tuo prodotto. Fortunatamente, il marketing di affiliazione per SaaS può aiutarti a superare molte di queste sfide.

Con il marketing di affiliazione, puoi raggiungere un pubblico più ampio e pronto per le vendite. Ad esempio, potrebbero leggere un post sul blog su un problema che stanno riscontrando e trovare la tua soluzione nell'articolo. In questo modo, vedranno il tuo prodotto in un ambiente contestualizzato e capiranno quindi più facilmente come questo li aiuta.

L'obiettivo è che la tua soluzione li trovi quando ne hanno più bisogno. È molto più efficace della pubblicazione di un annuncio Google.

Come migliorare il marketing di affiliazione per un'azienda SaaS

Esaminiamo alcuni suggerimenti in modo da poter padroneggiare il marketing di affiliazione per SaaS.

Cerca le menzioni del tuo marchio

Potrebbero esserci alcuni marchi nel tuo settore che stanno già scrivendo della tua soluzione. Rintracciali e chiedi loro di essere i tuoi affiliati. Perché dovrebbero dire di no alla monetizzazione del loro lavoro? Trova queste persone utilizzando uno strumento come Google Alert o Awario.

Controlla i loro siti Web e vedi se ognuno potrebbe essere adatto al mercato per la tua azienda. Se c'è il rischio che possano danneggiare la reputazione del tuo marchio o inviarti contatti scadenti che finiscono per farti perdere tempo, passa al potenziale cliente successivo.

Se ti piace quello che vedi, contattali tramite e-mail. Vuoi convincerli a partecipare al tuo programma di affiliazione, quindi è meglio includere quanto segue nella tua sensibilizzazione:

• Un'offerta per provare il tuo prodotto per loro
• I vantaggi del marketing per te come affiliato
• Le tue commissioni di affiliazione per lead, clienti e altro ancora

Rendi facile anche per loro iscriversi al tuo programma.

Collabora con gli affiliati di nicchia SaaS

Nel marketing di affiliazione per SaaS, è fondamentale trovare i partner giusti, affiliati che possono spiegare facilmente i vantaggi della tua offerta e come funziona.

Avrai più fortuna se ti attieni a influencer, blogger, vlogger e leader di pensiero nella nicchia SaaS, poiché hanno esperienza nella spiegazione di strumenti SaaS complessi. Inoltre, avranno già un pubblico di acquirenti affamati di tecnologia, alcuni dei quali potrebbero subire il problema esatto che risolve la tua soluzione. Trovare affiliati nella nicchia SaaS significa ottenere lead altamente qualificati per te.

Quando i tuoi affiliati di marketing si stabiliranno nel mondo della tecnologia, anche i loro lettori si fideranno di più dei loro consigli. È più probabile che un pubblico come questo faccia clic su quel link che porta al tuo sito web.

Lavora con altri marchi SaaS

Esistono strumenti SaaS popolari non competitivi con cui si integra la tua soluzione? In tal caso, avvia una conversazione con qualcuno di quell'azienda e trova un modo per promuovere i prodotti dell'altro.

Diciamo che un'azienda vende un'app mobile che aiuta i gestori di proprietà a fare ispezioni. Forse esiste un software di gestione della proprietà più grande che i suoi clienti usano spesso insieme alla sua app. La società di app potrebbe contattare quel grande marchio e vedere se possono collaborare per fornirsi a vicenda più contatti.

Potrebbero farlo l'uno per l'altro in vari modi, come ad esempio:

• Scrivi post sul blog esaminando i prodotti degli altri, utilizzando i link di affiliazione
• Esci con un articolo collaborativo sul potere dell'utilizzo dei due strumenti insieme
• Usa codici promozionali e coupon per i clienti dell'altro
• Crea una pagina di consigli sui loro siti Web, ognuno dei quali include la soluzione dell'altro e il link di affiliazione

Lavorare insieme può essere un ottimo modo per aumentare l'acquisizione di lead.

Semplifica la vendita per i tuoi affiliati

Vuoi rendere la vendita della tua soluzione il più semplice possibile per i tuoi affiliati. Per farlo, segui questi passaggi:

• Condividi le linee guida per il branding. Invia ai tuoi affiliati un documento che delinei come vuoi che discutano la tua soluzione e la tua azienda. C'è una certa dichiarazione di intenti o una caratteristica del software che vuoi che facciano emergere? Faglielo sapere. Invia loro anche il tuo logo e slogan o aneddoti di marketing comuni.
• Fornisci loro delle immagini. Le immagini aiuteranno i lettori a capire il tuo prodotto. Fornisci ai tuoi affiliati immagini informative da posizionare accanto alla loro copia.
• Dai loro dei video. I tuoi affiliati possono includere video nelle loro recensioni o citazioni della tua soluzione. Il video spesso vende più facilmente di qualsiasi scritta sulla pagina. Invia loro le tue registrazioni demo, casi di studio, video esplicativi o qualsiasi altra cosa che ritieni possa aiutare un acquirente a conoscere la tua soluzione.

È fondamentale aiutare questi esperti di marketing ad aiutarti.

Tieni traccia dei referral e analizza i risultati

Il monitoraggio dei tuoi referral ti dà preziose informazioni su quali delle tue tecniche di marketing funzionano e quali no. Attraverso il monitoraggio dei referral, puoi capire quale tipo di copywriting ha più successo, quali siti Web generano il maggior numero di lead di vendita e se determinati video stanno aiutando o meno i tuoi affiliati a vendere la tua soluzione.

Ma come avrai accesso a questi dettagli senza il lento lavoro di controllo manuale dei dettagli dell'affiliato? Vale la pena investire in un software di affiliazione SaaS facile da configurare come LeadDyno.

Il software di riferimento per SaaS ti aiuterà a capire cosa sta funzionando in modo da poter accelerare.

Cosa può fare il software giusto per il marketing di affiliazione

Quando metti in atto la tua strategia di marketing di affiliazione per SaaS, assicurati di utilizzare il miglior software di marketing di affiliazione disponibile per aiutarti a scalare i tuoi sforzi.

Con i blog e le piattaforme di social media come Instagram e YouTube che continuano ad aumentare la loro presa sulla nostra attenzione, il marketing di affiliazione diventerà sempre più importante per la strategia di qualsiasi marketer SaaS. Ti permette di mettere il tuo prodotto davanti ai tuoi clienti ideali esattamente nel momento giusto. Perché non dovresti usare i migliori strumenti disponibili per aiutarti a fare questo?

Scopri come LeadDyno, un software di affiliazione per le aziende Saas, può aiutarti a lanciare il tuo programma di affiliazione oggi e vedere più vendite il mese prossimo e oltre.