Comment maîtriser le marketing d'affiliation en tant qu'entreprise SaaS

Le marketing SaaS n'est pas une tâche simple. C'est beaucoup plus difficile que de commercialiser une paire de chaussures ou un ordinateur portable, où ce que l'acheteur reçoit est évident. Il y a plus de nuances dans une solution SaaS, et cela peut poser des problèmes de marketing.

Tout d'abord, vous vendez quelque chose de non physique. Vos acheteurs ne peuvent pas simplement faire défiler cinq images sous des angles différents et saisir pleinement l'utilisation du produit. Deuxièmement, les logiciels sont complexes pour l'acheteur moyen, en particulier pour ceux qui manquent d'expérience technique. Troisièmement, votre produit SaaS évolue constamment. Votre équipe produit développe constamment de nouvelles fonctionnalités.

L'intangibilité et le changement constant peuvent rendre difficile la présentation d'un message unifié sur votre produit. Heureusement, le marketing d'affiliation pour SaaS peut vous aider à surmonter bon nombre de ces défis.

Avec le marketing d'affiliation, vous pouvez atteindre un public plus large et plus prêt à vendre. Par exemple, ils peuvent lire un article de blog sur un problème qu'ils rencontrent et trouver votre solution dans l'article. Ainsi, ils verront votre produit dans un environnement contextualisé et comprendront donc plus facilement en quoi cela les aide.

L'objectif est que votre solution les trouve lorsqu'ils en ont le plus besoin. C'est beaucoup plus efficace que de diffuser une annonce Google.

Comment améliorer le marketing d'affiliation pour une entreprise SaaS

Passons en revue quelques conseils pour maîtriser le marketing d'affiliation pour le SaaS.

Recherchez les mentions de votre marque

Il se peut que certaines marques de votre secteur écrivent déjà sur votre solution. Suivez-les et demandez-leur d'être vos affiliés. Pourquoi diraient-ils non à la monétisation de leur travail ? Trouvez ces personnes en utilisant un outil comme Google Alerts ou Awario.

Consultez leurs sites Web et voyez si chacun pourrait convenir au marché de votre entreprise. S'il y a un risque qu'ils nuisent à la réputation de votre marque ou vous envoient de mauvais prospects qui finissent par vous faire perdre votre temps, passez au prospect suivant.

Si vous aimez ce que vous voyez, contactez-les par e-mail. Vous voulez les convaincre de rejoindre votre programme d'affiliation, il est donc préférable d'inclure les éléments suivants dans votre communication :

• Une offre de démonstration de votre produit pour eux
• Les avantages du marketing pour vous en tant qu'affilié
• Vos taux de commission d'affiliation pour les prospects, les clients et plus encore

Facilitez-leur également l'inscription à votre programme.

Partenariat avec des affiliés de niche SaaS

Dans le marketing d'affiliation pour SaaS, il est essentiel de trouver les bons partenaires - des affiliés qui peuvent facilement expliquer les avantages de votre offre et son fonctionnement.

Vous aurez plus de chance si vous vous en tenez aux influenceurs, aux blogueurs, aux vloggers et aux leaders d'opinion du créneau SaaS, car ils ont de l'expérience dans l'explication d'outils SaaS complexes. De plus, ils auront déjà un public d'acheteurs avides de technologie, dont certains pourraient souffrir du problème exact que votre solution résout. Trouver des affiliés dans le créneau SaaS signifie obtenir pour vous des prospects hautement qualifiés.

Lorsque vos spécialistes du marketing affilié seront établis dans le monde de la technologie, leurs lecteurs feront également davantage confiance à leurs recommandations. Un public comme celui-ci est plus susceptible de cliquer sur ce lien menant à votre site Web.

Travailler avec d'autres marques SaaS

Existe-t-il des outils SaaS non compétitifs populaires avec lesquels votre solution s'intègre ? Si c'est le cas, engagez une conversation avec quelqu'un de cette entreprise et trouvez un moyen de promouvoir les produits de l'autre.

Supposons qu'une entreprise vende une application mobile qui aide les gestionnaires immobiliers à effectuer des inspections. Il existe peut-être un logiciel de gestion immobilière plus important que ses clients utilisent souvent en tandem avec son application. La société d'applications pourrait contacter cette grande marque et voir si elle peut collaborer pour se fournir plus de prospects.

Ils pourraient le faire l'un pour l'autre de différentes manières, telles que :

• Rédiger des articles de blog examinant les produits de chacun, en utilisant des liens d'affiliation
• Sortez avec un article collaboratif sur le pouvoir d'utiliser les deux outils ensemble
• Utilisez des codes promotionnels et des coupons pour les clients de l'autre
• Créer une page de recommandations sur leurs sites Web, chacun incluant la solution et le lien d'affiliation de l'autre

Travailler ensemble peut être un excellent moyen d'augmenter l'acquisition de prospects.

Facilitez la vente pour vos affiliés

Vous souhaitez faciliter au maximum la vente de votre solution pour vos affiliés. Pour ce faire, procédez comme suit :

• Partagez les directives de marque. Envoyez à vos affiliés un document décrivant comment vous souhaitez qu'ils discutent de votre solution et de votre entreprise. Y a-t-il un certain énoncé de mission ou une fonctionnalité logicielle que vous souhaitez qu'ils évoquent ? Faites-leur savoir. Envoyez-leur également votre logo et des slogans marketing courants ou des anecdotes.
• Fournissez-leur des images. Les images aideront les lecteurs à comprendre votre produit. Équipez vos affiliés d'images informatives qu'ils peuvent placer à côté de leur copie.
• Donnez-leur des vidéos. Vos affiliés peuvent inclure des vidéos dans leurs critiques ou mentions de votre solution. La vidéo se vend souvent plus facilement que n'importe quel écrit sur la page. Envoyez-leur vos enregistrements de démonstration, vos études de cas, vos vidéos explicatives ou tout autre élément susceptible d'aider un acheteur à découvrir votre solution.

Il est essentiel d'aider ces spécialistes du marketing à vous aider.

Suivre les références et analyser les résultats

Le suivi de vos références vous donne des informations précieuses sur les techniques de marketing qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas. Grâce au suivi des références, vous pouvez déterminer quel type de rédaction est le plus efficace, quels sites Web vous génèrent le plus de prospects et si certaines vidéos aident ou non vos affiliés à vendre votre solution.

Mais comment accéderez-vous à ces détails sans la lenteur de la vérification manuelle des détails de l'affilié ? Il est rentable d'investir dans un logiciel d'affiliation SaaS facile à configurer comme LeadDyno.

Un logiciel de parrainage pour SaaS vous aidera à comprendre ce qui fonctionne afin que vous puissiez mettre le pied sur l'accélérateur.

Ce que le bon logiciel peut faire pour le marketing d'affiliation

Lorsque vous adoptez votre stratégie de marketing d'affiliation pour SaaS, assurez-vous d'utiliser le meilleur logiciel de marketing d'affiliation disponible pour vous aider à intensifier vos efforts.

Avec les blogs et les plateformes de médias sociaux comme Instagram et YouTube qui continuent d'attirer notre attention, le marketing d'affiliation deviendra de plus en plus important pour la stratégie de tout spécialiste du marketing SaaS. Il vous permet de placer votre produit devant vos clients idéaux au bon moment. Pourquoi n'utiliseriez-vous pas les meilleurs outils disponibles pour vous aider à le faire ?

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