Cum să stăpânești marketingul afiliat ca companie SaaS

Marketingul SaaS nu este o sarcină simplă. Este mult mai dificil decât comercializarea unei perechi de pantofi sau a unui laptop, unde ceea ce primește cumpărătorul este evident. Există mai multe nuanțe pentru o soluție SaaS și asta poate provoca unele provocări de marketing.

În primul rând, vindeți ceva non-fizic. Cumpărătorii dvs. nu pot derula doar cinci imagini cu unghiuri diferite și nu pot înțelege pe deplin utilizarea produsului. În al doilea rând, software-ul este complex pentru cumpărătorul mediu - în special pentru cei cărora le lipsește orice experiență tehnică. În al treilea rând, produsul tău SaaS evoluează constant. Echipa dvs. de produse dezvoltă mereu noi funcții.

Intangibilitatea și schimbarea constantă pot face dificilă prezentarea unui mesaj unificat despre produsul dvs. Din fericire, marketingul afiliat pentru SaaS vă poate ajuta să depășiți multe dintre aceste provocări.

Cu marketingul afiliat, puteți ajunge la un public mai mare și mai pregătit pentru vânzări. De exemplu, ar putea citi o postare pe blog despre o problemă pe care o întâmpină și ar putea găsi soluția ta în articol. În acest fel, ei vor vedea produsul dvs. într-un mediu contextualizat și, prin urmare, vor înțelege mai ușor cum îi ajută.

Scopul este ca soluția dvs. să le găsească atunci când au cea mai mare nevoie. Este mult mai eficient decât difuzarea unui anunț Google.

Cum să îmbunătățiți marketingul afiliat pentru o companie SaaS

Să trecem peste câteva sfaturi pentru a putea stăpâni marketingul afiliat pentru SaaS.

Căutați mențiunile mărcii dvs

S-ar putea să existe unele mărci din industria dvs. care scriu deja despre soluția dvs. Urmărește-i și cere-i să fie afiliații tăi. De ce ar spune nu monetizării muncii lor? Găsiți aceste persoane utilizând un instrument precum Google Alerts sau Awario.

Verificați site-urile lor web și vedeți dacă fiecare dintre ele ar putea fi potrivit pentru piață pentru compania dvs. Dacă există riscul ca acestea să vă rănească reputația mărcii sau să vă trimită clienți potențiali prost care ajung să vă piardă timpul, treceți la următorul prospect.

Dacă vă place ceea ce vedeți, contactați-i prin e-mail. Doriți să-i convingeți să se alăture programului dvs. de afiliere, așa că cel mai bine este să includeți următoarele în activitățile dvs. de informare:

• O ofertă pentru a vă demonstra produsul pentru ei
• Beneficiile marketingului pentru tine ca afiliat
• Ratele tale de comisioane afiliate pentru clienți potențiali, clienți și multe altele

Fă-le mai ușor să se înscrie și ei la programul tău.

Partener cu afiliații de nișă SaaS

În marketingul afiliat pentru SaaS, este esențial să găsiți partenerii potriviți - afiliați care vă pot explica cu ușurință beneficiile și modul în care funcționează oferta dvs.

Veți avea mai mult noroc dacă rămâneți la influenți, bloggeri, vloggeri și lideri de gândire din nișa SaaS, deoarece aceștia au experiență în explicarea instrumentelor SaaS complexe. În plus, vor avea deja o audiență de cumpărători înfometați de tehnologie, dintre care unii ar putea suferi exact problema pe care o rezolvă soluția ta. Găsirea afiliaților în nișa SaaS înseamnă obținerea de clienți potențiali înalt calificați pentru dvs.

Când afiliații dvs. de marketing sunt stabiliți în lumea tehnologiei, cititorii lor vor avea și mai multă încredere în recomandările lor. Este mai probabil ca un public ca acesta să facă clic pe acel link care duce la site-ul dvs.

Lucrați cu alte mărci SaaS

Există unele instrumente SaaS necompetitive populare cu care se integrează soluția dvs.? Dacă da, inițiază o conversație cu cineva din afacerea respectivă și găsește o modalitate de a promova produsele fiecăruia.

Să presupunem că o companie vinde o aplicație mobilă care îi ajută pe administratorii de proprietăți să facă inspecții. Poate că există un software mai mare de gestionare a proprietății pe care clienții săi îl folosesc adesea în tandem cu aplicația sa. Compania de aplicații ar putea contacta acel brand mare și să vadă dacă pot colabora pentru a-și oferi reciproc mai multe clienți potențiali.

Ar putea face acest lucru unul pentru celălalt într-o varietate de moduri, cum ar fi:

• Scrieți postări pe blog care să revizuiască produsele fiecăruia, folosind link-uri afiliate
• Vino cu un articol de colaborare despre puterea folosirii celor două instrumente împreună
• Utilizați coduri promoționale și cupoane pentru clienții celuilalt
• Creați o pagină de recomandări pe site-urile lor web, fiecare incluzând soluția celuilalt și linkul de afiliat

Lucrul împreună poate fi o modalitate excelentă de a crește achiziția de clienți potențiali.

Ușurează vânzarea pentru afiliații tăi

Vrei să faci vânzarea soluției tale cât mai ușor posibil pentru afiliații tăi. Pentru a face acest lucru, urmați acești pași:

• Distribuiți regulile de branding. Trimiteți afiliaților dvs. un document care prezintă modul în care doriți ca aceștia să discute despre soluția dvs. și despre compania dvs. Există o anumită declarație de misiune sau o funcție software pe care doriți să o aducă în discuție? Anunță-le. Trimiteți-le și logo-ul dvs. și sloganuri de marketing comune sau anecdote.
• Oferă-le imagini. Imaginile vor ajuta cititorii să înțeleagă produsul dvs. Echipați-vă afiliații cu imagini informative pe care le pot plasa lângă copia lor.
• Dă-le videoclipuri. Afiliații dvs. pot include videoclipuri în recenziile lor sau mențiunile despre soluția dvs. Videoclipul se vinde adesea mai ușor decât orice scris de pe pagină. Trimiteți-le înregistrările demonstrative, studiile de caz, videoclipurile explicative sau orice altceva despre care credeți că ar putea ajuta un cumpărător să învețe despre soluția dvs.

Este esențial să îi ajutați pe acești agenți de marketing să vă ajute.

Urmăriți recomandările și analizați rezultatele

Urmărirea recomandărilor vă oferă informații valoroase despre care dintre tehnicile dvs. de marketing funcționează și care nu. Prin urmărirea recomandărilor, vă puteți da seama ce tip de copywriting are cel mai mult succes, ce site-uri web vă generează cele mai multe clienți potențiali și dacă anumite videoclipuri vă ajută sau nu afiliații să vă vândă soluția.

Dar cum veți avea acces la aceste detalii fără munca lentă de a verifica manual detaliile afiliaților? Merită să investiți într-un software afiliat SaaS ușor de configurat, cum ar fi LeadDyno.

Software-ul de recomandare pentru SaaS vă va ajuta să vă dați seama ce funcționează, astfel încât să puteți păși pe gaz.

Ce poate face software-ul potrivit pentru marketingul afiliat

Pe măsură ce implementați strategia de marketing afiliat pentru SaaS, asigurați-vă că utilizați cel mai bun software de marketing afiliat disponibil pentru a vă ajuta să vă extindeți eforturile.

Cu blogurile și platformele de social media precum Instagram și YouTube care continuă să-și sporească atenția, marketingul afiliat va deveni din ce în ce mai important pentru strategia oricărui marketer SaaS. Vă permite să vă plasați produsul în fața clienților ideali exact la momentul potrivit. De ce nu ai folosi cele mai bune instrumente disponibile pentru a te ajuta să faci asta?

Aflați cum LeadDyno, un software de afiliat pentru companiile Saas, vă poate ajuta să vă lansați programul de afiliere astăzi și să vedeți mai multe vânzări luna viitoare - și nu numai.