Como dominar o marketing de afiliados como uma empresa SaaS

O marketing SaaS não é uma tarefa simples. É muito mais difícil do que comercializar um par de sapatos ou um laptop, onde o que o comprador recebe é óbvio. Há mais nuances em uma solução SaaS e isso pode causar alguns desafios de marketing.

Primeiro, você está vendendo algo não físico. Seus compradores não podem simplesmente percorrer cinco fotos em ângulos diferentes e entender completamente o uso do produto. Em segundo lugar, o software é complexo para o comprador médio – especialmente para aqueles que não têm experiência técnica. Terceiro, seu produto SaaS está em constante evolução. Sua equipe de produto está sempre desenvolvendo novos recursos.

A intangibilidade e a mudança constante podem dificultar a apresentação de uma mensagem unificada sobre seu produto. Felizmente, o marketing de afiliados para SaaS pode ajudá-lo a superar muitos desses desafios.

Com o marketing de afiliados, você pode alcançar um público maior e mais pronto para vendas. Por exemplo, eles podem ler uma postagem de blog sobre um problema que estão tendo e encontrar sua solução no artigo. Dessa forma, eles verão seu produto em um ambiente contextualizado e, portanto, entenderão mais facilmente como isso os ajuda.

O objetivo é que sua solução os encontre quando eles mais precisarem. Isso é muito mais eficaz do que exibir um anúncio do Google.

Como melhorar o marketing de afiliados para uma empresa SaaS

Vejamos algumas dicas para que você possa dominar o marketing de afiliados para SaaS.

Pesquisar menções à sua marca

Pode haver algumas marcas em seu setor que já estão escrevendo sobre sua solução. Rastreie-os e peça-lhes para serem seus afiliados. Por que eles diriam não para monetizar seu trabalho? Encontre essas pessoas usando uma ferramenta como Google Alerts ou Awario.

Verifique seus sites e veja se cada um pode ser uma boa opção de mercado para sua empresa. Se houver o risco de prejudicar a reputação da sua marca ou enviar leads ruins que acabam desperdiçando seu tempo, passe para o próximo cliente em potencial.

Se você gosta do que vê, entre em contato com eles por e-mail. Você deseja convencê-los a participar do seu programa de afiliados, portanto, é melhor incluir o seguinte em sua divulgação:

• Uma oferta para demonstrar seu produto para eles
• Os benefícios do marketing para você como afiliado
• Suas taxas de comissão de afiliados para leads, clientes e muito mais

Facilite também a inscrição no seu programa.

Faça parceria com afiliados de nicho SaaS

No marketing de afiliados para SaaS, é fundamental encontrar os parceiros certos — afiliados que possam explicar facilmente os benefícios da sua oferta e como ela funciona.

Você terá mais sorte se ficar com influenciadores, blogueiros, vloggers e líderes de pensamento no nicho de SaaS, pois eles têm experiência em explicar ferramentas complexas de SaaS. Além disso, eles já terão um público de compradores famintos por tecnologia, alguns dos quais podem sofrer exatamente o problema que sua solução resolve. Encontrar afiliados no nicho de SaaS significa obter leads altamente qualificados para você.

Quando seus afiliados estiverem estabelecidos no mundo da tecnologia, seus leitores também confiarão mais em suas recomendações. É mais provável que um público como esse clique no link que leva ao seu site.

Trabalhe com outras marcas de SaaS

Existem algumas ferramentas populares de SaaS não competitivas com as quais sua solução se integra? Em caso afirmativo, inicie uma conversa com alguém dessa empresa e descubra uma maneira de promover os produtos um do outro.

Digamos que uma empresa venda um aplicativo móvel que ajuda os gerentes de propriedades a fazer inspeções. Talvez haja um software de gerenciamento de propriedades maior que seus clientes costumam usar em conjunto com seu aplicativo. A empresa de aplicativos pode entrar em contato com essa grande marca e ver se eles podem colaborar para fornecer mais leads uns aos outros.

Eles podem fazer isso um pelo outro de várias maneiras, como:

• Escreva posts de blog revisando os produtos uns dos outros, usando links de afiliados
• Apresente um artigo colaborativo sobre o poder de usar as duas ferramentas juntas
• Use códigos promocionais e cupons para os clientes uns dos outros
• Crie uma página de recomendações em seus sites, cada um incluindo a solução do outro e o link de afiliado

Trabalhar em conjunto pode ser uma ótima maneira de aumentar a aquisição de leads.

Facilite a venda para seus afiliados

Você deseja tornar a venda de sua solução o mais fácil possível para seus afiliados. Para isso, siga estes passos:

• Compartilhe diretrizes de marca. Envie aos seus afiliados um documento que descreva como você deseja que eles discutam sua solução e empresa. Existe uma determinada declaração de missão ou recurso de software que você deseja que eles apresentem? Deixe eles saberem. Envie a eles seu logotipo e slogans ou anedotas comuns de marketing também.
• Forneça-lhes imagens. As imagens ajudarão os leitores a entender seu produto. Equipe seus afiliados com fotos informativas que eles podem colocar ao lado de sua cópia.
• Dê-lhes vídeos. Seus afiliados podem incluir vídeos em suas avaliações ou menções à sua solução. O vídeo geralmente vende mais facilmente do que qualquer escrita na página. Envie a eles suas gravações de demonstração, estudos de caso, vídeos explicativos ou qualquer outra coisa que você ache que possa ajudar um comprador a conhecer sua solução.

É fundamental ajudar esses profissionais de marketing a ajudá-lo.

Acompanhe Referências e Analise os Resultados

O rastreamento de suas referências fornece informações valiosas sobre quais de suas técnicas de marketing estão funcionando e quais não estão. Por meio do rastreamento de referência, você pode descobrir que tipo de redação é mais bem-sucedida, quais sites estão gerando mais leads de vendas e se determinados vídeos estão ajudando seus afiliados a vender sua solução.

Mas como você terá acesso a esses detalhes sem o trabalho lento de verificar os detalhes do afiliado manualmente? Vale a pena investir em um software afiliado SaaS fácil de configurar, como o LeadDyno.

O software de referência para SaaS ajudará você a descobrir o que está funcionando para que você possa acelerar.

O que o software certo pode fazer pelo marketing de afiliados

Ao implementar sua estratégia de marketing de afiliados para SaaS, certifique-se de usar o melhor software de marketing de afiliados disponível para ajudá-lo a dimensionar seus esforços.

Com blogs e plataformas de mídia social como Instagram e YouTube continuando a aumentar sua atenção, o marketing de afiliados se tornará cada vez mais importante para a estratégia de qualquer profissional de marketing SaaS. Ele permite que você coloque seu produto na frente de seus clientes ideais exatamente no momento certo. Por que você não usaria as melhores ferramentas disponíveis para ajudá-lo a fazer isso?

Confira como o LeadDyno, um software afiliado para empresas Saas, pode ajudá-lo a lançar seu programa de afiliados hoje e ver mais vendas no próximo mês – e além.