SaaS 회사로 제휴 마케팅을 마스터하는 방법

게시 됨: 2021-01-05

SaaS 마케팅은 단순한 작업이 아닙니다. 구매자가 받는 것이 분명한 신발이나 노트북을 마케팅하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. SaaS 솔루션에는 더 많은 뉘앙스가 있으며 이는 일부 마케팅 문제를 일으킬 수 있습니다.

첫째, 당신은 비물리적인 것을 팔고 있습니다. 구매자는 5개의 다른 각도의 사진을 스크롤하여 제품 사용을 완전히 이해할 수 없습니다. 둘째, 소프트웨어는 일반 구매자, 특히 기술 경험이 부족한 구매자에게 복잡합니다. 셋째, SaaS 제품은 지속적으로 진화하고 있습니다. 제품 팀은 항상 새로운 기능을 개발하고 있습니다.

무형과 끊임없는 변화로 인해 제품에 대한 통일된 메시지를 제시하기 어려울 수 있습니다. 운 좋게도 SaaS에 대한 제휴 마케팅은 이러한 많은 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제휴 마케팅을 통해 더 많은 판매 준비가 된 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어, 그들이 겪고 있는 문제에 대한 블로그 게시물을 읽고 기사에서 귀하의 솔루션을 발견할 수 있습니다. 그렇게 하면 상황에 맞는 환경에서 제품을 볼 수 있으므로 제품이 어떻게 도움이 되는지 더 쉽게 파악할 수 있습니다.

목표는 솔루션이 가장 필요할 때 찾을 수 있도록 하는 것입니다. Google 광고를 게재하는 것보다 훨씬 효과적입니다.

SaaS 회사의 제휴 마케팅을 개선하는 방법

SaaS 제휴 마케팅을 마스터할 수 있는 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

브랜드 언급 검색

귀하의 솔루션에 대해 이미 글을 쓰고 있는 업계의 일부 브랜드가 있을 수 있습니다. 그들을 추적하고 당신의 계열사가 되도록 요청하십시오. 그들은 왜 자신의 작업으로 수익을 창출하는 것을 거부할까요? Google 알리미 또는 Awario와 같은 도구를 사용하여 이러한 사람들을 찾으십시오.

웹사이트를 확인하고 각 웹사이트가 귀사의 마케팅에 적합한지 확인하십시오. 브랜드 평판을 손상시키거나 시간을 낭비하게 만드는 형편없는 리드를 보낼 위험이 있는 경우 다음 잠재 고객으로 이동하십시오.

당신이 보는 것이 마음에 들면 이메일을 통해 그들에게 연락하십시오. 당신은 그들이 당신의 제휴 프로그램에 참여하도록 설득하고 싶기 때문에 당신의 홍보에 다음을 포함하는 것이 가장 좋습니다:

고객을 위해 제품을 시연할 수 있는 제안
제휴사 마케팅의 이점
리드, 고객 등에 대한 제휴 수수료율

그들이 당신의 프로그램에 쉽게 등록할 수 있도록 하십시오.

SaaS 틈새 계열사와 파트너 관계

SaaS를 위한 제휴 마케팅에서는 적절한 파트너, 즉 귀사 제품의 이점과 기능을 쉽게 설명할 수 있는 제휴사를 찾는 것이 중요합니다.

인플루언서, 블로거, 동영상 블로거 및 SaaS 틈새 시장의 선구자적 리더가 복잡한 SaaS 도구를 설명한 경험이 있기 때문에 더 많은 행운을 누릴 수 있습니다. 또한 그들은 이미 기술에 굶주린 구매자의 청중을 갖게 될 것이며, 그들 중 일부는 귀하의 솔루션이 해결하는 정확한 문제를 겪을 수 있습니다. SaaS 틈새 시장에서 계열사를 찾는 것은 자격을 갖춘 리드를 얻는 것을 의미합니다.

귀하의 제휴 마케팅 담당자가 기술 세계에 설립되면 독자도 자신의 권장 사항을 더 신뢰하게 될 것입니다. 이와 같은 청중은 귀하의 웹사이트로 연결되는 링크를 클릭할 가능성이 더 큽니다.

다른 SaaS 브랜드와 협력

귀하의 솔루션이 통합되는 인기 있는 비경쟁 SaaS 도구가 있습니까? 그렇다면 해당 비즈니스의 누군가와 대화를 시작하고 서로의 제품을 홍보할 방법을 찾으십시오.

회사에서 자산 관리자가 검사를 수행하는 데 도움이 되는 모바일 앱을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 고객이 앱과 함께 자주 사용하는 더 큰 자산 관리 소프트웨어가 있을 수 있습니다. 앱 회사는 해당 큰 브랜드에 연락하여 더 많은 리드를 제공하기 위해 협력할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

다음과 같은 다양한 방법으로 서로를 위해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

제휴 링크를 사용하여 서로의 제품을 리뷰하는 블로그 게시물 작성
두 도구를 함께 사용할 때의 힘에 대한 공동 기사를 작성하십시오.
서로의 고객에게 프로모션 코드 및 쿠폰 사용
각자의 웹사이트에 상대방의 솔루션과 제휴사 링크를 포함하는 추천 페이지 생성

협력은 리드 획득을 늘리는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

귀하의 계열사를 위한 판매를 쉽게 만드십시오

당신은 당신의 계열사를 위해 당신의 솔루션을 가능한 한 쉽게 판매하기를 원합니다. 이렇게 하려면 다음 단계를 수행하십시오.

브랜딩 가이드라인을 공유합니다. 귀하의 솔루션과 회사에 대해 논의하기를 원하는 방법을 설명하는 문서를 계열사에 보내십시오. 그들이 제시하기를 원하는 특정 사명 선언문이나 소프트웨어 기능이 있습니까? 그들에게 알려주십시오. 그들에게 귀하의 로고와 일반적인 마케팅 슬로건 또는 일화도 보내주십시오.
그들에게 이미지를 제공하십시오. 사진은 독자가 제품을 이해하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 계열사가 사본 옆에 놓을 수 있는 유익한 사진을 제공하십시오.
그들에게 비디오를 제공하십시오. 귀하의 계열사는 귀하의 솔루션에 대한 리뷰 또는 언급에 비디오를 포함할 수 있습니다. 비디오는 종종 페이지의 어떤 글보다 더 쉽게 팔립니다. 데모 녹음, 사례 연구, 설명 동영상 또는 구매자가 솔루션에 대해 배우는 데 도움이 될 수 있다고 생각되는 모든 것을 보내십시오.

이러한 마케터가 귀하를 도울 수 있도록 돕는 것이 중요합니다.

제휴 마케팅을 위해 올바른 소프트웨어가 할 수 있는 일

SaaS에 대한 제휴 마케팅 전략을 시행할 때 사용 가능한 최고의 제휴 마케팅 소프트웨어를 사용하여 노력을 확장하십시오.

블로그와 Instagram 및 YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼이 계속해서 우리의 관심을 끌면서 제휴 마케팅은 모든 SaaS 마케터의 전략에서 점점 더 중요해질 것입니다. 정확한 순간에 이상적인 고객 앞에 제품을 배치할 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 데 사용할 수 있는 최고의 도구를 사용하지 않는 이유는 무엇입니까?

SaaS 기업을 위한 제휴 소프트웨어인 LeadDyno가 지금 제휴 프로그램을 시작하는 데 어떻게 도움이 되는지 확인하고 다음 달과 그 이후에 더 많은 매출을 볼 수 있습니다.