Cómo dominar el marketing de afiliación como empresa SaaS

El marketing de SaaS no es una tarea sencilla. Es mucho más difícil que comercializar un par de zapatos o una computadora portátil, donde lo que recibe el comprador es obvio. Hay más matices en una solución SaaS, y eso puede causar algunos desafíos de marketing.

Primero, estás vendiendo algo no físico. Sus compradores no pueden simplemente desplazarse a través de cinco imágenes de diferentes ángulos y comprender completamente el uso del producto. En segundo lugar, el software es complejo para el comprador promedio, especialmente para aquellos que carecen de experiencia técnica. Tercero, su producto SaaS está en constante evolución. Su equipo de producto siempre está desarrollando nuevas funciones.

La intangibilidad y el cambio constante pueden dificultar la presentación de un mensaje unificado sobre su producto. Afortunadamente, el marketing de afiliación para SaaS puede ayudarlo a superar muchos de estos desafíos.

Con el marketing de afiliación, puede llegar a una audiencia más grande y más lista para las ventas. Por ejemplo, pueden leer una publicación de blog sobre un problema que tienen y encontrar su solución en el artículo. De esa manera, verán su producto en un entorno contextualizado y, por lo tanto, comprenderán más fácilmente cómo les ayuda.

El objetivo es que tu solución los encuentre cuando más lo necesitan. Eso es mucho más efectivo que publicar un anuncio de Google.

Cómo mejorar el marketing de afiliación para una empresa SaaS

Repasemos algunos consejos para que puedas dominar el marketing de afiliación para SaaS.

Busque las menciones de su marca

Puede haber algunas marcas en su industria que ya estén escribiendo sobre su solución. Localízalos y pídeles que sean tus afiliados. ¿Por qué dirían que no a monetizar su trabajo? Encuentre a estas personas usando una herramienta como Google Alerts o Awario.

Consulte sus sitios web y vea si cada uno podría ser una buena opción para el mercado de su empresa. Si existe el riesgo de que puedan dañar la reputación de su marca o enviarle malos prospectos que terminen perdiendo el tiempo, pase al siguiente prospecto.

Si le gusta lo que ve, comuníquese con ellos por correo electrónico. Desea convencerlos de que se unan a su programa de afiliados, por lo que es mejor incluir lo siguiente en su alcance:

• Una oferta para demostrar su producto para ellos
• Los beneficios del marketing para usted como afiliado
• Sus tasas de comisión de afiliados para clientes potenciales, clientes y más

Facilíteles también la inscripción en su programa.

Asóciese con afiliados de nicho de SaaS

En el marketing de afiliación para SaaS, es fundamental encontrar los socios adecuados: afiliados que puedan explicar fácilmente los beneficios de su oferta y cómo funciona.

Tendrá más suerte si se limita a personas influyentes, bloggers, vloggers y líderes de opinión en el nicho de SaaS, ya que tienen experiencia explicando herramientas SaaS complejas. Además, ya tendrán una audiencia de compradores ávidos de tecnología, algunos de los cuales podrían sufrir exactamente el problema que resuelve su solución. Encontrar afiliados en el nicho de SaaS significa obtener clientes potenciales altamente calificados para usted.

Cuando sus vendedores afiliados estén establecidos en el mundo de la tecnología, sus lectores también confiarán más en sus recomendaciones. Es más probable que una audiencia como esta haga clic en ese enlace que lleva a su sitio web.

Trabaje con otras marcas de SaaS

¿Existen algunas herramientas SaaS populares no competitivas con las que se integra su solución? Si es así, entable una conversación con alguien de ese negocio y descubra una manera de promocionar los productos de los demás.

Supongamos que una empresa vende una aplicación móvil que ayuda a los administradores de propiedades a realizar inspecciones. Tal vez haya un software de administración de propiedades más grande que sus clientes usan a menudo junto con su aplicación. La empresa de la aplicación podría comunicarse con esa gran marca y ver si pueden colaborar para brindarse más clientes potenciales.

Podrían hacer esto el uno por el otro de varias maneras, como por ejemplo:

• Escriba publicaciones de blog que revisen los productos de los demás, utilizando enlaces de afiliados
• Publica un artículo colaborativo sobre el poder de usar las dos herramientas juntas.
• Use códigos de promoción y cupones para los clientes de cada uno
• Cree una página de recomendaciones en sus sitios web, cada una de las cuales incluya la solución y el enlace de afiliado de la otra parte.

Trabajar juntos puede ser una excelente manera de aumentar la adquisición de clientes potenciales.

Facilite las ventas para sus afiliados

Desea que la venta de su solución sea lo más fácil posible para sus afiliados. Para hacerlo, siga estos pasos:

• Comparta las pautas de marca. Envíe a sus afiliados un documento que describa cómo quiere que hablen sobre su solución y empresa. ¿Hay una determinada declaración de misión o función de software que desea que mencionen? Hacerles saber. Envíales también tu logotipo y eslóganes o anécdotas de marketing habituales.
• Proporcionarles imágenes. Las imágenes ayudarán a los lectores a comprender su producto. Equipe a sus afiliados con imágenes informativas que puedan colocar junto a su copia.
• Dales videos. Sus afiliados pueden incluir videos en sus reseñas o menciones de su solución. El video a menudo se vende más fácilmente que cualquier escrito en la página. Envíeles sus grabaciones de demostración, estudios de casos, videos explicativos o cualquier otra cosa que crea que podría ayudar a un comprador a conocer su solución.

Es fundamental ayudar a estos especialistas en marketing a que lo ayuden a usted.

Rastree las referencias y analice los resultados

El seguimiento de sus referencias le brinda información valiosa sobre cuáles de sus técnicas de marketing están funcionando y cuáles no. A través del seguimiento de referencias, puede averiguar qué tipo de redacción tiene más éxito, qué sitios web le generan la mayor cantidad de oportunidades de venta y si ciertos videos ayudan o no a sus afiliados a vender su solución.

Pero, ¿cómo obtendrá acceso a estos detalles sin el lento trabajo de verificar manualmente los detalles de los afiliados? Vale la pena invertir en un software de afiliado SaaS fácil de configurar como LeadDyno.

El software de referencia para SaaS lo ayudará a descubrir qué funciona para que pueda pisar el acelerador.

Qué puede hacer el software adecuado para el marketing de afiliación

A medida que implementa su estrategia de marketing de afiliación para SaaS, asegúrese de utilizar el mejor software de marketing de afiliación disponible para ayudarlo a escalar sus esfuerzos.

Dado que los blogs y las plataformas de redes sociales como Instagram y YouTube continúan aumentando su atención, el marketing de afiliación será cada vez más importante para la estrategia de cualquier comercializador de SaaS. Le permite colocar su producto frente a sus clientes ideales en el momento exacto. ¿Por qué no usaría las mejores herramientas disponibles para ayudarlo a hacer esto?

Vea cómo LeadDyno, un software de afiliados para empresas SaaS, puede ayudarlo a lanzar su programa de afiliados hoy y ver más ventas el próximo mes, y más allá.