Bir SaaS Şirketi Olarak Satış Ortaklığı Pazarlamasında Nasıl Ustalaşılır?

SaaS pazarlaması basit bir iş değildir. Alıcının ne aldığının bariz olduğu bir çift ayakkabı veya dizüstü bilgisayar pazarlamaktan çok daha zor. Bir SaaS çözümünde daha fazla nüans vardır ve bu, bazı pazarlama zorluklarına neden olabilir.

İlk olarak, fiziksel olmayan bir şey satıyorsunuz. Alıcılarınız, beş farklı açılı resim arasında gezinip ürünün kullanımını tam olarak kavrayamaz. İkincisi, yazılım, ortalama bir alıcı için, özellikle de herhangi bir teknik deneyimi olmayanlar için karmaşıktır. Üçüncüsü, SaaS ürününüz sürekli gelişiyor. Ürün ekibiniz her zaman yeni özellikler geliştiriyor.

Maddi olmayanlık ve sürekli değişim, ürününüz hakkında birleşik bir mesaj sunmayı zorlaştırabilir. Neyse ki, SaaS için bağlı kuruluş pazarlaması, bu zorlukların çoğunun üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması ile daha büyük ve satışa daha hazır bir kitleye ulaşabilirsiniz. Örneğin, karşılaştıkları bir sorunla ilgili bir blog yazısını okuyabilir ve makalede çözümünüzle karşılaşabilirler. Bu şekilde, ürününüzü bağlamsal bir ortamda görecekler ve bu nedenle onlara nasıl yardımcı olduğunu daha kolay kavrayacaklar.

Amaç, çözümünüzün en çok ihtiyaç duydukları anda onları bulmasıdır. Bu, bir Google reklamı yayınlamaktan çok daha etkilidir.

Bir SaaS Şirketi için Satış Ortaklığı Pazarlamasını Nasıl İyileştirirsiniz?

SaaS için bağlı kuruluş pazarlamasında ustalaşabilmeniz için bazı ipuçlarını gözden geçirelim.

Marka İfadelerinizi Arayın

Sektörünüzde zaten çözümünüz hakkında yazan bazı markalar olabilir. Onları takip edin ve ortaklarınız olmalarını isteyin. Neden işlerinden para kazanmaya hayır derler? Google Alerts veya Awario gibi bir araç kullanarak bu kişileri bulun.

Web sitelerini kontrol edin ve her birinin şirketiniz için pazarlamaya uygun olup olmadığına bakın. Marka itibarınızı zedeleme veya size zamanınızı boşa harcayan kötü potansiyel müşteriler gönderme riski varsa, bir sonraki potansiyel müşteriye geçin.

Gördüğünüzü beğendiyseniz, onlara e-posta yoluyla ulaşın. Onları ortaklık programınıza katılmaya ikna etmek istiyorsunuz, bu nedenle aşağıdakileri erişiminize dahil etmek en iyisidir:

• Ürününüzü onlar adına tanıtma teklifi
• Bir bağlı kuruluş olarak pazarlamanın faydaları
• Potansiyel müşteriler, müşteriler ve daha fazlası için bağlı kuruluş komisyon oranlarınız

Programınıza kaydolmalarını da kolaylaştırın.

SaaS Niche İştirakleriyle Ortak Olun

SaaS için bağlı kuruluş pazarlamasında, doğru ortakları, yani teklifinizin avantajlarını ve nasıl çalıştığını kolayca açıklayabilecek bağlı kuruluşları bulmak çok önemlidir.

Etkileyicilere, blog yazarlarına, vlogger'lara ve SaaS nişindeki düşünce liderlerine bağlı kalırsanız, karmaşık SaaS araçlarını açıklama deneyimine sahip olduklarından daha fazla şansınız olur. Ayrıca, zaten bazıları çözümünüzün çözdüğü sorundan muzdarip olabilecek, teknolojiye aç alıcılardan oluşan bir kitleye sahip olacaklar. SaaS nişinde bağlı kuruluşlar bulmak, sizin için yüksek nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek anlamına gelir.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarınız teknoloji dünyasında kurulduğunda, okuyucuları da onların tavsiyelerine daha fazla güvenecektir. Bunun gibi bir kitlenin web sitenize yönlendiren bağlantıyı tıklaması daha olasıdır.

Diğer SaaS Markalarıyla Çalışın

Çözümünüzün entegre olduğu bazı popüler rekabetçi olmayan SaaS araçları var mı? Eğer öyleyse, o işletmeden biriyle bir konuşma başlatın ve birbirinizin ürünlerini tanıtmanın bir yolunu bulun.

Diyelim ki bir şirket, mülk yöneticilerinin teftiş yapmasına yardımcı olan bir mobil uygulama satıyor. Belki de müşterilerinin genellikle uygulamasıyla birlikte kullandığı daha büyük bir mülk yönetimi yazılımı vardır. Uygulama şirketi, o büyük markaya ulaşabilir ve birbirlerine daha fazla potansiyel müşteri sağlamak için işbirliği yapıp yapamayacaklarını görebilir.

Bunu birbirleri için çeşitli şekillerde yapabilirler, örneğin:

• Bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak birbirinizin ürünlerini inceleyen blog gönderileri yazın
• İki aracı birlikte kullanmanın gücü hakkında ortak bir makale ile çıkın
• Birbirinizin müşterileri için promosyon kodları ve kuponlar kullanın
• Web sitelerinde, her biri diğerinin çözümü ve bağlı kuruluş bağlantısını içeren bir öneriler sayfası oluşturun

Birlikte çalışmak, olası satış kazanımını artırmanın harika bir yolu olabilir.

Satış Ortaklarınız İçin Satışı Kolaylaştırın

Çözümünüzü satış ortaklarınız için mümkün olduğunca kolay hale getirmek istiyorsunuz. Bunu yapmak için şu adımları uygulayın:

• Markalama yönergelerini paylaşın. Bağlı kuruluşlarınıza, çözümünüzü ve şirketinizi nasıl tartışmalarını istediğinizi özetleyen bir belge gönderin. Getirmelerini istediğiniz belirli bir görev bildirimi veya yazılım özelliği var mı? Onlara haber verin. Onlara logonuzu ve ortak pazarlama sloganlarınızı veya anekdotlarınızı da gönderin.
• Onlara görseller sağlayın. Resimler, okuyucuların ürününüzü anlamasına yardımcı olacaktır. Bağlı kuruluşlarınızı, kopyalarının yanına yerleştirebilecekleri bilgilendirici resimlerle donatın.
• Onlara videolar verin. Bağlı kuruluşlarınız, incelemelerine veya çözümünüzle ilgili sözlerine videolar ekleyebilir. Video genellikle sayfadaki herhangi bir yazıdan daha kolay satar. Onlara demo kayıtlarınızı, örnek olay incelemelerinizi, açıklayıcı videolarınızı veya bir alıcının çözümünüzü öğrenmesine yardımcı olabileceğini düşündüğünüz herhangi bir şeyi gönderin.

Bu pazarlamacıların size yardımcı olmalarına yardımcı olmak çok önemlidir.

Yönlendirmeleri Takip Edin ve Sonuçları Analiz Edin

Yönlendirmelerinizi takip etmek, pazarlama tekniklerinizden hangilerinin işe yarayıp hangilerinin yaramadığı konusunda size değerli bilgiler verir. Yönlendirme takibi yoluyla, hangi tür metin yazarlığının en başarılı olduğunu, hangi web sitelerinin size en fazla satış fırsatı sağladığını ve belirli videoların bağlı kuruluşlarınızın çözümünüzü satmasına yardımcı olup olmadığını anlayabilirsiniz.

Ancak, bağlı kuruluş ayrıntılarını manuel olarak kontrol etme zahmetine girmeden bu ayrıntılara nasıl erişeceksiniz? LeadDyno gibi kurulumu kolay bir SaaS bağlı kuruluş yazılımına yatırım yapmak için para ödüyor.

SaaS için tavsiye yazılımı, gaza basabilmeniz için neyin işe yaradığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Affiliate Marketing için Doğru Yazılım Neler Yapabilir?

SaaS için bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi hayata geçirirken, çabalarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olacak mevcut en iyi bağlı kuruluş pazarlama yazılımını kullandığınızdan emin olun.

Instagram ve YouTube gibi bloglar ve sosyal medya platformları ilgimizi artırmaya devam ederken, bağlı kuruluş pazarlaması herhangi bir SaaS pazarlamacısının stratejisi için giderek daha önemli hale gelecektir. Ürününüzü ideal müşterilerinizin önüne tam doğru zamanda yerleştirmenizi sağlar. Bunu yapmanıza yardımcı olacak mevcut en iyi araçları neden kullanmayasınız?

Saas şirketlerine yönelik bir bağlı kuruluş yazılımı olan LeadDyno'nun, ortaklık programınızı bugün başlatmanıza ve gelecek ay ve sonrasında daha fazla satış görmenize nasıl yardımcı olabileceğine bakın.