Wie man Affiliate-Marketing als SaaS-Unternehmen meistert

SaaS-Marketing ist keine einfache Aufgabe. Es ist weitaus schwieriger als ein Paar Schuhe oder einen Laptop zu vermarkten, wo der Käufer offensichtlich bekommt, was er bekommt. Eine SaaS-Lösung ist nuancierter, und das kann einige Marketingherausforderungen mit sich bringen.

Erstens verkaufen Sie etwas Nichtphysisches. Ihre Käufer können nicht einfach durch fünf Bilder aus unterschiedlichen Winkeln scrollen und die Verwendung des Produkts vollständig erfassen. Zweitens ist Software für den durchschnittlichen Käufer komplex – insbesondere für diejenigen, denen jegliche technische Erfahrung fehlt. Drittens entwickelt sich Ihr SaaS-Produkt ständig weiter. Ihr Produktteam entwickelt ständig neue Funktionen.

Ungreifbarkeit und ständige Veränderungen können es schwierig machen, eine einheitliche Botschaft über Ihr Produkt zu präsentieren. Glücklicherweise kann Ihnen Affiliate-Marketing für SaaS dabei helfen, viele dieser Herausforderungen zu meistern.

Mit Affiliate-Marketing können Sie ein größeres und verkaufsbereiteres Publikum erreichen. Sie könnten zum Beispiel einen Blogbeitrag über ein Problem lesen, das sie haben, und in dem Artikel auf Ihre Lösung stoßen. Auf diese Weise sehen sie Ihr Produkt in einer kontextualisierten Umgebung und können daher leichter verstehen, wie es ihnen hilft.

Das Ziel ist, dass Ihre Lösung sie findet, wenn sie sie am dringendsten benötigen. Das ist viel effektiver als das Schalten einer Google-Anzeige.

So verbessern Sie das Affiliate-Marketing für ein SaaS-Unternehmen

Lassen Sie uns einige Tipps durchgehen, damit Sie das Affiliate-Marketing für SaaS meistern können.

Suchen Sie nach Ihren Markenerwähnungen

Möglicherweise gibt es einige Marken in Ihrer Branche, die bereits über Ihre Lösung schreiben. Spüren Sie sie auf und bitten Sie sie, Ihre Affiliates zu werden. Warum sollten sie nein sagen, um ihre Arbeit zu monetarisieren? Finden Sie diese Personen mit einem Tool wie Google Alerts oder Awario.

Überprüfen Sie ihre Websites und sehen Sie, ob jede für Ihr Unternehmen gut geeignet sein könnte. Wenn das Risiko besteht, dass sie Ihrem Markenruf schaden oder Ihnen lausige Leads schicken, die Ihre Zeit verschwenden, gehen Sie zum nächsten Interessenten über.

Wenn Ihnen gefällt, was Sie sehen, wenden Sie sich per E-Mail an sie. Sie möchten sie davon überzeugen, Ihrem Partnerprogramm beizutreten, daher ist es am besten, Folgendes in Ihre Kontaktaufnahme aufzunehmen:

• Ein Angebot, Ihr Produkt für sie vorzuführen
• Die Vorteile des Marketings für Sie als Affiliate
• Ihre Affiliate-Provisionssätze für Leads, Kunden und mehr

Machen Sie es ihnen auch leicht, sich für Ihr Programm anzumelden.

Arbeiten Sie mit SaaS-Nischenpartnern zusammen

Beim Affiliate-Marketing für SaaS ist es entscheidend, die richtigen Partner zu finden – Affiliates, die die Vorteile Ihres Angebots und seine Funktionsweise leicht erklären können.

Sie werden mehr Glück haben, wenn Sie sich an Influencer, Blogger, Vlogger und Vordenker in der SaaS-Nische halten, da sie Erfahrung in der Erklärung komplexer SaaS-Tools haben. Außerdem haben sie bereits ein Publikum von technikhungrigen Käufern, von denen einige möglicherweise genau das Problem haben, das Ihre Lösung löst. Affiliates in der SaaS-Nische zu finden bedeutet, hochqualifizierte Leads für Sie zu gewinnen.

Wenn Ihre Affiliate-Vermarkter in der Tech-Welt etabliert sind, werden auch ihre Leser ihren Empfehlungen mehr vertrauen. Eine solche Zielgruppe klickt mit größerer Wahrscheinlichkeit auf den Link, der zu Ihrer Website führt.

Arbeiten Sie mit anderen SaaS-Marken zusammen

Gibt es einige beliebte, nicht konkurrierende SaaS-Tools, in die sich Ihre Lösung integrieren lässt? Wenn ja, beginnen Sie ein Gespräch mit jemandem aus diesem Unternehmen und finden Sie heraus, wie Sie die Produkte des anderen bewerben können.

Nehmen wir an, ein Unternehmen verkauft eine mobile App, die Immobilienverwaltern bei Inspektionen hilft. Vielleicht gibt es eine größere Immobilienverwaltungssoftware, die ihre Kunden häufig zusammen mit ihrer App verwenden. Das App-Unternehmen könnte sich an diese große Marke wenden und prüfen, ob sie zusammenarbeiten können, um sich gegenseitig mehr Leads zu liefern.

Sie könnten dies auf verschiedene Weise füreinander tun, wie zum Beispiel:

• Schreiben Sie Blogbeiträge, in denen Sie die Produkte des anderen bewerten, indem Sie Affiliate-Links verwenden
• Kommen Sie mit einem kollaborativen Artikel über die Leistungsfähigkeit der gemeinsamen Verwendung der beiden Tools heraus
• Verwenden Sie Promo-Codes und Coupons für die Kunden des jeweils anderen
• Erstellen Sie eine Empfehlungsseite auf ihren Websites, die jeweils die Lösung und den Affiliate-Link des anderen enthalten

Die Zusammenarbeit kann eine großartige Möglichkeit sein, die Lead-Akquise zu steigern.

Machen Sie das Verkaufen für Ihre Affiliates einfach

Sie möchten Ihren Partnern den Verkauf Ihrer Lösung so einfach wie möglich machen. Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:

• Teilen Sie Branding-Richtlinien. Senden Sie Ihren Affiliates ein Dokument, das umreißt, wie sie Ihre Lösung und Ihr Unternehmen diskutieren sollen. Gibt es ein bestimmtes Leitbild oder eine bestimmte Softwarefunktion, die sie ansprechen sollen? Lass sie wissen. Senden Sie ihnen auch Ihr Logo und gängige Marketing-Slogans oder Anekdoten.
• Stellen Sie ihnen Bilder zur Verfügung. Bilder helfen den Lesern, Ihr Produkt zu verstehen. Statten Sie Ihre Affiliates mit aussagekräftigen Bildern aus, die sie neben ihrem Exemplar platzieren können.
• Gib ihnen Videos. Ihre Partner können Videos in ihre Bewertungen oder Erwähnungen Ihrer Lösung aufnehmen. Videos verkaufen sich oft leichter als jeder Text auf der Seite. Senden Sie ihnen Ihre Demoaufnahmen, Fallstudien, Erklärvideos oder alles andere, von dem Sie glauben, dass es einem Käufer helfen könnte, mehr über Ihre Lösung zu erfahren.

Es ist wichtig, diesen Vermarktern dabei zu helfen, Ihnen zu helfen.

Verfolgen Sie Empfehlungen und analysieren Sie die Ergebnisse

Das Verfolgen Ihrer Empfehlungen gibt Ihnen wertvolle Einblicke, welche Ihrer Marketingtechniken funktionieren und welche nicht. Durch Referral-Tracking können Sie herausfinden, welche Art von Texten am erfolgreichsten ist, welche Websites Ihnen die meisten Verkaufs-Leads generieren und ob bestimmte Videos Ihren Affiliates helfen, Ihre Lösung zu verkaufen.

Aber wie erhalten Sie Zugriff auf diese Details, ohne die langsame Arbeit der manuellen Überprüfung der Partnerdetails? Es zahlt sich aus, in eine einfach einzurichtende SaaS-Affiliate-Software wie LeadDyno zu investieren.

Empfehlungssoftware für SaaS hilft Ihnen herauszufinden, was funktioniert, damit Sie Gas geben können.

Was die richtige Software für Affiliate-Marketing leisten kann

Stellen Sie bei der Umsetzung Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie für SaaS sicher, dass Sie die beste verfügbare Affiliate-Marketing-Software verwenden, um Ihre Bemühungen zu skalieren.

Da Blogs und Social-Media-Plattformen wie Instagram und YouTube weiterhin unsere Aufmerksamkeit auf sich ziehen, wird Affiliate-Marketing für die Strategie jedes SaaS-Vermarkters immer wichtiger. So können Sie Ihr Produkt genau im richtigen Moment vor Ihren idealen Kunden platzieren. Warum sollten Sie nicht die besten verfügbaren Tools verwenden, um dies zu tun?

Sehen Sie sich an, wie LeadDyno, eine Affiliate-Software für Saas-Unternehmen, Sie dabei unterstützen kann, Ihr Affiliate-Programm noch heute zu starten und im nächsten Monat – und darüber hinaus – mehr Umsatz zu erzielen.