Cara Menguasai Pemasaran Afiliasi sebagai Perusahaan SaaS

Pemasaran SaaS bukanlah tugas yang mudah. Ini jauh lebih sulit daripada memasarkan sepasang sepatu atau laptop, di mana apa yang diterima pembeli sudah jelas. Ada lebih banyak nuansa pada solusi SaaS, dan itu dapat menyebabkan beberapa tantangan pemasaran.

Pertama, Anda menjual sesuatu yang nonfisik. Pembeli Anda tidak bisa hanya menelusuri lima gambar dengan sudut berbeda dan sepenuhnya memahami penggunaan produk. Kedua, perangkat lunak rumit untuk pembeli rata-rata — terutama bagi mereka yang tidak memiliki pengalaman teknis. Ketiga, produk SaaS Anda terus berkembang. Tim produk Anda selalu mengembangkan fitur baru.

Ketidakberwujudan dan perubahan terus-menerus dapat mempersulit penyajian pesan terpadu tentang produk Anda. Untungnya, pemasaran afiliasi untuk SaaS dapat membantu Anda mengatasi banyak tantangan ini.

Dengan pemasaran afiliasi, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dan siap untuk penjualan. Misalnya, mereka mungkin membaca posting blog tentang masalah yang mereka alami dan menemukan solusi Anda di artikel tersebut. Dengan begitu, mereka akan melihat produk Anda dalam lingkungan yang kontekstual dan karena itu akan lebih mudah memahami bagaimana hal itu membantu mereka.

Tujuannya adalah agar solusi Anda dapat menemukannya saat mereka sangat membutuhkannya. Itu jauh lebih efektif daripada menjalankan iklan Google.

Cara Meningkatkan Pemasaran Afiliasi untuk Perusahaan SaaS

Mari kita bahas beberapa tips agar Anda dapat menguasai pemasaran afiliasi untuk SaaS.

Cari Sebutan Merek Anda

Mungkin ada beberapa merek di industri Anda yang sudah menulis tentang solusi Anda. Lacak mereka dan minta mereka menjadi afiliasi Anda. Mengapa mereka mengatakan tidak untuk memonetisasi pekerjaan mereka? Temukan orang-orang ini dengan menggunakan alat seperti Google Alerts atau Awario.

Periksa situs web mereka dan lihat apakah masing-masing situs cocok untuk dipasarkan bagi perusahaan Anda. Jika ada risiko bahwa mereka dapat merusak reputasi merek Anda atau mengirimi Anda prospek buruk yang akhirnya membuang-buang waktu Anda, lanjutkan ke prospek berikutnya.

Jika Anda menyukai apa yang Anda lihat, hubungi mereka melalui email. Anda ingin meyakinkan mereka untuk bergabung dengan program afiliasi Anda, jadi sebaiknya sertakan hal-hal berikut dalam penjangkauan Anda:

• Tawaran untuk mendemonstrasikan produk Anda untuk mereka
• Manfaat pemasaran untuk Anda sebagai afiliasi
• Tarif komisi afiliasi Anda untuk prospek, pelanggan, dan lainnya

Permudah mereka untuk mendaftar ke program Anda juga.

Bermitra Dengan Afiliasi Niche SaaS

Dalam pemasaran afiliasi untuk SaaS, sangat penting untuk menemukan mitra yang tepat — afiliasi yang dapat dengan mudah menjelaskan manfaat penawaran Anda dan cara kerjanya.

Anda akan lebih beruntung jika tetap berpegang pada influencer, blogger, vlogger, dan pemimpin pemikiran di niche SaaS, karena mereka memiliki pengalaman menjelaskan alat SaaS yang kompleks. Selain itu, mereka sudah memiliki audiens pembeli yang haus teknologi, beberapa di antaranya mungkin mengalami masalah persis yang dipecahkan oleh solusi Anda. Menemukan afiliasi di ceruk SaaS berarti mendapatkan prospek yang sangat berkualitas untuk Anda.

Ketika pemasar afiliasi Anda mapan di dunia teknologi, pembaca mereka juga akan lebih mempercayai rekomendasi mereka. Pemirsa seperti ini lebih cenderung mengeklik tautan yang mengarah ke situs web Anda.

Bekerja Dengan Merek SaaS Lainnya

Apakah ada beberapa alat SaaS non-kompetitif populer yang terintegrasi dengan solusi Anda? Jika demikian, mulailah percakapan dengan seseorang dari bisnis itu dan temukan cara untuk mempromosikan produk satu sama lain.

Katakanlah sebuah perusahaan menjual aplikasi seluler yang membantu manajer properti melakukan inspeksi. Mungkin ada perangkat lunak manajemen properti yang lebih besar yang sering digunakan pelanggannya bersama-sama dengan aplikasinya. Perusahaan aplikasi mungkin menjangkau merek besar itu dan melihat apakah mereka dapat berkolaborasi untuk saling memberikan lebih banyak prospek.

Mereka dapat melakukan ini untuk satu sama lain dalam berbagai cara, seperti:

• Tulis posting blog yang mengulas produk satu sama lain, menggunakan tautan afiliasi
• Keluar dengan artikel kolaboratif tentang kekuatan menggunakan dua alat bersama-sama
• Gunakan kode promo dan kupon untuk pelanggan satu sama lain
• Buat halaman rekomendasi di situs web mereka, masing-masing menyertakan solusi dan tautan afiliasi lainnya

Bekerja sama dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan perolehan prospek.

Jadikan Penjualan Mudah untuk Afiliasi Anda

Anda ingin menjual solusi Anda semudah mungkin untuk afiliasi Anda. Untuk melakukannya, lakukan langkah-langkah berikut:

• Bagikan pedoman pencitraan merek. Kirimkan dokumen kepada afiliasi Anda yang menguraikan bagaimana Anda ingin mereka mendiskusikan solusi dan perusahaan Anda. Apakah ada pernyataan misi atau fitur perangkat lunak tertentu yang Anda ingin mereka sampaikan? Biarkan mereka tahu. Kirimkan juga logo dan slogan atau anekdot pemasaran umum Anda kepada mereka.
• Berikan mereka gambar. Gambar akan membantu pembaca memahami produk Anda. Lengkapi afiliasi Anda dengan gambar-gambar informatif yang dapat mereka tempatkan di samping salinan mereka.
• Beri mereka video. Afiliasi Anda dapat menyertakan video dalam ulasan mereka atau menyebutkan solusi Anda. Video sering kali lebih mudah terjual daripada tulisan apa pun di halaman. Kirimi mereka rekaman demo, studi kasus, video penjelasan, atau apa pun yang menurut Anda dapat membantu pembeli mempelajari solusi Anda.

Sangat penting untuk membantu pemasar ini membantu Anda.

Lacak Rujukan dan Analisis Hasil

Melacak referensi Anda memberi Anda wawasan berharga tentang teknik pemasaran mana yang berhasil dan mana yang tidak. Melalui pelacakan rujukan, Anda dapat mengetahui jenis copywriting apa yang paling berhasil, situs web mana yang menghasilkan prospek penjualan paling banyak, dan apakah video tertentu membantu afiliasi Anda menjual solusi Anda atau tidak.

Tetapi bagaimana Anda akan mendapatkan akses ke detail ini tanpa kerja yang lambat untuk memeriksa detail afiliasi secara manual? Membayar untuk berinvestasi dalam perangkat lunak afiliasi SaaS yang mudah diatur seperti LeadDyno.

Perangkat lunak rujukan untuk SaaS akan membantu Anda mengetahui apa yang berhasil sehingga Anda dapat menginjak gas.

Apa yang Dapat Dilakukan Perangkat Lunak yang Tepat untuk Pemasaran Afiliasi

Saat Anda menerapkan strategi pemasaran afiliasi untuk SaaS, pastikan untuk menggunakan perangkat lunak pemasaran afiliasi terbaik yang tersedia untuk membantu Anda meningkatkan upaya Anda.

Dengan blog dan platform media sosial seperti Instagram dan YouTube yang terus meningkatkan perhatian kami, pemasaran afiliasi akan menjadi semakin penting bagi strategi pemasar SaaS mana pun. Ini memungkinkan Anda untuk menempatkan produk Anda di depan pelanggan ideal Anda pada saat yang tepat. Mengapa Anda tidak menggunakan alat terbaik yang tersedia untuk membantu Anda melakukan ini?

Lihat bagaimana LeadDyno, perangkat lunak afiliasi untuk perusahaan Saas, dapat membantu Anda meluncurkan program afiliasi Anda hari ini dan melihat lebih banyak penjualan bulan depan — dan seterusnya.